很多大V,、老師、學者,、前輩都會給我們講定位,，我現(xiàn)仍是個一線的創(chuàng)業(yè)者不敢妄言講定位，只能從在自己創(chuàng)業(yè)7年的經(jīng)歷和對未來展望來談?wù)勎覍ψ约旱亩ㄎ弧?/p>

開始定位：生存優(yōu)先,，以量取小勝

我現(xiàn)做的是財務(wù)外包，現(xiàn)在業(yè)務(wù)是2015年初開始,，從免費注冊公司著手,，到現(xiàn)在已經(jīng)有近500家財稅客戶。我將客戶分為三個類,，即0業(yè)務(wù),、業(yè)務(wù)型和全能型三類。0業(yè)務(wù)6000或2600/年起,，業(yè)務(wù)型9600/年起,，全能型24000/年起。目前最高收到180000/年?，F(xiàn)已經(jīng)渡過生存期進入發(fā)展或調(diào)整期,。但問題仍然很多。

現(xiàn)定位：深度專業(yè)化,，行業(yè)垂直化

公司現(xiàn)狀已與開始時的定位有所轉(zhuǎn)變,，原計劃公司在3-5年內(nèi)開始時定位將客戶發(fā)展到1000家，以量取小勝,。但經(jīng)過這2年運營來看，原定位已經(jīng)不符合市場發(fā)展,。深圳的布局已經(jīng)很明顯,，福田的金融,、南山的科技、羅湖的文娛,。原關(guān)外的發(fā)展是這三區(qū)域特色的延伸,。

我們做是全而不精，雖然我們客戶中有大量的金融的科技類的公司,，雖然我有邵克敏這樣財務(wù)總監(jiān)出身有30年經(jīng)驗的合伙人,，也有從業(yè)10多年的會計同事，但我們沒有把主要精力投入這二個行業(yè)的特性中,，我們會計的專業(yè)性沒有向更高財稅需求客戶靠近,，除財稅服務(wù)外其會計增值服務(wù)沒有體現(xiàn)。這讓我們在財務(wù)行業(yè)的競爭力不強,。如果仍按先前計劃行事,，隨著大量小微企業(yè)的關(guān)門，我們也必將會被市場所淘汰,。

畢業(yè)期：主觀定位

我2008年大學畢業(yè)后用半年時間考公務(wù)員,，每一次成績都比上次差，最好的成績還要數(shù)大四那年的國考,。在那時我認為我的定位是公務(wù)員（我爸爸是公務(wù)員,，可能受其影響），在數(shù)次考試敗北后,，果斷的放棄了這定位,。

來深圳：激情與迷茫

思考或迷茫了3個月后，堅定的要來深圳闖蕩試試,，因為在深圳無親友無同學,，所以自定義為闖蕩。2009年2月10日,，我初至深圳,，用了45天才找到第一份工作，銀行信用卡,。在工作一年的時間中業(yè)績從未跌出過前三,，經(jīng)理也經(jīng)常給我們上一些心靈雞湯，但一年下來激情沒了迷茫了,。在心底總會有聲音告訴我,，還有更有意義的事情等待自己來做。

初次創(chuàng)業(yè)：為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)

2010年的6月份離職創(chuàng)業(yè),。與其說是創(chuàng)業(yè)不如說是對現(xiàn)行工作的不滿,，除了激情外完全沒有方向。這第一份創(chuàng)業(yè)是和前同事做蔬菜貿(mào)易,，從深圳各市場的踩點,、到看店,、再至惠州東莞蔬菜農(nóng)地，用了2個月的時間,。流程走完了,，發(fā)現(xiàn)這完全和想象的創(chuàng)業(yè)不是一回事，且自身也不適應(yīng)這種工作,，中途撤場,。2010年10月做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，那會互聯(lián)網(wǎng)各行業(yè)正火爆,。投身數(shù)月發(fā)現(xiàn)自己其實什么也做不了,。

創(chuàng)業(yè)起步：賺錢

這二次所謂創(chuàng)業(yè)后讓我信用卡負債累累，創(chuàng)業(yè)變得不再那么偉大,，還清負債是多么貼切真實的事,。所以賺錢已經(jīng)成為頭等大事，所謂的創(chuàng)業(yè)不過是為賺錢服務(wù)的,。經(jīng)過前二次的創(chuàng)業(yè)后遇到了人生第一個幫助者,，葉大哥，在他提攜下,，經(jīng)過1年時間從負債累累的純屌絲,，向小創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變，這次創(chuàng)業(yè)的第2年已小有積蓄,，第3年買房,，第4年買車，第5年有了現(xiàn)公司的開始準備金和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,。

所以定位不是主觀設(shè)想出來,，也非數(shù)據(jù)分析出來，按我自身經(jīng)驗是根據(jù)自身情況,，及所處環(huán)境在定制的,，且這個定位也非一成不變，要時刻隨著市場變化而變化,。