由于工作的原因,，需要接觸不同的項(xiàng)目,，所接的案子自然便不同，雖然有些行業(yè)可能在之前接觸的比較淺,，并不是那么熟悉,，但也需要在既定的時(shí)間內(nèi)完成客戶所需要的東西，那么,，流程化管理就非常必要,。

本文主要是幫助那些即將踏入工作，或者期待寫出好文案,，或即將跨入策劃行列,，或者需要寫文案，但毫無(wú)頭緒,，無(wú)從下筆之職場(chǎng)新人,，為之提供一些具實(shí)際參考價(jià)值的規(guī)律或方法，以求得速度上的高效率,，品質(zhì)上的高優(yōu)助力,。

學(xué)習(xí)和借鑒已有優(yōu)秀案例，并建立自己的資源庫(kù)

如果你剛開(kāi)始接觸文案,，當(dāng)你想要?jiǎng)庸P卻思緒全無(wú),，或者你功底不夠，對(duì)所要負(fù)責(zé)的項(xiàng)目又不甚了解,，但是你又因?yàn)楣ぷ鞅仨毴ネ瓿?，最直接，最?jiǎn)單的方法,，就是去參考以往優(yōu)秀的案例,。

百度文庫(kù)是非常實(shí)用的工具，不管你接手的文案需要完成什么樣的要求,，你都可以在百度文庫(kù)或者是相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)找到類似的案例,。

有些公司會(huì)將以往優(yōu)秀的文案存在公司內(nèi)部平臺(tái)供新員工學(xué)習(xí)，比如說(shuō)金蝶,、亞信科技等都有這方面的知識(shí)庫(kù),，如果有幸，你也遇上了，請(qǐng)一個(gè)不落的認(rèn)真學(xué)習(xí),，并牢記于心,。

初期理不理解不要緊，見(jiàn)過(guò)才會(huì)眼界寬廣,，這就跟學(xué)寫作一個(gè)道理,，閱讀量大，會(huì)對(duì)提高水平有非常重要的幫助,。

千萬(wàn)別幻想,，什么都不學(xué)，就可以寫出好東西,，你不是圣人,，也不是什么天才，你只有付出更多的努力才有資格去爭(zhēng)取成功,。

只有見(jiàn)多了,，記得多了，閱歷才能將你的思想抬升,，你的思維才會(huì)自動(dòng)慢慢的去理解,，去應(yīng)用在你實(shí)際的工作之中。

要建立自己的素材庫(kù),，將優(yōu)秀的文案或是案例保存起來(lái),，除了公司原有的，也可以在天貓,、京東上去找,，像天貓的聚劃算、京東的眾籌版塊,，經(jīng)常會(huì)有非常好的應(yīng)用案例,，如聚劃算，你專挑那些銷量好的存下來(lái),，京東的眾籌版塊,，你專挑那些籌款金額高的存下來(lái)，最好是直接將版面截圖,，下次看的時(shí)候,，清晰。

這是個(gè)持續(xù)性的工作,，只有當(dāng)你建立了龐大的素材管理庫(kù),，你在寫任何東西的時(shí)候，才不會(huì)受到資源的限制,。

一,、文案動(dòng)手之前的準(zhǔn)備工作

在動(dòng)手寫之前,，一定要做好基本的準(zhǔn)備工作，否則,，臨到頭,，發(fā)現(xiàn)在電腦前磨嘰了一兩小時(shí)，還一個(gè)字也沒(méi)有動(dòng),，就徒勞了,。

明確文案用途，分析需要看方案的對(duì)象特性

方案分很多種,，對(duì)應(yīng)不同的對(duì)象。比如：市場(chǎng)營(yíng)銷方案,，新品上市方案,、活動(dòng)促銷方案、投融資方案等等,，你首先要非常明確,，你的方案是寫給誰(shuí)看的，那就那對(duì)應(yīng)的去分析他的心理和習(xí)性,，比如,，新品上市的方案，那你的對(duì)象除了你的上司審核你方案時(shí)要看外,，主要的是針對(duì)市場(chǎng)上的消費(fèi)者,，這個(gè)時(shí)候，你就要搞清楚,，產(chǎn)品所面對(duì)的受眾,，他們的年齡、心理,、消費(fèi)習(xí)慣以及愛(ài)好等,，這將有利于你方案中，采用合適的營(yíng)銷或是宣傳策略,。

