一個月前,，我首次發(fā)布了一個叫做“14天改變計劃”的線上付費營銷訓(xùn)練營，號召數(shù)百人跟我一起用14天做出改變,。結(jié)果名額瞬間爆滿,，甚至很多人用雙倍價格求購轉(zhuǎn)售名額。

在14天中,，數(shù)百人跟我一起,，用系統(tǒng)化方法去解決商業(yè)難題，并大量好評（閱讀原文中有）,。現(xiàn)在,，初次嘗試成功后，我們優(yōu)化了流程,、內(nèi)容和玩法,，正式發(fā)布第二期。

現(xiàn)在開始報名：14天改變計劃第二期——用系統(tǒng)化方法,，從0開始尋找并喚起消費者的痛點,。

以下是這一期的說明：

人人都喜愛碎片化知識——今天看一個大咖的金句，明天又5分鐘讀了一篇文章,，后天看到誰的朋友圈中引用了一句很有啟發(fā)性的格言,。

但最終，我們花費了無數(shù)時間,，對大量的流行概念進(jìn)行淺嘗輒止的瀏覽,，最終卻什么都沒有改變。

這是因為,，只有連點成線的并且經(jīng)過不斷訓(xùn)練的知識,，才會真正有用：僅僅一次性聽一個什么“心理賬戶”這類概念，就像學(xué)足球的人僅僅學(xué)習(xí)梅西踢任意球時腳部的擺動姿勢一樣沒用——要想踢出標(biāo)準(zhǔn)的任意球,，你不得不從觀察,、選位、助跑,、擺腿到最終出腳,，一連串的動作都訓(xùn)練一遍。

這是為什么我繼續(xù)推進(jìn)14天改變計劃：我希望能夠連續(xù)14天,，讓所有加入的“改變者”,，能夠至少掌握一整套從0開始的營銷方法（這次主題還是“喚起產(chǎn)品痛點”）。

可是,，既然要做出改變,，為什么一定要掌握方法呢？一個很重要的事實是：任何的成功,，幾乎都參考了一定的軌跡,，而不成功的，則往往什么軌跡都沒有踏上,。

就拿我們認(rèn)為差異化明顯的廣告創(chuàng)意工作來說,，1989年學(xué)術(shù)周刊MarketingScience上曾發(fā)表了一篇頗具影響力的研究，該研究發(fā)現(xiàn)：

數(shù)十年來戛納廣告獎的獲獎創(chuàng)意,，有89%的都來自于6個創(chuàng)意模板——他們統(tǒng)計了200個獲獎創(chuàng)意,，發(fā)現(xiàn)將近180個采用了6個基礎(chǔ)創(chuàng)意模板之一（比如后果模板）,。

更為驚奇的是，他們還統(tǒng)計了200個被率先淘汰的垃圾創(chuàng)意,，竟然只有4%來自于任何一個模板,。

也就是說，很多被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為優(yōu)秀的創(chuàng)意,，都是套路,；而讓人摸不著頭腦感覺奇奇怪怪的垃圾創(chuàng)意，沒有任何套路,。

同樣,，當(dāng)你的產(chǎn)品準(zhǔn)備推向市場，想要尋找并戳中消費者的痛點,，這樣的工作也是有跡可循的,，當(dāng)你了解并訓(xùn)練了這些規(guī)律，就會發(fā)現(xiàn)輕松容易很多,。

所有羨慕過別人的洞察力和成就的人,，一定都知道體系化知識的好處，為此,，大部分人也做了很多行動,，比如買書看書、多多思考,、看很多課程,，但這些行動，唯獨不包括“行動”本身——沒有真正去用行動訓(xùn)練知識,。

這就像一個看了所有健身教程的人,，卻從來沒有做過哪怕一個簡單的俯臥撐。

所以,，在“14天改變計劃”中,，更重要的并不是知識本身，而是為了訓(xùn)練這些知識所作出的行動,。

為此,，在這14天內(nèi)，你需要跟我一起,，解決真實的企業(yè)問題,，然后再產(chǎn)出可以投放的文案。

（ps.感謝分眾傳媒的贊助,，上次學(xué)員的作業(yè)會在下個月投放到分眾,；這一次也會有）

比如我們這次真實的案例企業(yè)之一：

優(yōu)集品是一個品質(zhì)家居電商APP，想要抓住消費升級的機會，提供各種高顏值高品質(zhì)的家居日用品（陶瓷水果刀VS過去我們用的普通水果刀）,，但是很多消費者已經(jīng)習(xí)慣了購買普通貨,，如何講清楚優(yōu)集品是做什么的，并打動這些潛在消費者,？

再比如：

懶財網(wǎng)是一個智能理財APP,，幫助用戶智能理財,，并實現(xiàn)按秒計息,、安全收益率高、隨存隨取,、智能推薦并分配資產(chǎn)等功能,，如何跟未知的消費者介紹自己？（大部分消費者也對智能理財沒有概念,。）

