1）定位聚焦：

        一個品牌代表著一個特定的消費層次和一定預(yù)知的消費價值，假如把這一定位不斷通過產(chǎn)品延伸進行橫向或者縱向擴張,，就會弱化品牌本身的核心價值,。特別是區(qū)域中、小型白酒企業(yè),，本身的品牌價值核心不十分穩(wěn)固,，假如再不斷的進行產(chǎn)品延伸的擴散，使其先天不足的品牌更加搖搖欲墜,，企業(yè)很難在無形資產(chǎn)上得到支撐,，也不能形成持續(xù)的發(fā)展優(yōu)勢。區(qū)域中,、小型白酒企業(yè)應(yīng)當(dāng)在品牌概念聚焦的基礎(chǔ)上,，在產(chǎn)品品種和針對市場銷售品種的選擇上進行明確聚焦，把本身就不十分充足的企業(yè)資源用在最有前景的品種當(dāng)中,，形成產(chǎn)品聚焦,，促成拳頭產(chǎn)品或大單品的形成。

2）概念聚焦：

        品牌概念涵蓋了產(chǎn)品文化和企業(yè)文化,，是產(chǎn)品整體消費價值的集中體現(xiàn),。但是很多區(qū)域中、小型白酒企業(yè)在其品牌概念定位時,，往往陷入了一個不斷改革或者創(chuàng)新的觀念誤區(qū),，整天為尋找好的品牌概念而忙碌，最終在市場中不能形成統(tǒng)一的品牌識別概念,，無形中就損失了品牌的宣傳資源和品牌本身的價值資源,。概念一旦得以確定，就要盡量堅持下去,，逐步形成企業(yè)行為的一個文化出發(fā)點,，不要因時間的推移而輕易動搖概念的內(nèi)涵，因為任何價值都是一個不斷的增值過程,，只有把自我品牌概念聚焦于一點,，才能形成企業(yè)長久的競爭優(yōu)勢。

         例如,，憑借一句“茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀”,，使本身沒有太多產(chǎn)品概念的小糊涂仙酒如虎添翼，提升了產(chǎn)品的消費價值,，給予消費者一個選購的充足理由,，為其介入中檔酒市場,，并成功在市場中落地打下了堅實基礎(chǔ)。后來,，小糊涂仙由于品類過多,，概念過多，造成消費者認知的混亂,，很快小糊涂仙陷入了內(nèi)耗階段,，進而市場萎縮。

3）宣傳聚焦：

        廣告在企業(yè)的營銷投入資源中占有很大的比重,，也是資源浪費最大的地方,，媒介選擇不對、廣告訴求不統(tǒng)一,、宣傳時間不適合等因素,，很容易讓企業(yè)的一切廣告活動打了水漂，這就是為什么許多企業(yè)高空轟炸,、地面滲透投放了大量的廣告宣傳,，而市場確沒有動靜。

        宣傳聚焦,，就是要整合集中利用企業(yè)有限的廣告資源,，達到廣告活動的實效性，要做到把品牌和產(chǎn)品信息精準(zhǔn)的傳遞給目標(biāo)消費者,，刺激消費者對產(chǎn)品品牌的認知和產(chǎn)生購買行動,。

        首先，要明確產(chǎn)品的目標(biāo)消費者是誰,，目標(biāo)消費者不能過于籠統(tǒng),，要有精確的描述，越詳細越好,。

        其次,，要明確向目標(biāo)消費者說什么,，要確定產(chǎn)品訴求利益點（USP）或品牌形象訴求點,，進行統(tǒng)一聚焦訴求，訴求點不能過于游移,。

        第三,，媒介選擇要精準(zhǔn)，要調(diào)查目標(biāo)消費者經(jīng)常接觸哪些媒體,、什么時間接觸媒體最多,，對什么樣的促銷活動感興趣等，這樣選擇的媒介或促銷活動,，才能把產(chǎn)品或品牌信息更精準(zhǔn)的傳遞給消費者,。

        第四,，要做到整合傳播，集中各種媒介或宣傳活動形式,，在某一時間段內(nèi)整合聚焦持續(xù)投放,，要實現(xiàn)讓消費者在不同的時間、不同的地點接收到企業(yè)傳遞的產(chǎn)品或品牌信息,，這樣才能讓消費者在大量的廣告信息中有效的識別到企業(yè)信息,。

        產(chǎn)品聚焦，需要確定品牌主打主推的單一品種或品類,；就是要進行合理的產(chǎn)品線規(guī)劃,，明確企業(yè)的主推品種、主打品類,，把有限的營銷資源全部集中在該單一品種或品類上,，實現(xiàn)單品突破，通過單品的營銷運作來塑造品牌,。

        在明確了主打的品種或品類后,，還需要明確提煉該單一品種或品類的產(chǎn)品利益點，進行集中聚焦訴求和傳播,；產(chǎn)品優(yōu)點太多就沒有優(yōu)點了,，要提煉出消費者最關(guān)心而競爭對手不具備或未關(guān)注的單一優(yōu)點進行聚焦訴求。

        針對營銷資源有限的成長型企業(yè)來說,，單品突破是在競爭中突圍崛起的捷徑,，產(chǎn)品品類和品種并不是越多越好，品類和品種多了自然會分攤企業(yè)的營銷資源,，就會削弱企業(yè)的整體競爭力,。要把有限的營銷資源集中于單品上，然后通過系列營銷策略的組合運用進行市場推廣和品牌建設(shè),。

