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講個故事,，曹紀平1998年2月加盟中國人壽,，他當初沒有被保險公司看好。

首先他不是濟南人,，在當?shù)貨]有人際關(guān)系,，其次他的南方口音太重了，別人聽不懂,，再加上,，太年輕了，一個剛邁賣出校門18歲的學(xué)生,，在陌生的城市如何開展工作呢,，他能承受這個保險壓力嗎，招聘他的人給打個大大的問號,。

曹紀平被拒絕以后,，他就干了一件事，開始義務(wù)送牛奶,，每天凌晨4:30分起床,，六點之前，將牛奶送到每一戶人家,，每一個小區(qū),，，天天送,，風雨無阻天天堅持,。

同時，每天晚上堅持站在鏡子前,，練習兩個小時普通話,，然后在每天送奶過程中他總是與些晨練的人攀談，一是練習普通話,，二是創(chuàng)造接觸客戶的機會,。

時間長了，小區(qū)居民得知他是義務(wù)送奶時,，感到很驚奇,所以很多人在早晨看見他的時候,，都喜歡跟他聊聊。

曹紀平提供無償?shù)乃湍倘齻€月,，三個月以后,，他就成交到了自己第一個、第二個,、第三個客戶,，同時練就了一口流利的普通話。

曹紀平加盟保險公司這段話不是一個故事,，而是為了告訴你想要賺錢的正確的做事態(tài)度和方法,，我來具體分析一下：

1、堅持,。他不是一般的堅持,，而是北方冬天凌晨4:30分起床的堅持，在北方的冬天,，凌晨4:30分起床,，我想沒有任何人會去嘗試，更別說堅持三個月了,，他是凌晨4:30分的堅持,，寒風呼嘯，看不到一分錢的堅持,。

這個是一般人玩不起的,，曹紀平他的起步就很牛，一個18歲的小孩就有這格局,，更主要的是有這樣的魄力,，所以我真的很佩服他。如果免費送一天牛奶,，免費送十天牛奶,，你說能有什么效果呢？但是免費送90天以后,，后面就有故事了,，這就是堅持。

2,、送牛奶的目的是為客戶提供增值服務(wù),，以送奶服務(wù),，作為雙方溝通的媒介，取信于客戶,，曹紀平很聰明,，他知道做保險的核心在于信任。

3,、模糊自己的銷售主張,，這個是適用于任何行業(yè)，一旦銷售功利性太強,，肯定會遭人討厭,。

我們平時接觸的銷售小白，只要對方一開口推銷,，咱們一般都會馬上就拒絕,， 所以說啊，己所不欲勿施于人,，模糊自己的銷售主張,，這點曹紀平做的非常好。

4,、站在鏡子面前練口才,，這個訓(xùn)練方法現(xiàn)在被很多搞口才培訓(xùn)的老師學(xué)到了，并且用在培訓(xùn)教學(xué)中,，幾個月就見效,。也是速成口才一個非常好的方法。

以上四點,，不光反映出曹紀平的強大,，最主要的是體現(xiàn)出“堅持”的重要性，如果有好的方法,，而你不去堅持,，一切都是扯淡。

故事繼續(xù),，曹紀平積累的第二批客戶,，是從農(nóng)村設(shè)立咨詢臺開始的，當時曹紀平得知同行公司的某個業(yè)務(wù)員在黃河附近某個村落簽了一筆大單,，他就想盡辦法找到這個村子里,。

在同事的幫助下他被拉來了保險咨詢臺，然后開啟了一座保險工作站,，曹紀平每天早上六點乘車趕往偏遠的村莊,，開始一天的走東串西，在村里宣傳保險知識,，直到晚上十點才打洋回家,。

