講師介紹

孫陶然

拉卡拉集團(tuán)董事長(zhǎng)

孫陶然先生畢業(yè)于北京大學(xué)光華管理學(xué)院，創(chuàng)辦了包括拉卡拉,、藍(lán)色光標(biāo),、考拉基金等在內(nèi)的多家知名企業(yè)，是中國(guó)最成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者之一,。他寫作的《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》一書,，銷量超過(guò)百萬(wàn)冊(cè)，被譽(yù)為中國(guó)的創(chuàng)業(yè)圣經(jīng),。2016年12月,，被評(píng)為十大“2016年度華人經(jīng)濟(jì)人物”。

聯(lián)想控股董事長(zhǎng)柳傳志先生在開學(xué)典禮上也不吝對(duì)孫陶然的稱贊,。

“為什么請(qǐng)孫陶然給大家講課,？我覺得會(huì)對(duì)大家特別有好處。大家一定要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)實(shí)際上是一個(gè)很艱難的事,，要有不斷的追求,，要有非常堅(jiān)韌的性格，更重要的是要學(xué)習(xí)他的學(xué)習(xí)能力。

在把拉卡拉后臺(tái)做的非常強(qiáng)大的同時(shí),，孫陶然還能有時(shí)間寫書,，在喜馬拉雅電臺(tái)上做節(jié)目，最關(guān)鍵的在于他能用好人,。用人,，怎么用好人，識(shí)別人,，這是孫陶然的長(zhǎng)項(xiàng),，而且他能把時(shí)間用在點(diǎn)上。所以他寫36條軍規(guī),，肯定不是像一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，或者管理學(xué)教授,，是聽了別的老師講的,，或者看的，他是自己一條一條總結(jié)出來(lái)的,?！?/p>

以下為孫陶然在聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)CEO特訓(xùn)班上的課程實(shí)錄（四小時(shí)干貨整理，建議先收藏）,。

大家在一起過(guò)了一上午,，下午由我跟大家來(lái)分享關(guān)于戰(zhàn)略和商業(yè)模式的一些思考。

剛看聯(lián)想之星學(xué)員中的融資土豪榜,，我是比較有感觸的,。有的企業(yè)的商業(yè)模式需要融很多的錢才能做成，有的商業(yè)模式不需要融錢,，因?yàn)樗婚_始就可以靠自有的資金滾動(dòng)發(fā)展起來(lái),。我們應(yīng)該選擇哪一種商業(yè)模式？

我認(rèn)為需要先燒掉巨量的資金,，然后才能夠成功的商業(yè)模式,，是只有極少數(shù)的幸運(yùn)兒才可以選擇的商業(yè)模式。對(duì)于絕大部分的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講,，還必須選擇那種可以靠主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利,，并且逐步擴(kuò)大盈利的這樣一種商業(yè)模式。

這種商業(yè)模式有幾個(gè)前提,，第一個(gè)前提是你未來(lái)的市場(chǎng),，未來(lái)的用戶需求一定是無(wú)限的，或者說(shuō)是大眾的,、絕大多數(shù)的剛性需求,。第二個(gè)條件就是這個(gè)創(chuàng)業(yè)者本人要有非常大的忽悠本事，還要有非常大的成功的運(yùn)勢(shì)，你能夠不斷融到越來(lái)越多的錢,。

絕大部分創(chuàng)業(yè)者還必須考慮自己所做的業(yè)務(wù)怎么能賺錢,，如何靠著自己的盈利來(lái)支撐公司一步一步去發(fā)展。一方面要祝賀融到那么多資的星友,，另外一方面其實(shí)也提醒大家,，做企業(yè)，現(xiàn)金流是非常重要的,，不管你現(xiàn)在賬上有多少錢,，不管你先融到了多少錢，如果你不知道你怎么賺錢,，并且不知道你怎么樣去接近盈虧平衡和賺錢,，你賬上再多的錢，都是坐吃山空,，一旦你坐吃山空光了,，又融不到再多的錢，你的企業(yè)就陷入了困境,，這個(gè)需要我們所有的人來(lái)共勉,。

