每日都有外貿(mào)大部隊(duì)，在這個(gè)眾人都喊“找客戶難”的茫茫人潮里尋找這那個(gè)符合自己,，屬于自己的客戶。但是,，有時(shí)世界之小,，就是會(huì)這么巧合，你跟蹤的客戶,，同時(shí)也是你的同事在跟蹤的,，如此撞車現(xiàn)象就發(fā)生了。

遇見“撞車”現(xiàn)象

不知外貿(mào)小伙伴們有沒有遇到過這種現(xiàn)象呢,？蘇維博欣小編可是在論壇里看到一位外貿(mào)朋友陳述了他的“撞車”現(xiàn)象：

據(jù)這位外貿(mào)朋友闡述,，他幾乎每天都能寫個(gè)將近兩百到三百封開發(fā)信（蘇維博欣小編覺得這個(gè)外貿(mào)一定也是民間高手，小伙伴你覺得呢,，哈哈?。ㄟ^他高速運(yùn)轉(zhuǎn)的大腦把開發(fā)信寫完后,，緊接著就是開發(fā)客戶,。如此開發(fā)出來(lái)客戶還是很多的，以致老板要求他要給新人分一些,，這位朋友非常不爽,。

然后，更讓他不能接受的是,，有天興致勃勃地成功開發(fā)了一位客戶,，做IP時(shí)需要經(jīng)過經(jīng)理審核，可經(jīng)理發(fā)現(xiàn)是自己曾經(jīng)跟過的一個(gè)客戶,，所以經(jīng)理把這位客戶收麾自己的囊中,。

至此，蘇維博欣小編試問小伙伴們，如果是你還會(huì)繼續(xù)有那么大的動(dòng)力做下去嗎,？

除此之外,，也有其他的外貿(mào)朋友遇到過這種“撞車”現(xiàn)象。

外貿(mào)Dasiy就不例外,，她經(jīng)常在浩大的網(wǎng)絡(luò)之上開發(fā)她的客戶,，可是卻好幾次跟進(jìn)的客戶都被經(jīng)理拒絕，說(shuō)某某客戶你不用跟進(jìn)了,，因?yàn)槟硞€(gè)同事已經(jīng)在跟蹤了,。

試想，一個(gè)客戶費(fèi)盡心思好不容易開發(fā)出來(lái)了,，卻被阻止了要前進(jìn)的步伐,，或許有的外貿(mào)朋友會(huì)這么安慰自己，可能那個(gè)客戶根本跟公司就是沒有緣分,，即使其他同事跟進(jìn)也不會(huì)下單,。蘇維博欣小編想，也許就是這種豁達(dá)樂觀的心態(tài),，使很多外貿(mào)堅(jiān)持在外貿(mào)的路上吧,！

撞車”現(xiàn)象何以對(duì)之？

那么作為一位外貿(mào)人怎么對(duì)待這種現(xiàn)象呢,？外貿(mào)Dasiy根據(jù)她情況這里分了兩種情況來(lái)分析：

第一種情況,，假設(shè)我是經(jīng)理的話，首先擺明一個(gè)道理給業(yè)務(wù)員,，撞車現(xiàn)象是十分常見的,，但是不能擾亂公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作。要是同事這邊真的放棄了,，那么你就可以跟蹤,，否則燒殺搶奪的辦法始終會(huì)擾亂市場(chǎng)秩序，擾亂價(jià)格,。曾經(jīng)我負(fù)責(zé)制作網(wǎng)站的時(shí)候,，好多同一家公司的業(yè)務(wù)員就聯(lián)系自己，然后自己也可以從各個(gè)業(yè)務(wù)員中套取一些自己想要的信息,，但是最終你都會(huì)放棄跟他們公司合作,，因?yàn)檫@樣的公司特別亂，導(dǎo)致對(duì)該公司沒有信心,。

第二種情況,，假定你是正在跟蹤這個(gè)客戶，但是這個(gè)客戶始終沒有想下單的意愿,，不如放手讓別的同事跟進(jìn),，這樣也可以跟那位同事開玩笑說(shuō)：成了別忘記請(qǐng)我吃飯喲,。大義凜然的表現(xiàn)不僅增加了其他的感情，而且還能壯大自己的團(tuán)隊(duì),。

舉例：

據(jù)Dasiy說(shuō),，在一年前，我有個(gè)印度的女客戶,，是特別的話多啊!一開始是我同事的客戶,，但是因?yàn)檫@位女客戶特別啰嗦，每個(gè)小問題都打個(gè)電話過來(lái),。于是,，我們時(shí)常開玩笑：她買的產(chǎn)品比他電話費(fèi)還少。當(dāng)時(shí),，我還不知道這個(gè)客戶,，是某天我莫名其妙收到郵件后，覺得跟同事是同一個(gè)客戶,，后來(lái)她問的一些問題我都莫名其妙,。我就問我同事是不是有這么一個(gè)客戶，她說(shuō)就是我們天天再談的那個(gè)特別啰嗦的客戶,。

那年,，Dasiy同事訂單量特別多，而Dasiy又剛進(jìn)入公司,，同事就特別大方的說(shuō)，這個(gè)客戶我不跟了,，太煩了,。如果你可以跟下來(lái)最好了。Dasiy有了同事這句話,，雖然心里懸著,，但是后面還是非常認(rèn)真的幫客戶解決問題，也跟公司申請(qǐng)了交期（因?yàn)樗挠唵慰钍奖容^多,，而量不是很多,，旺季時(shí)候公司都不愿意接這樣的訂 單）。

Dasiy回憶道,，由于Dasiy公司特別的照顧新人,，還是讓我接下來(lái)了?？蛻粢菜?，直接把全款打過來(lái)了，然后我也是準(zhǔn)時(shí)幫他出了貨,。結(jié)果這位女客戶非常的感謝我,，春節(jié)的時(shí)候 還特別給我發(fā)了祝福短信,，也經(jīng)常發(fā)郵件問候！想想,，幫助她人,，悅樂自己。

綜合Dasiy的兩種假設(shè)情況的分析以及相應(yīng)的案例,，

蘇維博欣小編覺得,，一個(gè)好的心態(tài)是一定要保持的,對(duì)待機(jī)遇也一定要做好迎接機(jī)遇的準(zhǔn)備。

就說(shuō)這“撞車”現(xiàn)象,，一定要調(diào)整自己的心態(tài),，是自己的就高興的迎接這個(gè)機(jī)會(huì)，不是自己的,，那就多花點(diǎn)時(shí)間,，再尋找屬于自己的那個(gè)客戶。茫茫人海中找客戶雖難但你的方法對(duì)了,，便不是難事,，使用蘇維智搜幫你找客戶，每天搜索幾千數(shù)據(jù)——群發(fā)開發(fā)信——收到詢盤,，點(diǎn)一下鼠標(biāo)軟件幫您完成,。詢盤馬上來(lái)。心動(dòng)了,？趕緊加QQ：537570800 咨詢軟件吧,！