1.

　　管好現(xiàn)金流,，做好長期苦逼的準備

　　初創(chuàng)企業(yè)有兩個最容易犯的通病,。

　　第一，對現(xiàn)金流的把控,。一個企業(yè)盈不盈利一定時期內不會導致它的死亡,，但企業(yè)賬上沒錢了肯定會導致它的死亡。

　　現(xiàn)金流并不是指盈利,，而是指要么控制好成本,，例如融資200萬，每個月成本是10萬,，就可以活很久,，有足夠的時間來摸索；假如融資200萬,，每個月要花100萬,，但下個月又能融資1000萬，有足夠強的融資能力,，融到足夠多的資金來支撐業(yè)務摸索也可以,；要不就是很快就能有收入，實現(xiàn)正向現(xiàn)金流,。這些都是把握現(xiàn)金流的方法,，保障企業(yè)活下去。

　　在我自身創(chuàng)業(yè)與投資過程中,，京北金融的股東拉卡拉集團創(chuàng)始人孫陶然先生對我有很大的幫助與影響,。孫陶然說，對于初創(chuàng)期企業(yè),，必須經(jīng)歷這樣的過程,，就是找到一個有人愿意花錢購買的產品，并且找到把產品賣出去的方法,。這個時間是非常長,，至少兩三年,，甚至四五年都有可能，這個過程的完成是指企業(yè)能夠有一個億產值和一千萬利潤,。

　　第二,，創(chuàng)業(yè)是場馬拉松，必須要做好長期苦逼的準備,。不是說燒點錢,、招點人、熬熬夜就能把事情做成,。

　　孫陶然談到企業(yè)需要經(jīng)歷四個階段,，至少十年左右的時間才可能取得較大的成功，即使是像他這樣的連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)辦拉卡拉時也是再次逐一經(jīng)歷了這些過程,。著名投資人王功權老師談到,，即使是有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，也很難縮短創(chuàng)業(yè)成功的時間,，只不過是增加了成功的概率,。就像撫養(yǎng)小孩一樣，即使生過兩個孩子,，到第三個的時候一樣會哭,、會鬧,，該要經(jīng)歷的過程一樣都不會少,，只是說吃過虧有些經(jīng)驗，走的彎路犯的錯誤會少一些,，孩子成才的概率會高一些,。

　　這兩個通病很常見，圍繞這兩個問題,，可以延伸到很多具體內容,，例如怎么去找方向、找團隊等,。作為CEO,，最重要的3個能力是找方向、找人,、找錢,，這三件事情別人很難替代CEO來完成。

　　如果方向錯了,，再努力都沒用,。“不要用戰(zhàn)術上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”,，這是對我自己也是對各企業(yè)負責人最有價值的一句話,。

　　CEO每天忙而無功是一件很非?？膳碌氖虑椋驗镃EO做的決策就是公司全員的方向調整,，幾十萬,、幾百萬、幾千萬的錢就投進去了,，所以對戰(zhàn)略方向的敏感性是CEO特別重要的能力,。

　　之后是找人，舉個例子,，如果一個團隊,，副總都是女性，我們京北投資也不傾向于投資,。這說明創(chuàng)始人的攏人的能力有些差,，因為一般說來男人的野心更大一些，你如果連一位優(yōu)秀的男性高管都無法攏過來的話,，說明你在招募優(yōu)秀人才方面的能力肯定是需要懷疑的,。

　　人是成功的第一要素。雷軍說他創(chuàng)業(yè)的時候花70%的時間來找人,，這個時間比例有沒有夸張我不知道,，但我認為他創(chuàng)業(yè)的時候不缺錢，用更多的時間來找人就是非常正確的,。

　　找錢不光是指把錢找來,，還要把握好節(jié)奏，有一家被投企業(yè)在我們投完之后有很多機構愿意跟進,，但創(chuàng)始人特別在意估值,，一直拖到現(xiàn)在還沒有完成新的融資，因此我建議創(chuàng)業(yè)者不要太看重估值,，能夠拿到足夠多的錢去發(fā)展才是核心,。

　　2.

