 李大慶-賣(mài)家內(nèi)參完整版 連載2 2016-07-20 03:06閱讀： 換算思維
有錢(qián)人跟沒(méi)錢(qián)人的真正區(qū)別是什么,？
無(wú)論什么時(shí)候,賺錢(qián)的人終究是賺錢(qián)的,不賺錢(qián)的人,無(wú)論什么原因,都是不賺錢(qián)的,失敗的原因太多了,成功和你就是一層窗戶紙的距離,可是這層窗戶紙終究很多人找不到捅破他的方法了.
現(xiàn)在跟你披露有錢(qián)人和沒(méi)錢(qián)人的真正區(qū)別是什么,！
只有思維模式的不同而已！
只有思維模式的不同而已,！
只有思維模式的不同而已,！
重要的事說(shuō)三遍！
口袋里有一個(gè)億的人,，和口袋里有 10塊錢(qián)的人,，區(qū)別在哪里？其實(shí)就在于思維模式,。思維模式不同,，就決定了格局和眼界的不同，很多的人思維模式,，就局限了他的發(fā)展——產(chǎn)品要自己找,，文案要自己寫(xiě)、客服要自己當(dāng),，產(chǎn)品要自己發(fā)……
其實(shí)你只要學(xué)會(huì)基本的換算技巧就行了,。
這就是有錢(qián)人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相,。
思維有多遠(yuǎn),，你就可以走多遠(yuǎn)。
就個(gè)人創(chuàng)業(yè)而言,，最快的來(lái)錢(qián)方法一定是用錢(qián)生錢(qián),，去砸廣告，做付費(fèi)流量,。
如果你玩過(guò)付費(fèi)的引流或者成交的話,，我敢打賭，這一輩子你都不會(huì)去玩免費(fèi)的,，太消耗時(shí)間跟精力了,；廣告業(yè)界有一個(gè)像“歌德巴赫猜想”一樣的難題,，它是由著名廣告大師約翰·沃納梅克提出的：我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是,，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了,。
這個(gè)問(wèn)題自從被提出以后，就一直困擾著所有的廣告人士,。廣告意味著金錢(qián)投入,，投入必然與產(chǎn)出發(fā)生關(guān)聯(lián)。創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的是金錢(qián)的投入能否產(chǎn)生相應(yīng)的回報(bào),！
但不管怎樣,，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者期望投入一塊錢(qián)能夠換取三塊錢(qián)、五塊錢(qián)甚至更多希望把滿天撒網(wǎng)的廣告變成一種精確的目標(biāo)廣告,，從而實(shí)現(xiàn)“每一個(gè)子彈消滅一個(gè)敵人”的目的,，只有這樣，廣告費(fèi)才“有錢(qián)花到刀刃上”,。
無(wú)數(shù)的廣告人為之前仆后繼的尋找：是什么浪費(fèi)了“那一半廣告費(fèi)”,？
經(jīng)過(guò)近百年的摸索，沒(méi)有人找到答案,，但是有一個(gè)人找到了一種換算公式,，最大限度接近這個(gè)答案。
1=3 的財(cái)富公式
如果你讀過(guò)一本書(shū)《12 個(gè)月的百萬(wàn)富翁》,，是合贏島 2012年翻譯出來(lái)的一本書(shū),，作者文森特，這是他唯一的一本著作,，他是杰亞布拉罕的學(xué)生,，不到三十歲年收入就超過(guò)美國(guó)多個(gè) CEO的收入總和，僅僅靠一支筆,、一張紙,、一瓶小藥片，
幫助 28 歲的文森特在 2 年內(nèi)賺到了 1 億美金,。他的方法簡(jiǎn)單而高效,，你可以馬上即學(xué)即用，只要你學(xué)會(huì)換算思維,。
