只有思維模式的不同已！

只有思維模式的不同已,！

只有思維模式的不同已,！

口袋里有一個(gè)億的人和口袋里有十塊錢的人，區(qū)別在哪里,？其實(shí)就在于思維模式,。思維模式不同，就決定了格局和眼界的不同,。普通的人思維模式局限了他的發(fā)展——產(chǎn)品要自己找,，文案要自己寫、客服要自己當(dāng),，產(chǎn)品要自己發(fā)……其實(shí)你只要學(xué)會(huì)基本的換算技巧就行了,。這就是有錢人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相,。

思維有多遠(yuǎn),，你就可以走多遠(yuǎn)！

就個(gè)人創(chuàng)業(yè)而言,，最快的來錢方法一定是用錢生錢,，去砸廣告，做付費(fèi)流量,。廣告業(yè)界有一個(gè)斷言：我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了,，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了,。無數(shù)的廣告人為之前仆后繼的尋找：是什么浪費(fèi)了“那一半廣告費(fèi)”,？經(jīng)過近百年的摸索，沒有人找到答案,，但是有一個(gè)人找到了一種換算公式,，最大限度接近這個(gè)答案。這個(gè)人就是美國的文森特,。他不到三十歲年收入就超過美國多個(gè) CEO 的收入總和,，僅僅靠一支筆、 一張紙,、 一瓶小藥片,，在 2 年內(nèi)賺到了 1 億美金。他的方法簡(jiǎn)單而高效，你可以馬上即學(xué)即用,，只要你學(xué)會(huì)換算思維,。

文森特通過測(cè)試發(fā)現(xiàn)了一個(gè)財(cái)富公式：1=3 的財(cái)富公式

他首先買到購買過類似產(chǎn)品的 9000 名單。分為三組,，每組 3000 名,。計(jì)算出每一封信的成本是 0.6 美元，3000 封就是 1800 美元成本,。必須有 30 個(gè)訂單才能持平,，保住成本。然后寫了三份不同的促銷文案信各自發(fā)出 3000 封,。第一組 10 份訂單虧本,；第二組 15 份訂單虧本；第三組 30 份訂單持平,。然后將第三組文案進(jìn)一步優(yōu)化,， 大規(guī)模發(fā)信，平均可得到 2%的回應(yīng),。再計(jì)算出重復(fù)購買,，發(fā)現(xiàn)每名顧客在 6 個(gè)月平均購買 4.4 瓶。這樣,，扣除開銷,，每名顧客在 6 個(gè) 月貢獻(xiàn) 180 美元，那么：1000 封信 20 名×180=3600美元－成本 600 美元,，得出 1000 封信賺 3000 美元,。也就是通過換算得出的結(jié)果是：每寄一封信可賺 3 美元。這就是換算得出的財(cái)富公式：1=3 的盈利公式,。后面就容易了,，大規(guī)模復(fù)制，財(cái)富就會(huì)奔涌而來,。

懂得換算思維，守財(cái)奴也會(huì)掏錢,！

美國有一個(gè)名叫奇科的銷售員,，他為一個(gè)廠家銷售價(jià)格為395 美元的烹調(diào)器具。一次,，他來到一個(gè)城鎮(zhèn)推銷,，選擇人集中的地方一邊示范這種器具，強(qiáng)調(diào)它節(jié)省燃料費(fèi)用的好處,，一邊把烹調(diào)好的食品散發(fā)給大家品嘗,。這時(shí)，一位在當(dāng)?shù)爻隽嗣氖刎?cái)奴一邊吃著烹調(diào)食品， 一邊說:“你的產(chǎn)品再好我也不會(huì)買的,?！钡诙欤婵葡惹瞄_了這位守財(cái)奴的家門,。守財(cái)奴一見到推銷員就說:“ 見到你很高興,，但你我都知道，我不會(huì)購買 400 元一套的鍋的,?！逼婵瓶词刎?cái)奴，從身上掏出 1 美元的一張鈔票,，把它撕碎,，然后問守財(cái)奴: “你心疼嗎？”

守財(cái)奴對(duì)推銷員的做法很吃驚,，但他說:“我不心疼,，你撕的是你自己的錢。如果你愿意,，你盡管撕吧,。”奇科說:“我撕的不是我的錢,，而是你的錢,。”守財(cái)奴很奇怪:“怎么會(huì)是我的錢呢,？”奇科說:“你已經(jīng)結(jié)婚 23 年年了吧,？”“這有什什么關(guān)系？”守財(cái)奴說,?！安徽f 23 年，就按 20 年算吧,。你如果使用我的節(jié)能烹調(diào)器做飯,，你每天可節(jié)省 1 美元， 一年節(jié)約 360 美元,。過去的 20 年里,，你沒有使用我的烹調(diào)器 ，你就 白白浪費(fèi)了 7200 美元,，不就等于白白撕掉了 7200 美元嗎,？ 而今天你還沒有用它，那么你等于又撕掉了1 美元,。守財(cái)奴被奇科說服了,。其他人看到守財(cái)奴買下了烹調(diào)器 ，也都爭(zhēng)著買。這是一個(gè)典型的通過換算導(dǎo)出的銷售話術(shù)案例