而你就需要先學(xué)會系統(tǒng)化的方法,，接著跟我一起去解決這些問題。最后,，再把這些方法套入到你自己的工作,。

前面已經(jīng)說過：

• 學(xué)習(xí)一整套體系化的方法,；

• 用真實的案例訓(xùn)練自己,；

• 代入到自己的工作；

• 看到自己的作品被真正應(yīng)用

• 在未來永久使用已經(jīng)學(xué)會的工具……

但這里我想著重強調(diào)是另一個：“預(yù)測-反饋訓(xùn)練”,，讓你回到偉大創(chuàng)意之前,。

在昨天的文章中我講到，大部分人都有“事后聰明偏見”——看到別人的成功案例好像很簡單,，但是一到了自己做就完全不會,。

比如前幾天我看到了京東新出的一個很不錯的廣告創(chuàng)意——講了很多京東快遞員辛苦送貨的故事，甚至有的畫面上有快遞員用鐵索穿越大峽谷送快遞,。

周圍人時候一看好像很簡單——首先京東最大優(yōu)勢不就是物流嗎,，所以要拿快遞來說（核心信息就有了），然后借鑒之前螞蟻金服的廣告,，直接講快遞員的辛苦故事,，打動消費者。這不一切水到渠成嗎,？

但如果你真正回到幾個月前他們做創(chuàng)意的情境,，就發(fā)現(xiàn)想到并決定這個絕對沒有那么簡單。

比如京東可以說的有正品,、送貨,、3C等領(lǐng)域品類優(yōu)勢大、售后服務(wù)等等屬性，除了屬性還有品牌精神,、創(chuàng)始人故事等很多其他信息,。

然后單純送貨，還有送貨快,、送貨時間穩(wěn)定,、送貨人專業(yè)、送貨態(tài)度好,、送貨地域全等等很多可以說的,，更別提沒有方式都有不同的創(chuàng)意方向。

更別提還要考慮競爭對手的行動……

如果你真正到了那個創(chuàng)意前的場景,，就會發(fā)現(xiàn)其實和自己正在做的工作一樣讓人焦頭爛額,。

所以，為了讓這些案例能夠真實起到訓(xùn)練作用,，在接下來的訓(xùn)練中,，我們會為學(xué)員模擬很多偉大創(chuàng)意、偉大決策之前的環(huán)境,，讓你先做一遍,，然后給你揭曉答案。接著,，再讓你瞬間代入到自己的要解決的任務(wù),。

只有這樣，才能讓你真正吸收別人的成功經(jīng)驗,，并且形成真正準(zhǔn)確的商業(yè)直覺（我自己就是這么訓(xùn)練的）,。

但我們?yōu)槟銣?zhǔn)備的所有東西，占據(jù)的作用都不到20%,，真正重要的,，是你自己的努力。

Day1：開營儀式

• 了解未來兩周我們要一起完成的任務(wù)以及激發(fā)痛點的基本框架

• 了解“14天改變計劃”的規(guī)則

• 完成閱讀材料：市場停止點（猜猜其他陷入市場困境的企業(yè)是怎么做的）

• 任務(wù)：寫上你自己要解決的問題（期末會看看你是如何解決的）

Day2-3：為產(chǎn)品找需求

• 學(xué)習(xí)方法：你的產(chǎn)品到底應(yīng)該滿足什么需求&消費者有哪些可被利用的需求

• 訓(xùn)練：用方法,，為案例產(chǎn)品找到需求,，并且決定哪個是應(yīng)該用來打廣告的需求

Day4-5：哪些需求是痛點

• 學(xué)習(xí)方法：判斷需求痛點的原則&如何識別消費者痛點

• 訓(xùn)練：用清單式方法，檢查你為產(chǎn)品找到的需求

• 完成閱讀材料：猜猜哪些痛點會失敗&會成功

Day6-7：根據(jù)找到的痛點需求,，設(shè)置營銷目標(biāo)

• 學(xué)習(xí)方法：什么是用戶視角的營銷目標(biāo)

• 訓(xùn)練1：撰寫一個標(biāo)準(zhǔn)的用戶視角營銷目標(biāo)

• 訓(xùn)練2：用戶視角訓(xùn)練,，改掉自嗨毛病

Day8-9：如何用文案激發(fā)痛點

• 學(xué)習(xí)方法：11種痛點文案套路&心理階梯（跟用戶建立關(guān)聯(lián)）

• 訓(xùn)練：利用“反饋訓(xùn)練法”，為案例企業(yè)撰寫痛點文案

Day10-11：如何用文案激發(fā)痛點

• 學(xué)習(xí)方法：最全文案自檢清單

• 訓(xùn)練：利用自檢清單

• 修改文案+減去自嗨

Day12-13：信息時代,，如何根據(jù)行業(yè)不同,，選擇推廣方案

• 學(xué)習(xí)方法：改變消費者有且只有三種力量；根據(jù)品類和階段選擇推廣方案

• 訓(xùn)練：改進(jìn)推廣方案&根據(jù)學(xué)會的模型,，判斷哪些營銷方式無效

Day14：閉營儀式

• “14天改變計劃”總結(jié)

• 優(yōu)秀學(xué)員評選+頒獎

• 互動活動

1. 觀看直播

有些知識適合被動接受（比如觀念類知識）,，我會放到直播中。

一般為隔天直播，直播時間為晚上8：30-9：30（偶爾會拖堂）

所有直播都可以回放,，直播內(nèi)容會在當(dāng)天有文字版本整理

2. 閱讀材料

有些知識適合主動接受（比如清單類知識）,，我會直接按天發(fā)給大家每天會受到一個“14天改變?nèi)罩尽?/span>

3. 訓(xùn)練

我說過了最重要的是行動，所以訓(xùn)練類內(nèi)容是大頭,。我會給你布置各種訓(xùn)練任務(wù),。

4. 互動、提問,、小組學(xué)習(xí),、作業(yè)評價等

比如上一期學(xué)員問了我很多優(yōu)質(zhì)的問題，還有很多學(xué)員組成小組學(xué)習(xí)等,。