文森 加載中... 內(nèi)容加載失敗，點(diǎn)擊此處重試 加載全文 特是如何做到的呢,，核心的思維模式就兩個(gè)字：換算他通過(guò)測(cè)試發(fā)現(xiàn)了一個(gè)財(cái)富公式,。文森特是怎么測(cè)試的呢？他首先買(mǎi)到購(gòu)買(mǎi)過(guò)類似產(chǎn)品的 9000名名單,。分為三組,，每組 3000 名,。
計(jì)算出每一封信的成本是 0.6 美元，3000 封就是 1800 美元成本,。必須有 30 個(gè)訂單才能持平,，保住成本。
然后寫(xiě)了三份不同的促銷文案信各自發(fā)出 3000 封,。
第一組 10 份訂單虧本
第二組 15 份訂單虧本
第三組 30 份訂單持平
然后將第三組文案進(jìn)一步優(yōu)化,，大規(guī)模發(fā)信，平均可得到 2%的回應(yīng),。再計(jì)算出重復(fù)購(gòu)買(mǎi)（終身價(jià)值）,，發(fā)現(xiàn)每名顧客在 6 個(gè)月平均購(gòu)買(mǎi) 4.4瓶。這樣,，扣除開(kāi)銷,，每名顧客在 6 個(gè)月貢獻(xiàn) 180 美元，那么：1000 封信 20 名×180=3600美元－成本 600美元,，得出 1000 封信賺 3000 美元,。也就是通過(guò)換算得出的結(jié)果是：每寄一封信可賺 3 美元。這就是換算得出的財(cái)富公式：1=3的盈利公式,。這個(gè)公式在數(shù)學(xué)上是不成立的,，只有經(jīng)過(guò)換算的人才懂得其中奧秘。一旦換算得出結(jié)論,，后面就容易了,，大規(guī)模復(fù)制，財(cái)富就會(huì)奔涌而來(lái),。
總結(jié)：創(chuàng)造財(cái)富就是由 0～100 的過(guò)程,。
由 0～1 是最困難的，一旦換算出你自己的財(cái)富公式 1=3,，后面由 1～100 就很容易了,。以后會(huì)給你分享 110 法則，1111理論,，你就知道源源不斷的客戶和財(cái)富從何而來(lái)了,。總裁,，請(qǐng)記住這個(gè)換算財(cái)富公式,，后面的很多案例都是由此延伸而來(lái)。
永遠(yuǎn)不缺客戶的換算思維
合贏島趙總分享的換算思維模式
用換算思維來(lái)開(kāi)發(fā)客戶是最快的方法,，以單筆銷售的毛利作為出發(fā)點(diǎn),，依照成交率計(jì)算出吸引目標(biāo)客戶的成本，并以此成本為參照,，選擇和打造獲取目際客戶進(jìn)店的引流產(chǎn)品,。
什么意思呢,？
·假設(shè)，你的產(chǎn)品,，賣(mài)出去一個(gè),，你可以得到 1000 元的利潤(rùn)；
·那你就將這 1000 元的利潤(rùn)進(jìn)行拆分,，假設(shè)分為 50 元一份,，則可分為 20 份。
·尋找與產(chǎn)品相關(guān)的禮品,，成本價(jià)為 50 元的（可以包裝出價(jià)值 100 元的禮品）
·將這 20 份禮品贈(zèng)送給你的“意向客戶”,。
·假設(shè)這 20 個(gè)“意向客戶”中，有一個(gè)意向客戶買(mǎi)了你的產(chǎn)品,，那么,，是不是就已經(jīng)“不虧”？
·如果,，你的成交率可以達(dá)到 50%,，那 20 個(gè)意向客戶，你是不是可以成交 10個(gè),？按剛才說(shuō)的,，20 個(gè)成交 1個(gè)就已經(jīng)不虧了，那成交 10 個(gè)是不是賺翻了,？
你如果把上面這些數(shù)字的關(guān)系理清楚,，想明白，你就真正學(xué)會(huì)通過(guò)換算得出開(kāi)發(fā)新客戶的成本的方法,，你就敢免費(fèi)送,，舍得送，你在起點(diǎn)就超過(guò)其他商家,。只有懂得換算思維,，你就會(huì)明白為什么有些商家看似在做虧本的生意，其實(shí)這些商家才是真正的生意人,，通過(guò)換算思維來(lái)獲取客戶是最有效,、最快的策略和手段，學(xué)會(huì)換算思維,，你經(jīng)營(yíng)任何生意都不會(huì)再缺客源,，也是任何產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)的法寶。
