各位老板們應(yīng)該都會(huì)有感覺(jué),，這年頭生意真心不好做,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，獲取客戶的成本越來(lái)越高,，所以很多老板就把重心放在了轉(zhuǎn)化率和回頭客上面,，因?yàn)楂@取一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的很多倍，那么如何讓你的新顧客成為你的回頭客呢,。

之前有一家KTV做過(guò)這樣的活動(dòng)，通過(guò)一張會(huì)員卡,，命中百分之九十的新客戶,，先不說(shuō)賺了多少錢，先來(lái)看看人家的營(yíng)銷策略,。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)市中心各家KTV檔次,，服務(wù)這些都差不多，很難做出差異化,，所以就用到了活動(dòng)策略在開(kāi)發(fā)新客戶的同時(shí),，想辦法讓它成為回頭客。

首先KTV都會(huì)建議客人辦理會(huì)員卡,，但是大家都知道一般檔次稍高一點(diǎn)的KTV,，辦理會(huì)員卡的門檻是比較高的，大多都是上千起充,，然后贈(zèng)送一定的金額,，所以很多朋友由于消費(fèi)不了那么多，就成不了他們家的會(huì)員,，這樣就很容易被其他的同行搶去,。

但是他們做的這個(gè)活動(dòng)是怎么樣的呢，非常簡(jiǎn)單,，就是在客人買單的時(shí)候,，如果客人之前沒(méi)有辦理過(guò)會(huì)員卡，告訴客人,，只要出五十八塊錢辦理一張本店會(huì)員卡,，當(dāng)天的消費(fèi)就可以打八折,，那么打下來(lái)的這個(gè)金額直接就充值在你的會(huì)員卡里面，下次你來(lái)消費(fèi)的時(shí)候,，直接抵現(xiàn)金消費(fèi),，沒(méi)有任何限制。這個(gè)活動(dòng)是專門針對(duì)新客戶,，也就是用現(xiàn)金消費(fèi)的顧客,。

打個(gè)比方,，假如你消費(fèi)了一千塊,，再出五十八塊錢，那么你就可以得到一張會(huì)員卡,，同時(shí)你的會(huì)員卡里面還有兩百塊的額度,。

這個(gè)活動(dòng)對(duì)于客人來(lái)說(shuō)是非常劃算的，反正七八百一千多都花出去了,，也不至于計(jì)較那幾十塊錢，而且自己卡里充值了那么多錢,，唱歌這種事情說(shuō)不定哪天又想來(lái)了,，下次直接抵用，想來(lái)想去感覺(jué)還是賺到了,，所以很多人就選擇了這個(gè)辦理會(huì)員卡當(dāng)場(chǎng)打八折的活動(dòng),。

那么客人是多了，但是對(duì)于商家來(lái)說(shuō)怎么賺錢的呢,？客人都已經(jīng)消費(fèi)了,，為何把自己一千塊的客單價(jià)變成八百塊？

大家有沒(méi)有想過(guò),，打折下來(lái)的這個(gè)金額,，首先，金額不多,，都是一兩百塊左右,，因?yàn)槿绻腿水?dāng)天的消費(fèi)預(yù)算比較多的話，還沒(méi)消費(fèi)的時(shí)候就已經(jīng)辦理了儲(chǔ)值卡,，那么客人來(lái)下次來(lái)消費(fèi),，一兩百塊一打酒都不夠，還需要掏更多的錢,，利潤(rùn)就比你送出去的這個(gè)成本要多的多,，如果客人沒(méi)有辦理這張卡，再次來(lái)這里消費(fèi)的概率是很小的,，因?yàn)镵TV很難做出差異化,，去哪里都差不多,。

但是當(dāng)客人辦理了這張卡以后，需要的時(shí)候再次來(lái)這里消費(fèi)的幾率是很大的,，因?yàn)樗腻X還在這里,。那么客人來(lái)了，利潤(rùn)跟著就上來(lái)了,。

另外一種情況，要是打了折,，送了金額,。客人不來(lái)呢,？這也沒(méi)有關(guān)系,，如果客人不來(lái)我們送出去的只是一個(gè)數(shù)字，不是什么實(shí)際的東西,，相當(dāng)于沒(méi)有任何成本,，而且客人當(dāng)時(shí)還付了五十八塊的費(fèi)用，這也算是一丁點(diǎn)的利潤(rùn),，但是大家應(yīng)該都希望客人來(lái)消費(fèi)吧,，因?yàn)榭腿藖?lái)消費(fèi)產(chǎn)生的利潤(rùn)才是重點(diǎn)。

其實(shí)這個(gè)活動(dòng)方案呢,，它適用于多個(gè)行業(yè),，不過(guò)需要針對(duì)性的做一些調(diào)整，同時(shí)呢也是建立在高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)上面,，做最好的自己是沒(méi)有錯(cuò)的,，接下來(lái)給大家分享更多的案例，感謝支持,。