溱湖綠洲度假山莊位于江蘇省泰州市姜堰區(qū),，始建于2013年元月,，占地面積550畝，總投入約1.5億元,。 在目前的農(nóng)莊界,，主題化、細(xì)分化,、個性化,，甚至私人化的莊園是一個大趨勢，越來越多的莊主傾向于這種結(jié)合了個人情懷的“小而美”模式,。 但事實上,，像任何一個行業(yè)一樣，“小而美”固然可喜,，不過對于更多數(shù)的大眾而言,，“大而全”式的莊園，豐富的配套,，一站式的休閑體驗,，也是一種重要選擇,。 溱湖綠洲度假山莊即是典型的這類綜合型莊園。從內(nèi)容打造上來看,，目前已建成和在建的項目有童話木屋村,、十八灶土菜館、馬術(shù)俱樂部,、房車露營地,、拓展訓(xùn)練基地、垂釣比賽基地,、單車俱樂部,、綠洲沙灘等等。 可以說,，幾乎目前主流的莊園項目,，這里都有所涉獵。如此,，不僅為大眾提供了一個可以多選的空間,，也變相延長了用戶停留的時間規(guī)劃。 溱湖綠洲的木屋所在地三面環(huán)水、綠樹成蔭,、環(huán)境優(yōu)美,，融于自然環(huán)境，真正使得木屋別墅的感覺得到極大提升,，是溱湖綠洲莊園的主打服務(wù)品牌,。 其實，項目距離市區(qū)只有三十分鐘車程,，正常而言,，由于近郊的原因，這里做住宿并不太吻合消費(fèi)習(xí)慣,。但是由于莊園整體的配套再加上夜間的活動設(shè)計,，這里的木屋住宿入住率一直保持不錯。 “吃”是鄉(xiāng)村旅游的剛需和保留項目。我們都知道莊園要吃出特色,，具體什么是特色,，每個莊園都有自己的答案。因為地域不同,，產(chǎn)出食材不同,，承載的文化也有極大的差異,。 溱湖綠洲在吃的層面，不刻意追求高大上,，不追求另類,，他們的特色是十八口大鍋一字排列，里面分別燒炒著各色美味佳肴,，體驗農(nóng)家流水席,，完全從傳統(tǒng)中找回消失的地地道道的農(nóng)家味。 這種做法的好處,，一方面是極大地提高了餐飲的翻臺率，另一方面相比較炒菜形式,，節(jié)省了一定的專業(yè)廚師人員,。 農(nóng)家土菜在精品度假莊園咋一聽似乎顯得有點(diǎn)與高大上的風(fēng)格格格不入，但換種思路,，也正因為如此,，他們的傳統(tǒng)風(fēng)味才受到游客的歡迎。這樣一種“精品”和“土氣”的強(qiáng)烈對比,，彰顯的是莊園包容的文化,，更是難得的一種有關(guān)吃出特色的驚喜。 馬術(shù),，是近些年由貴族化轉(zhuǎn)入平民化的一項運(yùn)動，受到很多中產(chǎn)階層家庭的歡迎,。馳騁疆場,，策馬奔騰，滿足了很多人內(nèi)心深處熱血與夢想,。 溱湖綠洲專門留夠了一處占地45畝的馬場，有一條900米長的標(biāo)準(zhǔn)跑道和近3000平方的活動草場,。 馬場有馬術(shù)教練5名,，各種優(yōu)質(zhì)名馬15匹；設(shè)有馬術(shù)訓(xùn)練區(qū),、比賽區(qū),、表演區(qū)、馬匹休閑活動區(qū)及中巴車咖啡屋,、蒙古包,、卡丁車、射箭等運(yùn)動休閑項目,。 集馬術(shù)訓(xùn)練,、表演比賽,、健身休閑為一體。不僅滿足了成功人士騎馬健身,、觀摩學(xué)習(xí),、商務(wù)洽談的理想場所，也是節(jié)假日讓孩子親近自然,，追逐夢想的最好去處,。 隨著度假模式的深入和多元,，房車逐漸成為一種潮流,，一種全新的休閑度假方式，受到越來越多人的熱衷,。因此,，這也是一種新的潮流趨勢。 對于大而全的休閑農(nóng)莊而言,，房車露營不僅僅是簡單的停靠和補(bǔ)給,，本身就應(yīng)該是一個專門專業(yè)的度假休閑IP,，誰首先抓住了機(jī)遇，也就有可能占據(jù)了市場的先機(jī),。 溱湖的汽車露營地是主題性的,，有情侶主題、田園風(fēng)光,、藝術(shù)主題等,。同時，圍繞汽車自駕而延伸的美食服務(wù),、智能系統(tǒng),、特色住宿、活動拓展等一應(yīng)俱全,。 而且,，房車營地為游客提供多種多樣、新鮮好玩的參與性活動,，如蔬果采摘,、牧馬放羊、兒童娛樂,、活動拓展,、攝影風(fēng)采、篝火晚會、音樂會等,，充分滿足了人們對于真正房車自駕生活的期待,。