懂得換算思維讓你看事物更有穿透力
有些人在做各種慈善,，付出,，舍得，他們真的是都擁有那種心胸和情懷嗎？我觀察過(guò)很多周?chē)娜?，從億萬(wàn)富翁到普通人，其中有很多聰明人,，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聰明人,，反而是那些看上去很愚鈍的人，但我知道這些人是真正有智慧的人,，他們很善于付出,，懂得感恩，具有舍得精神,，而事實(shí)上,，就是這樣的人，生活非常富足,，人際關(guān)系很好,，一呼有應(yīng)，說(shuō)白了,，這些人都是懂得換算思維的人,，他也許不信神，但信自己的換算結(jié)果,，清楚知道自己的付出能帶來(lái)更多,，更大的回報(bào)，無(wú)需等到來(lái)世,，而是現(xiàn)世報(bào),。包括你在商界看到那些表面上不賺錢(qián)的傻瓜，實(shí)際上都是懂得換算思維的高手,，前端不賺錢(qián),，后端賺錢(qián)，開(kāi)始吃虧,，后面賺得盆滿缽滿,。微信朋友圈流傳一個(gè)文章，《只拿六分：精明的最高境界是厚道》,，你可以百度搜一下,，大意如下：
一位破產(chǎn)的商人。短短幾年內(nèi),，他的資產(chǎn)就突飛猛進(jìn)到一億元,，創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)神話。
有很多記者追問(wèn)他東山再起的秘訣,，他只透露四個(gè)字：只拿六分,。又過(guò)了幾年，他的資產(chǎn)如滾雪般越來(lái)越大,，達(dá)到一百億元,。他的核心秘笈就是：七分合理,，八分也可以，那我只拿六分,。
這位建筑商就是臺(tái)北全盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)林正家,。他說(shuō)，這就是一百億的起點(diǎn),。這個(gè)段子流傳很廣,，但他在商界真正成功的原因是厚道嗎，如果就這么簡(jiǎn)單,，看過(guò)的人都可以按照這種厚道的精神去做就好了,，為什么絕大多數(shù)人做不到呢？說(shuō)白了,，就是不會(huì)算,，不會(huì)換算，如果他真的算明白了,，不要說(shuō)厚道,，不要說(shuō)吃虧，他自己就主動(dòng)去做了,，這是介于換算明白之后的驅(qū)動(dòng)力,。
這個(gè)世界上基本是 95%的人，都在研究如何賺錢(qián),，但偏偏賺不到錢(qián),。而這個(gè)世界上，不到1%的人在研究如何賠錢(qián),，研究賠錢(qián)的人懂得換算思維和人性,，看穿了前端，后端的架構(gòu),，結(jié)果真正賺到大錢(qián)的,，居然就是這群研究賠錢(qián)的人，京東,，嘀嘀打車(chē)都是這種模式,，賠錢(qián)式的營(yíng)銷模式，需要具備換算思維,，否則根本不會(huì)玩,，不敢玩這個(gè)高級(jí)營(yíng)銷模式。
像京東的劉強(qiáng)東就是深通換算思維的人,，他在前面搭幾百元獲取一個(gè)客戶,，只要能夠出單。他們賠越多，賣(mài)越多,。他們?cè)礁吲d,。為什么？因?yàn)樗麄兊慕灰最~越多,，他們的上市公司的市值越高,。
