文/吳裕彬 獨立經(jīng)濟學家

經(jīng)濟學家肖恩·勝特拉（Sean P. Saltera）,、富蘭克林·米肯（Franklin G. Mixon Jr）和厄內(nèi)斯特·W·金（Ernest W. King）在名為《顏值和地產(chǎn)經(jīng)紀人的勞動效率和收入關系》的研究論文中,，調(diào)用了美國東南城市統(tǒng)計區(qū)最大的地產(chǎn)交易平臺的MLS數(shù)據(jù)庫并對這些數(shù)據(jù)進行回歸分析，剔除其他變量干擾,，發(fā)現(xiàn)：

出售地產(chǎn)時雇傭的經(jīng)紀人顏值越高,，其售出價格就越高，為雇主創(chuàng)造的交易價值也越高,。

在實證經(jīng)濟學研究中,，我們常用統(tǒng)計學的方法尋找不同變量之間的數(shù)據(jù)關系但其實個人價值的實現(xiàn)除了和顏值這個變量有關之外，還和別的變量有關,，比如氣質(zhì),。

羅曼.羅蘭說：氣質(zhì)之美與其說是來自內(nèi)心的修養(yǎng)，不如說它是來自一種對美好事物的欣賞能力,。這份欣賞力就使一個人的言談舉止不同流俗,。孟德斯鳩說：魅力通常是在智慧之中，而不是在容貌之中。是的,，我想用實證經(jīng)濟學的方法,，談談氣質(zhì)對個人價值的影響，為那些被顏值的宿命虛無遮住雙眼的人充分展示生命的無限可能,。

從生物學角度講,，顏值的本質(zhì)是產(chǎn)生性吸引力（sex appeal）的身體稟賦。那么,，氣質(zhì)的本質(zhì)就是產(chǎn)生人格吸引力（Personal appeal）的精神稟賦,。

在東方，氣質(zhì)這種東西只能感覺,，無法量化,，所以要闡述氣質(zhì)對個人價值的影響就只能拼命地倒心靈雞湯，或者就得依靠像麻衣神相這樣的玄學,。在西方,，氣質(zhì)這玩意卻可以做到砝碼稱重，可以形成數(shù)據(jù)庫,，用很嚴肅的統(tǒng)計方法去分析,。而取得這個突破主要是得益于1960年代大五類人格理論的提出。

1950年代中期美國空軍人力資源研究室的研究人員羅蒙德（Raymond Cristal）和厄內(nèi)斯特（Ernest Tupes）為了給軍方提供一套量化的人格描繪體系,，用因子分析的方法對當時8個主要的人格數(shù)據(jù)庫進行了量化分析,，發(fā)現(xiàn)人的氣質(zhì)特征可以分成五大類別。經(jīng)過十多年的研究,，1961年大五類人格理論誕生了,。到了1980年，西方心理學會在火奴魯魯舉辦學術(shù)研討會,，大五類人格理論作為最有希望將人類氣質(zhì)量化形成數(shù)據(jù)庫然后進行量化分析的理論模型被介紹給了整個西方心理學界,。

大量實證研究表明，大五類人格涵蓋人類絕大多數(shù)已知的氣質(zhì)特征,，并可以代表人類所有氣質(zhì)特征的基本結(jié)構(gòu),，幾乎適用于所有的文化和種族，而且穩(wěn)定性相當強,。更為重要的是,，這大五類人格之間沒有相關性，彼此獨立,，因此非常適合用于建立量化模型來預測人類的行為,。

大五類人格是實證研究方法用于心理學上的革命性突破，有了它,，我們就可以用量化分析的方法分析氣質(zhì)對一個人的工作,、愛情,、婚姻和社會地位等方面的影響，這可以作為預測某些人創(chuàng)造經(jīng)濟價值潛力的依據(jù),。

它的偉大之處就在于提供了一個衡量個人氣質(zhì)及其潛在經(jīng)濟價值的天平,，做到完全量化，再也不用流于意會了,。

大五類人格體系

大五類人格運用的機制大致如下：通過問卷了解個體在這五個方面體現(xiàn)的不同程度量化成數(shù)據(jù),，然后再把這些氣質(zhì)數(shù)據(jù)整合成數(shù)據(jù)庫,，然后運用統(tǒng)計學方法分析氣質(zhì)變量和人類的行為數(shù)據(jù)之間的關系，得出來的結(jié)論就可以用來預測不同氣質(zhì)創(chuàng)造經(jīng)濟價值的潛力了,。就像使用溫度計一樣精確簡單,，用人者再也不必為看不懂冰鑒和麻衣神相這樣的東方識人術(shù)而煩惱了。

