火種定位學(xué)會每月精讀一本定位書,，7月精讀《商戰(zhàn)》，每周完成4章的內(nèi)容,。匯通書本內(nèi)容結(jié)合商業(yè)實踐,，總結(jié)與思考！前段時間,，在帶領(lǐng)團隊去拜訪程花匠的時候，程花匠的一個說法讓我很受用,，他說讀書一定要把書讀薄,；后來按照程花匠的說法嘗試把書讀薄一些，發(fā)現(xiàn)《定位》這本書無非在說兩個最重要的觀點：一個是心智,，一個是名字的重要性,。因此，針對《商戰(zhàn)》,，我也努力也把書看薄一些,，爭取能看到其精髓。
1,、營銷就是公司運用戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)打贏市場之戰(zhàn)；首先，對于大部分公司而言,，營銷就是把產(chǎn)品賣出去,，或者把產(chǎn)品賣的利潤更高些，至于品牌,，去工商局注冊一個商標回來基本上就完成了,。把產(chǎn)品賣出去，賣得更高價格,，這個想法固然不錯，很多的公司說不出來一個所以然來,，更不要說按照怎么個套路去做了,；更多的是看到誰做的更好了，我就去抄襲誰,；戰(zhàn)略呢,？太累了，不想去想,；戰(zhàn)術(shù)呢,？呵呵。看了《商戰(zhàn)》序言,，給我最直接的想法就是：要贏得現(xiàn)代商戰(zhàn),，只有一個辦法：干掉你的對手；兩千多年前的《孫子兵法》就曾經(jīng)說過：“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,；想干掉你的對手，首先要了解競爭對手,，了解競爭環(huán)境,。老祖宗的智慧遠超于我們，只可惜我們經(jīng)常選擇性忽略了,。商戰(zhàn)就是戰(zhàn)爭,，沒有錯，干掉熊貓,，或許你就是國寶,。通過第一章眾多的戰(zhàn)爭案例，我總結(jié)出幾點呢：
1,、兵力更強的一方,，更容易獲得勝利；如果你整體兵力不如對方,，那么你就需要集中優(yōu)勢兵力攻擊對方某一點,，并選擇恰當(dāng)?shù)倪M攻方式；2,、技術(shù)的進步,，會加強某一方的防御或進攻力量；如果是防御方的技術(shù)進步,，進攻方基本上會處于劣勢,，沒有打就已經(jīng)落下風(fēng)了；如果是進攻方的技術(shù)進步將會大大增加其戰(zhàn)斗力,，增加打贏勝仗的機會,。在現(xiàn)代的商戰(zhàn)中，技術(shù)進步和創(chuàng)新尤其重要，特別是顛覆性創(chuàng)新,，微信的橫空出世顛覆了電信行業(yè)格局,；3、聚焦,，其實就是為了讓我們在某一決定性的攻擊點或防御點上具備優(yōu)勢兵力,。 1、優(yōu)秀的員工,、更好的產(chǎn)品不足以打贏商戰(zhàn),，需要靠戰(zhàn)略；優(yōu)秀員工,，更好的產(chǎn)品是內(nèi)部的競爭資源,，但要贏得勝利，還要解決競爭的問題,，有效的定位,，就能很好地解決外部競爭問題。 2,、想更好地打敗競爭對手,，那么就需要在兵力上具備優(yōu)勢。要么增加數(shù)量,，要么增加質(zhì)量,，最好兩者都要有。第三章的啟發(fā)：防御方本身具備更強大的天然屏障：
作為防御方,，除了自身兵力,，本身就具有額外的阻擊能力；進攻方?jīng)]有幾倍的兵力就別去傻傻地進攻,；防守方的天然屏障,，已經(jīng)抵消了兵力上的不足；這也就能理解,，如果不是實力強大,，歷史上不管是哪一個軍隊都不會輕易選擇證明進攻戰(zhàn)?？善虘?zhàn)中卻有不少傻瓜就這樣干了,，比如最近的炒作炒的很熱乎的金老師，還有那個什么恒大涼茶什么的,。商戰(zhàn)中,，先入為主后，將會有“老天”恩賜的城堡和護城河,，就能擁有天然的防御能力,，這也是為什么定位一直強調(diào)要搶先定位的原因,。第四章的啟發(fā)：軍事理論能很好地彌補商業(yè)理論的不足；我們經(jīng)常說,，要以史為鑒,，那么想打好商戰(zhàn)，可以從歷史的戰(zhàn)爭中得到啟發(fā),；目前全球各地的很多商學(xué)院都在學(xué)習(xí)《孫子兵法》，無非也是為了從中國古代戰(zhàn)爭中獲得現(xiàn)代商戰(zhàn)的靈感和方法,。最后,，或許有人站出來反駁定位理論的兩位祖師爺，說八國聯(lián)軍幾千人怎么就把大清帝國給打敗了呢,？兵力原則明顯失效了嘛,。
在這里，我覺得兩位老先生是在做一個假設(shè),，那就是在技術(shù)水平相當(dāng),，雙方單兵實力相差不大的情況之下進行比較的。八國聯(lián)軍來的時候,，不僅僅來了幾千人,，而且來了大炮，一個大炮可以等于多少人,？讀《商戰(zhàn)》的1-4章,，其實也在讀歷史，歷史里有新發(fā)現(xiàn),。
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