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2016年越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視營(yíng)銷,，從“簡(jiǎn)單粗暴賣產(chǎn)品”到“費(fèi)盡心思賣概念”,，從商品到服務(wù)，從追求效益到人文關(guān)懷,，營(yíng)銷每天都在變化,。近日，經(jīng)2017聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)評(píng)委團(tuán)評(píng)定,，百草味抱抱果上市營(yíng)銷案例被評(píng)為“2016年度新零售十大營(yíng)銷事件”,。此外，一同上榜的還有：太平鳥(niǎo)“鳥(niǎo)人音樂(lè)節(jié)”,、銀泰“任性賠”,、蘇寧易購(gòu)“笑傾城”案例等： 一、百草味大單品戰(zhàn)略抱抱果上市營(yíng)銷  百草味于2016年推出超級(jí)大單品戰(zhàn)略,，抱抱果是大單品戰(zhàn)略的第一款產(chǎn)品,，已經(jīng)推出就占據(jù)了大量年輕市場(chǎng)。它是怎么做到的? 首先,，百草味為棗夾核桃重新定義一個(gè)新的名字——抱抱果,，讓抱抱果成為棗夾核桃代名詞。抱抱果,，一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品紅棗抱著核桃的物理特性,，另一方面用“抱抱”來(lái)表達(dá)治愈擁抱的情感，讓這個(gè)年輕又有溫度的產(chǎn)品名稱成為新品和外界溝通的首要資產(chǎn),。 其次為抱抱果設(shè)計(jì)全新產(chǎn)品形象,，用六款萌系插畫(huà)動(dòng)物“抱著”棗夾核桃，來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的溫暖治愈形象,。還研發(fā)了高科技NFC版的抱抱果包裝,，消費(fèi)者手機(jī)貼近這款包裝的時(shí)候能夠自動(dòng)推送兩只熊抱的畫(huà)面，讓消費(fèi)者進(jìn)行分享,，給抱抱增加了更多年輕科技感的互動(dòng),。 再次,，將抱抱果定位為治愈系健康小食，抱抱果不僅可以補(bǔ)充健康所需營(yíng)養(yǎng),，而且試圖探索消費(fèi)者或低落或快樂(lè)的時(shí)機(jī),，給他們擁抱和快樂(lè)。  百草味將傳統(tǒng)的棗夾核桃產(chǎn)品做了全新的創(chuàng)意,，從定位,、命名到設(shè)計(jì)都大大顛覆了傳統(tǒng)電商品牌做產(chǎn)品的思路，推出短短18天,，抱抱果月銷售額突破1000萬(wàn),，現(xiàn)在抱抱果推出只有4個(gè)多月，市占率排名行業(yè)領(lǐng)先,。 二,、太平鳥(niǎo)“鳥(niǎo)人音樂(lè)節(jié)”  全民偶像、超夯陣容,、炫酷魔音、爆表顏值,、把秀場(chǎng)開(kāi)進(jìn)電音現(xiàn)場(chǎng),、用嘉年華引爆超級(jí)品牌力。 隨著首屆“鳥(niǎo)人音樂(lè)節(jié)”在寧波熱力開(kāi)麥,，這場(chǎng)由特立獨(dú)行的“鳥(niǎo)人”一族們所掀起的時(shí)髦電音狂潮,，讓“誰(shuí)是鳥(niǎo)人”、“鳥(niǎo)人在哪里?”,、“鳥(niǎo)人精神”等熱門話題迅速成為焦點(diǎn),。 在向太平鳥(niǎo)20周年生日獻(xiàn)禮的同時(shí)，也向這個(gè)星球上每一位具有“鳥(niǎo)人精神”的時(shí)尚極客致敬,。 這一將企業(yè)內(nèi)部文化事件升級(jí),、放大、突破為大眾文化營(yíng)銷事件的精彩嘗試,，不但凸顯了“鳥(niǎo)人精神”所具備的強(qiáng)大感召力,，也開(kāi)創(chuàng)了本土企業(yè)在“融”時(shí)代打造“超級(jí)品牌力”的成功范本。 三,、金鷹新街口店“黑色星期五”  隨著感恩節(jié)的到來(lái),，大洋彼岸的 “剁手黨”們迎來(lái)了一年一度的“黑色星期五”促銷大戰(zhàn)，金鷹商貿(mào)集團(tuán)首次啟動(dòng)了實(shí)體門店的“黑色星期五”活動(dòng),，成為2016年自創(chuàng)節(jié)日的包裝重點(diǎn),。 11月18日，南京金鷹新街口店正式開(kāi)啟VIP專享閉店狂歡夜活動(dòng),?；顒?dòng)總銷售超過(guò)5800萬(wàn),，同比增幅超290%。在11月18日-20日的三天活動(dòng)中,，最終吸引客流20萬(wàn)人,，總銷售額達(dá)1.2億，同比增幅118%,。通過(guò)此戰(zhàn)輝煌的戰(zhàn)果,，將傳統(tǒng)的年末大促提前引爆，為接下的12月?tīng)I(yíng)銷盛宴奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ),。 |
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