 Ru-John Z 外貿(mào)學(xué)長 海外倉 VS FBA 它們很像但卻不一樣,！ 對于亞馬遜賣家來說，很多人往往把FBA等同于海外倉,，但實際上并非如此,，F(xiàn)BA是海外倉的一種，是亞馬遜平臺賣家最常采用的一種發(fā)貨方式,，但海外倉不等同于FBA,。 首先我們先來看看什么是FBA，F(xiàn)BA是Fulfilment by Amazon的縮寫,，意思是有亞馬遜完成物流配送,。對于采用FBA發(fā)貨的亞馬遜賣家，首先將貨物發(fā)運至亞馬遜的倉庫,，然后,，在亞馬遜平臺上，對于經(jīng)由FBA發(fā)貨的貨品,，Listing下面會有一個Prime標(biāo)識。顧客下單后,，由FBA直接安排配送,，通常可以在下單后2-3天派送到顧客手中,。 Prime的標(biāo)識是干什么用的,？在亞馬遜平臺，為了提高用戶粘度,，培養(yǎng)用戶忠誠度,，亞馬遜推出了一套Prime會員制，繳納99美元的年費,，可以成為亞馬遜的Prime會員,。Prime會員享有一年期限內(nèi)購物滿35美元免運費的服務(wù)，這一政策對于剁手黨來說是極具誘惑力的，所以,，以美國站為例,，約有37%的亞馬遜用戶是Prime會員。 但并非每一個人都是重度用戶,，亞馬遜平臺用戶也只有37%的群體加入成為Prime會員,，而對于另外的63%的非Prime會員，當(dāng)他們購買一個物品時,，往往會被收取較高的運費,，在此情況下，本土發(fā)貨且免運費的物品反而成了這63%群體的首選,。 使用FBA發(fā)貨的賣家都知道,，一個產(chǎn)品，采用FBA發(fā)貨時,，在平臺傭金之外,，亞馬遜是還要收取訂單處理費、包裝費,、稱重費以及倉儲費的,，幾項費用加總，原本很便宜的產(chǎn)品,，價格也只能高高崛起了,。 而從這63%的非Prime會員買家的角度來看，在高高的價格之外,，還需要額外再支付一筆并不便宜的運費,，其購買時那種一萬只羊駝奔騰而過的心情就可想而知了。 消費者的選擇往往是簡單而明確的--合適的價格,，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。付出成本高于預(yù)期？對不起,，我不要就是了,。 如此一來，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing雖然可能會因為平臺的權(quán)重傾斜而增加了一些曝光,，但同樣的,，會錯失這63%非Prime會員中的一部分用戶。 在一個生意中,，如此大比例的潛在訂單流失,，難免讓人痛心，是否有一個合適的方式來挽回這些潛在的損失呢,？ 亞馬遜賣家,，如果能夠恰當(dāng)?shù)陌押Ｍ鈧}和FBA結(jié)合起來,，以滿足不同客戶群體的需求，則可以避免這些損失的發(fā)生,，拉升銷售額,。 一條Listing, 在FBA發(fā)貨的同時，跟賣一條自發(fā)貨的,，自發(fā)貨的經(jīng)由海外倉發(fā)貨,，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing獲得高曝光量，價格稍高分?jǐn)侳BA費用,，而海外倉發(fā)貨的Listing,，由于沒有FBA相關(guān)費用，可以定價稍低,，同時,，免運費的發(fā)貨方式可以讓非Prime會員喜愛，而本地發(fā)貨的快捷也可以滿足顧客對派送時效的期望,。 另一方面,，海外倉庫存還同時可以作為中轉(zhuǎn)倉使用，如果FBA出貨量猛,，海外倉的備貨可以調(diào)撥過去,，以實現(xiàn)快速補貨。 讓俄羅斯訂單飛起來,！旺集俄羅斯海外倉 | 免費提供倉儲,、訂單地址翻譯、發(fā)貨,、退貨,、客服等一系列增值服務(wù) | 俄羅斯大部分地區(qū)1-5天送貨上門 | 官網(wǎng)：www.wangjigroup.com | QQ：3373514167 | 聯(lián)系人：Aaron Zheng 2  阿里大生態(tài) 沙發(fā) 2016-05-17 10:39 對于西班牙海外倉，你怎么看,？ Ru-John Z 板凳 2016-05-17 13:51 外貿(mào)夢想家：對于西班牙海外倉,，你怎么看？回到原帖 海外倉的模式基本很成熟了,，所以國家不同區(qū)別倒是不大,，主要還是看誰操作，現(xiàn)在很多海外倉還很水,，只是倉庫而已。 而真正的海外倉是集倉儲,、物流,、ERP、庫存管理,、退換貨,、客服等等一系列服務(wù)于一身的，是一個一體化的流程式服務(wù)，不是隨隨便便的公司就可以操作的,。[表情] 發(fā)表評論 |
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