芬萁特銷售法是從猶太人芬萁特自己多年經(jīng)商總結出的經(jīng)驗，他做生意多年后傳授自己的兒子,，用這個方法解決各種銷售問題,，都是用這個方法找到突破口，最后取得成功,。后來有個浙江的華人在幫助芬萁特兒子時,，學到一些其中的奧秘，也傳回到中國浙江,，其中不少浙江人用這個方法也創(chuàng)業(yè)成功,。有據(jù)可查的是，毛主席和香港成功商人李嘉誠先生是用芬萁特法的高手,，用到爐火純青的境界,，我就首先分享一下芬萁特法：

芬萁特法其實是一種提問方法，利用自己問自己的方法找到突破口,，然后再用這個突破口堅決執(zhí)行,，最后取得成功的。這個過程不是用腦子靈光一閃想出來的,，是用筆和紙完成的,。如果自己熟悉的問題可以直接提問,，不熟悉的問題首先調查情況后再提問。

提問的每一個問題是問題的本質是什么,？比如銷售本質是什么,？當然就是賣貨了，這就是自己問自己答了,。下面繼續(xù)：

1我的問題是什么,？

2我要達到什么目標？

3能否把目標細分成多個小目標,，然后逐個小目標攻克后完成這個目標,？比如說做銷售的就要賣貨前的準備，銷售中的準備,，銷售后的準備,，再可把這三個目標再細分成數(shù)個小目標，逐個攻克完成,。

4能否集中所有的力量完成這個目標呢,？比如說毛主席就常用到這個方法完成消滅對手的方法，集中數(shù)倍于對手的部隊消滅對手某一個小目標,。

5我有什么優(yōu)勢劣勢,？

6如何激發(fā)自身優(yōu)勢完成達到這個目標？

7如何隱藏自身劣勢達到這個目標,？

8如何向同行高手學習快速提升自己的銷售水平,？

9競爭對手有什么優(yōu)劣勢？

10能否在競爭對手的劣勢上做突破口,？

11能否用故事包裝達到我們的目標,？用故事包裝的故事就多了，比如勵志橙,，什么什么的野人參等等,。

12能否用排除法找到最重要的問題？

13能否從市調報告中找到突破口,？

14消費者的購買力如何,？

15消費者有什么購買習慣？

16消費者購買產(chǎn)品時消費心理如何,？

17消費者的如何喜好如何？

18我們如何才能獲得消費者的信任,？

19我們如何用登門檻讓消費者購買我們的產(chǎn)品,？這個很多美容院派發(fā)優(yōu)惠卡就這樣引導客人消費的。

20如何用利益驅動來銷售我們的產(chǎn)品,？

問完這二十個問題,，一般的銷售問題都能解決了,，有的只問幾個問題也能找到解決問題的突破口了。

在使用這個方法過程中要注意,，眾多問題中首先解決主要問題,，把所有的問題都寫在紙上，想到什么就寫什么,，全寫出來,。在調查問題過程中可以使用網(wǎng)上和線下調查，網(wǎng)上的可以搜圖片,，文章等等,。一不管提問或調查都要冠軍數(shù)量級才行，不然都是無效的結果,，在用芬萁特法二十次后你才會有感覺,，到時解決問題就能熟悉運用了。有更多的問題可以加入高手銷售群一起交流,。今天分享芬萁特法希望能幫助大家解決各種的銷售問題,。

芬萁特法還能幫助你解決下面的銷售問題：

1【見面不知道說什么怎么辦】

2、【不會說話如何成為銷售高手】

3,、【如何鍛煉口才,？】

4、【找不到客戶群怎么辦,？】

5,、【見不到客戶的面怎么辦？】

6,、【什么樣的公司是好公司?】

7,、【搞不定客情關系怎么辦？】

8,、【客戶已有固定供應商怎么辦,？】

9、【產(chǎn)品價格高無競爭力怎么辦,？】

10,、【客戶無需求怎么辦？】

可以說幾乎能解決所有銷售遇到的問題,。

芬萁特法,，讓你的銷售變得更成功，群共享資料隨便下載,！但求一知己,！一起學習，共同進步,！