柳總上午談了作為一個(gè)合格的CEO應(yīng)該具備哪些特質(zhì)，我在軍規(guī)里面總結(jié)的是需要具備三個(gè)素質(zhì),，兩個(gè)能力,，跟柳總談的差不多，跟大家復(fù)盤一下,，加深一下理解,。

各位都是CEO，你在創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè),，需要你有一些特質(zhì),，也許你天生就有這個(gè)特質(zhì)，你就需要繼續(xù)發(fā)揚(yáng),。也許你天生不具備這個(gè)特質(zhì),，你就需要后天修煉，不是任何人都能做好一個(gè)CEO,，只有特殊特質(zhì)的人才能做好CEO,。

合格的CEO需要三個(gè)素質(zhì)，第一個(gè)是志存高遠(yuǎn),。你作為CEO創(chuàng)業(yè),，你定一個(gè)什么樣的遠(yuǎn)大目標(biāo),，這個(gè)很重要。如果我們的目標(biāo)只是小富即安,，賺一點(diǎn)錢我們幾個(gè)人分一下,，買一個(gè)別墅，買一個(gè)車,，那么這個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)做不大,。

如果你定位在一個(gè)非常遠(yuǎn)大的志向上，就可以法乎其上,，得乎其中,，這是非常重要的。我們?cè)谧鐾顿Y的時(shí)候更關(guān)注的,，就是看他的創(chuàng)始人是不是一個(gè)志存高遠(yuǎn)的人,，是不是一個(gè)志向很遠(yuǎn)大的人，如果不是,，我們是絕對(duì)不會(huì)投的,。只是志存高遠(yuǎn)，眼高手低也不行,，滿嘴談的全世界最先進(jìn)的名詞，和最先進(jìn)的概念,，那也是不行的,。

第二個(gè)素質(zhì)就是意志堅(jiān)定，遇到任何的問(wèn)題都打不垮,。我們見有很多很脆弱的人,，在創(chuàng)業(yè)的路上，你會(huì)遇到非常非常多的挑戰(zhàn)和波折,。這個(gè)時(shí)候你作為領(lǐng)軍人物,，你能不能夠不被擊跨，如果你先衰了,，你先頹了,，你先喪失信心了，你的公司就完蛋了,。

很多人說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題,，說(shuō)我意志堅(jiān)定，遇到我身上肯定沒(méi)有問(wèn)題的,，但真到你身上,，你能不能扛住,？我真見過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之后牙掉了,，頭發(fā)白了,，神經(jīng)衰弱了，你作為一個(gè)CEO意志能不能堅(jiān)定住,，因?yàn)?span>創(chuàng)業(yè)往往到最后,，比拼的是誰(shuí)能咬牙多堅(jiān)持五分鐘，意志堅(jiān)定非常重要,。

第三個(gè)就是胸懷寬廣,，你是不是一個(gè)胸懷寬敞的人，就決定了你能不能找到人才,，能不能把人才hold住,，一起向前發(fā)展。什么是胸懷寬敞,，你股權(quán)設(shè)計(jì),，你對(duì)下屬分工安排，還有公司很多重要階段,，其實(shí)都在考驗(yàn)這個(gè)創(chuàng)始人的胸懷,。一個(gè)沒(méi)有胸懷的人，他是沒(méi)有辦法凝聚起一批人才,，堅(jiān)持下去的,，很多創(chuàng)業(yè)公司走著走著就分家了，就各奔東西了,，很大程度上的原因不僅僅是對(duì)戰(zhàn)略方向上的分歧,，很多分裂的公司原因是對(duì)未來(lái)的看法不一致，其實(shí)這不是表層的因素,，底層因素應(yīng)該還是利益和整個(gè)協(xié)調(diào)的問(wèn)題,。

小結(jié)一下，志存高遠(yuǎn),，意志堅(jiān)定,，胸懷寬敞，這是我認(rèn)為CEO必須具備的三個(gè)要素,。

戰(zhàn)略能力是創(chuàng)始人必須具備的核心能力,。CEO就是船長(zhǎng)，你這個(gè)企業(yè)大一點(diǎn)就是泰坦尼克號(hào),，小一點(diǎn)就是敦刻爾克的小舢板,。無(wú)論是大船還是小舢板，最重要的有三個(gè)因素,。

