在整個(gè)快消品行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)候,，融合產(chǎn)生的變化，已經(jīng)在深刻的改變行業(yè)中的方方面面,。站在未來的角度看,，這些快消品公司，或許會(huì)成為一家互聯(lián)網(wǎng)公司也并非不可能,?？偟膩碚f，在這場變革的大潮中，行業(yè)在五個(gè)方面出現(xiàn)了深刻變化,。

1.渠道已經(jīng)不是渠道

這點(diǎn),，幾乎所有的快消品公司都意識到了,。最初是電商的發(fā)展，讓傳統(tǒng)代理商的模式出現(xiàn)變化,。而后的團(tuán)購,、020的興起，也讓快消品公司有了新的銷售模式,。比如在團(tuán)購網(wǎng)下單后飲料的贈(zèng)送,，據(jù)說在一個(gè)100萬人口的地級市，一個(gè)月美團(tuán)贈(zèng)送的某品牌茶飲料達(dá)到30000箱,，相當(dāng)于3個(gè)中等規(guī)模批發(fā)商的月銷售量,，這些都在蠶食著原有的傳統(tǒng)渠道的銷售量。這和傳統(tǒng)層層分級的代理商模式,，或者超市,、酒店等銷售模式完全不同，不僅速度更快,、數(shù)量更大,，而且效率更高，能讓快消品公司做出更快的市場反應(yīng)和調(diào)整,。

2.把握用戶生態(tài)是關(guān)鍵

對很多快消品公司來說,，天貓和京東是雙刃劍,。它們帶來銷量的同時(shí)，也切斷了快消品公司和用戶的直接聯(lián)系,，有些領(lǐng)域甚至有渠道為王的趨勢,。不過互聯(lián)網(wǎng)+的神奇之處，就在于它的開放性及無邊界,。社交網(wǎng)絡(luò)的興起,，又給快消品公司一個(gè)直接抓住用戶的機(jī)會(huì)。比如蒙牛通過微信搭建的微商平臺(tái),，讓高端品牌嗨Milk能直接與用戶獲得聯(lián)系,。而蒙牛就能獲得用戶的一些數(shù)據(jù)，并和用戶互動(dòng),。

3.品牌升級年輕化

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)用戶成為主流后，品牌年輕化的趨勢就不可避免,，快消品公司需要做的不僅僅是產(chǎn)品的年輕化,，更是整個(gè)公司品牌形象年輕化。在上海迪士尼公園開業(yè)的時(shí)候,，蒙牛便搶先一步與上海迪士尼度假區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議,。這是蒙牛品牌國際化的策略，也是年輕化的一個(gè)舉措,。

4.生產(chǎn)方式再創(chuàng)新

當(dāng)用戶能和快消品直接產(chǎn)生聯(lián)系后,，實(shí)際上不僅銷售可以變得更加快速,，而且也會(huì)倒逼生產(chǎn)方式出現(xiàn)創(chuàng)新，B2C模式之余,，還可以發(fā)展C2B模式,，即讓用戶來決定產(chǎn)品的供應(yīng)。雖然這還是一個(gè)比較小范圍內(nèi)才會(huì)發(fā)生的事情,，但是隨著時(shí)間的推移,，很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測規(guī)模會(huì)越來越大。C2B模式包括很多方面,，可以是產(chǎn)品外觀的定制,，也可以產(chǎn)品本身的定制。這就要求企業(yè)在流程再造方面有足夠的準(zhǔn)備,。

5.創(chuàng)建生態(tài)圈

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)級公司的一個(gè)重要理念是生態(tài)圈價(jià)值觀,，即通過核心產(chǎn)品來培養(yǎng)生態(tài)圈體系，讓更多的合作伙伴一起擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)的邊界,。對擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的快消品公司來說,，其實(shí)也完全可以通過生態(tài)圈的模式來提升競爭力。

大概模式是用戶網(wǎng)上預(yù)定產(chǎn)品,。就可擁有測量體重和體質(zhì)檢測的智能秤,，下載APP注冊后同時(shí)同步的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)幫助其了解體征數(shù)據(jù)和變化曲線，再通過私教的專業(yè)指導(dǎo),，如結(jié)合運(yùn)動(dòng)組合和產(chǎn)品飲用,，達(dá)到健身和塑形的效果。在滿足用戶對健身,、塑形的需求的同時(shí),，建立消費(fèi)者的健康生活方式,，促進(jìn)牛奶產(chǎn)品的銷售。這雖然是細(xì)分產(chǎn)品的嘗試,，但卻已經(jīng)把生態(tài)圈的理念植入了進(jìn)去,。或許在未來,，這樣的案例會(huì)越來越多,。

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