那么氣質(zhì)是如何影響個人價值的實現(xiàn)的呢,？首先,，要嚴格定義下什么是個人價值的實現(xiàn)。本文是通過職業(yè)成功來衡量個人價值的實現(xiàn)的,。根據(jù)組織行為學專家Urs E. Gattiker等人的實證研究成果,，職業(yè)的成功可以分為外部和內(nèi)部兩種。外部的職業(yè)成功是非?？陀^和便于觀察的,，典型的衡量指標是收入和職業(yè)地位等。而內(nèi)部的職業(yè)成功指的是個人對工作的主觀反應,，主要可以通過工作滿足度來衡量,。實證研究表明外部的職業(yè)成功和內(nèi)部的職業(yè)成功之間相關性是不強的，可以作為彼此獨立的變量來觀察,。

定義給出后,，職業(yè)的成功和氣質(zhì)都可以通過量化數(shù)據(jù)來衡量：

量化之后就可以通過回歸分析來尋找氣質(zhì)和職業(yè)成功之間的統(tǒng)計學關系,。這樣嚴格的量化分析氣質(zhì)對個人價值實現(xiàn)的影響,，好處就在于會發(fā)現(xiàn)其中大范圍的統(tǒng)計學規(guī)律，而不會被單純的直覺和體驗忽悠,。比如,，直覺告訴我們，顏值高的人收入高主要是因為那張臉,，但實證研究表明,，顏值高的人相較于顏值低的人，其溝通能力,、領導能力,、紀律性、團隊協(xié)調(diào)能力等人力資源素質(zhì)都顯著要高,。所以,，那些在直覺和體驗中呻吟的心靈雞湯是很危險的。在個人直覺和經(jīng)驗中提煉出來的所謂規(guī)律在實際數(shù)據(jù)面前往往分崩離析,。

變量定義和量化模型完成以后,，我們還需要統(tǒng)計樣本。這里我們選取了加州伯克利大學人力資源發(fā)展研究院的三個代際研究形成的縱向數(shù)據(jù)庫來做統(tǒng)計樣本,。這三個代際研究都對參與調(diào)研者進行了長達60年的數(shù)據(jù)收集,。因此對這些統(tǒng)計樣本進行分析，得出的不只是氣質(zhì)對個人價值實現(xiàn)的影響,，還包括氣質(zhì)對個人一生價值實現(xiàn)的影響,。所以輸在顏值起跑線上的同學，不要捉急,，人生是一場馬拉松,，比賽才剛剛開始。

組織心理學專家Timothy A. Judge教授領導的研究小組利用這三個代際研究形成的縱向數(shù)據(jù)庫,，構(gòu)建了參與調(diào)研者的職業(yè)成功和氣質(zhì)數(shù)據(jù),，然后對他們進行了大量的回歸分析。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：

一,、盡責性和工作滿意度高度正相關。

這說明很多時候,，那些對工作抱怨很多的人,，其失敗很可能不是因為才華被埋沒,，才華得不到施展，或者工作不適合自己,，而很可能是因為自己是一個很缺乏盡責性的人,。這樣的人，與其頻繁跳槽和換部門,，不如嘗試提高自己的盡責性,，也許職業(yè)的突破會來得更快。比如,，Charlie Bell43歲就成為了麥當勞有史以來最年輕的CEO,，而且還是第一個當選該職位的非美國人，這幾乎是不可思議的事,。他是從一個站過柜臺掃過廁所的底層員工干起的,，顏值平平，讀的學校也很不咋的,，但是他在每一個崗位上所展示出來的盡責性都是讓人望塵莫及的,。

二、在排除智力水平干擾的情況下,，大五類人格和內(nèi)部的職業(yè)成功相關度很強,。

這說明顏值不是問題，甚至智商也不是問題,，只要你下大力氣提高自己的大五類人格,，你也是可以成功的。比如,，在美女如云的中國演藝界,，章子怡其實顏值離出眾有顯著差距，但她卻取得了其他女藝人難以宏及的國際性成功,，這很大程度上取決于她杰出的大五類人格,，這一點從和她合作過的導演乃至工作人員對她的各種正面評價中得到了充分體現(xiàn)（是的，她的負面評價很多,，但那主要來自于粉絲層面,，絕大多數(shù)和她一起工作過的人都對她評價很高）。