對(duì)于所有營(yíng)銷商家來(lái)說(shuō)，全世界最難的事情,，就是賣(mài)產(chǎn)品。為此絞盡腦汁,，競(jìng)爭(zhēng)白熱化,，在紅海之中廝殺。但懂得換算思維的高手來(lái)說(shuō),，他們想的是,，只能夠是平本，或者賠錢(qián)的賣(mài),。因?yàn)樗麄冎灰褜?duì)于他們最難的這個(gè)環(huán)節(jié),，就是賣(mài)貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢(qián),?；蛘叩官N一點(diǎn)錢(qián)進(jìn)去。他們都非常樂(lè)意,，因?yàn)樗麄兒蠖丝梢猿龅呐品浅６唷?br>如果你對(duì)換算模式很感興趣,，李大慶賣(mài)家內(nèi)參整理了一些資料，微信公眾號(hào) maijia518你可以自己去學(xué)習(xí),。補(bǔ)充資料,。微信直郵模式（實(shí)體版）語(yǔ)言影像化技術(shù)（實(shí)體版）神奇的賺錢(qián)模式（實(shí)體版）最適合女性微商賺錢(qián)方案（實(shí)體版）重構(gòu)技術(shù)：柳暗花明，絕處逢生（實(shí)體版）讓你的文字,，圖片,，音頻，視頻遍布網(wǎng)絡(luò)的技術(shù),，（實(shí)體版）網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)作秘笈大全——文字變現(xiàn)金的魔術(shù)（實(shí)體版）被隱藏90年的兩步吸金術(shù)（實(shí)體版）短信直銷技術(shù)（實(shí)體版）掘金的終極秘密和核心手段（實(shí)體版）鎖定客戶大腦：如何讓顧客只選擇和你成交（實(shí)體版）講故事技術(shù)——讓客戶在腦海中自動(dòng)回放（實(shí)體版）勾魂文字魔術(shù)——勾魂文字方程式,，結(jié)構(gòu)，句式解析（實(shí)體版）互動(dòng)軟文,，勾魂說(shuō)說(shuō)體,，勾魂短軟文，勾魂微軟文寫(xiě)作技法（實(shí)體版）總裁內(nèi)參系列課程,，女性修煉學(xué)院系列課程,電商營(yíng)銷教程,頂級(jí)營(yíng)銷系列教程,移動(dòng)商學(xué)院系列課程,史上最全的微商系列教程視頻300部,。101篇實(shí)戰(zhàn)廣告文案。（原版，電子版）磁力廣告文案實(shí)戰(zhàn)冊(cè),。（原版,，電子版）透漏給你還沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)的18個(gè)金礦，不是論壇,，不是QQ群,，也不是微信群，目前還沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)這個(gè)金礦每個(gè)金礦后都有幾十萬(wàn)人,，并且都有微信號(hào),，只需要加一個(gè)核心按鈕：一個(gè)關(guān)鍵字，對(duì)方看到后立刻通過(guò),，測(cè)試過(guò)無(wú)數(shù)次,，只要你添加百分之百通過(guò)。
這個(gè)換算思維的核心,。如果你能弄明白上面這句話,，價(jià)值 100 萬(wàn)。
當(dāng)初 360殺毒免費(fèi)出來(lái)的時(shí)候,，也是懂得換算思維才能做出來(lái)的行動(dòng),。如果是你，你會(huì)有這個(gè)魄力嗎,，看不懂才覺(jué)得是魄力,，看懂了才知道這盤(pán)棋的下的周期有多長(zhǎng)，賺錢(qián)有多高明,。很多賺錢(qián)的生意,，你根本就看不出來(lái)他是怎么賺錢(qián)的，你明明看到他這個(gè)生意不賺錢(qián),，他就賺了錢(qián),，就是讓你看不透、看不明白,，因?yàn)檫@樣的高手都是通過(guò)運(yùn)作幾個(gè)公司來(lái)配合賺錢(qián)的,，有的公司是為了吸引現(xiàn)金流的，有的公司是為了打造影響力的,，有的公司是為了做人氣的,，有的公司是為了把資金杠桿放大用個(gè)公司配合來(lái)做一個(gè)生意，所以說(shuō)你根本不知道他哪個(gè)公司賺錢(qián),。他可以通過(guò)一個(gè)公司進(jìn)行平本,，或者賠錢(qián)賣(mài)，把同行的客戶數(shù)據(jù)都挖掘過(guò)來(lái),，導(dǎo)入到另一個(gè)公司賺錢(qián),，幾個(gè)公司彼此扶持,、彼此的支撐，就使得他這個(gè)生意別人根本就攻不破,，也了解不透,。這就是懂得換算思維的高手進(jìn)行的公司鏈布局。
