3月21日，龍馬環(huán)衛(wèi)發(fā)布2016年年報(bào),，報(bào)告期內(nèi),，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.18億元,，同比增長(zhǎng)44.80%；凈利潤(rùn)為2.11億元,，同比增長(zhǎng)40.16%,；每股收益為0.79元。

公司在華南,、華中,、華東、西南等區(qū)域銷售大幅增長(zhǎng),；高壓清洗車,、壓縮式垃圾車、清洗掃路車,、多功能抑塵車,、掃路車、人行道養(yǎng)護(hù)車,、新能源清洗掃路車等產(chǎn)品的銷售收入增加,；環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)服務(wù)收入較上年同期大幅增加，主要系新增?？邶堮R,、沈陽龍馬環(huán)衛(wèi)服務(wù)收入。

龍馬環(huán)衛(wèi)是中國(guó)專業(yè)化環(huán)衛(wèi)裝備,、環(huán)衛(wèi)服務(wù)主要供應(yīng)商之一,，主營(yíng)業(yè)務(wù)是環(huán)衛(wèi)清潔裝備、垃 圾收轉(zhuǎn)裝備,、新能源及清潔能源環(huán)衛(wèi)裝備等環(huán)衛(wèi)裝備的研發(fā),、生產(chǎn)與銷售以及環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。 2015 年度,，公司制定了“環(huán)衛(wèi)裝備制造+環(huán)衛(wèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)”協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略,，依托在環(huán)衛(wèi)裝備 領(lǐng)域已經(jīng)建立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，大力推進(jìn)環(huán)衛(wèi)服務(wù)等新興業(yè)務(wù)的發(fā)展,，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，豐富業(yè)務(wù)類型,， 使之成為公司中長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵拓展領(lǐng)域,，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，2016 年公司在環(huán)衛(wèi)裝備行業(yè)名列前三位,，市場(chǎng)占有率為 7.39%，相比 2015 年市場(chǎng)占有率 6.83%有所提高,，公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位日益突出,，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。 公司從大型環(huán)衛(wèi)設(shè)備制造延伸到環(huán)衛(wèi)服務(wù)領(lǐng)域，于 2015 年12 月成功中標(biāo)?？谑旋埲A區(qū)環(huán)衛(wèi)一體化 PPP 項(xiàng)目,，投入機(jī)械化設(shè)備多，為目前為止國(guó)內(nèi)項(xiàng)目金額最高的環(huán)衛(wèi)一體化 PPP 項(xiàng)目,，合同期限 15 年,，合同總金額 35.10 億元。

根據(jù)《2016 全國(guó)版環(huán)衛(wèi)招標(biāo)市場(chǎng)年報(bào)》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，公司 2016 年新簽環(huán)衛(wèi)合同訂單總金額在全行業(yè)排名第三,。

（1）環(huán)衛(wèi)裝備制造業(yè)務(wù)  公司專注于環(huán)境衛(wèi)生事業(yè)，不斷研發(fā)改進(jìn),、生產(chǎn)適用于我國(guó)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生的環(huán)衛(wèi)裝備,，已經(jīng) 建立了覆蓋全國(guó)各省區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，公司主要采取直銷的方式直接參與政府,、環(huán)衛(wèi)保潔公司的各 種環(huán)衛(wèi)裝備采購(gòu)的招標(biāo)和詢價(jià),，當(dāng)前公司也積極整合各種社會(huì)資源，構(gòu)筑了“直銷為主,，代銷為 輔”的多樣化銷售模式和多層次銷售渠道,。公司注重升級(jí)大營(yíng)銷環(huán)境下的服務(wù)品牌影響力，以客 戶體驗(yàn)為切入點(diǎn),，打造售前,、售中和售后三位一體的“綜合式”營(yíng)銷體系，發(fā)展成為具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)的環(huán)境衛(wèi)生整體解決方案提供商,。

（2）環(huán)衛(wèi)服務(wù)業(yè)務(wù)  公司主要參與各地政府環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目的招標(biāo)和詢價(jià)活動(dòng),，中標(biāo)后與當(dāng)?shù)卣颦h(huán)衛(wèi)主管部門 簽訂特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議，在特定期限及區(qū)域內(nèi)提供城市道路及公共場(chǎng)所清掃保潔服務(wù),、生活垃圾收集 清運(yùn),、公共廁所運(yùn)營(yíng)管理等環(huán)境衛(wèi)生公共服務(wù)。 

主要分為三個(gè)經(jīng)營(yíng)模式,，具體如下：

①單項(xiàng)目承包模式  環(huán)衛(wèi)主管部門通過公開招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng),，與中標(biāo)環(huán)衛(wèi)服務(wù)公司訂立承包經(jīng)營(yíng)合同，由環(huán)衛(wèi)服務(wù)公司 在約定的期限內(nèi)對(duì)合同約定的環(huán)衛(wèi)服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,，并承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及獲取企業(yè)收益,。政府是投資主體，企業(yè)是運(yùn)營(yíng)主體,，作業(yè)經(jīng)費(fèi)來自政府購(gòu)買服務(wù),，環(huán)衛(wèi)主管部門根據(jù)環(huán)衛(wèi)服務(wù)公司 的考核結(jié)果進(jìn)行付費(fèi)。

