羅永浩的發(fā)言,，讓我們感慨萬千。那我們回顧一下羅永浩的廣告營銷方面有什么需要反思的地方,。

　　

　　品牌名太奇葩

　　

　　3.png

　　

　　品牌名好聽很關(guān)鍵,，蘋果，魅族,，小米哪一個(gè)不讓人覺得又好聽又順口,，錘子倒是順口，但是比較不好聽,，試想一下別人問你買了什么手機(jī),，你回答說:哦，我買了個(gè)錘子,。這有點(diǎn)搞笑了,。

　　

　　攻擊性營銷

　　

　　4.png

　　

　　對友商的刻薄在羅永浩那里達(dá)到了一個(gè)全新高度，他嘲笑雷軍和黃章是土包子,，說魅族工業(yè)設(shè)計(jì)很業(yè)余，設(shè)計(jì)上的硬傷都是愚蠢的硬傷,。譏諷小米和魅族的期貨模式也還罷了,，但張口說出“如果我死于工作，我希望不會(huì)是胰腺癌,，因?yàn)槿藗兛傉f我抄襲喬布斯”這種笑話就不僅是庸俗了,。通過這些攻擊性營銷，羅永浩影響了一大批年輕人,，這也是曾經(jīng)羅粉的基本構(gòu)成,，那些對世界不滿，希望看到有人去改變,，并且認(rèn)為自己未來能改變的年輕人,。

　　

　　但當(dāng)羅永浩做錘子手機(jī)一段時(shí)間之后，一切都變了,，羅永浩逐漸走上了他看不起的那條路,。正如他曾經(jīng)說過的：“我們終究都會(huì)變成當(dāng)初自己最討厭的人”從錘子科技還沒創(chuàng)立的時(shí)候，羅永浩就在使用攻擊性營銷,，攻擊所有做手機(jī)的企業(yè),。而最終他攻擊的每一點(diǎn),，都原樣反映到了自己的錘子手機(jī)上。等人們拿出來過去他攻擊別人的那些大話時(shí)候,，羅永浩說,，這是我成熟了，我是一個(gè)成熟的企業(yè)家了,。于過去的羅永浩,，這樣的“成熟企業(yè)家”恐怕對他是一種侮辱吧。羅永浩的失敗在于他把自己的支持者和友商等等對立起來,，以至于路人要想轉(zhuǎn)粉很尷尬,。營銷可以把自己做得高大上，但千萬不要貶抑別人,。

　　

　　夸大的廣告

　　

　　5.png

　　

　　羅永浩在Smartisan T1的發(fā)布會(huì)上,，對手機(jī)處理器,、四核、CUP等一概不做過多解釋，他直截了當(dāng)?shù)貙ε_下的聽眾們說,，錘子的CUP、顯示屏以及攝像頭等都是世界最好的,，或者是最好的之一,。羅永浩的語言能力，這不是夸的,，絕對是東半球最厲害的,，而且沒有之一只有唯一。連小米董事長雷軍都在紅米Note 3發(fā)布會(huì)現(xiàn)場稱羨慕羅永浩那句“漂亮的不像實(shí)力派”廣告詞,。

　　

　　很多人說羅永浩的語言能力就是錘子科技的第一生產(chǎn)力,Smartisan T2即將發(fā)布,，錘子科技官網(wǎng)中關(guān)于Smartisan T1描述由原來的“我們眼中全球第二好用的智能手機(jī)”，變成了“我們眼中全球第三好用的智能手機(jī)”,。這是暗示Smartisan T2是全球第二好用的手機(jī),。這個(gè)空子鉆得讓很多人叫絕。用第二這樣的字眼,，可以說是完全秒殺新廣告法,，把相關(guān)部門耍得跟猴子似的。是“上有政策下有對策”最經(jīng)典,、最有說服力的案例,。這只能說羅永浩太聰明，在這上面也花了很多功夫,。不過,，有些時(shí)候聰明反被聰明誤。錘子科技看似占了廣告法的便宜,，但會(huì)給人一種感覺,，法律的空子都敢鉆,，那錘子科技還有什么空子不敢鉆的呢？夸大的廣告宣傳給大家一種浮夸的感覺,。

　　

　　情懷營銷透支

　　

　　6.png

　　

　　單看羅永浩這這個(gè)人,，你會(huì)覺得他很有意思，包括經(jīng)歷,，包括談吐,，還有由內(nèi)而發(fā)的氣質(zhì)，像一個(gè)悶騷的文藝青年,。于是錘子手機(jī)有了目標(biāo)人群——文藝青年,。羅永浩針對這類人，準(zhǔn)備用“情懷營銷”的策略在混亂的手機(jī)市場優(yōu)雅的殺出一條血路,。

　　