        市場聚焦,，要求企業(yè)在要拓展市場的布局上不要盲目，要集中資源先做樣板或試點市場,，把單一的區(qū)域市場做深做透,，直至成為該區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌后，再穩(wěn)步向外市場擴張,。簡單的說,，就是先建立根據(jù)地，建立自己的大本營,，實現(xiàn)企業(yè)后方人,、財物的資源保障后，再進行市場擴張。

        市場聚焦,，首先明確企業(yè)的目標(biāo)市場,，是針對一線中心城市市場，還是針對三,、四線的縣,、鎮(zhèn)市場；其次要進行合理的市場布局和規(guī)劃,，明確市場開發(fā)的節(jié)奏,、速度和計劃；第三才是確定當(dāng)前主打的樣板市場,，把企業(yè)的現(xiàn)有營銷資源都集中于此,，尋求強力突破，要把該市場建設(shè)為企業(yè)的根據(jù)地,，要成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)品牌,。

        渠道聚焦是指企業(yè)根據(jù)實際情況，如果不能做到酒店,、大賣場,、團購、商超等全渠道覆蓋時,，可以選擇某一個適合企業(yè)的渠道運作,，直到這個渠道成為自己的根據(jù)地，再把這種優(yōu)勢輻射到其它渠道,。

        企業(yè)政策投放通常是“量入為出”,，銷量大市場政策多。但是,，根據(jù)地市場恰恰不能“量入為出”,，應(yīng)該根據(jù)未來銷量投放政策，即按照根據(jù)地形成后的銷量投入政策,。這樣的做法當(dāng)然有風(fēng)險,，但是根據(jù)地建設(shè)試點時，因為市場范圍不大,，所以風(fēng)險能夠承擔(dān),。一般根據(jù)地市場采取的“以資源換時間”、“以資源換市場”,、“以十當(dāng)一”,。進攻型市場建設(shè)時投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)”，即由于政策不到位而逐漸增加政策,，無法形成爆發(fā)力。

        人員聚焦是指企業(yè)把有限的銷售人員聚焦到某一區(qū)域,、渠道或產(chǎn)品上,，打人海戰(zhàn),、殲滅戰(zhàn)。在新產(chǎn)品鋪市階段,，如果將人員分散,，那么每隔10天業(yè)務(wù)員才能拜訪一次所在區(qū)域內(nèi)的終端店，市場效果不明顯,；如果把業(yè)務(wù)員集中到一起,，分成幾個小組，對某一個小的區(qū)域進行人海戰(zhàn)術(shù)開發(fā),，所取得的效果會明顯增大,。分片包干、畫地為牢是市場建設(shè)的大忌,。市場建設(shè)要以未來銷量配置人員,，在銷量并不大時，人員反而比較多,。于是,，進攻型市場的人員政策就會與其他市場產(chǎn)生沖突，“提成制”,、“包干制”肯定不適用,。

        消費者聚焦是指企業(yè)集中財力和精力，找到城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者領(lǐng)袖,，讓他們認知,、認可并推薦自己的產(chǎn)品，通過消費者領(lǐng)袖人群的消費建立起口碑,，制造消費流行趨勢,。因為白酒的本質(zhì)是社會交往和情感交流的潤滑劑，消費者領(lǐng)袖是創(chuàng)造流行趨勢的最佳人群,。只要創(chuàng)造了產(chǎn)品流行氛圍,，就具備了根據(jù)地市場的發(fā)展基礎(chǔ)。

         對于區(qū)域中小白酒企業(yè)來說,，首要的競爭原則是以要素競爭為前提的橫向一致性,。單一要素競爭一方面可以強化消費者或者渠道的認知，同時也降低企業(yè)的營銷成本,，是相對的低成本的有效營銷模式,。制勝市場的根本在于企業(yè)是否將營銷“做到位”，而不是“做到底”,。當(dāng)然,，到底是采取以產(chǎn)品為核心的營銷模式，還是以渠道為核心的營銷模式，要看當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r以及企業(yè)自身情況,?？谧咏训那罏橥鯌?zhàn)略；郎酒的產(chǎn)品組合的群狼戰(zhàn)術(shù),；金六福的品牌文化推廣戰(zhàn)略都成就了企業(yè),。由于資金和品牌號召力方面相對弱勢，中小企業(yè)在大企業(yè)的擠壓下想獲得長足發(fā)展并不容易,，不過如果能把資源整合起來,、合理分配利益將會有助于中小企業(yè)打開市場缺口。

        例如,，勁酒是中國最早提出保健酒概念的企業(yè),，學(xué)習(xí)保健酒的營銷模式，大力炒作“中國第一保健酒概念”并在央視大打廣告,，采取“廣告+終端”的路線,，走商超渠道，但市場效果并不良好,。2003年,，勁酒調(diào)整戰(zhàn)略路線，把目光投向了并不引人注意的小餐飲終端,。這本是很無奈的舉動,，卻讓勁酒發(fā)現(xiàn)這竟然是一個很大市場，渠道成本低,，競爭壓力相對較小,。消費者就餐時飲酒量大，而當(dāng)時更沒有保健酒品牌采取這種渠道接近消費者,。于是,，勁酒通過125ml小方瓶，大力進駐C,、D餐飲店,，終端生動化極致化（宣傳海報、宣傳品）,、贈品,、買贈等方式，在當(dāng)時開創(chuàng)了勁酒獨特營銷方式,，成就了企業(yè)在市場的突破工作,，進入快速發(fā)展的快車道。