或許是因?yàn)樽约鹤鲞^幾個種子投資，或許是因?yàn)槲覍?chuàng)投行業(yè)的關(guān)注,，在微博私信和微信后臺中常?？吹接袆?chuàng)業(yè)者急迫的問我，自己有個項(xiàng)目,，應(yīng)該去哪里找投資,？

面對這些走在創(chuàng)業(yè)路上的人，我常常想規(guī)勸兩句卻又不知如何開頭。今天可以借用泰然天合基金總裁司陽的一句話來解釋,，司陽說過：如果我手上沒有能為你（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）所利用的資源,，那我就不會投你，投資機(jī)構(gòu)對于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，不僅僅是給錢了事,。

一個是對項(xiàng)目負(fù)責(zé)，促進(jìn)項(xiàng)目的良性發(fā)展,；一個是對資金負(fù)責(zé),，保障資金能夠運(yùn)用到項(xiàng)目本身成長上。好的投資機(jī)構(gòu)應(yīng)該同時(shí)具備這兩種負(fù)責(zé)的心態(tài),。

【請警惕這樣的投資人,！】

創(chuàng)業(yè)圈里狼多肉少的情況太過嚴(yán)重，很多人對投資界的了解也不夠,，VC和投資機(jī)構(gòu)的身份被大大的神話了,，很多創(chuàng)業(yè)者盲目的相信投資機(jī)構(gòu)能夠幫助自己獲得成功。但真實(shí)的情況卻是,，很多時(shí)候投資機(jī)構(gòu)不是幫助你走向人生巔峰的天使,，反而往往會是榨干你身上最后一絲價(jià)值的“惡魔”。

我們都知道14年,、15年的O2O創(chuàng)業(yè)巔峰時(shí)期,，行業(yè)中存在大范圍甚至普遍性的數(shù)據(jù)造假，其中有很多都是B輪甚至C輪以上的企業(yè),。他們的投資人不知道嗎,？顯然不是，這些弄虛作假往往都是在某些VC的默許甚至暗示,、鼓勵下進(jìn)行的,，為的當(dāng)然是吹出一個更好的估值等待接盤。

當(dāng)然,，上面說的只是早期投資機(jī)構(gòu)的小手段,，而到了后期，這些VC的手段日漸高級,，從炒作項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)化到炒作創(chuàng)始人,，更有甚者不惜利用一個心智發(fā)育未完全的孩子,，從而達(dá)到吸引眼球的目的,，王凱歆和她的神奇百貨就是最好的案例。更有一些投資機(jī)構(gòu)財(cái)大氣粗,，動輒包下整條跑道,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一不小心就成了投資機(jī)構(gòu)培養(yǎng)獨(dú)角獸所用的炮灰。

不管是資本還是創(chuàng)業(yè),，都是一件復(fù)雜的事,。對于創(chuàng)業(yè)者來說,，創(chuàng)業(yè)未來幾乎不存在邊際，被收購,、上市,、小而美甚至只是給自己賺取經(jīng)驗(yàn)和名氣…除了慘敗以外幾乎不存在太差的結(jié)局，可資本的未來就簡單的多,，不管直接還是間接,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定要提供價(jià)值，或者是利益收入或者是在項(xiàng)目矩陣中存在功能性作用,。

在這種前提下,，創(chuàng)業(yè)者一定要明白自己的項(xiàng)目對于投資人來說意味著什么，和自己設(shè)想的未來是否匹配,。

【只給錢的VC是游離于負(fù)分線上的VC】

相比那些玩手段吹估值進(jìn)而轉(zhuǎn)手把項(xiàng)目賣出的投資機(jī)構(gòu),，只給錢的投資機(jī)構(gòu)真是善良太多了。然而投資可不是只給錢那么簡單,，每一份投資都應(yīng)該對得起它自身的價(jià)值,。

不鼓吹數(shù)據(jù)造假、不妄圖通過某一項(xiàng)目一夜暴富的VC只能說剛剛離開了負(fù)分線,，離及格還差得遠(yuǎn),。真正優(yōu)秀的VC，絕不會采用揠苗助長的方式讓項(xiàng)目發(fā)展,。

如果說鼓勵數(shù)據(jù)造假的VC是在刻意的傷害創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，那么很多VC則是在無意之中傷害了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，雖然,，他們的本意可能是想要刺激創(chuàng)業(yè)者,，讓他們更加努力去發(fā)展項(xiàng)目。