那么在取得村長支持后,，他每天又像新聞聯(lián)播一樣，天天播報保險連播,，在村頭大喇叭里天天廣播起保險知識,。

一個月后，曹紀平便積累了自己的第二批客戶,。

如果第二個案例也要分析幾個關(guān)鍵詞的話，那么,。,。。

1,，在1998年,，在一座偏遠的村落。十五年前,，在一座偏遠的農(nóng)村村落,，封閉環(huán)境里，沒有競爭對手騷擾,。

這個銷售魚塘就好像現(xiàn)在的大型社群一樣,，是封閉的，沒有競爭對手,。

2,，競爭對手從這個村子里打到魚，曹紀平就馬上殺進去了,，,，他為什么不去別的村子呢？ 這一點叫做,，到競爭對手魚塘里搞創(chuàng)收,，對手已經(jīng)給你做了示范了嗎，說明這里還有魚啊,，,，只要你來釣魚同樣可以有收獲。

分析了曹紀平這個行為和思維后,，真的感覺是從古至今完虐同齡的小白啊,，甚至比他大十歲二十歲的人都沒他這個格局和魄力，,，想我18歲的時候,，跟他一比，瞬間弱成毛了,，,，操,，自己就是個渣渣啊....

要是如果沒遇到名師指點，估計現(xiàn)在都還比不上他的十分之一,。

記得前幾年有個老師跟我說過,，他根本不需要自己建立數(shù)據(jù)庫，不需要自己建立魚塘,，維護起來還不夠嫌麻煩的,。

我當時就很奇怪，問他為什么,。

老師說：“我一般搞營銷,，都是直接花幾千塊錢直接進到別人的圈子里就行了，那里全是魚,，而且還都是別人辛辛苦苦篩選出來的魚,，你進去直接吃現(xiàn)成的多舒服啊，要是自己天天辛辛苦苦的積累,，那跟打工,，做苦力的有什么區(qū)別啊?別人已經(jīng)給你養(yǎng)好了現(xiàn)成的資源，為什么不去用,？”

當時聽完后,，我感覺這么多年完全是白活了，這樣的思維才是高手啊,，這樣做才能實現(xiàn)輕松賺錢,，全自動收入啊。,。,。

后來那位老師帶我跟他混了兩天，我全程見識了一遍他的營銷流程,，到最后我徹底嘆為觀止,，就差跪下來膜拜了，,，,，僅僅花了兩千多，進了一個精準的圈子,，然后就在群里各種套路,，各種聊，不光把群主營銷了,，而且第三天,，隨便在群里銷售了一個產(chǎn)品，直接流水了十幾萬,，,，,。

但是想要達到這個境界和水平，前期沒有像曹紀平最開始那樣在寒冷黑夜的堅持,，是絕對做不到這個成績的,。

3，曹紀平剛?cè)肼?，銷售水平一般,，年紀又輕，所以他選擇了一群對保險一無所知的農(nóng)民入手,，這個開發(fā)難度就降低了很多,，所以選擇客戶，找對客戶也是很重要的,。

剩下的還有很多知識點和干貨,，今天就先不一一分析了,，以上分享的方法,，只要你下定決心去堅持，就一定能成功,，當然案例中的例子不能生搬硬套到自己身上,，要懂得動腦，舉一反三,，案例不可復(fù)制,，但做事的方法必須借鑒。

曹紀平的成功,，說的簡單點,，就是堅持堅持再堅持，重復(fù)重復(fù)再重復(fù),，表面的意思看一下可能懂了,，但這幾個字要想悟透，就需要花五年,，十年,，二十年的時間去做。

當我們堅持第一天,，堅持第一百天,，堅持第一千天，堅持十年,，堅持十五年,，所有人都為我們的堅持而折服。所以,，其實說白了,，很簡單,。

任何只想走捷徑而舍掉苦干的，都是投機取巧的,，都是繡花枕頭,，都是無效的。我們做的每一件事,，都要先從苦干做起,，只有苦多了，這樣才會慢慢的知道如何走捷徑,。

95%的人苦干堅持不下來,，捷徑方法找不到，所以做事標準不值一提,。每天恍恍惚惚,，甚至業(yè)績歸零。

很多人,，總是期待尋找更好的方法,，尋找更多的捷徑，來逃避痛苦,，但是不痛苦一次,，你永遠找不到捷徑怎么走。

這篇文章多看幾遍,，找個方法,，堅持去做，賺不到錢,，一年后找我年賺百萬,！

作者：炎梟