　　羅永浩能言善道,，從一開始就大談工匠精神，認(rèn)真精神,，讓“老子手機(jī)最牛逼”的形象已經(jīng)深入人心,。用戶的期盼性很高，認(rèn)為硬件性能都很牛逼,，結(jié)果就是期望越高,，失望越大，然后羅永浩就開始搬起石頭砸自己的腳了,。還有一個(gè)自稱“文藝青年”,、”“只想認(rèn)真做手機(jī)”、“我們做手機(jī)不是為了賺錢”的“情感大師”,，另一個(gè)角色卻是一個(gè)以盈利為目的的“企業(yè)家”,。稍稍細(xì)想，就會(huì)認(rèn)為這就自相矛盾了,。在第一代機(jī)降價(jià)以后苦心經(jīng)營的“情懷”瞬間崩塌，粉轉(zhuǎn)路,，路轉(zhuǎn)黑,，只留下一點(diǎn)腦殘粉。情懷跟夢想一樣,，你應(yīng)該有,，但不要天天嚷嚷著自己有夢想。羅永浩的失敗在于：他錯(cuò)把情懷本身當(dāng)作一種廣告營銷方法,，利用用戶對情懷的熱愛去賺“熱”錢,，但他產(chǎn)品本身的情懷卻沒有抵達(dá)人心，最后通過廣告就透支過度了,。

　　

　　定位錯(cuò)誤

　　

　　7.png

　　

　　定位,，華為靠體系支撐,，小米走粉絲路線，羅永浩的理想主義在麻醉別人的同時(shí),，也灌醉了自己,，“通過干干凈凈地賺錢讓人相信干干凈凈地賺錢是可能的?！绷_永浩玩摩爾定律比小米還極端的是,，他意圖用情懷和工匠精神定位和鎖定中產(chǎn)階級。

　　

　　第一代機(jī)3000元價(jià)位上的滑鐵盧說明羅永浩對自己的定位屬性有誤判,，他究竟有沒有影響到那個(gè)“中產(chǎn)階級里面偏感性,、偏文藝、在意生活品質(zhì)和品位的”城市精英群體,，現(xiàn)在看來是存疑的,，盡管羅永浩依然強(qiáng)調(diào)39%的T1用戶來自于Iphone，但事實(shí)是錘子手機(jī)的營銷已經(jīng)發(fā)生急劇變化,，如今的羅永浩強(qiáng)烈反對錘子是粉絲手機(jī)的提法,，他要做的是大眾消費(fèi)品，堅(jiān)果的問世證明了這一點(diǎn),，未來T系列將繼續(xù)為情懷和工匠精神代言,，而堅(jiān)果的任務(wù)是放下身段。錘子從堅(jiān)果開始回歸了千元機(jī)市場,，這才是羅永浩的目標(biāo)定位人群—愛沖動(dòng)且易被洗腦的大學(xué)生或職場新晉而不是所謂精英,。但是不同的定位人群是需要不同的廣告營銷策略，在營銷調(diào)整中羅永浩又要花費(fèi)大量的人力物力了,。

　　

　　洗腦

　　

　　8.png

　　

　　錘子手機(jī)的廣告營銷宣傳,，是如何影響到你的？這一切始于早年參禪終成一代大師的喬布斯,。喬布斯曾經(jīng)有這么一句話：群眾的本質(zhì)是愚蠢,，用戶根本不知道自己想要什么，他們只是跟風(fēng)而已,。任何一款產(chǎn)品出來之前,，用戶都是一張白紙，有無限可定義的可能,。這就是引導(dǎo)用戶的威力,，給產(chǎn)品貼上一個(gè)固化的標(biāo)簽，強(qiáng)行植入到你腦袋里,，無論好壞,，無論正確或錯(cuò)誤的認(rèn)知，想撕都撕不掉。

　　

　　用戶認(rèn)為設(shè)計(jì)重要,，喜歡金屬機(jī)身,，喜歡雙面玻璃？用戶根本就沒有自己的標(biāo)準(zhǔn),，他們的標(biāo)準(zhǔn),，是廣告營銷塞給他們的。牛逼的廠商不是迎合人們“說”出來的膚淺需求,，而是影響人心,，影響你喜歡什么、認(rèn)同什么,、欣賞什么的價(jià)值觀,。羅永浩天天講情懷，強(qiáng)調(diào)工匠精神,，說什么“我不是為了輸贏,，我就是認(rèn)真”，這是一種典型的影響潛意識,，影響你喜歡什么,、認(rèn)同什么、欣賞什么的洗腦手法,。

　　

　　9.png

　　

　　羅永浩在接受魯豫的采訪時(shí),，坦言更適合做意見領(lǐng)袖。

　　

　　俗語有云,，“沒有金剛鉆,，不攬瓷器活”。羅永浩的情懷我相信是真的,，然而廣告營銷和經(jīng)營企業(yè)都有它的一套規(guī)律,。希望羅永浩客觀的看待自己，反思自己,，重新起航,！