比如,，推廣型文案的撰寫要注意如下事項(xiàng)：

站在產(chǎn)業(yè)的角度去描述事實(shí)

提出概念（功能）標(biāo)準(zhǔn)

推廣符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品或應(yīng)用

熟識(shí)你的產(chǎn)品，才能有效表達(dá),，戳中消費(fèi)者軟肋

如果連你自己都不熟悉你的產(chǎn)品,，談何讓你的文案能讓消費(fèi)者喜歡?當(dāng)然，一種情況除外,，就是我們已經(jīng)寫方案多年,，熟悉許多不同行業(yè)，非常短時(shí)間內(nèi)就可以熟悉和了解任何新產(chǎn)品,，從而寫出合適且可落地執(zhí)行的方案,。

但對(duì)于根基尚淺的你來(lái)說(shuō),，如果你連你自己的產(chǎn)品都不熟悉，解釋都解釋不清楚,，你談何讓消費(fèi)者喜歡?

我們有個(gè)做少兒英語(yǔ)教育培訓(xùn)的客戶,，當(dāng)我們剛開(kāi)始接手之時(shí)，頓時(shí)讓我大開(kāi)眼界,，教育顧問(wèn)連最基本的營(yíng)銷政策都講不清楚,，怎么能期待學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)為你的結(jié)結(jié)巴巴或不知所以然的表述買單呢?

文案里面的所有手段，請(qǐng)不要給銷售增加負(fù)擔(dān)

就像上面這個(gè)案例,，并非營(yíng)銷有多么難,，后面的事實(shí)證明，在營(yíng)銷上面已經(jīng)將難度降為了零當(dāng)我們不斷巡店督導(dǎo),，抓著教育顧問(wèn)一個(gè)一個(gè)地過(guò)話術(shù)后,，盈收有了顯著的成效，凡事在過(guò)話術(shù)的時(shí)候,，勇于表達(dá),，能把話講清楚的，能把公司的政策明白的告訴學(xué)生家長(zhǎng)的,，銷售業(yè)績(jī)便非常好,。

優(yōu)秀的文案重點(diǎn)在于，你所涉及的執(zhí)行層面的東西,，一定要減少銷售的負(fù)擔(dān),，語(yǔ)言通俗易懂，好處或是優(yōu)勢(shì)非常明顯,，如果你針對(duì)的是零售客戶,，你的銷售人員拿著你的方案，營(yíng)銷一個(gè)客戶需要講上一個(gè)小時(shí)（這里無(wú)關(guān)賣的產(chǎn)品價(jià)格高低）,，對(duì)方還聽(tīng)不明白,，那你這個(gè)基本上就是非常失敗的了。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象情況及市場(chǎng)分析

由于互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)達(dá),，加上百度或谷歌等搜索引擎等的無(wú)所不能,，你想要找尋你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，是非常容易的,。

比如,，你文案所要體現(xiàn)的產(chǎn)品是應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)的，走電商渠道,，那么,，你就要分別在所有的電商平臺(tái)去了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（千萬(wàn)不要說(shuō)你的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，除非真有能力開(kāi)拓一個(gè)行業(yè)或一個(gè)全新的品類）,，淘寶天貓,、京東,、1號(hào)店......如果你家是賣酒的，肯定少不了酒仙網(wǎng),，產(chǎn)品要是有外銷,，像亞馬遜、阿里巴巴的國(guó)際平臺(tái)等這些都是你所要去分析的,。

另外,，還需要根據(jù)一些調(diào)研報(bào)告來(lái)分析和預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)的走向，也可以同時(shí)關(guān)注行業(yè)內(nèi)的一些上市公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的好壞在一定程度上直接總結(jié)了市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì),。

二、列出文案結(jié)構(gòu),，防止漏寫重要版塊

不管是用思維導(dǎo)圖畫(huà)一個(gè)文案的框架結(jié)構(gòu),，還是用WORD文檔，或是用筆在紙上畫(huà)個(gè)簡(jiǎn)單的草框,，你至少要先畫(huà)一個(gè),，這就跟寫文章先列提綱是一樣的,，以防跑題和漏寫重要內(nèi)容,。