拉長(zhǎng)省錢的時(shí)間可以擴(kuò)大省錢的數(shù)值,。老板,， 無論你從事什么行業(yè)，看能否把你的產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)或者成交主張換算成數(shù)字的形式,，讓潛在客戶看了就能明白的方式,。價(jià)值描述越具體越好！審視一下你的文案,，是否過于寬泛而不夠具體呢,？老板，你是否也可以把你的產(chǎn)品進(jìn)行時(shí)間上的換算來獲得新的數(shù)值,？你的產(chǎn)品是否能用一個(gè)具體的數(shù)據(jù)來讓客戶認(rèn)知到其中的價(jià)值,？

換算思維在生活中的應(yīng)用

一個(gè)一線業(yè)務(wù)員小王上班第一周經(jīng)過培訓(xùn)后去跑客戶，其他業(yè)務(wù)員都是坐地鐵,，擠公交,，他卻打車,，別的業(yè)務(wù)員每天能見兩三個(gè)客戶,，他每天可以見5 到 6 個(gè)客戶,，他把每天打車費(fèi)都換算成了見客戶的時(shí)間和效率，開發(fā)的客戶是其他業(yè)務(wù)員的兩三倍,，這就是差距,。剛進(jìn)入公司兩個(gè)月，就派到外地去開拓市場(chǎng),，公司給一線業(yè)務(wù)報(bào)銷的標(biāo)準(zhǔn)是三星級(jí)賓館,，有的業(yè)務(wù)員為省下住宿費(fèi)用，住一些收費(fèi)很低的私人旅館,，小王每次出差,，都住五星級(jí)酒店，別的業(yè)務(wù)員都覺得這個(gè)鬼六肯定有背景,，在他們眼里五星級(jí)酒店很貴,，住一晚得一千多。他辦理了一張會(huì)員卡,，五星級(jí)酒店一晚的消費(fèi)就是幾百多,，有時(shí)候比三星級(jí)賓館還低。在高檔酒店里接觸的人層面不同,，給客戶的感覺不同了，客戶對(duì)他的實(shí)力更加有信心,，這是懂得換算思維人看問題的角度不同,。

小王在業(yè)務(wù)開拓上把換算思維運(yùn)用的更加厲害，這讓他進(jìn)入大公司， 一開始就嶄露頭角,，他把前期的利潤提成全部換成等價(jià)的獎(jiǎng)品和禮品回饋給客戶,，禮品是打動(dòng)客戶，獎(jiǎng)品是鼓勵(lì)客戶轉(zhuǎn)介紹,，7 個(gè)月后他就成了公司的金牌銷售,，之后就再也不愁客戶了。后來的麻煩就是有很多紛爭(zhēng),，因?yàn)槠渌麡I(yè)務(wù)員跟蹤很久的客戶都從他這里下單,，這種事在大多數(shù)公司都很常見，如果發(fā)生在其他人身上就會(huì)是一個(gè)麻煩事,，不過這種麻煩對(duì)于小王這樣懂得換算思維的人而言,，就太小兒科了，只要是其他業(yè)務(wù)員的客戶在他這里購買,，傭金比例全部返還給那個(gè)業(yè)務(wù)員,，只是讓那個(gè)業(yè)務(wù)員承擔(dān)給客戶的獎(jiǎng)品，禮品的部分費(fèi)用,。這樣換算導(dǎo)致的結(jié)果是,，同事給小王的評(píng)價(jià)是大氣，直接回饋結(jié)果是人氣高漲,，不到兩年就破格提升為區(qū)域銷售經(jīng)理,。強(qiáng)將手下無弱兵，小王的手下經(jīng)過他的灌輸,，都懂得換算思維的精髓,，就像電視劇《亮劍》里李云龍的獨(dú)立團(tuán)一樣，戰(zhàn)斗力可想而知,，前途不可估量,。

不懂得換算思維，錢永遠(yuǎn)不夠用,！

有人會(huì)說,，我沒有錢，怎么辦,？在任何領(lǐng)域,，資金永遠(yuǎn)是不足的，懂得如何調(diào)動(dòng)更多資金為你所用才是王道,。你思維模式才是決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵,，而不是資金，成本,。那我問你,，你有 100 元錢嗎?這你總該有吧,。100 元錢在懂得換算思維的人手里，可以變成 100 份宣傳單,，只需要 10 元錢,， 100 個(gè)論壇賬號(hào)（10 元錢）， 幾 十個(gè) QQ 號(hào)碼（20 元錢） 幾百個(gè)網(wǎng)易易郵箱賬號(hào)（20元錢）,，買一份偏方秘笈或者小吃配方,，直接在某某論壇發(fā)帖，郵箱發(fā)郵件,，QQ加好友聊天賣各種各樣的偏方秘籍,，不出三天，就能穩(wěn)定在每天幾十,， 幾百元左右的收入,。如果不懂得換算思維，錢永遠(yuǎn)不不夠用,！所以就總是患得患失,，舍不得花錢打廣告，舍不得送禮,，舍不得用小禮物討得女友或者老老婆歡心,，在朋友面前也大氣不起來，信息閉塞,，路子越來越窄,。不懂得換算，不舍得花錢的,，都最后都被錢給困死了,！一個(gè)人是否擁有換算思維，從日常送禮中就能體現(xiàn)出來……