市場上，經(jīng)常有業(yè)務(wù)員帶著自家產(chǎn)品去找經(jīng)銷商,，讓經(jīng)銷商去做,。話術(shù)一般都是：我們的產(chǎn)品怎么好了，公司怎么牛逼了,，老板怎么厲害了,。其實(shí)，這些在經(jīng)銷商看來,，都是廢話,，我們關(guān)系很好嗎？上來就弄的跟你很熟似的,。你的產(chǎn)品好你自己做去,。常常業(yè)務(wù)員拜訪過這次以后就沒下文了,，那如何才能順利開發(fā)客戶，開發(fā)經(jīng)銷商呢,？

1,、產(chǎn)品真的好賣嗎？

經(jīng)銷商經(jīng)營你的產(chǎn)品肯定不是自己用的,，而是用來換取利益的,。產(chǎn)品好不好賣肯定是他關(guān)心的第一步。所以,，業(yè)務(wù)員在經(jīng)銷商面前你必須給出一個明確的答案,，這個答案就是你的產(chǎn)品肯定比競品好賣或者你的產(chǎn)品會成為暢銷品。如何才能讓經(jīng)銷商覺得你的產(chǎn)品好賣,？聰明的業(yè)務(wù)員都會先從一個點(diǎn)開始,，建設(shè)樣板店和打造樣板市場，用榜樣和事實(shí)來說話,，使經(jīng)銷商確信你的產(chǎn)品真正好賣,。

2、利潤怎么樣,？

獲得更大的利潤,，沒有利潤是打動不了經(jīng)銷商，哪怕你的產(chǎn)品能開花,，會唱歌也沒用,。這里所說的利潤高其實(shí)是產(chǎn)品能否帶給經(jīng)銷商高額利潤，并非是說產(chǎn)品價(jià)格高帶來的利潤豐厚,，產(chǎn)品能否賣高價(jià)不是自己說了算,，很大程度是由市場來決定的。怎么樣的產(chǎn)品會帶給經(jīng)銷商豐厚的利潤,？當(dāng)然是產(chǎn)品回轉(zhuǎn)快,，質(zhì)量穩(wěn)定，供貨及時,。但最為重要的還是廠家要保證經(jīng)銷商的利益,，很多廠家在這一方面都沒有能夠保證。

3,、給經(jīng)銷商一個選擇你的理由

經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品已從原來的感性盲目選擇到現(xiàn)在的相當(dāng)理性分析考察,，所以，他們都很害怕廠家在做市場上半途而廢,，愿不愿意共同開發(fā)市場，是不是共同承擔(dān)費(fèi)用,，共同承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn),。他們除了考究廠家的實(shí)力以外,，還重點(diǎn)看廠家的老板是否有長遠(yuǎn)打算做市場的理念，還會看一下營銷老總是否有成功的市場個案,。

有什么方法能讓經(jīng)銷商相信廠家是穩(wěn)定投入和開拓市場,？

a.邀請經(jīng)銷商到廠家參觀

讓經(jīng)銷商來參觀廠家，目的就是讓經(jīng)銷商感受企業(yè)的文化,，感受企業(yè)的管理,，感受企業(yè)的實(shí)力。企業(yè)有沒有實(shí)力往往讓經(jīng)銷商自己來感受比業(yè)務(wù)員說上一百倍還有力量,，經(jīng)銷商很多他已不用耳朵去相信別人,，而是用眼睛和腦袋去分析辨別廠家是否言行一致。

b.老板出面來闡述公司理念,。

公司的發(fā)展大計(jì)基本都掌握在來老板的手里,，在中國，老板說的話才有力量,，職業(yè)經(jīng)理人說的,，可能老板明天就把它扭轉(zhuǎn)過來。所以,，經(jīng)銷商更多的是看老板是否能給他們一個定心丸,。

c.用合同來保證。

雖然,，目前的合同都是一邊倒的不平等合同居多,，可它也是廠家給經(jīng)銷商的唯一書面文字依據(jù)，是必不可少的一個環(huán)節(jié),。有很多時候,，引起與經(jīng)銷商的糾紛就是因?yàn)闆]有在合同上明確注明，沒有用文字表述清楚所造成的,。

4,、營銷體系的支撐

一個品牌必須有一個合適的營銷體系才能支撐，任何產(chǎn)品的推動都離不開營銷體系來推動,，但現(xiàn)在很多企業(yè)的營銷體系并不合適,。這里所說的合適就是營銷體系是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要而定的，它是隨著企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)變的,，離開了特定的企業(yè),、特定的時間、特定的資源配置它都應(yīng)該有所不同,。

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