換算思維,，可以讓你保命,，也可以讓你喪命
一個(gè)不懂得換算思維，即使擁有權(quán)力,，財(cái)富也是暫時(shí)的,，因?yàn)槟銦o(wú)法保住你的權(quán)力和財(cái)富能更持久，甚至有時(shí)候會(huì)有殺身之禍,。明代萬(wàn)歷年間,，山東東平府兩個(gè)在外地發(fā)了財(cái)?shù)谋┌l(fā)戶，帶著金銀財(cái)寶,，風(fēng)風(fēng)光光地榮歸故里。
第一個(gè)富人到了家,，大門(mén)一關(guān),，誰(shuí)也不見(jiàn)，有好友就來(lái)給他出主意,，說(shuō)：老兄,，你現(xiàn)在發(fā)了財(cái)，應(yīng)該適當(dāng)請(qǐng)請(qǐng)客啊,，不然你會(huì)有危險(xiǎn)的,。”富人把眼一斜：“錢(qián)都是我自己賺的,，為什么要拿出來(lái)給別人免費(fèi)吃喝,？再說(shuō)了，有官府呢,，誰(shuí)敢對(duì)我有不軌之舉,？”好友嘆口氣，沒(méi)再說(shuō)什么,，掉頭走了,。沒(méi)幾天，這位富人家里就被搶了,，竄進(jìn)來(lái)一伙強(qiáng)盜,，把富人全家綁起來(lái)殺掉滅口，卷走所有的錢(qián)財(cái),，走時(shí)一把火把房子給燒了,，村民沒(méi)有一個(gè)前來(lái)相救,。
另一位富人回到家后，二話沒(méi)說(shuō),，馬上請(qǐng)全村幾百口人吃飯,，并每人贈(zèng)一兩禮銀。過(guò)了陣日子,，他家也來(lái)了盜賊,，但是周?chē)泥従雍芫X(jué)，聽(tīng)到動(dòng)靜之后,，立即有人敲起鑼來(lái),，村民一起來(lái)幫忙，把欲行不軌的盜賊趕走了,。
主動(dòng)請(qǐng)客的這位富商,，聰明之處就在于，他能深刻地體察世風(fēng)民情,，知道村民多嫉富仇官,，對(duì)暴富之人尤其痛恨，所以他才掏腰包請(qǐng)客,，讓大家盡情吃喝一頓,，還在酒席上擺出一副謙恭大方的樣子，使村民對(duì)他的印象大為改觀,，他的安全當(dāng)然就得到保證了,。
上面的例子在現(xiàn)在社會(huì)就更多了，在官場(chǎng)上,，商場(chǎng)上,，情場(chǎng)上都可以見(jiàn)到各種類似的例子，你應(yīng)該很熟悉吧,。
黑社會(huì)老大如何培養(yǎng)跟班
下面這個(gè)故事你肯定看過(guò)或者聽(tīng)過(guò)：
從前有一個(gè)年輕人,，不思進(jìn)取，每天沉淪交一些狐朋狗友中,，他父親看了很心疼,，便選了一個(gè)日子，大擺宴席,，招待這些“狐朋狗友”,。他叮囑兒子在后面不要出現(xiàn)，叫他看看他交的這些朋友實(shí)不實(shí)交,，他兒子滿臉疑惑,，大言不慚：我的這些朋友，那都是過(guò)了命的兄弟,，你怎么試探都白費(fèi),?！彼赣H沒(méi)做任何回答，就是叮囑他不要出現(xiàn),。
酒席開(kāi)始后,，他父親首先敬大家酒，然后說(shuō)：“今天擺席請(qǐng)大家來(lái),，其實(shí)是有件事情和大家講,，你們也看到了，我兒子今天缺席沒(méi)來(lái),，是有原因的,，上個(gè)月他喝酒鬧事，不慎誤殺了人家飯館的伙計(jì),，現(xiàn)在逃命在外,，我就這么一個(gè)兒子，大家伙又都是他的好朋友,，都想個(gè)辦法,，幫我兒子過(guò)了這道難關(guān)”話音剛落，有的人便起身,，稱家中有事,，先告辭。接二連三的,，人都走光了，剩下空空的酒席,，和他的父親,。父親把兒子喊出來(lái)：“看，這就是你所說(shuō)的好朋友好兄弟,，你交一百個(gè),，一萬(wàn)個(gè)朋友，也抵不上爸爸的一個(gè)半朋友,?！闭f(shuō)完，他父親就帶他兒子去看看他的一個(gè)半朋友,。
