我希望能站在不一樣的角度不一樣的高度去思考問題，不走平常路也許是更好走的路!我把這個思路叫做9式電商運(yùn)營體系,，我個人覺得這9式可以叫思路,，也可以看做體系，又或者叫模式,。但無論叫什么,，它有用，能幫得上忙才是最重要的,。那到底是那些內(nèi)容呢?不多說,，直接上圖吧。
　　1.知市場對手情況;2.明自己的優(yōu)缺點(diǎn);3.選擇店鋪未來運(yùn)營方向;4.做有特色的店鋪;5.學(xué)電商知識;6.試操作方法;7.結(jié)運(yùn)營體系;8.創(chuàng)運(yùn)營新意;9.悟電商之道,。以上9點(diǎn)我覺得是做好電商必須要經(jīng)歷的,，有些看似簡單，可偏偏很多人忽略,，往往很多人也因?yàn)檫@樣原地踏步做不好電商!當(dāng)然我也會盡力寫出不簡單的干貨,，不一樣的思路!看下去，你會有不一樣的收獲!

　　9式思路之第1式：知市場對手情況,。

　　自然界叢林法則：優(yōu)勝劣汰,，適者生存。淘寶也同樣如此,，如果你沒有勝過大部分對手,，就會被淘汰;所以你要適應(yīng)你的消費(fèi)者，你也要適應(yīng)淘寶系統(tǒng),，這樣你才能活得更好!想想淘寶寶貝的排名規(guī)則,，直通車，鉆展這些不都是這個叢林法則嗎?

　　以終為始,，了解自己行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈,，從最終的消費(fèi)者著手，反過來看看自己要那些能力才能夠做好,。就比如做中高端服裝,，消費(fèi)者是怎么的消費(fèi)水平及習(xí)慣心理，需要什么樣的模特效果,，需要什么樣的寶貝描述,，還要有什么樣的營銷手段,，同時推廣方式呢,，面料要求，做工精細(xì)度,，設(shè)計(jì)原創(chuàng),，包裝，顏色，扣子,，拉鏈等等都就相匹配,。這些都一定要完全匹配才行么?這可不一定。在消費(fèi)者最能感覺得到的地方做到她們心里想要的就行,。就比如小米手機(jī)是一流的發(fā)燒性能,，一流的營銷手段，一流的系統(tǒng),，二流的做工,，二三流的設(shè)計(jì)（ 沒有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì) ） ，但 它卻是二三流的價(jià)格,。小米的成功不可復(fù)制,，但規(guī)律卻可以學(xué)習(xí)的。這個是戰(zhàn)略問題，當(dāng)你悟懂,，一輩子受用,，做什么運(yùn)營也不怕了。

　　競爭對手選擇也要和自己相匹配的，自己店鋪想做數(shù)據(jù)化運(yùn)營方向的,，但你選擇的對手卻是網(wǎng)紅類運(yùn)營方向的，這樣好么?網(wǎng)紅的是以內(nèi)容為王，你的店鋪卻是以數(shù)據(jù)為王,。咱們不能這樣干的! 對手選擇有二種,，一是網(wǎng)上同樣運(yùn)營方向的做得比較好的,，然后以它為榜樣，想法子超越它;二是自己身過的朋友，學(xué)習(xí)并超過他!那具體比那些內(nèi)容呢,？大方向有產(chǎn)品設(shè)計(jì)做工款式,，營銷手段，服務(wù)體驗(yàn),；小的方向有產(chǎn)品主圖,，價(jià)格,，流量來源，SKU更多種類,，詳情優(yōu)化更好,，評價(jià)，包裝,，標(biāo)題,，退款率，物流服務(wù)等等這些,。如果你能去寫下來去細(xì)分,，會有不一樣的收獲。目標(biāo)引領(lǐng)人們進(jìn)步,！ 講起來最開心還是以前10,、11年的時候和住在對面的兄弟比，就比誰參加天天特價(jià)和淘金幣的銷量多利潤多,。200,、500、800,、1200,、1500件/次;利潤有10--30多元不等。雖然各有輸贏,，但那種感覺真有很開心,，很激動!(那時的天天特價(jià)就像后來的聚劃算，那銷量...不像現(xiàn)在,。經(jīng)歷過的應(yīng)該都知道,，所以淘寶一直在變,，我們也要跟著改變)

　　要想做到百戰(zhàn)不殆，那就要知自知彼!