比如對于投資機(jī)構(gòu)來說,，手上有A,、B、C,、D,、E等等若干個項(xiàng)目，在確定投資后和創(chuàng)始人交流溝通的周期可能回到幾周甚至幾個月之久,。周期長了,，投資人往往更關(guān)心的是盈利、日活,、用戶量等等數(shù)據(jù)上的變化,，如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做不到這種高速成長，投資人有時(shí)會向下施加一些無形的壓力?？沙藬?shù)據(jù)之外,，品牌美譽(yù)的提升、產(chǎn)品體驗(yàn)的提升這些無法用數(shù)據(jù)展示的成績同樣重要,，可如果創(chuàng)始人和投資人對價(jià)值的定義有所差異,，那往往會讓項(xiàng)目陷入兩難的境地，一方面團(tuán)隊(duì)運(yùn)營需要資金支持,，一方面無法做到讓投資人滿意,。

在對價(jià)值的認(rèn)知上出現(xiàn)差異，投資人和創(chuàng)業(yè)者誰都沒錯,，只能說雙方的匹配度不夠,。可匹配度的差異往往會讓創(chuàng)業(yè)者騎虎難下,，最后甚至讓項(xiàng)目走向失敗,。

【好VC什么樣？先盡人事】

那么好的VC究竟是什么樣的,？我認(rèn)為,，必須擁有兩種負(fù)責(zé)的心態(tài)。一個是對項(xiàng)目負(fù)責(zé),，促進(jìn)項(xiàng)目的良性發(fā)展,；一個是對資金負(fù)責(zé)，保障資金能夠運(yùn)用到項(xiàng)目本身成長上,。對于不以個人面目出現(xiàn)的投資機(jī)構(gòu)來說尤為如此,。個人投資可以博概率，可作為拿著客戶錢做投資的投資機(jī)構(gòu)來說,，就一定要先盡人事再聽天命,。

VC做了什么才算是對項(xiàng)目負(fù)責(zé)了？最簡單的,，泰然天合基金總裁司陽曾經(jīng)在公開場合表達(dá)過觀點(diǎn)：如果我手上沒有能為你（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）所利用的資源,，那我就不會投你。

一個項(xiàng)目從萌芽到成熟,，憑借的絕不僅僅是錢,，或者說用錢絕不是效率最高的方法。匹配的客群,、媒體資源乃至先進(jìn)的管理方法,，都是投資者可以提供給創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資源。資金提供了項(xiàng)目發(fā)展的基礎(chǔ),，但資源的多寡會影響到項(xiàng)目所能成長的高度,。我想，沒有任何一個VC想看到自己投資的項(xiàng)目只是曇花一現(xiàn),。

黃曉明和angelbaby的明嘉資本為什么能在消費(fèi)升級和泛娛樂領(lǐng)域如魚得水,，是因?yàn)槊餍琴Y源和娛樂屬性的高度契合。泰然天合為什么能投出眾信旅游,，因?yàn)閳?jiān)持長遠(yuǎn)布局,，不盲目追求風(fēng)口和獨(dú)角獸。IDG資本為什么能投出半個互聯(lián)網(wǎng)帝國,？除了強(qiáng)大資本之外,，IDG還為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供培訓(xùn)等等VCplus服務(wù)。

然而,，很多人只看到了這些成功案例的耀眼,，卻不去思考這些案例成功的真正原因，更看不到在成功案例之外,，那些因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)甩手掌柜一般對待,，結(jié)果慘遭失敗的眾多項(xiàng)目。

就像司陽所說的一樣,，太多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目死于投資機(jī)構(gòu)不負(fù)責(zé),。雙方在項(xiàng)目未來走向上有足夠共識、頻繁的關(guān)注項(xiàng)目各個維度上的發(fā)展,、幫助項(xiàng)目建立管理機(jī)制或企業(yè)文化等等,、為項(xiàng)目提供媒體、技術(shù),、渠道等等資源,。投資機(jī)構(gòu)對于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言應(yīng)該是一個開放的資源平臺，而不是僅僅是交易關(guān)系,。

【結(jié)束語】

這些天突然染上了看創(chuàng)投節(jié)目的癮,，最近就看到了一檔名為《你就是奇跡》的節(jié)目。作為一款創(chuàng)投圈的“選秀類”節(jié)目,，《你就是奇跡》會請幾位大佬坐鎮(zhèn),，通過創(chuàng)業(yè)者上臺演說自己的項(xiàng)目和融資需求，大佬評估項(xiàng)目是否有價(jià)值,，從而雙方互相選擇,。

看了幾期節(jié)目，還是有不少感觸的,，對于創(chuàng)投圈也有了新的認(rèn)識,。個人感覺節(jié)目最大的看點(diǎn)在于：暫時(shí)讓觀眾忘卻VC大佬身上的光環(huán)，真實(shí)的體會投資人在選擇項(xiàng)目時(shí)真實(shí)的想法,。

這幾期節(jié)目里,，有一句話讓我印象特別深刻,，甚至引發(fā)了我深深的思考。這句話是泰然天合的總裁司陽說的：“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目頻頻死去,，投資機(jī)構(gòu)要承擔(dān)很大責(zé)任,。”