第一個(gè)是方向,，你要去敦克爾刻救援,，必須從英國(guó)往南開，往東,，往北開,，往西開，你是走不到目的地的,，方向走偏了,。

第二個(gè)是航線，知道往南開,，還必須設(shè)置出正確的航線,，你的航線不對(duì)，泰坦尼克就撞到了冰山,，即使萬(wàn)噸巨輪,，也會(huì)撞翻的。

第三個(gè)是執(zhí)行能力,，那個(gè)船的發(fā)動(dòng)機(jī),，或者劃漿的水手，他必須拼命去劃,，才能劃向目的地,。對(duì)于CEO來(lái)講，給你這艘船指明方向和航線,，這就是企業(yè)的戰(zhàn)略,。CEO必須有戰(zhàn)略能力，而且戰(zhàn)略我認(rèn)為有高低之分,，高下之分。

戰(zhàn)略水平高和低,，差別很大,，戰(zhàn)略水平高你可能就制定了正確的航線，就可以事半功倍,，水平低,，可能最后是事倍功半。戰(zhàn)略決定是分高下之分,，軍事上來(lái)講,，高明的戰(zhàn)略是不需要士兵去拼刺刀，因?yàn)樗\劃得早,，在帷幄之中就已經(jīng)決勝千里之外,，不需要打就已經(jīng)贏了，或者稍微一打就贏了,，這就是高明的戰(zhàn)略,。高明的戰(zhàn)略就不需要士兵去拼刺刀,，這個(gè)高下之分的差距是非常大的。

另外一個(gè)就是學(xué)習(xí)能力,，一個(gè)不具備學(xué)習(xí)能力的人,，現(xiàn)在起點(diǎn)再高，最終也是一個(gè)落后的軟弱的人,。一個(gè)具備學(xué)習(xí)能力的人,，現(xiàn)在起點(diǎn)再低，也會(huì)越走越強(qiáng),。具體來(lái)講,，有三種學(xué)習(xí)方法。

一種是跟古人學(xué),，前人學(xué),，就是讀書，看書,。別人既然都寫出一本書,，一定有他獨(dú)到的地方。俗話說(shuō)要想給別人一碗水,，你必須自己有一桶水,，寫書的人掌握的東西一定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于一本書，把它凝聚成一本書,，你去學(xué),，這個(gè)很重要，所以愛讀書的創(chuàng)始人值得投資,，有前景,。

第二個(gè)就是跟先進(jìn)學(xué)，身邊任何人只要任何方面做得好,，你就研究一下他為什么做得好,，給他總結(jié)一下。如果你每天遇到的某一方面比你做得好的人,，你都從他身上學(xué)一招,，學(xué)半招，那么你的能力就會(huì)越來(lái)越強(qiáng),。

另外就是跟自己學(xué),，就是復(fù)盤，這是聯(lián)想文化里面重要的一點(diǎn),。通過(guò)不斷對(duì)自己做的事總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，來(lái)提升自己,。我們講吃一塹長(zhǎng)一智，你跌一個(gè)跟頭,，你一定要想明白123,，為什么跌了這個(gè)跟頭，怎么樣不跌這個(gè)跟頭,，然后就在同樣的事情上不會(huì)跌跟頭,。最高明叫吃一塹長(zhǎng)三智，最最高明的是看別人吃一塹,，自己長(zhǎng)三智,，這些都需要靠復(fù)盤。

三個(gè)素質(zhì),，兩個(gè)能力,，大概除了戰(zhàn)略能力之外，都是可以通過(guò)有意識(shí)的學(xué)習(xí)和鍛煉來(lái)提升的,。這也說(shuō)明作為創(chuàng)始人來(lái)講,，既是挑戰(zhàn)特別大的一件事，也是通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)掌握的,，可以不斷提升自己的創(chuàng)業(yè)能力,。

