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隨著今年家居建材行業(yè)市場日益兩級分化，眾多品牌門店出現(xiàn)了銷售嚴重下滑的情況,，很多門店在店里留不住客戶,，或者留住了客戶卻簽不了單。因此,，很多人將原因直接指向我們產(chǎn)品的價格太貴,，我們的品牌競爭力不高，我們的產(chǎn)品缺東少西等,。然而,，這些原因真的屬實嗎？筆者最近在門店幫扶時發(fā)現(xiàn),，原因并非如此,！筆者走訪的團隊是成都某家居品牌的一個四川縣級專賣店，在當?shù)厥袌鲣N量排名第一,，當?shù)乜h城常駐人口只有10萬人左右,，節(jié)假日會到達12萬左右。然而，就是這樣一個縣城專賣店,，今年的銷售業(yè)績不但沒有下滑反而在快速增長,，每月都保持著110萬以上的銷量，銷量高的月份連續(xù)數(shù)月200萬以上,，年銷量接近2000萬,。該品牌在四川市場乃至全國市場不是影響力最強的品牌，品牌投入費用也不是最大的,，但卻在這樣的一個團隊里經(jīng)營得很好,。老板跟筆者溝通時透露出的一些信息：“我們團隊從來不去抱怨和考慮，我們把重點放在如何拓展市場和提升銷售技巧上,，說實話,，在我們團隊中大家有這樣一個默契，那就是只要產(chǎn)品過關(guān),，不管它是不是品牌,，在我們店里給顧客傳達信息時，它都是最好的品牌,?！?/section>如果比價格,，他們店面在該縣城的銷售價格一點也不低,，他們是唯一一家在當?shù)囟▋r銷售的，即使做活動他們的最低折扣也不低于九五折,。我想很多高標低折扣的門店一聽到這樣的模式,，肯定會說如果在自己店里這么做一定會被作死，然而他們卻做得很好,，用老板的一句話來說,，就是“習(xí)慣了就好了，堅持下去就對了,，從不適應(yīng)到適應(yīng)需要過程,，最怕的就是半路放棄”！筆者深入了解后知道,，老板夫婦二人去年有過一段迷茫的時間,，不知道該如何去做生意，擔心會被市場淘汰,，因為他們發(fā)現(xiàn)自己團隊的銷售模式已經(jīng)嚴重滯后,。這時候，他們學(xué)習(xí)和執(zhí)行建眾的5A系統(tǒng),，經(jīng)歷了23天時間的洗禮后,，深深被5A的魅力折服,，也意識到模式比團隊執(zhí)行更為重要。5A結(jié)束后,，夫婦二人把5A的每一個細節(jié)和核心要求都記錄了下來,，從去年8月到今年7月一直都在嚴格的執(zhí)行，從專賣店管理規(guī)范（人,、事,、物、勢,、客）,、銷售激勵系統(tǒng)和精準促銷方面都執(zhí)行和堅持得非常好。他們店面是筆者見過的能將5A系統(tǒng)一直在店面完整執(zhí)行下去的店面之一,，有了這樣的模式,，從去年8月起，他們的銷量就穩(wěn)步提升,，2016年1-7月銷售同比增長20%以上,。在他們的門店里，你看不到抱怨,，聽不到唉聲嘆氣,，每日晨會夕會時都是在學(xué)習(xí)、激勵,、分享中度過,。2000多方的店面每日清潔衛(wèi)生兩次，所有產(chǎn)品一塵不染,，呈現(xiàn)給客戶的產(chǎn)品始終保持一塵不染,，店面衛(wèi)生、產(chǎn)品擺場,、樣品打包全部由這些優(yōu)秀的店員來完成,。他們不需要投入大額費用做促銷活動，所有的活動形式都是嚴格按照5A的精髓——精準促銷來執(zhí)行,，我想這也是他們能夠取得這樣成績的重要原因,。一個常駐十萬人不到的縣城能產(chǎn)生這樣的業(yè)績,，自有他成功的道理,，他們之所以能夠在別人下滑時有所增長，我想5A模式的持續(xù)復(fù)制起到了非常關(guān)鍵的作用,。正所謂,，個人干不過團隊，團隊干不過系統(tǒng),，系統(tǒng)干不過模式,。模式的持續(xù)堅持復(fù)制必將帶來實質(zhì)性的突圍,，門店經(jīng)營亦如此。
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