 ②PPP 合營(yíng)模式  由政府授權(quán)的投資主體與獲得資格審核的社會(huì)資本簽訂項(xiàng)目合作協(xié)議，組建項(xiàng)目公司,。再由 政府或有權(quán)授予特許經(jīng)營(yíng)的主管部門與項(xiàng)目公司簽訂特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議,，確定項(xiàng)目實(shí)施與管理要求，項(xiàng)目公司在特許經(jīng)營(yíng)期內(nèi)提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理及維護(hù)項(xiàng)目設(shè)施,。企業(yè)是投資和運(yùn)營(yíng)主體,，作業(yè)經(jīng)費(fèi) 來自政府購(gòu)買服務(wù)，環(huán)衛(wèi)主管部門監(jiān)督經(jīng)營(yíng)過程并根據(jù)對(duì)項(xiàng)目公司的考核結(jié)果進(jìn)行付費(fèi),。

（3）環(huán)衛(wèi)服務(wù)一體化外包模式  政府通過整合環(huán)衛(wèi),、園林、市政等涉及多部門的環(huán)衛(wèi)作業(yè)內(nèi)容,，形成一體化作業(yè)項(xiàng)目（包含 道路清掃保潔,，垃圾清運(yùn)，中轉(zhuǎn)站管理,，公廁管理,，河道保潔，護(hù)欄清洗,，綠化帶保潔等）,，通過 公開招標(biāo)等方式，與中標(biāo)企業(yè)簽訂承包經(jīng)營(yíng)合同,，由環(huán)衛(wèi)服務(wù)公司在約定的期限內(nèi)對(duì)合同約定的 環(huán)衛(wèi)服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,，并承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及獲取企業(yè)收益。企業(yè)是投資和運(yùn)營(yíng)主體,，作業(yè)經(jīng)費(fèi)來自政府購(gòu)買服務(wù),，環(huán)衛(wèi)主管部門根據(jù)環(huán)衛(wèi)服務(wù)公司的考核結(jié)果進(jìn)行付費(fèi)。

①環(huán)衛(wèi)裝備業(yè)務(wù) 公司現(xiàn)已形成較為全面的產(chǎn)品系列,，可廣泛滿足城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)清潔,、垃圾收轉(zhuǎn)等環(huán)衛(wèi)作業(yè)需求， 主要產(chǎn)品包括環(huán)衛(wèi)清潔裝備,、垃圾收轉(zhuǎn)裝備,、新能源及清潔能源環(huán)衛(wèi)裝備 3 大類共 30 個(gè)系列。

②環(huán)衛(wèi)服務(wù)業(yè)務(wù) 公司參與各地政府環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目的招標(biāo)和詢價(jià)活動(dòng),，中標(biāo)后與當(dāng)?shù)卣颦h(huán)衛(wèi)主管部門簽訂 特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議,，在特定期限及區(qū)域內(nèi)提供城市道路及公共場(chǎng)所清掃保潔服務(wù)、生活垃圾收集清運(yùn),、 公共廁所運(yùn)營(yíng)管理等環(huán)境衛(wèi)生公共服務(wù),。依據(jù)公司以往簽訂的合約,，其主要和政府或企業(yè)簽訂環(huán) 衛(wèi)服務(wù)單項(xiàng)承包項(xiàng)目,、一體化項(xiàng)目、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等項(xiàng)目。 

從環(huán)衛(wèi)清潔及垃圾收轉(zhuǎn)裝備的市場(chǎng)需求角度來看，產(chǎn)品銷售主要與當(dāng)?shù)氐某鞘谢M(jìn)程 及收入相關(guān),，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá),、人口眾多的沿海地區(qū)和省會(huì)城市，以及城市化建設(shè)較快的二,、三線 城市,，對(duì)本行業(yè)產(chǎn)品的需求更為旺盛，隨著國(guó)家在環(huán)境衛(wèi)生領(lǐng)域的投入力度加大,，各地政府越來 越重視環(huán)衛(wèi)事業(yè),，當(dāng)前對(duì)環(huán)衛(wèi)裝備的需求已經(jīng)向中西部地區(qū)擴(kuò)展，由城市向農(nóng)村擴(kuò)展,。

環(huán)衛(wèi)服務(wù)市場(chǎng)化目前主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),，我國(guó)內(nèi)陸和北方地區(qū)仍以政府環(huán)衛(wèi)部門營(yíng)運(yùn)為主。從環(huán)衛(wèi)服務(wù)的市場(chǎng)需求角度來看,，主要與當(dāng)?shù)氐某鞘谢M(jìn)程及財(cái)政收入相關(guān),，所以經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、人口眾多的沿海地區(qū)和省會(huì)城市,，以及城市化建設(shè)較快的部分二線城市,，對(duì)本行業(yè)的市場(chǎng)化需求更為旺盛。

隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境衛(wèi)生行業(yè)的投資力度加大,，各地政府越來越重視環(huán)衛(wèi)事業(yè),，并逐漸放開環(huán)衛(wèi)服務(wù)事業(yè)，使用市場(chǎng)化競(jìng)標(biāo)和政府購(gòu)買的形式,，購(gòu)買專業(yè)運(yùn)營(yíng)企業(yè)的環(huán)衛(wèi) 服務(wù),。因此對(duì)環(huán)衛(wèi)服務(wù)的需求已經(jīng)開始從發(fā)達(dá)地區(qū)向欠發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)展。