對(duì)于保險(xiǎn)業(yè),，我一直推崇,，這個(gè)行業(yè)提成很高，一般提成在25%以上,，高提成甚至有40%,、50%…為什么可以得到這么高的傭金？道理簡(jiǎn)單啊,，因?yàn)殇N售困難了!!要是開單容易,，提成就不會(huì)太高哦！

    保險(xiǎn)公司是高手賺大錢,，一般銷售喝西北風(fēng)的實(shí)操,，兩極分化嚴(yán)重，一定要提前做好思想準(zhǔn)備,。您從前有苦干精神,，又將一件事做透了，再加上要照顧家里,，所以做保險(xiǎn),，也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

    那咱們?nèi)绾吻腥氡ｋU(xiǎn)行業(yè)呢,？

    1,、請(qǐng)先市調(diào)集30家保險(xiǎn)公司，目前一個(gè)地級(jí)市一般有大小40家保險(xiǎn)公司,，線上約有100家，先在線上做好市調(diào),。

    2,、線下市場(chǎng)，去面試,，了解各大公司的優(yōu)缺點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)氛圍,，用錄音筆做客戶,，隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧,，回家后反復(fù)聽錄音,，打造自己的銷售話術(shù)。

    3,、與同行的高手一起學(xué)習(xí),。之后，我將給大家介紹一個(gè)保險(xiǎn)大師開發(fā)市場(chǎng)的案例,。

    4,、翻開公司的客戶檔案，看看哪些行業(yè)的人買保險(xiǎn)最多,，我們就要單點(diǎn)爆破前三個(gè)行業(yè),，定位自己的客戶群，然后找出自己的客戶群,，沒有計(jì)劃,，所以要仔細(xì)研究他們的客戶群。

    5,、在拜訪客戶之前,，先做好一般10大銷售問題的回答，一個(gè)單爆,，一天不能,、兩天、一月不能,、兩個(gè)月,，直到全部單爆完成。

    6,、提前做好話術(shù),，做個(gè)3分鐘的，做個(gè)10分鐘的,，做個(gè)20分鐘的,，并且錘煉到極致。為啥要準(zhǔn)備三套話術(shù),？原因很簡(jiǎn)單,，你有時(shí)遇到客戶很忙，有時(shí)想聽你聊聊天,，如果只有一套話術(shù)版本,，遇到很忙的客戶，只能說前半段的推薦,，遇到有閑的客戶,，講完話就想聽你聊聊天,，如果只有一套話，那就是事先不做準(zhǔn)備的結(jié)果,，當(dāng)然很難講清楚,。

    7、大家常說,，賣產(chǎn)品就是賣故事,，人家投資保險(xiǎn)，說什么也要給客戶準(zhǔn)備20個(gè)保險(xiǎn)故事吧,，對(duì)不同的客戶講不同的故事,，人啊，都是喜歡聽故事的,，用故事包裝我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，客戶聽起來更容易理解和接受。

    當(dāng)然,，準(zhǔn)備好故事,，還要在私下反復(fù)練習(xí)，對(duì)著鏡子反復(fù)講,，最好能做到有感情,、抑揚(yáng)頓挫。

    8,、因?yàn)楸ｋU(xiǎn)知識(shí)普查宣傳為理由,，比如說，大哥以前買過保險(xiǎn)嗎,？為您查看之前的保單,，順便帶上一個(gè)透明的文件袋(約1元錢)，正面還有一個(gè)小兜那種,，幫助客戶寫上,，什么時(shí)候存，什么時(shí)候需要繳費(fèi),，繳費(fèi)周期,，到期日期，一目了然,。

    并這么說：這是個(gè)保證書,，一放就要20年，我?guī)湍惆堰@個(gè)日期都寫在上面,，不用每次都打開,，看看這張卡片就行，以后還有什么不懂的，直接給我電話,，已經(jīng)為千戶做過服務(wù)了。

    9,、給大家做公益,，做人情，并講解社保,、保險(xiǎn)等知識(shí),，堅(jiān)持不懈，厚積薄發(fā),，要耐得住寂寞,。

    10、服務(wù)好一家客戶了,，形成轉(zhuǎn)介紹,，就開始破冰了。

    本人一直認(rèn)為,，保險(xiǎn)銷售一定是人情味在前,，利益在后，客戶沒有信任度,，要想開單,，就得跟客戶建立信任度，需要有開單量,，不能沒有人情味,。