回到今天給我的課題，叫創(chuàng)業(yè)中的戰(zhàn)略與商業(yè)模式,，我理解是讓我講兩個(gè)問(wèn)題,，一個(gè)是講戰(zhàn)略，一個(gè)是講商業(yè)模式,。

不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰,，這句話想說(shuō)什么含義呢？想跟各位講的是戰(zhàn)略非常重要的,，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講,，戰(zhàn)略非常重要，制定戰(zhàn)略是創(chuàng)始人責(zé)無(wú)旁貸的使命,，是創(chuàng)始人的核心任務(wù)，是創(chuàng)始人的第一任務(wù),。

船長(zhǎng)的崗位在駕駛室,，創(chuàng)始人的使命是定戰(zhàn)略。柳總提出了管理三要素,，建班子,，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍,，柳總說(shuō)我天天玩,，但為什么拉卡拉卻能發(fā)展得很好呢,？我認(rèn)為就是我把管理三要素做得比較好，我再怎么玩,，沒(méi)有影響我去定戰(zhàn)略,，反倒加強(qiáng)了我的定戰(zhàn)略。

若一個(gè)CEO每天7×12小時(shí)坐在辦公室,，盯在公司這個(gè)攤上,，如果你沒(méi)有把戰(zhàn)略定對(duì)，定好,，你依然無(wú)法讓這個(gè)企業(yè)發(fā)展起來(lái),。所以諸位創(chuàng)始人一定要非常清楚，您創(chuàng)業(yè),，您管理這家公司,，最核心的事情是把你的戰(zhàn)略定下來(lái)，定對(duì),，定好,。

我剛才講過(guò)戰(zhàn)略是有對(duì)和錯(cuò)的，戰(zhàn)略是有高有下的,，有高明的和不高明的戰(zhàn)略,。解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，當(dāng)共軍制定出打土豪,，分田地,，土地改革，再加上遼沈和淮海戰(zhàn)役等,，你不需要前線的士兵一槍一刀拼了,。如果是一個(gè)錯(cuò)誤的，不高明的戰(zhàn)略,，最后就會(huì)變成殺敵一千,，自損八百，所以戰(zhàn)略是一件非常重要的事情,。對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)講,，你把80、90%的時(shí)間都用在戰(zhàn)略上,，都不為過(guò),。一定要為你的企業(yè)制定出一個(gè)正確的高明戰(zhàn)略。

不謀全局者,，不足以謀一隅,，不謀大勢(shì)者，不足以謀一時(shí)，這是《孫子兵法》里的,，講的什么是戰(zhàn)略,。戰(zhàn)略就是戰(zhàn)爭(zhēng)的謀略，就是我們針對(duì)全局做的一個(gè)規(guī)劃,，就企業(yè)而言,，我的理解是這企業(yè)三年五年，甚至是更長(zhǎng)遠(yuǎn),，你要發(fā)展成什么樣,，怎么能發(fā)展成這個(gè)樣子，這就是企業(yè)的戰(zhàn)略,。

我認(rèn)為戰(zhàn)略需要頂層設(shè)計(jì),，要先想清楚十年的事，再想清楚三年的事,，然后才能想清楚今年的事,。如果不去想十年的事，直接就上來(lái)想今年的事,，你想不清楚的,，要先想清楚全局的事，再去想局部的事,。這就叫頂層設(shè)計(jì),，在聯(lián)想文化里面有一句話叫退出畫面看畫，油畫如果離得很近,，看到的都是色塊,，只有推到一定的距離，才能看出來(lái)這個(gè)畫畫的是什么,，這就叫退出畫面看畫,。

聯(lián)想還有一句話叫一眼看到底的能力，要求領(lǐng)導(dǎo)者必須具備這個(gè)能力,，不要被表面的現(xiàn)象所迷惑,，要看清楚事物的本質(zhì)。我喜歡舉的例子是在山腳下你看不清楚路,，到了半山腰就能看得很清楚,，如果站在山頂上，你就能看清楚怎么樣走出這個(gè)山的路,。只有站到足夠的高度,，想得足夠長(zhǎng)遠(yuǎn),，才能規(guī)劃你的戰(zhàn)略,。