一篇文案通常包括但不限于以下方面，可以根據(jù)實(shí)際需要,，選用

市場(chǎng)分析：涵蓋中外市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)及結(jié)論總結(jié),，明示出本產(chǎn)品的應(yīng)用前景

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析：根據(jù)你產(chǎn)品營(yíng)銷的區(qū)域范圍不同，列出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這里有個(gè)小小的技巧,，如果已有行業(yè)巨頭，你可以重點(diǎn)突出市場(chǎng)容量,，輔以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)突出你的應(yīng)用前景,。

消費(fèi)群體/受眾分析：這是需要非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯隳芮宄牧私饽愕氖鼙娦睦?、消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣等。

產(chǎn)品特性分析：包括特征,、優(yōu)勢(shì)及相關(guān)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)及相關(guān)資質(zhì)證明文件等的展示,。也就是指產(chǎn)品的全面，多角度的介紹,，讓客戶充分了解產(chǎn)品的好處和特點(diǎn),，內(nèi)容里你可加上相關(guān)專家的點(diǎn)評(píng)、證明文件,、等信息,，把產(chǎn)品分解成各個(gè)利益點(diǎn),，然后用客戶習(xí)慣的語(yǔ)言去描述，然后,，給他一個(gè)期待的結(jié)果,。

應(yīng)有與案例說(shuō)明：已有的客戶消費(fèi)案例，比如,，大集團(tuán)采購(gòu)合同,，已有的銷售數(shù)據(jù)、試用案例等等,，要有相關(guān)的展示,，你證明你的產(chǎn)品會(huì)受到市場(chǎng)喜歡。

推廣或營(yíng)銷方式：不管是互聯(lián)網(wǎng)推廣,，還是傳統(tǒng)渠道的推廣,，都需要有個(gè)明確的推廣戰(zhàn)略的說(shuō)明，以輔助于你最終的市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)的達(dá)成,。

預(yù)算投入分析：為了達(dá)到你此篇文案所期待的成果的實(shí)現(xiàn),，為此，需要多少投入,，需要多少時(shí)間,，多少人力/物力等，都要交待清晰,。

融資計(jì)劃：如果是投融資方案,，還要著重說(shuō)明，你的方案總共需要多少錢,，主要的用途,，以及你愿意用什么樣的方式來(lái)籌得這筆錢，還要加上退出機(jī)制,。在前期,，股權(quán)是最低成本的融資方式之一。

常見(jiàn)問(wèn)題解答：這些主要是針對(duì)一些專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品或應(yīng)用,，需要有一些特別或?qū)I(yè)性稍強(qiáng)的解答,。

通篇文案建議在寫稿時(shí)：至少不偏離以下方向

要言簡(jiǎn)意駭：每個(gè)文字都洽到好處，不浪費(fèi)空間,。

要突出優(yōu)勢(shì)：如果你的產(chǎn)品區(qū)別于同行已經(jīng)有非常明顯的優(yōu)勢(shì),，那就把這個(gè)優(yōu)勢(shì)列出來(lái)，如果沒(méi)有那么明顯的優(yōu)勢(shì),，就包裝一個(gè)出來(lái),。非常忌諱雷同，這個(gè)要避免在你的文案中出現(xiàn),。

要滿足消費(fèi)：比如是賣給孩子的東西,，那就要即讓媽媽認(rèn)同,，也要孩子喜歡，送禮也還要送得出手,。

培養(yǎng)有戶的榮譽(yù)感和忠誠(chéng)度：要讓你的用戶以使用你的產(chǎn)品為榮,，且不斷地為你免費(fèi)傳播。

要通俗易懂：主要是指語(yǔ)言的闡述上,，要使消費(fèi)者能迅速記住,，并讀起來(lái)朗朗上口，文案的主題,，可以是多種多樣的,，可以是長(zhǎng)文案，也可以是短文案,，許多的主題均用一句話來(lái)形容,。