三,、神經(jīng)質(zhì)或情緒穩(wěn)定性和外部的職業(yè)成功高度負相關,。

這說明收入和職業(yè)地位不盡如人意，很多時候不是因為被老板剝削的厲害,，或者不會和別人爭,，而是因為你太神經(jīng)質(zhì)（煩惱，不安全感強烈,，自憐,，焦慮,、敵對、壓抑,、自我意識,、沖動、脆弱等等）了——是的,，也許你的同事真的算計你了,，但是統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，大概率的情況下,，你的不幸主要是由于你的神經(jīng)質(zhì)引起的,。比如，震驚中美的1991年的盧剛事件就是這方面的一個極端的例子,。

四,、外傾性及盡責性和外部的職業(yè)成功高度正相關。

這說明要想提高收入和職業(yè)地位,，加強自己的社交屬性和責任心說不定可以坐收奇效,，千萬不要走歪門邪道的去拉幫結(jié)派和溜須拍馬，那些行為看上去直覺很有用,，但從實證數(shù)據(jù)的角度來看卻是大概率的職業(yè)自殺行為,。2009年美國抗衰老協(xié)會的研究發(fā)現(xiàn)，高收入或高層職位人群的盡責性要顯著高于其他人群,。斯坦福大學管理學教授Charles A. O’Reilly研究發(fā)現(xiàn),，在高科技公司中，其CEO的外傾性與公司的收入增長高度正相關,。這意味著好交際,、善娛樂，感情豐富,，熱情,、果斷、活躍,、樂觀,，愛冒險的CEO更容易帶領公司實現(xiàn)高速增長。鋼鐵俠Elon Musk應該算是此種翹楚吧,。

五,、開放性和外部的職業(yè)成功相關度不大。

這說明想象力豐富和富有創(chuàng)造性并不代表你就應該擁有高收入和職業(yè)地位,，所以別老拿這個來自怨自艾了,；宜人性和外部的職業(yè)成功高度負相關，這說明老好人其實就是失敗者的代名詞，你要為自己的觀點代言,，沒有必要太在意別人是否覺得你好,，關于這點，喬布斯就是最大的一個反面例子,，他不宜人到了令人發(fā)指的地步，但他卻取得了讓人嘆為觀止的成功,。

有句話這樣說：不是你找不到人生的出口,，而是人生的出口沒有找到你。Timothy A. Judge教授的上述研究還發(fā)現(xiàn),，個人的氣質(zhì)和其最后的職業(yè)取向（通過霍蘭德RIASEC興趣理論模型將工作分為6大類）有很強的相關性：

這說明什么,？一個人的氣質(zhì)特征決定了他最擅長的工作領域,。絕大多數(shù)時候，人們都不了解自己的氣質(zhì)特征,，他們很長一段時間（甚至是一生）都在從事自己不擅長的工作,。大五類人格測試能量化精準地測出幾乎任何人的氣質(zhì)特征和適合的前途。

根據(jù)時代周刊報道,，2015年以大五類人格等理論為基礎的個人氣質(zhì)量化描述及職業(yè)選擇評估服務在美國已經(jīng)成長為一個規(guī)模高達20億美元的行業(yè),，并且依然在高速增長。2001年全美大企業(yè)中只有26%使用個人氣質(zhì)量化描述及職業(yè)選擇評估服務來篩選求職者,，如今這個比率接近70%,。如此，找到一個能夠勝任職位的人選的試錯成本大大節(jié)約了,。人才是企業(yè)驅(qū)動力的根本,，個人氣質(zhì)量化描述及職業(yè)選擇評估服務目前在中國企業(yè)中還沒有得到廣泛應用。這或許可以成為一個突破口,。

適合個人客戶的氣質(zhì)量化描述及職業(yè)選擇評估服務也應該發(fā)展起來,，這個市場空間將是巨大的，這對于提高大學生就業(yè)群體的職業(yè)潛力和收入水平,，提高企業(yè)核心人才競爭力等方面都會發(fā)揮出巨大的作用,。當年美軍內(nèi)部開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)為民用，引爆了第三次產(chǎn)業(yè)革命，如今美國空軍開發(fā)的以大五類人格理論為代表的氣質(zhì)經(jīng)濟學理論轉(zhuǎn)為民用,，很有可能帶來人才競爭力的革命,。