在和眾多FBA賣家接觸中小編發(fā)現(xiàn),隨著這些年成功登陸Amazon平臺的中國賣家越來越多,,雖然大家對這個平臺慢慢熟悉,,但是賣家們?nèi)匀粚mazon的生態(tài)系統(tǒng)有或多或少的誤解。作為在美生活8年的網(wǎng)購一族,,本期給大家聊聊,,Amazon listing最大的誤區(qū)。希望幫助賣家找回那些正在不斷流失的63%的客戶,。(什么63%,?讓我慢慢道來)
誤區(qū):FBA對于美國買家是免郵費的,美國買家更喜歡購買FBA倉庫中的貨品,。 事實:FBA僅對Prime會員用戶免郵費,,因此Prime 會員會更傾向于購買FBA倉庫中的貨品。但是對于非Prime買家,,F(xiàn)BA會收取比標(biāo)準(zhǔn)郵費更高的郵費,。對于非Prime會員,購買放在FBA的商品是十分不劃算的,。 在后面小編會舉出具體的例子,,用數(shù)字說話。
如果單一使用FBA倉儲會流失非Prime會員買家,,嚴(yán)重影響產(chǎn)品銷量,。
什么是亞馬遜Prime? Amazon Prime 是Amazon為了更好的綁定用戶,,推出的一種會員制度,。會員年費 99美元,作為會員可以享受:1. FBA倉庫中的產(chǎn)品Free two-day shipping 2. 全年的免費網(wǎng)絡(luò)電視服務(wù),。 因為較高的會員年費,,并不是所有美國人都愿意購買的。 那么到底Amazon Prime有多少用戶量呢,?據(jù)美國科技資訊網(wǎng)站www.geekwire.com調(diào)查顯示,,全美37%的Amazon注冊用戶是Amazon Prime 會員,這對于Amazon來講是非常大的成就,。對于賣家來說卻決不能忘了這剩下的63%的買家,。
63%的買家會怎么選擇產(chǎn)品
讓我們來舉一個實際的例子,,看看這63%的買家會怎么挑選產(chǎn)品。 下面是對同一個商品(重量為100g的Power Bank)的兩個不同的Amazon listing 方法,。
Listing 1: 商品放在FBA, Amazon標(biāo)價23.99美元 Listing 2:商品放在非FBA的海外倉,,Amazon標(biāo)價18.99美元。
非Prime 會員用戶看到的價格將是如下,。數(shù)據(jù)告訴我們,,這63%的買家會選擇海外倉的產(chǎn)品
買家關(guān)注點 1:我的實際支出是多少? 海外倉比FBA便宜7美元。 買家關(guān)注點 2:郵遞時效快么,,什么時候送到我家,? 海外倉和FBA是相同的2~7天郵寄時效。 賣家低價犧牲了利潤率,? 從數(shù)據(jù)中其實可以看到完全沒有,,賣家維持了相同的利潤。
奇怪,,這7美元是怎么便宜出來的呢,? 我們可以看到FBA收取了非prime買家6.59美元的郵遞費用,自己揣了腰包,,另外還額外收取了賣家2.54美元的Fulfillment charge,。當(dāng)使用海外倉的listing,Amazon的標(biāo)準(zhǔn)郵寄費用4.59美元成為了賣家的收入,,賣家僅僅支付了海外倉儲2.5美元作為運費和操作費完成美國本土投遞,。仔細的朋友會清楚的看到這其中的巨大區(qū)別。
最優(yōu)的Amazon Listing 策略
不可否認的是,,貨品放在FBA會有較高的曝光率,,并且靠價格優(yōu)勢吸引prime會員購買。但是如果僅僅使用FBA而沒有使用海外倉儲的Listing,,則會嚴(yán)重流失非prime買家,,而且這其實是大部分的用戶。 為了同時吸引Prime和非prime用戶,,并且保證產(chǎn)品在Amazon的曝光率,,我們給賣家朋友們推薦最優(yōu)的Amazon Listing 策略。
1.設(shè)置兩個Amazon賬戶,,銷售同樣的產(chǎn)品,。一個賬戶使用FBA,放一半產(chǎn)品,,一個賬戶使用第三方海外倉儲,,存儲另外一半產(chǎn)品。 2.使用海外倉儲賬戶跟賣使用FBA的賬戶商品,。
這樣做的優(yōu)勢: 1.利用FBA提高貨品排名,。 讓買家看到你的產(chǎn)品,。 2.同時兼顧Prime會員與非會員。杜絕因為理解誤區(qū)造成客戶流失,。
定價方案
當(dāng)我們有了深刻的理解,,定價方案也可以是多種多樣的。用之前的PowerBank例子,,我們推薦兩種不同的定價方案。 定價方案一: Listing 1: FBA 貨品,。價格23.99USD Listing 2: 海外倉儲貨品,,價格18.99USD
定價方案二: Listing 1: FBA 貨品。價格23.99USD Listing 2: 海外倉儲貨品,,價格23.99USD,,F(xiàn)ree shipping
希望小編的解釋清晰明了,能夠幫助大家的銷量更上一層樓,。祝愿大家生意興隆,,財源廣進。
如果有任何疑惑,,或想了解海外倉儲的具體使用方法,,小編很愿意幫助解答,同時也讓我更加了解大家的需求,。請?zhí)砑有【幍腝Q:2235528714,。電子郵件:[email protected].
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