父親首先帶他到一個(gè)非常有錢(qián)的朋友家里,，把編造的兒子殺人的故事講給這個(gè)朋友聽(tīng)。這個(gè)朋友說(shuō)：“大侄子出事了,，這我不能不管,，說(shuō)什么也得把人保下來(lái)，別管用多少錢(qián),，只要能把兒子保住,，你盡管跟我說(shuō),，我傾家蕩產(chǎn)也幫你?！彼赣H點(diǎn)了點(diǎn)頭：“謝謝兄弟,，那我就先走了，回頭咱們?cè)僬f(shuō),?！彼赣H對(duì)他兒子說(shuō)：“這個(gè)有錢(qián)人，就是爸爸的半個(gè)朋友?，F(xiàn)在我在帶你去看看我那一個(gè)朋友,。”
二人來(lái)到一個(gè)窮人家里,，這就是他爸爸的一個(gè)朋友：“大哥,，你看我兒子把人殺了，我現(xiàn)在也不知道怎么辦好,，你能不能幫我想個(gè)辦法,？”這個(gè)朋友想都沒(méi)想，便喊了他的三個(gè)兒子過(guò)來(lái),，說(shuō)：“你們看看,，我兄弟的兒子殺人了，要抵人家命,，他家就這么一個(gè)孩子,，咱家窮，能做的就是你們誰(shuí)去給叔叔的兒子抵個(gè)命去,？”話剛說(shuō)完,，兒子哭了，父親也哭了,。父親說(shuō)：“看到了么,，這就是我的一個(gè)半朋友?！?br>上面這個(gè)故事你在微信里或許看過(guò),，是否感覺(jué)有些不可思議？事實(shí)上這樣的故事不是胡編的,，都是有很多生活原型的,，特別是黑社會(huì)老大從小培養(yǎng)跟班的小弟，十個(gè)里面有一個(gè)死心塌地就足夠了,，將來(lái)可以頂包,，頂罪，扛事,，擋槍眼,。如果有兩個(gè)或三個(gè)死心塌地,，忠心耿耿，那就賺大了,。
現(xiàn)在很多億萬(wàn)級(jí)富豪風(fēng)光幾年就沉淪了,，就是不懂得黑社會(huì)老大培養(yǎng)跟班的這種模式，而有的富豪幾十年如一日,，經(jīng)歷各種風(fēng)浪依然屹立不倒,，就是因?yàn)樗麄兌眠@種提前投資，也是懂得換算思維的精髓,。因?yàn)樵谒麆倓偵庥幸?guī)模的時(shí)候,，就開(kāi)始資助那些窮苦的孩子，窮人的孩子早當(dāng)家,，資助的十個(gè)孩子里有一個(gè)成才成器,，帶給他的回報(bào)就超出他資助所有孩子的費(fèi)用，如果是三個(gè)或者五個(gè)成才成器,，這個(gè)恩德就很大了,，這些被資助的人會(huì)在將來(lái)的十年內(nèi)成為這個(gè)老板的忠誠(chéng)的鐵桿擁護(hù)者，只要需要,，他們會(huì)為你做任何事,，甚至有人可以為你付出生
命。這就是某些別有用心的富豪發(fā)善心的內(nèi)幕,。下面這些案例你可能覺(jué)得不夠過(guò)癮,，沒(méi)有關(guān)系，李大慶賣(mài)家內(nèi)參整理了一些更頂級(jí)的案例資料,，微信公眾號(hào)maijia518 你可以自己去學(xué)習(xí),。
懂得換算思維，守財(cái)奴也會(huì)掏錢(qián)
合贏島尊貴島友趙總提供的一個(gè)案例：
美國(guó)有一個(gè)名叫奇科的銷售員,，他為一個(gè)廠家銷售價(jià)格為 395美元的烹調(diào)器具,。一次,，他來(lái)到一個(gè)城鎮(zhèn)推銷,，選擇人集中的地方一邊示范這種器具，強(qiáng)調(diào)它節(jié)省燃料費(fèi)用的好處,，一邊把烹調(diào)好的食品散發(fā)給大家品嘗,。這時(shí)，一位在當(dāng)?shù)爻隽嗣氖刎?cái)奴一邊吃著烹調(diào)食品,，一邊說(shuō):“你的產(chǎn)品再好我也不會(huì)買(mǎi)的,。”
