6：安慰劑效應

所謂安慰劑,，是指既無藥效、又無毒副作用的中性物質構成的,、形似藥的制劑,。安慰劑多由葡萄糖、淀粉等無藥理作用的惰性物質構成,。安慰劑對那些渴求治 療,、對醫(yī)務人員充分信任的病人能產生良好的積極反應，出現(xiàn)希望達到的藥效,，這種反應就稱為安慰劑效應,。使用安慰劑時容易出現(xiàn)相應的心理和生理反應的人，稱 為“安慰劑反應者”,。這種人的特點是：好與人交往,、有依賴性、易受暗示,、自信心不足,，經常注意自身的各種生理變化和不適感，有疑病傾向和神經質,。

7：巴納姆效應（暗示效應）

朋友一次問我世界上什么事最難,。我說掙錢最難，他搖頭,。哥德巴赫猜想,？他又搖頭,。我說我放棄，你告訴我吧,。他神秘兮兮地說是認識你自己,。的確，那些富于思想的哲學家們也都這么說,。

我是誰,，我從哪里來,，又要到哪里去,，這些問題從古希臘開始，人們就開始問自己,，然而都沒有得出令人滿意的結果,。

然而，即便如此,，人從來沒有停止過對自我的追尋,。

正因為如此，人常常迷失在自我當中,，很容易受到周圍信息的暗示,，并把他人的言行作為自己行動的參照，從眾心理便是典型的證明,。

其實,，人在生活中無時無刻不受到他人的影響和暗示。比如,，在公共汽車上,，你會發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：一個人張大嘴打了個哈欠，他周圍會有幾個人也忍不住打起了哈欠,。有些人不打哈欠是因為他們受暗示性不強,。哪些人受暗示性強呢？可以通過一個簡單的測試檢查出來,。

讓一個人水平伸出雙手,，掌心朝上，閉上雙眼,。告訴他現(xiàn)在他的左手上系了一個氫氣球,，并且不斷向上飄；他的右手上綁了一塊大石頭,，向下墜,。三分鐘以后，看他雙手之間的差距,，距離越大,，則暗示性越強,。

認識自己，心理學上叫自我知覺,，是個人了解自己的過程,。在這個過程中，人更容易受到來自外界信息的暗示,，從而出現(xiàn)自我知覺的偏差,。

在日常生活中，人既不可能每時每刻去反省自己,，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己,。正因為如此，個人便借助外界信息來認識自己,。個人在認識自我時很容易受外界信息的暗示,，從而常常不能正確地知覺自己。

心理學的研究揭示,，人很容易相信一個籠統(tǒng)的,、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞,，他仍然認為反映了自己的人格面貌,。曾經有心理學家用 一段籠統(tǒng)的、幾乎適用于任何人的話讓大學生判斷是否適合自己,，結果,，絕大多數(shù)大學生認為這段話將自己刻畫得細致入微、準確至極,。下面一段話是心理學家使用 的材料,，你覺得是否也適合你呢？

你很需要別人喜歡并尊重你,。你有自我批判的傾向,。你有許多可以成為你優(yōu)勢的能力沒有發(fā)揮出來，同時你也有一些缺點,，不過你一般可以克服它們,。你與異 XXXXX往有些困難，盡管外表上顯得很從容,，其實你內心焦急不安,。你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化,，厭惡被人限制,。你 以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據(jù)你不會接受。你認為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的,。你有時外向,、親切、好交際,，而有時則 內向,、謹慎、沉默,。你的有些抱負往往很不現(xiàn)實,。

這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。

一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說,，他之所以很受歡迎是因為節(jié)目中包含了每個人都喜歡的成分,，所以他使得'每一分鐘都有人上當受騙'。人們常常認為一種籠統(tǒng)的,、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點,，心理學上將這種傾向稱為'巴納姆效應',。

有位心理學家給一群人做完明尼蘇達多項人格檢查表（MMPI）后,，拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的結果。事實上,，一份是參加者自己的結果,，另一份是多數(shù)人的回答平均起來的結果。參加者竟然認為后者更準確地表達了自己的人格特征,。

巴納姆效應在生活中十分普遍,。拿算命來說，很多人請教過算命先生后都認為算命先生說的'很準',。其實,，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。當人 的情緒處于低落,、失意的時候,，對生活失去控制感，于是,，安全感也受到影響,。一個缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強,，受暗示性就比平時更強了,。加上算 命先生善于揣摩人的內心感受，稍微能夠理解求助者的感受,，求助者立刻會感到一種精神安慰,。算命先生接下來再說一段一般的、無關痛癢的話便會使求助者深信不 疑