對(duì)企業(yè)而言,，只有創(chuàng)始人能夠制定戰(zhàn)略，這個(gè)就是屁股決定腦袋,，一個(gè)人水平再高,，如果他沒(méi)有擔(dān)任董事長(zhǎng)和CEO，他無(wú)法去規(guī)劃這個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略,。我認(rèn)為定戰(zhàn)略是一個(gè)職務(wù)行為,，是誰(shuí)在董事長(zhǎng)這個(gè)位置上，誰(shuí)能夠定戰(zhàn)略,。因?yàn)橹挥心阏驹诙麻L(zhǎng)這個(gè)位置上,，你才考慮的是全局，而不是局部,，你才考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn),，而不是現(xiàn)在。

所以我認(rèn)為制定戰(zhàn)略是創(chuàng)始人的使命,，只有創(chuàng)始人親自全盤去制定,，才能制定出正確的高明的戰(zhàn)略。這一點(diǎn)我和很多人的想法不太一樣,，我不認(rèn)為戰(zhàn)略是可以跟班子討論出來(lái)的,，我也不認(rèn)為戰(zhàn)略是可以跟顧問(wèn)討論出來(lái)的，戰(zhàn)略只有這個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人自己反反復(fù)復(fù)的思考掂量,，系統(tǒng)的思考之后,，取舍之后，能夠制定出來(lái)的,。

 既不要用別人的思考替代自己的思考，也不能夠用多數(shù)人的意見來(lái)綁架自己的決策,。領(lǐng)導(dǎo)者必須自己把你企業(yè)未來(lái)方向,、步驟，想清楚,，設(shè)計(jì)出一套方案,。

當(dāng)然這一套方案設(shè)計(jì)出來(lái)了之后，你應(yīng)該跟你的班子成員,，你跟下級(jí)來(lái)反復(fù)的溝通,、推敲，甚至你為了調(diào)動(dòng)你的合伙人的積極性，你可以引導(dǎo)他們說(shuō)出你設(shè)計(jì)好的這個(gè)戰(zhàn)略,，讓他們感覺這個(gè)戰(zhàn)略是他們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的,，所以他們更認(rèn)同，更有積極性,，這都是技巧,。但是本質(zhì)上最后制定這個(gè)戰(zhàn)略，必須是你自己本人全面,、系統(tǒng)思考過(guò),。因?yàn)閼?zhàn)略是一個(gè)整體,，它是一環(huán)扣一環(huán),，不是拼湊出來(lái)的,。所以定戰(zhàn)略作為創(chuàng)始人的責(zé)無(wú)旁貸的使命,，必須進(jìn)行全局系統(tǒng)的思考和謀劃,。

戰(zhàn)略是打贏戰(zhàn)爭(zhēng)全局的謀略,，具體來(lái)講,，就我們企業(yè)而言,，什么是企業(yè)的戰(zhàn)略,？企業(yè)的戰(zhàn)略我認(rèn)為應(yīng)該把它理解為目標(biāo),、打法、資源和激勵(lì),，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講,，未來(lái)三年、五年,，你的目標(biāo)是什么,，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的打法是什么，你怎么樣為這個(gè)打法配備資源,，以及相應(yīng)配套的激勵(lì)政策,，這幾個(gè)要素組合起來(lái)就是你的戰(zhàn)略。

說(shuō)企業(yè)制訂了一個(gè)戰(zhàn)略，十年成長(zhǎng)十倍,，或者企業(yè)制定了一個(gè)戰(zhàn)略,，要成為行業(yè)數(shù)一數(shù)二，這是你的戰(zhàn)略目標(biāo),。當(dāng)然也可以作為一個(gè)激勵(lì)士氣的口號(hào),，寫在墻上，天天喊一喊,，這絕對(duì)不是戰(zhàn)略的全部,，只有目標(biāo)的戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)不了的,。制定了目標(biāo)，還必須找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的打法,，有了打法還必須看一看你的資源支撐不支撐這種打法,？如果不支撐，那就要改打法,。目標(biāo)、打法,、資源全部OK了,，還要配套激勵(lì)體系，否則也是實(shí)現(xiàn)不了目標(biāo)的,。