第二天,，奇科先敲開(kāi)了這位守財(cái)奴的家門(mén),。守財(cái)奴一見(jiàn)到推銷員就說(shuō):“見(jiàn)到你很高興,，但你我都知道，我不會(huì)購(gòu)買(mǎi) 400元一套的鍋的,?！逼婵瓶纯词刎?cái)奴，從身上掏出 1美元的一張鈔票,，把它撕碎,，然后問(wèn)守財(cái)奴:“你心疼嗎？”守財(cái)奴對(duì)推銷員的做法很吃驚,，但他說(shuō):“我不心疼,，你撕的是你自己的錢(qián)。如果你愿意,，你盡管撕吧,。”
奇科說(shuō):“我撕的不是我的錢(qián),，而是你的錢(qián),。”
守財(cái)奴很奇怪:“怎么會(huì)是我的錢(qián)呢,？”
奇科說(shuō):“你已經(jīng)結(jié)婚 23 年了吧,？”
“這有什么關(guān)系？”守財(cái)奴說(shuō),。
“不說(shuō) 23 年,，就按 20 年算吧。你如果使用我的節(jié)能烹調(diào)器做飯,，你每天可
節(jié)省 1 美元,，一年節(jié)約 360 美元。過(guò)去的 20 年里,，你沒(méi)有使用我的烹調(diào)器,，你就白白浪費(fèi)了 7200 美元，不就等于白白撕掉了7200 美元嗎,？而今天你還沒(méi)有用它,，那么你等于又撕掉了 1 美元。
守財(cái)奴被奇科說(shuō)服了,。
其他人看到守財(cái)奴買(mǎi)下了烹調(diào)器,，也都爭(zhēng)著買(mǎi)。
這是一個(gè)典型的通過(guò)換算導(dǎo)出的銷售話術(shù)案例,。
拉長(zhǎng)省錢(qián)的時(shí)間可以擴(kuò)大省錢(qián)的數(shù)值,。
無(wú)論你從事什么行業(yè)，看能否把你的產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)或者成交主張換算成數(shù)字的形式，讓潛在客戶看了就能明白的方式,。
比如,，你做兒童英語(yǔ)培訓(xùn)，家長(zhǎng)覺(jué)得 2000元費(fèi)用太高,，你可以告訴家長(zhǎng),，參加了我們的培訓(xùn)，孩子養(yǎng)成很好的語(yǔ)感,，和學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,，升學(xué)考試一下子多出了 30分，本來(lái)來(lái)只能考上普通高中,，現(xiàn)在上了重點(diǎn)高中,，本來(lái)只能上普通大學(xué)，現(xiàn)在上了重點(diǎn)大學(xué),，以后出來(lái)找工作,，月薪本來(lái)只能2000，現(xiàn)在變成了4000,，每年多賺了至少 2 萬(wàn),，我們的培訓(xùn)只要 2000 元，不是很值嗎,？
比如你是賣(mài)焊接材料的,，你不要對(duì)客戶說(shuō)：“我的焊接材料是最棒的，市場(chǎng)上最好的,?！边@句話是空洞的，毫無(wú)意義的,，不能打動(dòng)客戶的,。
你應(yīng)該更具體地說(shuō)：“我用其他的產(chǎn)品，完工時(shí)間需要15分鐘,，用這些材料
只需要3分鐘,，所以我1個(gè)半天就干完了1個(gè)星期的活，節(jié)省了很多時(shí)間,?！眱r(jià)值描述越具體越好，審視一下你的文案,，是否過(guò)于寬泛而不夠具體呢,？
再比如：你現(xiàn)在讀到的這份高端俱樂(lè)部的內(nèi)部報(bào)告原售價(jià)是980元,，客戶花了近1000元購(gòu)買(mǎi),，雖然對(duì)他很有啟發(fā)和幫助，可還是不能很快下決心。我告訴他：雖然你花了1000元看起來(lái)很貴,，但是這份報(bào)告里面的思維模式帶給你的價(jià)值會(huì)超過(guò)幾十萬(wàn),，百萬(wàn)，假如你今年30歲,，還能至少工作40年,，1000元平均下來(lái)，每天還不到1毛錢(qián),，就讓你獲得幾十萬(wàn)以上的超值收入,，不是很值嗎？而且,，這40年里,，假設(shè)你工作20年，每年多賺10萬(wàn),，可以賺到200萬(wàn),，1000元換200萬(wàn)，不是超值嗎,？