8：巴霖效應

源自於馬戲團經理巴霖先生的一句名言：每分鐘都有一名笨蛋誕生?！卑土匦倍嗌俳忉屃藶槭颤N有些星座或生肖書刊能夠”準確的”指出某人的性格,。原因 在此,那些用來描述性格的詞句,其實根本屬”人之常情”或基本上適用於大部分人身上的。換言之,那些詞句的適用范圍是如此的空泛,，以至往往”說了等於沒 說,。例如:水瓶座理性而愛好自由，巨蟹座感性而富愛心,；然而巨蟹座的人就永遠沒理性,，水瓶座的人就缺乏愛心嗎？我們不去否定星座存在的價值,，畢竟它存有統(tǒng) 計的基礎在,。但如果你想成為一個聰明人，不去迷信星座,，我又得告訴你,，你又錯了！知道什麼叫做”天醉人亦醉”嗎?既然身旁有超過半數(shù)的人相信星座,，你又何 苦試著去推翻那根植於心的觀念(實際上也不太可能)?如果一對情侶在星座學中是不甚相配的,，即使兩人都不迷信，但他們的心理必然會承受一股不小的壓力,，在 往後交往的時間中,，若有了沖突磨擦，心中既存的那種”原來真的不合適”的預設就會被強迫成立,，最終難逃分手命運!

9：半途效應

半途效應是指在激勵過程中達到半途時,，由于心理因素及環(huán)境因素的交互作用而導致的對于目標行為的一種負面影響。大量的事實表明,，人的目標行為的中止期 多發(fā)生在'半途'附近,，在人的目標行為過程的中點附近是一個極其敏感和極其脆弱的活躍區(qū)域。導致半途效應的原因主要有兩個,，一是目標選擇的合理性,，目標選 擇的越不合理越容易出現(xiàn)半途效應；二是個人的意志力,，意志力越弱的人越容易出現(xiàn)半途效應,。這就要求班主任在平時教育學生時多注意學習各方面的知識，培養(yǎng)多 方面的能力,，同時多注意進行意志力的磨練,。行為學家提出了'大目標、小步子'的方法,，對于防止半途效應的發(fā)生具有積極的意義,。

10：貝爾效應

英國學者貝爾天賦極高。有人估計過他畢業(yè)后若研究晶體和生物化學，定會贏得多次諾貝爾獎,。但他卻心甘情愿地走了另一條道路把一個個開拓性的課題提出 來,，指引別人登上了科學高峰，此舉被稱為貝爾效應,。這一效應要求領導者具有伯樂精神,、人梯精神、綠地精神,，在人才培養(yǎng)中,，要以國家和民族的大業(yè)為重，以單 位和集體為先,，慧眼識才,，放手用才，敢于提拔任用能力比自己強的人,，積極為有才干的下屬創(chuàng)造脫穎而出的機會,。

11：貝爾納效應

英國學者貝爾納勤奮刻苦，同時又有很高的天賦,。如果他畢生研究晶體學或生物化學,，很有可能獲得諾貝爾獎。但他卻心甘情愿地走另一條路——為他人去做一 架云梯,，把一個個富有開拓性的課題提出來,，指引別人登上科學的高峰，這一舉動被科學家們稱為'貝爾納效應',。作為班主任，不一定有貝爾納的天賦,，也不一定 是某學科的專家學者,，但與學生相比，總在一些方面占有一定的優(yōu)勢,。班主任只要認真地把自己的優(yōu)勢加以發(fā)揮和利用,，就能逐步培養(yǎng)學生廣泛的興趣愛好，進一步 激發(fā)學生的求知欲,，從而促使學生更快地進步,，產生'青出于藍而勝于藍'的效果。

12：貝勃規(guī)律

第一次刺激能緩解第二次的小刺激即“貝勃規(guī)律”,。實驗表明,，人們對報紙售價漲了50元或汽車票由200元漲到250元會十分敏感，但如果房價漲了 100甚至200萬元,，人們都不會覺得漲幅很大,。人們一開始受到的刺激越強，對以后的刺激也就越遲鈍?！柏惒?guī)律”經常應用于經營中的人事變動或機構改組 等,。一家公司要想趕走被視為眼中釘?shù)娜耍瑧撓葘εc這些人無關的部門進行大規(guī)模的人事變動或裁員,，使其他職員習慣于這種沖擊,。然后在第三或第四次的人事變 動和裁員時再把矛頭指向原定目標。很多人受到第一次沖擊后,，對后來的沖擊已經麻木了,。