對(duì)在座的諸位來(lái)講，我不知道你現(xiàn)在公司的戰(zhàn)略定得怎么樣,，對(duì)不對(duì),，高明不高明。我們先說(shuō)目標(biāo),，對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)講首先不是目標(biāo)的問(wèn)題,，而是方向選擇的問(wèn)題，你這個(gè)公司選擇什么樣的方向去發(fā)展,，什么行業(yè),，什么細(xì)分領(lǐng)域，什么樣的需求產(chǎn)品,，這件事是我們每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司首先要解決的一個(gè)很重要的問(wèn)題,。這個(gè)問(wèn)題定了之后，才是你設(shè)定一個(gè)三年目標(biāo),，三年目標(biāo)之前你需要有一個(gè)十年目標(biāo),，然后倒推三年目標(biāo)。

你選擇同樣的方向,，還可以選擇不同的航線,。如果方向都是做一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)，你可以選擇做不同領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè),，具體這個(gè)領(lǐng)域選定了之后,，還有不同實(shí)現(xiàn)的路徑。而這個(gè)路徑高明不高明,，就會(huì)決定了你的成敗,，決定了你的事半功倍，還是事倍功半,，我們的創(chuàng)始人們你花多少的心力去研究你的目標(biāo)和打法,，都不為過(guò),，你可以什么都不干，就把戰(zhàn)略這四要素干明白了,，你就可以做出一個(gè)偉大的企業(yè)。這四要素沒(méi)有干明白了,，你天天在哪里怎么干,，都沒(méi)有用了。

目標(biāo)打法確定了之后，就是要配資源,，要看有沒(méi)有資源支撐你這樣一個(gè)地方,。如果小米 步槍,，你就必須打游擊戰(zhàn)，你就必須設(shè)定一個(gè)5-8年才能打贏這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的準(zhǔn)備,。如果你有原子彈,，你就可以直接把它扔在日本的國(guó)土上，人家直接就投降了,，所以資源和打法要配套,。

那么在企業(yè)之中，第一核心資源是有沒(méi)有合適的領(lǐng)軍人物,。在聯(lián)想戰(zhàn)略七步法里面，其中有一步就是要看領(lǐng)軍人物,，如果你想兵分三路,，你就需要有三個(gè)軍長(zhǎng)，如果你手頭沒(méi)有三個(gè)勝任的軍長(zhǎng),，你就不能采用兵分三路的打法,。人是戰(zhàn)略資源里面很重要的一個(gè)因素，如果沒(méi)有足夠的領(lǐng)軍人物,，就會(huì)制約你的打法,。

資源的第二個(gè)是錢，你有沒(méi)有足夠的錢,，雖然我們也想打一場(chǎng)立體戰(zhàn)爭(zhēng),，但是我們沒(méi)有飛機(jī),，沒(méi)有航空母艦，沒(méi)有足夠的彈藥,，那你就打不了,，資金肯定是非常重要的一個(gè)資源。

第三個(gè)資源是武器,，你要想立體戰(zhàn)爭(zhēng),，有沒(méi)有航空母艦，有沒(méi)有潛水艇,，只有小米加步槍你打不了,。企業(yè)里面武器是我們的產(chǎn)品，你有沒(méi)有產(chǎn)品跟得上,，一條產(chǎn)品線只能創(chuàng)造一定的收入和利潤(rùn)，想開第二條產(chǎn)品線有沒(méi)有合適的產(chǎn)品,，有沒(méi)有打造出來(lái)的,。當(dāng)然管理制度也是一個(gè)資源瓶頸，你的企業(yè)是否具備了雙線作戰(zhàn),，并行運(yùn)營(yíng)的這種制度和能力,，這也是很重要的一個(gè)資源。這幾個(gè)方面的資源,，都會(huì)制約你的打法,，你必須根據(jù)資源的情況，調(diào)整出一個(gè)能夠支撐的打法,。