此外，溱湖綠洲的“大而全”還包含射箭,、騎行比賽,、湖上泛舟等項目。為人們休閑度假的選擇提供了豐富多樣的選擇,。 溱湖綠洲這些大而全的項目,，在其他同類莊園中或多或少都能看到一些影子。區(qū)別在于溱湖綠洲把這些游樂項目真正實現(xiàn)了休閑化,、精品化,，著力打造精品度假游中的更高逼格的體驗，而不僅僅是娛樂的到此一游,，游完就走,。 這樣的理念能夠形成持續(xù)的吸引力，并且能夠有效的延長人們的停留時間,。從2013年初到現(xiàn)在,，短短四年多的不斷開拓和精心運(yùn)營，為莊園贏得了較高的人氣和客流量,。 切換場景,，從線下走到線上，從低頻變高頻 但是,，再大而全的綜合性莊園,，其游客的容納量是一定的。游客量一旦到了莊園所能達(dá)到的天花板,，下一步該怎么辦,？ 所以，陳莊主在思考,，如何拓展消費(fèi)的空間,，如何讓顧客從休閑的低頻消費(fèi)變?yōu)楫a(chǎn)品的高頻消費(fèi)？
傳統(tǒng)的模式中，三產(chǎn)成熟的農(nóng)莊,，會去拓展一產(chǎn)的項目,，延伸出一產(chǎn)和二產(chǎn)的收入。 但陳莊主認(rèn)為，一方面莊園面積有限,，即便自己延伸一產(chǎn),，規(guī)模和收益都極為有限。另一方面,，術(shù)業(yè)有專攻,，對于做一產(chǎn)自己也沒有經(jīng)驗，也不擅長,。 所以,，他決定去打造一個農(nóng)產(chǎn)品交易的平臺。通過自己莊園項目的引流,，讓周邊村民在這個平臺里進(jìn)行交易,。
現(xiàn)在,，溱湖農(nóng)品匯占地40畝，總投資5000萬元,。周邊村民們可以把自家的農(nóng)產(chǎn)品拿到這里進(jìn)行出售,。如今這里已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂匾乃a(chǎn)品批零市場，尤其是籪蟹,，已成一個爆品品類,。
但是這還不能解決消費(fèi)的空間問題,。用戶來到莊園消費(fèi),，可以順勢買走一部分農(nóng)產(chǎn)品，但是休閑消費(fèi)畢竟是相對低頻的行為,，如何讓他們離開后還能產(chǎn)生消費(fèi)呢? 所以,，陳莊主又發(fā)展了電商項目，把當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一品牌打造,，在淘寶,、京東、一號店等平臺上進(jìn)行銷售,。游客來到現(xiàn)場體驗到這里的產(chǎn)品后,，可以后續(xù)在電商平臺上進(jìn)行持續(xù)消費(fèi)。 同時,，這個電商平臺還搭建了孵化體系,，讓當(dāng)?shù)氐哪贻p人加入到地方特色農(nóng)產(chǎn)品的電商銷售上來。 于是,，休閑度假——農(nóng)產(chǎn)品體驗——線下消費(fèi)——線上消費(fèi)——品牌滲透——休閑度假,，這就形成了一個完整的場景消費(fèi)閉環(huán),。不僅讓莊園的收益能夠突破天花板，也為當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村生產(chǎn),、生活,、生態(tài)改善提供了一個支撐平臺。
作者：山客 來源：參見莊主
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