總裁,，你是否也可以把你的產(chǎn)品進(jìn)行時(shí)間上的換算來(lái)獲得新的數(shù)值？你的產(chǎn)品是否能用一個(gè)具體的數(shù)據(jù)來(lái)讓客戶認(rèn)知到其中的價(jià)值,？
騙子的換算思維
合贏島島友楊董事長(zhǎng)分享的一個(gè)案例：
最近警方打掉了跨國(guó)的電信詐騙犯罪團(tuán)伙,，每年這些騙子都能騙得幾十億，上百億,，聽(tīng)起來(lái)觸目驚心,，難以置信是嗎？警察,，電視,，銀行各種媒介每天都在傳播這些電信詐騙的消息和防范手段，為什么還有那么多人上當(dāng)呢,？
對(duì)于騙子來(lái)說(shuō),，目標(biāo)就是在茫茫人群中找到一個(gè)受騙者，把錢(qián)騙到手,。不過(guò),，首先要搞清楚的是，僅僅對(duì)詐騙短信有興趣,，只能稱得上“上鉤”,，最后把錢(qián)匯到騙子手里才稱得上被騙。
人群里最后上當(dāng)?shù)娜说谋壤绦艃?nèi)容沒(méi)很大關(guān)系,，因?yàn)樯香^者不會(huì)只因?yàn)樽畛醯亩绦诺膬?nèi)容就匯錢(qián)給騙子,，更關(guān)鍵的是接下來(lái)與騙子的聯(lián)系情況，一旦“上鉤者”發(fā)現(xiàn)不對(duì)頭的地方，就會(huì)中斷與騙子的聯(lián)系,。
騙子進(jìn)行這種詐騙也不是沒(méi)有投資,，群發(fā)短信沒(méi)有多少成本，可是如果跟鉤上來(lái)的魚(yú)一對(duì)一聯(lián)系起來(lái),，成本就變大了,。
如果聯(lián)系的人比較多，需要雇用更多的“客服”,，需要開(kāi)更多的銀行賬戶,，需要制作更多的假材料，甚至還有把“放蛇”的警察引進(jìn)來(lái)這種風(fēng)險(xiǎn)成本,。最后這些不傻也不天真的人會(huì)在深入的交流之后發(fā)覺(jué)真相,，拒絕交錢(qián)給騙子，那騙子就是白忙了,。
把人群里本來(lái)不容易上當(dāng)受騙的人釣上來(lái)了,，進(jìn)行行騙。錯(cuò)過(guò)了人群里很傻很天真的人,，沒(méi)有騙到他們,。
如今人們警惕性又越來(lái)越高，能上當(dāng)?shù)娜说谋壤僦稚?，可能只有萬(wàn)分之一,。如果短信騙術(shù)內(nèi)容寫(xiě)得像福爾摩斯偵探小說(shuō)一樣滴水不漏，相當(dāng)于把靈敏度調(diào)高,，這就意味著騙子起初需要聯(lián)系的人變多了,，但最后真正上當(dāng)交錢(qián)的人未必會(huì)增加多少，結(jié)果不見(jiàn)得劃算,。經(jīng)過(guò)換算后,，騙子就要降低郵件或者短信的內(nèi)容可信度，先把人群里一部分可能上當(dāng)?shù)娜撕Y選出來(lái),。
他們故意發(fā)一些很假的郵件,，這樣上當(dāng)?shù)亩际切罢嫔怠钡氖芎φ撸梢詼p少跟“釣上來(lái)的魚(yú)”辛苦聯(lián)系一番,，最后卻一分錢(qián)沒(méi)騙到?，F(xiàn)在這年代騙子們行騙的成本越來(lái)越高，這樣一來(lái),，騙子只需付出一半的時(shí)間和精力卻可以獲得原來(lái)數(shù)倍的收益,。
騙子們其實(shí)還是很有商業(yè)頭腦的。只不過(guò)用錯(cuò)地方,，終究會(huì)付出代價(jià)的,。
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