戰(zhàn)略的第四部分是激勵(lì),，激勵(lì)就是工資、獎(jiǎng)金,、股權(quán)和期權(quán)這樣一套激勵(lì)體制,，三年目標(biāo)和六年目標(biāo)要有一個(gè)配套的激勵(lì)體系，做成了就獎(jiǎng)勵(lì),，做不成,，就拿不到這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。

激勵(lì)一定是要精神和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合,，首先一定要有文化上的激勵(lì),，企業(yè)文化必須在企業(yè)創(chuàng)辦初期就建立，創(chuàng)業(yè)分成兩個(gè)層面,，一個(gè)是物理層面,，一個(gè)是精神層面，你把一個(gè)公司注冊(cè)了,，開業(yè)了,，只是物理層面你創(chuàng)業(yè)了,，你還要給這個(gè)企業(yè)確定他的核心文化，這是在精神層面創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè),。

創(chuàng)業(yè)者不能說(shuō)只把企業(yè)物理上建立了,，文化上我沒(méi)有建立，這不行,，一定要建立起你的文化,，然后靠這個(gè)文化，大家共同的價(jià)值觀,，共同的業(yè)績(jī),，作為一個(gè)激勵(lì)的打底，再配上物質(zhì)激勵(lì),，它才會(huì)有效果,。如果不談文化，只談物質(zhì)激勵(lì),，沒(méi)有戲,。但是如果只談文化，不談物質(zhì)激勵(lì),，在創(chuàng)業(yè)最初期階段可能有效,，但是創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)跑，跑到幾年之后,，還是只談愿景和價(jià)值觀,，這個(gè)激勵(lì)也會(huì)有問(wèn)題。長(zhǎng)期激勵(lì)和短期激勵(lì)相結(jié)合,，精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合,，合起來(lái)是一個(gè)激勵(lì)體系。

總結(jié)一下,，戰(zhàn)略的四要素,，也是我們?cè)趺粗贫☉?zhàn)略的方法?？傮w來(lái)講,，戰(zhàn)略非常重要，戰(zhàn)略有正確,、錯(cuò)誤,，高明和低下之分。制定戰(zhàn)略是創(chuàng)始人的使命,，只能親自來(lái)干,，而且也是最重要的事。戰(zhàn)略是你長(zhǎng)遠(yuǎn)的,，基于全局的考慮,，怎么樣能打贏的一個(gè)考慮,。具體到怎么制定戰(zhàn)略，就是要從目標(biāo),、打法,、資源、激勵(lì)四個(gè)要素方面,，來(lái)去制定你的戰(zhàn)略,，而且這四個(gè)要素是相互牽制的，互相倚仗,，一定要和諧,，不和諧，這個(gè)戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)不了,。只有戰(zhàn)略,，沒(méi)有打法不行，資源不支撐打法也不行,，沒(méi)有配套的激勵(lì)也不行,。

后面這一部分是企業(yè)管理的三個(gè)階段，企業(yè)到底應(yīng)該怎么管,？我的看法是企業(yè)發(fā)展的不同階段,，要有不同的管理方法,，管理分成三個(gè)階段,，每個(gè)階段要按照這個(gè)階段的方法來(lái)管，而且管理的階段是不可跨越的,。

第一個(gè)階段是親歷親為階段,，這個(gè)階段的企業(yè)創(chuàng)始人必須兼董事長(zhǎng)，兼CEO,，兼產(chǎn)品經(jīng)理,，兼財(cái)務(wù)部經(jīng)理，兼銷售經(jīng)理,，兼前臺(tái),，一般創(chuàng)業(yè)的早期都是這個(gè)階段，例如二三十人以內(nèi)這個(gè)階段,，這個(gè)階段創(chuàng)始人必須親歷親為,，但不是說(shuō)所有的事都是你自己做。作為創(chuàng)始人你必須親歷親為,，親自去做產(chǎn)品,，親自去盯生產(chǎn)，親自去盯研發(fā)和銷售,，每個(gè)環(huán)節(jié)你都要懂,，都要眼睛照顧得到,，手顧及得到。

