常常會在外貿(mào)論壇里看到外貿(mào)新人問“怎樣做好外貿(mào),？”，其中印象最深的一位外貿(mào)小伙伴是這么問的“一個剛畢業(yè)的畢業(yè)生,，現(xiàn)在開始做外貿(mào),，雖然公司不是很正規(guī),，可是我還是想先待著，好好自己學(xué)習(xí),。只是不知道從哪入手,？”為何對此問題印象深，是由于“雖然公司不是很正規(guī),，可是我還是想先待著,，好好自己學(xué)習(xí)”這種難能可貴的心態(tài)，不免讓蘇維博欣小編多停留下下,。

感慨完,，就來說說這位外貿(mào)小伙伴的問題，想必這問題問出了很多外貿(mào)新人心聲吧,。小編整理了一些建議分享給大家,。

外貿(mào)Daniel初步建議

其實，外貿(mào)跟很多銷售領(lǐng)域一樣,，也是一份先苦后不一定甜的工作,，付出了不一定有回報，但不付出就一定不會有回報,。那么對于外貿(mào)新人外貿(mào)Daniel根據(jù)他多年經(jīng)驗初步的建議是：

1.讀懂你們的產(chǎn)品,，把產(chǎn)品目錄的每一個詞每一句話的意思都給完完全全搞懂了，備好子彈,，才開得了槍,。

2.了解供應(yīng)的流程。所有外貿(mào)工作都不是業(yè)務(wù)員單打獨斗就能成事兒的,，你需要一個大后方給你提供支持,，那么如何協(xié)調(diào)好大后方來一起發(fā)力銷售工作，是一項重點工作,。假如你公司是工廠,，那么和生產(chǎn)、技術(shù),、采購,、物流等部門打好交道是必須的，假如你公司是外貿(mào)公司,，那么和你公司對接的供應(yīng)商人員是不是應(yīng)該至少通個電話認(rèn)識一下方便以后的工作,？

3.學(xué)習(xí)專業(yè)知識。從你會發(fā)這貼看,，你的上面可能并沒有專人來帶領(lǐng)你的工作,，這樣的話在學(xué)習(xí)上必然存在著一些麻煩。但不管怎樣都好,，你都應(yīng)該多找機(jī)會糾纏一下你的上司,，讓他傳授多些專業(yè)知識給你,，怎么找客戶，怎么跟好單,，怎么寫郵件,，怎么打電話等等。以及可以找空多點上外貿(mào)論壇或者關(guān)注一些外貿(mào)微博,。

外貿(mào)Ano的看法

沒必要把外貿(mào)當(dāng)作“外貿(mào)”來看,。如果真的要把自己的產(chǎn)品很好的在當(dāng)?shù)劁N售，最重要的是了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?。記得要站在?dāng)?shù)厝说牧隹磫栴},。同時，也對外貿(mào)新人給予了提點：

對于新手來說,，過語言關(guān),，學(xué)外貿(mào)流程是基本功。這之后,，還是要在談判技巧,，營銷策略，市場調(diào)研,，客戶管理,，產(chǎn)品研發(fā)這幾大塊下功夫。再結(jié)合一定的經(jīng)濟(jì),，金融知識,。不管在什么行業(yè)，這些都是你做好國際生意的技能,。當(dāng)你結(jié)合自身經(jīng)驗摸索出一套方法后,，在哪個細(xì)分領(lǐng)域都會吃香的。

一個人的精力畢竟是有限的,，在你自己變成銷售老手后,，就要考慮下一步發(fā)展了無非兩個方向：自己干和帶團(tuán)隊。

1.自己干可以做soho,，掛靠,，當(dāng)然也可以開公司/工廠了，最后一個,，要有確認(rèn)會跟你走的客戶后再做,，身邊的悲劇不要太多啊,；帶著一腔熱情出去開公司,，做產(chǎn)品，結(jié)果客戶都不買賬，悲劇了,。自己干前切記不能影響家庭生活的品質(zhì)，把家里用的錢留好,。

2.帶團(tuán)隊和開公司就是不同的兩個套路了,，如果公司的片區(qū)太大，一個人是做不完的,。招些畢業(yè)生或畢業(yè)沒多久的,，按照自己成功的討論慢慢培養(yǎng)，比外招有經(jīng)驗的要好點,。自己培養(yǎng)起來的忠誠度會好,，做事的套路比較對你自己的路子。

外貿(mào)Ano把外貿(mào)新人們以后的發(fā)展都說的如此明了,，蘇維小編著實膜拜?。?/p>

外貿(mào)周談外貿(mào)基礎(chǔ)功

在小編看來做什么事都得打基礎(chǔ)先,，那么外貿(mào)周就談到了這個基礎(chǔ)功：

1.必須對產(chǎn)品非常熟悉,。如果目前你的產(chǎn)品基本知識還可以，但是不能很好分析市場,，幫助客人賣產(chǎn)品,。以后就需要積累市場信息，能與客人分析市場,，更好的賣產(chǎn)品,，盡量避免價格競爭。