例如：

平時(shí)注入一滴水，難時(shí)擁有太平洋,。

來(lái)了就是深圳人

袖手旁觀,，就是犯罪

要圖文并茂：更具表現(xiàn)力，能帶給人更直觀的刺激,。

例如：

華為手機(jī)：Dream It Possible,、

別克君越：新君子之道、

Nike：Just Do it,、

日本馬拉松：人生各自精彩等,。

三,、文案美化：PPT制作的模板設(shè)計(jì)參考

就像我在制作ppt的時(shí)候,，我喜歡將ppt做的既帶動(dòng)感又美輪美奐，但我自己是沒(méi)有那么多圖片,、表格,、或者動(dòng)畫(huà)素材的，我也不可能為每一張ppt去配置專屬的這些元素,，那么我所采用的辦法便是借鑒在形式的表達(dá)上面非常出色的ppt,。

例如：我需要的ppt以圖表形式為多，且需要體現(xiàn)科技和現(xiàn)代感,，那么我就會(huì)在百度搜索：PPT模板免費(fèi)下載,，然后便會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)面出來(lái)非常多的網(wǎng)站，都是提供各式各樣的ppt模板下載,，你可以挨個(gè)的去點(diǎn)開(kāi)看,，一直找到你認(rèn)為合適的模板位置。

我會(huì)專門收集一些PPT素材或是模板,，如要做PPT的時(shí)候,，會(huì)大致根據(jù)內(nèi)容去找尋適合的模板,，比如，小清新的,，中國(guó)風(fēng)的,，科技感的，把合適的模板上面的排版的圖片直接復(fù)到自己的PPT里面,，然后,，把內(nèi)容改成自己的，可以多找?guī)讉€(gè)不同的模板,，使你的畫(huà)面多樣畫(huà),，不單一。像我的電腦里面,，已存有上千個(gè)不同的PPT格式的模板,，而我因?yàn)榱?xí)慣和熟悉，所以,，在排版的時(shí)候,，就非常容易挑出適合自己的畫(huà)面風(fēng)格，效率自然可以提高,。

如果有朋友需要這些模板的話,，歡迎與我聯(lián)系，我愿意分享給大家,。

寫完之后,，需要反復(fù)檢查，看是否有錯(cuò)誤

文字工作者,，應(yīng)該在文的表述上盡可能的嚴(yán)謹(jǐn),，避免出現(xiàn)一些常識(shí)性的錯(cuò)誤。

這里所指的錯(cuò)誤主要是兩個(gè)方面,，首先看是否有語(yǔ)言及文字上的表述或語(yǔ)法上的錯(cuò)誤,；其次，看邏輯,、數(shù)據(jù)等是否有錯(cuò),。檢查無(wú)誤后，再發(fā)送給你的閱讀對(duì)象,。

四,、如果你喜歡文案這條路，多看些商業(yè)金融的書(shū)籍

如果你希望成為一個(gè)真正的優(yōu)秀的文案,，那么,，你需要不斷的拓展你的知識(shí)，豐富你的經(jīng)驗(yàn)，閱讀是獲得知識(shí)最快的途徑之一,，你可以多看商業(yè)金融方面的書(shū)籍,，因?yàn)椋磥?lái)企業(yè)的發(fā)展,，永遠(yuǎn)離不開(kāi)金融理念的攜手相伴,。

如果你不與時(shí)俱進(jìn)的成長(zhǎng)，你所有的想法都已經(jīng)是過(guò)時(shí)的一種想法,，不會(huì)有任何創(chuàng)新,。

五、文案的前景如何?是否值得堅(jiān)持與努力?

我就是從編輯到文案到運(yùn)營(yíng),，感覺(jué)這是一條無(wú)限美好的康莊大道,，不過(guò)，堅(jiān)持的過(guò)程非常痛苦,，特別是沒(méi)有靈感的時(shí)候,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，電腦面前的屏幕一直是空白的,，或是在凌晨三點(diǎn)的時(shí)候,，鬧無(wú)情地把你吵醒，提醒你起床趕文案......但不管如何,，堅(jiān)持走過(guò)來(lái)后,，便有了一個(gè)全新的自我。

不需要進(jìn)朝九晚五的困于辦公室那小小的方桌前,，不需要為了一日三餐為苦苦愁惱,，只需要一臺(tái)電腦，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)或一臺(tái)手機(jī),，便可以完成我所有的想法,。

優(yōu)秀的文案，非常,，非常,，非常值錢?。,。?/b>

如果你愿意或期待將你自己的時(shí)間解放出來(lái),，那請(qǐng)你現(xiàn)在開(kāi)始,，就好好努力吧！有任何問(wèn)題歡迎與我探討,。