第一階段是親歷親為，度過(guò)這個(gè)階段可以進(jìn)入到管理的第二階段,，身先士卒,，這個(gè)企業(yè)可能是30人，100人的規(guī)模,，你已經(jīng)有了完整的部門,，還有一些班子成員，團(tuán)隊(duì)成員,，有了分工,，這個(gè)時(shí)候作為創(chuàng)始人，作為一把手,，你一定要身先士卒,。就是你一定要沖在最關(guān)鍵的戰(zhàn)場(chǎng)上，如果這個(gè)階段公司核心任務(wù)是產(chǎn)品研發(fā),，你就要沖在研發(fā)第一線,，其他的產(chǎn)品銷售可能有別的人去分工負(fù)責(zé)。如果這個(gè)階段融資是生死階段,，你就要沖在融資的前線,。哪里有危險(xiǎn)，哪里最關(guān)鍵,，你就沖到哪里CEO就要當(dāng)沖鋒隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng),。

如果在該身先士卒這個(gè)階段，你還是去親歷親為,，那你這個(gè)企業(yè)就有問(wèn)題了,，你這個(gè)企業(yè)就沒(méi)有辦法很好去運(yùn)轉(zhuǎn)了。

第三個(gè)階段是保駕護(hù)航,，在這個(gè)階段一把手干三件事,。

第一件事是把握方向，你下面有四五個(gè)產(chǎn)品線,，每個(gè)產(chǎn)品線的方向?qū)Σ粚?duì),，你去把握，幫助他們?nèi)フ曳较颉?/p>

第二件事做后援,，下面的一把手解決不了的問(wèn)題,，你出手解決，幫他們解決他們解決不了的問(wèn)題，例如他們?nèi)谫Y融不到了,，你去幫他們?nèi)ト谫Y,，或者他在管理上出現(xiàn)了瓶頸，你幫他去改善管理,。

第三件事是做協(xié)調(diào),，協(xié)調(diào)各個(gè)內(nèi)部之間的配合工作，這個(gè)時(shí)候一把手不應(yīng)該親歷親為,，也不能身先士卒,，你必須放權(quán)，放手下去,，你去把握方向,、后援和協(xié)調(diào)這三件事。

各位的企業(yè)大多數(shù)還處在身先士卒階段,，還沒(méi)有到第三階段,。可能還有一些處于親歷親為的階段,，最可怕的是親歷親為階段你不干,，你去身先士卒，那個(gè)時(shí)候一定會(huì)很累很累的,。今天不講那么細(xì),，但是我希望大家有一個(gè)概念，就是你在你的企業(yè)內(nèi)部角色和任務(wù),，是會(huì)變化的,。

總體上來(lái)講你會(huì)越來(lái)越往后退,，而去靠組織來(lái)做事，這里面跟各位相關(guān)的有三個(gè)角色,，一個(gè)是一把手,，一個(gè)企業(yè)必須有一個(gè)一把手，做最終決策,，負(fù)最高的責(zé)任者,。企業(yè)是不能靠集體領(lǐng)導(dǎo)的，是不能靠投票來(lái)做公司的,。

一個(gè)沒(méi)有明確的大股東和主人的企業(yè),，在長(zhǎng)期發(fā)展中是有問(wèn)題的，尤其是在早期也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)樵缙趯?duì)于方向,，對(duì)于模式的爭(zhēng)論是經(jīng)常的事,，這個(gè)時(shí)候如果沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的大股東，沒(méi)有這樣一個(gè)主心骨,，這個(gè)企業(yè)很難確定下來(lái)他的方向,，也很難發(fā)展下去。我們講一把手要聽大多數(shù)人意見,，跟少數(shù)人商量,，一個(gè)人說(shuō)了算。如果不敢于說(shuō)了算,，或者說(shuō)沒(méi)有能力說(shuō)了算,，這個(gè)企業(yè)就是沒(méi)有主人，這個(gè)很可怕,。創(chuàng)始人必須自己擔(dān)負(fù)你企業(yè)的決策責(zé)任,，聽大多數(shù)的意見，跟少數(shù)人商量,，一個(gè)人說(shuō)了算,。