2.提問式銷售,。多問問題,，面對面交流，盡量多了解客人信息網(wǎng),，比如銷售渠道,，主打產(chǎn)品，消費群里體等等,，根據(jù)客人情況推產(chǎn)品,。這里，什么時候問什么問題,，怎樣巧妙的把問題提出來,，同時客人也不反感。

3.英語越流暢越好,，清晰,，語速與聲音適中，簡單的語言表達(dá)產(chǎn)品最突出的特點及優(yōu)勢。

4.盡量表現(xiàn)出專業(yè),。如果不是老板及經(jīng)理級別,，最好不要在沒客人來訪的時候就玩手機(jī)，隨時準(zhǔn)備接待客人,，客人是靠主動去找的,，不是等客人來找你的。

5.其他細(xì)節(jié)方面,，比如穿統(tǒng)一服裝,，干凈整潔的裝扮，女性最好不要批頭發(fā),。反正隨時準(zhǔn)備好迎接客人,。

6.當(dāng)然不是所有來的客人都會是目標(biāo)或潛在客人，也要學(xué)會辨別客人,，提高警惕,，必要時刻要找借口送走一些客人。

言而總之啊,，做好基本功,，隨時準(zhǔn)備好才是硬道理。

接著,，我們來看看外貿(mào)周的外貿(mào)之路：

畢業(yè)到現(xiàn)在,，做外貿(mào)一年左右，以業(yè)務(wù)的名義做跟單,，中間有好幾次想放棄,，與自己想象的插很遠(yuǎn)，但還是最后堅持下來,。這一路,，參加了3次廣交會，2次香港展,，從膽怯,，不敢說話，到慢慢一個人硬著頭皮應(yīng)付,，雖然表現(xiàn)不是很好,，但是能獨立完成一件事，而且還現(xiàn)場成交了13WUSD ,自信心慢慢提高了,，雖然一直跟單和業(yè)務(wù)一起做著,，為了盡快完成跟單，做事速度也提升了,，記得進(jìn)來的第一天起,，就要寫日計劃，日總結(jié)，周計劃,，現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣,，下班前必須做好第二天的計劃。外貿(mào),，現(xiàn)在還沒有太深的體會,，只是覺得鍛煉自己了，獨立解決問題的能力,。

外貿(mào)elder談如何做好

在小編看來，外貿(mào)只要堅持多少都會有些收獲的,。也有外貿(mào)覺得要想做好外貿(mào),，首先練好英語，或其他一門大語言,。外貿(mào)elder的看法是首先外貿(mào)這個事情,，就是用外語談下來的生意而已，只要雙方確定了合作意向,，中間的各種付款交貨運輸都不再是問題,。

最基本的：

1. 在國際上，你的產(chǎn)品MADE IN CHINA要有優(yōu)勢的,，無論是質(zhì)量優(yōu)勢還是價格優(yōu)勢,。這是基礎(chǔ)。如果你出口的產(chǎn)品是中國各大港口正大量進(jìn)口的產(chǎn)品,，那就拜拜了,。

2. 在同行內(nèi)，你的產(chǎn)品處于中等水平,，不會比競爭對手差太多,。

3. 要有一顆耐得住寂寞的心。

如何做好：

1.要有足夠的接觸潛在客戶的機(jī)會,，才有可能談到訂單的可能性,，接觸潛在客戶有以下途徑：

客戶聯(lián)系到你

客戶Google到你的網(wǎng)站

通過B2B

展會

你聯(lián)系到客戶

你Google到潛在客戶的網(wǎng)站

B2B詢盤

展會

2. 熟練的報價技巧，價格報得恰到好處

3. 產(chǎn)品質(zhì)量要符合客戶的期望

升級版：

要增強(qiáng)維護(hù)老客戶的能力,，通過老客戶開發(fā)新客戶才是業(yè)務(wù)員的終極大法,。

外貿(mào)FRANK道外貿(mào)工作

然而外貿(mào)最重要的是：堅持，堅持!

外貿(mào)FRANK說：目前很多外貿(mào)公司或者工廠,，招的都是外貿(mào)業(yè)務(wù)人員,，簡單的說，就是找客戶,。工作大概如下：

1.既然進(jìn)入外貿(mào)工作了,，別的不說了，先熟悉產(chǎn)品，熟悉公司情況,。

（作為老鳥,，友情提醒：一定要清楚銷售的工資，提成怎么定的額,。）

2.找客戶,，各種方法，展會,，google,，公司老客戶，海關(guān)數(shù)據(jù),，,，，,，等等,，只要能找到客戶就可以嘗試。

3.多和客戶溝通,。其實只要真誠,，用心工作，肯定會做好銷售工作的,，

FRANK他一個同事剛畢業(yè)菜鳥,，半年沒有找到新客戶，但是每天都在開發(fā)客戶,，堅持不懈,，終于在第10個月在其俄羅斯客戶參觀公司后，下了一個100W的ORDER,這樣,，提成也夠雙十一SHOPPING了,。。嘿嘿,。