　　一個人能夠成功最重要的因素是“勢”

　　以我們投資的第一個項目口貸網(wǎng)來說，是一家位于成都的P2P網(wǎng)貸平臺,。

　　我們首先看的是P2P網(wǎng)貸這件“事”,，P2P本身是去降低交易成本、融資成本,，提高理財端的理財收入,，促進資金流通，國家政府也很支持,，這件“事”按道理是能做,，而且想象空間非常大。

　　其次,，口貸網(wǎng)做P2P的方法,、風險控制等是我見過P2P平臺中最嚴謹,、規(guī)范的。當然,，最吸引我的還是團隊,，三個合伙人都在35歲左右的年紀，我認為這是最合適的年齡,，有足夠的沖勁,，并且又已經(jīng)有十幾年的工作經(jīng)驗及社會資源；同時,，他們三個人分別是從游戲,、小貸、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出來,，這種組合非常好,。

　　在互聯(lián)網(wǎng)金融領域，我們不投年紀特別小的創(chuàng)業(yè)者,，不是說他們不優(yōu)秀,，而是金融創(chuàng)業(yè)是需要一定閱歷、人脈積累,，甚至需要一定資金積累,，我們稱之為“有產者有恒心”。

　　如果投特別年輕的團隊,，則不確定性非常大,，尤其是條件比較差的創(chuàng)業(yè)者，很有可能因為之前沒有見過較多的錢,，在日常經(jīng)營中,，容易出現(xiàn)道德問題,?？谫J網(wǎng)的創(chuàng)始人魏寧屬于連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)成功退出過兩個項目,，有一定的物質基礎,，在再次創(chuàng)業(yè)時心態(tài)就更為從容。

　　一個人能夠成功最重要的因素是“勢”,，是時代賦予的,，這就是所謂的判斷方向，這是成功的必要條件之一,。另外核心的就是團隊,，團隊有沒有在發(fā)展過程中抓住這個機會，把握這個機會,，并控制住風險,，得到很好的發(fā)展,，所有創(chuàng)業(yè)都不會是那么一帆風順，可能還需要調整方向,，做一些比較大的轉變,，都是很合理很正常的。

　　我們投資的項目,，完全偏資源型的很少,，創(chuàng)業(yè)只能依靠團隊，尤其是CEO,，是否具備把握機會的能力,、人才招募能力、管理能力,、風險控制能力,、方向調整及心理素質等，這是我認為我們被投企業(yè)做得好的原因,；如果企業(yè)做得不好,，最核心的問題還是人。

　　商業(yè)模式是不是核心競爭力,？肯定不是,。

　　但是在它比較小的時候，適當?shù)淖鲆恍┍Ｗo還是很有必要的,，所以我認為被投企業(yè)在沒有做到足夠大的時候,，適當?shù)驼{一點還是對的，尤其是做金融,，做客戶不是2C的時候,，我不建議去做特別多的品宣，不要過早暴露自己的火力,。

　　保護自己的核心競爭力,，持續(xù)進行創(chuàng)新，對于初創(chuàng)公司是非常重要的,。很多時候是拼執(zhí)行力和速度,，在沒有形成核心競爭力之前不用去做過多的品宣。

　　3.

　　與技術資源相關的領域有大機會,！

　　總體來說,，如果政策層面能夠進行一定的放開，讓更多的優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)金融公司上市或者掛牌新三板,，對整個行業(yè)形成良性循環(huán)是非常大的利好,。

　　在具體業(yè)務方面，P2P,、眾籌等很快會進入行業(yè)整合期,，大家一定要控制好風險,。因為從2016年開始，P2P網(wǎng)貸,、眾籌都已經(jīng)進入了良幣驅逐劣幣的階段,，對于實力比較弱的平臺，主動清退反而是好的選擇,。我特別希望行業(yè)能夠在嚴守法律法律紅線以及嚴格風控的前提下健康發(fā)展,。

　　對于草根創(chuàng)業(yè)者、初期創(chuàng)業(yè)者的機會越來越少,，如同我們的投資策略現(xiàn)階段基本不投無獨特資源的P2P,，都是同樣的原因。

　　我們不會投資那些主要靠資金來建立壁壘的項目,，而是依托京北在互聯(lián)網(wǎng)金融領域的優(yōu)勢,，選擇那些有業(yè)內資源、技術領先,、商業(yè)模式創(chuàng)新的公司,。如果說除了幾個創(chuàng)業(yè)熱情特別高的人之外什么都沒有的團隊，我們絕對不會投資,。

　　最近我們投資的票友,、速信科技、買金網(wǎng),，就是分別在票據(jù),、珠寶、黃金行業(yè)有非常深厚的資源,，同時團隊的2B能力很強,，并且有相應的上市公司資源方一起投資，那么這樣的投資機會也是有非常大想象空間的,。

　　至于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機會,，則必須關注政策。例如在保險領域,，政策監(jiān)管非常嚴,，我認為是有必要的,。因為互助保險聚攏了大量的錢,，收入能夠覆蓋賠付還好，如果覆蓋不了,，可能又會引發(fā)一系列的風險事件,。創(chuàng)新領域的機會我認為更多會在與技術及資源相關的領域，譬如智能投顧,、大數(shù)據(jù)金融,、風控,、催收、產業(yè)金融等,。