今天凌晨，“沃爾瑪400億賣掉1號店,，買家是京東還是阿里”的新聞引來零售界和電商圈的一片嘩然,，所有人都在猜想誰會如此豪氣以400億價格接手1號店。這次京東618年中大促靠這個消息來提振氣勢,？

中國電商不好做,，沃爾瑪賣掉1號店合情合理

第一,，1號店定位存在根本問題,。做零售并不簡單，從成本到物流等,，尤其是快消品而言,，線上銷售太不劃算。拿天貓超市來說,，2015年銷售額100億左右,，虧損10億,。為什么會有這么大的虧損？原因在于網(wǎng)上超市的銷售結構和線下賣場相反,，70%的銷售量依靠促銷帶動,，大促銷導致毛利過低，再加上配送成本過高,，不得不使線上超市成為虧錢的買賣,。對于巨頭阿里來說，天貓的虧損還可以由其他盈利部分補充,。而1號店這樣的獨立平臺,，實在難以承受巨額的虧損。對于線上超市來說,，但凡做不到比線下超市更低的成本,，那么虧損不可避免。

尤其是對于當前經(jīng)濟局勢來說,，傳統(tǒng)零售企業(yè)正在遭遇寒冬已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公認的事實,。2015年沃爾瑪營收下滑0.7%，創(chuàng)下35年來首個年度營收下跌,，并表示將在全球關閉269家門店,。1號店交出的成績從某種程度上來說拖垮了沃爾瑪整體的業(yè)績，中國市場的變化速度太快,，1號店早前看起來還是一筆很劃算的“買賣”,，現(xiàn)在“砸手里”的風險卻在大幅增加。 對于即將上任的沃爾瑪新任中國執(zhí)行官Dirk來說,，將這個爛攤子一筆賣掉是最好的選擇,。

二是，市場格局固化,，1號店難以有出頭之日,。目前看，實體零售商自建平臺做B2C電商業(yè)務基本都處于虧損,，也都在紛紛轉型O2O方式做電商業(yè)務,。整個B2C市場，形成了阿里系,、京東平臺的兩家“贏者通吃”局面,。流量成本很高導致切入這個市場的機會已逐步散失了。市場增速下滑,，估值下行,。整個中國B2C電商行業(yè)的市場增速在下滑，這意味著市場開拓的成本、代價很高,，“邊緣”B2C平臺持續(xù)運營所需資金很大,，虧損可能擴大。雖然沃爾瑪也在規(guī)劃O2O聯(lián)動模式,，但1號店更多的只是一個參與者,，而不是主角，沃爾瑪?shù)拇蚍ㄊ窍胪ㄟ^1號店摸索出互聯(lián)網(wǎng)觸達中國消費者的路徑,，以及供應鏈線上線下磨合的方式,。

1號店一直嘗試向綜合性電商平臺轉變，但最終效果也不盡人意,，電商市場大局已定,。1號店自身品類的擴充并沒有獲得沃爾瑪?shù)闹С郑譅柆敻⒅刂袊木€上市場,，對于線上和線下的平衡策略 ,，沃爾瑪堅決不會因線上的1號店影響到自己線下業(yè)務的推進。

第三,，命途多舛，團隊的失誤,，導致1號店淪為資本的“棄子”,。創(chuàng)立于2008年的1號店從當年的GMV417萬元做到2011年的27.2億元，躋身中國前十的電商品牌,。但由于其模式太重,，推廣配送成本太高，很難解決購物體驗的問題,。出身于戴爾高管的創(chuàng)始人于剛,、劉峻嶺雖然是供應鏈專家，但對成本與銷售之間的矛盾仍無法解決,，無奈之下,，平安集團以8000萬換來80%的股份，這無疑讓這兩位創(chuàng)業(yè)者淪為平安集團的“打工仔”,。再加上平安集團更多的也只是想套現(xiàn),， 整合1號店未果后，大股東便將控股權轉讓給沃爾瑪,。在此過程中,，包括于剛和劉峻嶺在內(nèi)的1號店管理層及其員工股份被嚴重稀釋，所占股份僅剩下11.8%,。

命運一波三折,。沃爾瑪從2011年開始染指1號店，到15年收購剩余股權絕對控股，這也為創(chuàng)始團隊的解散埋下了伏筆,。大股東急著將一號店沃爾瑪化,，與1號店運營理念發(fā)生分歧，創(chuàng)始人的股權一再被稀釋,，原本創(chuàng)業(yè)團隊的氣氛逐漸消失,，員工排隊離職，后來于剛和劉峻嶺也離開這個團隊,。曾經(jīng)辛辛苦苦經(jīng)營的生意與團隊就這樣分崩析離,。 

京東？阿里,？到底誰會接手1號店

目前對于到底是誰來接手1號店,，都是未知的。但從各家媒體曝出的消息來看,，京東 接手1號店的可能性更大,，可能是基于以下考慮：天貓超市發(fā)展的體量越來越大，無疑給京東一定壓力,。從京東營收來看,，傳統(tǒng)強項的3c領域增速放緩，海外購,、消費品領域做的差強人意,，這個時候收購一號店無疑是一筆不錯的投資。京東一直不重視超市,，自營快消品雖然很燒錢,，但相比于京東的主營3c業(yè)務卻是低頻、高客單價,，快消品有助于發(fā)展新客戶,、提升消費者復購率。此外,，1號店的主要銷售額來自上海,，如果京東收購1號店，那么在上海的市場占有率會顯著提高,。京東在城區(qū)的占有率已經(jīng)很具優(yōu)勢,，現(xiàn)在往農(nóng)村地區(qū)擴充，而農(nóng)村電商僅做工業(yè)品下行未必干得過淘寶,。一號店是個好平臺,，可以作為突破口直接嫁接農(nóng)產(chǎn)品上行。

對于阿里來講,，收購1號店也不是不可能,，1號店的加入會擴大天貓超市的體量，對競爭對手來說只能望其項背了。

無論誰來接手1號店,，對于1號店和沃爾瑪來說都是一個好結局,，只是這塊燙手的山芋能不能玩得轉，那就要靠實力說話了,。從消費者的角度來說,，個人更愿意京東收購1號店，由于京東的線上超市是相對欠缺的,，收購1號店能更好地跟阿里競爭,，一家獨大對于消費者來說未必是好事。不過個人覺得這400億的價格無論對于阿里還是京東來說都是一個不便宜的價格,。在618前夕放出消息,，對于一個急于想解決掉這塊心病的沃爾瑪來說，實在難以擺脫炒作和造勢的嫌疑,，難道是打個煙幕彈,，為了某得一個好價錢？相比于買家,，賣家似乎更加心急,。