時間很快,，下午的時間就這樣過了，雖然后面沒有跑到需要裝修的客戶,，但是一點也不影響我心情,，因為已經(jīng)逮到一個客戶，并且還是準客戶,。

下班回到家,，吃過晚飯，舒適的坐在凳子上看著手機,，開始在想怎樣才能和今天逮到的這個客戶聊天,，得讓他信任我才可以。

先加客戶的微信,，她盡然同意了,，我高興的不得了。

怎樣和她聊天成了現(xiàn)在最主要的問題,。先看看這個需要裝修的客戶的朋友圈動態(tài),，還是沒有找到突破點。

草根的逆襲

對于和業(yè)主聊天的方法和套路,，還真的沒有太多的經(jīng)驗,。

想到了人壽頂尖人才曹紀平的故事，草根逆襲賣保險的故事,。

1998年，18歲的曹紀平在濟南加盟中國人壽,。

當時他并不讓任何人看好,。

因為第一，大專畢業(yè),，沒有任何經(jīng)驗,、資源，保險本來就是一個資源行業(yè),。

第二:曹紀平講話口音太重,，不會講普通話，沒有人愿意和他交流。

做保險沒有資源和普通話不標準成為了曹紀平做保險最大的問題,。

他是怎樣做的,？他主要干了兩件事。

第一：每天早上四點半起床,，開始義務(wù)的幫一個朋友送奶,，六點前把準時必須送完所有的牛奶，風雨無阻,，在送奶的過程中有機會了就去和晨練的人聊天,。

第二：晚上回家站在鏡子面前做兩小時的普通話練習。

最后,，每天早上和晨練交流讓很多的人認可了他,，最后，當大家知道曹紀平是義務(wù)送奶的事情,，大家更是感動,，就這樣，曹紀平完成了他的第一批客戶積累,。

曹紀平的故事很長,，這個只是一開始。

就這么簡短的一個真實故事,，如果深挖下去,，會有想不到的干貨源源不斷的出來。

知識點一：曹紀平通過送奶來包裝自己,。

知識點二：曹紀平是一個對自己狠,，能吃苦的人。

知識點三：曹紀平對客戶是先付出,。

知識點四：曹紀平用了銷售中的扥門檻,，客戶前期風險和他聊天沒有任何風險。

繼續(xù)挖下去,，還有很多,。

我想著曹紀平的故事，在想了想自己現(xiàn)在的這個客戶,。

是不會也要先給客戶提供一點服務(wù),，先對客戶付出？

是的,，我應(yīng)該這樣做,，和客戶聊天這個方向就是對的。

我激動的打開本子,，快速的翻開和趙姐的聊天記錄,，希望從這些聊天記錄中找到突破點,。先給客戶做增值服務(wù)，讓客戶感動,。

看著本子上和趙姐的聊天寫寫畫畫,，經(jīng)過一番抓頭發(fā)，

最后,，終于找到了幾個突破方向,。

突破方向一：知道了客戶家戶型，也知道她喜歡的風格,，公司裝修了兩家,，客戶最喜歡看效果圖，效果圖的方向是一個不錯的方向,。

突破方向二：主材的方向,，根據(jù)前面的經(jīng)驗，客戶對裝修中主材方面基本上都是懵的,，根本對主材沒有一個概念,。

對，這就是先為客戶提供價值的切入點,，高興的拿起手機準備和業(yè)主開始聊天,。

好了。今天就到這里,，咱們明天繼續(xù),。