剛剛進(jìn)入職場的外貿(mào)新人,，往往急于表現(xiàn)自己,，想盡快拿到幾筆訂單來證明自己的實(shí)力。其實(shí)外貿(mào)客戶的尋找并不想國內(nèi)客戶尋找客戶那樣容易,。在沒有客戶資源的基礎(chǔ)上想盡快拿到訂單基本上不可能,，除非天上掉餡餅。

下面我們就給大家介紹一下外貿(mào)新人如何尋找客戶,。

在介紹尋找客戶之前先要告訴外貿(mào)新人如何先做好自己,。

1、尋找客戶不如先了解行情

剛剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的新人雖然干勁十足,，但是不妨沉下心來充實(shí)自己,，先對(duì)自己所做的行業(yè)做一個(gè)具體深入了解。例如我們的產(chǎn)品主要客戶是什么國家或地區(qū)的,，我們產(chǎn)品現(xiàn)在在市場上的定位如何,，是高端產(chǎn)品還是中低端產(chǎn)品,。我們的同行做的怎么樣等等。

了解行情的目的就是讓你拓展眼界和視野,，正所謂眼界決定境界,，你了解了行業(yè)的趨勢(shì)之后，心中也會(huì)知道你的目標(biāo)客戶是哪些群體了,。

2,、沒有人脈基礎(chǔ)如何積累

新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員沒有老業(yè)務(wù)員那樣廣泛的人脈，這就也就無法利用人脈和朋友去介紹客戶給你,。所以你就要想辦法去積累人脈,。

3、專業(yè)知識(shí)必不可少

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識(shí)一定要豐富,，這樣的業(yè)務(wù)員在客戶面前不會(huì)一問三不知,，能及時(shí)回答客戶的各種產(chǎn)品問題和參數(shù)，會(huì)給客戶留下很好的印象,。

4,、虛心學(xué)習(xí)，向老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)是很重要的,，因?yàn)樵趯?shí)際操作中遇到的具體問題是教科書上沒有的,，只有在實(shí)際操作中才會(huì)遇到，遇到之后可能你不一定知道如何處理,，這個(gè)時(shí)候就要虛心向老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教,，同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)，看看老業(yè)務(wù)員是如何解決這些問題的,。

外貿(mào)新人尋找客戶的方法有哪些,。

第一、利用外貿(mào)展會(huì)小試牛刀

新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員可能開發(fā)郵件書寫技巧不足,，面對(duì)客戶的詢盤也無從下手,。這個(gè)時(shí)候可以多參加一些大型的展會(huì)，展會(huì)上可以和客戶面對(duì)面的交流溝通,，同時(shí)也可以交換名片,，新手業(yè)務(wù)員可以在展會(huì)上一下子尋找到很多客戶，而且和這些客戶有當(dāng)面的交流,，這樣不但鍛煉了膽量,，同時(shí)也大大提高了你尋找客戶的效率。

第二,、利用國外客戶的百科全書——黃頁,，進(jìn)行尋找

新手業(yè)務(wù)員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶,，北美等國家都會(huì)由企業(yè)黃頁,，在淘寶或者一些國家商業(yè)網(wǎng)站上都可以找到,，拿到之后，不妨針對(duì)你所在行業(yè)的客戶進(jìn)行梳理和記錄,，并且通過互聯(lián)網(wǎng)查詢每一家你認(rèn)為可能成為你潛在客戶的資料和信息,。最后將這些潛在整理成冊(cè)，一一發(fā)送開發(fā)郵件,。這樣尋找到的客戶,，質(zhì)量普遍比較高。

第三,、搜索引擎尋找客戶

相信現(xiàn)在90后的新手外貿(mào)員對(duì)于搜索引擎以及用法并不陌生,。只要耐心尋找到和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，在搜索引擎進(jìn)行搜索和篩選,，相信你也會(huì)有意想不到收獲。

以上就是關(guān)于外貿(mào)新手如何尋找客戶的一些介紹,，希望對(duì)您有所幫助,。