　　9式思路之第2式：明自己的優(yōu)缺點(diǎn),。

　　我們要明白自己店鋪或者企業(yè)有優(yōu)缺點(diǎn),，產(chǎn)品貨源有那些優(yōu)勢和劣勢;運(yùn)營技術(shù)上我們專長什么又缺少什么;服務(wù)體驗(yàn)上我們做是好不好?你自己現(xiàn)在就想一下，從產(chǎn)品,、運(yùn)營,、團(tuán)隊(duì)三方向去想我們有什么優(yōu)缺點(diǎn)!我們要發(fā)揮什么長處?又要學(xué)習(xí)那些我們?nèi)鄙俚牡?現(xiàn)在就閉著眼想,。我相信很多人是想不起來,，有的根本就不知道的!如果自己都不了解自己，我們要如何去做好電商,，又如何去超越競爭對手,，又評什么賺更多的錢讓自己和家人的生活更好?!如果想知道自己的優(yōu)缺點(diǎn)，就要把企業(yè)產(chǎn)品,，運(yùn)營,，團(tuán)隊(duì)三方面細(xì)分、細(xì)分再細(xì)分(你從其他角度去細(xì)分也可以),。極致的細(xì)分,，然后你會發(fā)展自己有很多跟本就沒有留意的。也許那就是你的優(yōu)勢呢?!自己想不出來的細(xì)分那就搜索吧,，很多知識點(diǎn)一搜索網(wǎng)上都有,。

　　所做的事一定要跟你自己的能力相匹配，故一定要先知道自己的優(yōu)缺點(diǎn)及能力大小,。很多人不明白,，見到別人那樣做發(fā)很多單，自己也跟著做,，最后把自己做死了!比如做低端價(jià)格服裝的A君,，看到做中高端的B君生意很好，一件的利潤都一二百元,，每天100多單,，并且非常輕松;想想自己每天辛苦的要死，一件才賺幾元錢,，發(fā)的單雖然多,，但總是不賺錢，售后還死多;那不行,，我也要做中高端服裝,。

　　A君也是個果斷的人，想到了馬上就做,，并且做就要做大的,，找?guī)资畟€版,，選30個款，訂面料,，下單,，拍攝，做圖,，上架,，推廣...一系列一下來發(fā)現(xiàn)，跟本吃不開,，問題一大堆,。一樣的做服裝流程，一樣的運(yùn)營,，怎么就不行了呢?你想想能一樣嗎?消費(fèi)者層次不同,，對面料款式的要求也不同，對寶貝描述要求也不同,，對做工要求也不同,，對拍攝模特要求也不同...A君的美工原來做的都是低端產(chǎn)品類描述現(xiàn)在做高端的他轉(zhuǎn)得過來的，你沒有看見滿屏的低端感覺么?你用原來拍學(xué)生裝的模特來拍知性白領(lǐng)的中高端服務(wù)合適呢?你用原來的工廠做工跟得上高檔的做工么?為什么做了高檔的售后還是那么多?而最慘的是壓了很多錢,，以前低端的服裝成本30元左右,，每款做500件，現(xiàn)在高端成本是100元一件,，也做500件/款,。想想做30個款要壓多少錢。最后A君錢沒有賺到,，還把以前賺的錢都虧進(jìn)去了,。

　　發(fā)覺很多人失敗的原因是不會變通，不會具體問題具體分析,，看不清楚自己也不了解對手,。所做的事一定要和自己的能力相匹配!或者有人會說，本來做生意創(chuàng)業(yè)就是變不可能為可能,，無中生有,，逆天行事才能超過別人;但我想說，那也要站住腳,，真正不擔(dān)心生存問題才去做的事!畢竟超人不多!現(xiàn)在還有很多做淘寶的人非常擔(dān)心做不下去?!雖然很多人不一定大富大貴,，但通過努力做到小富小貴那還是可以的。

　　選擇店鋪未來運(yùn)營方向的基礎(chǔ),，就是自己有多少斤倆,，能做什么，不能做什么!比如說你想做網(wǎng)紅店鋪，那你有這樣的條件么?要付出什么你又知道么?當(dāng)然不會分析自己店鋪或者企業(yè)的可以來找不息,。非常歡迎大伙能一起交流學(xué)習(xí),。

　　知道自己的優(yōu)缺點(diǎn)也了解了行業(yè)及競爭對手情況，那接下來就應(yīng)該了解和選擇淘寶店鋪未來的運(yùn)營方向了

　　  9式思路之第3式：選店鋪未來運(yùn)營方向,。

　　選擇大于努力,，如果選擇錯了行業(yè)產(chǎn)品，選擇錯了方向,，越是努力,，死得就越快越慘!所以思路很重要，出路就在哪兒,。

　　在弄明白店鋪運(yùn)營分類之前,，先了解選擇的方向問題。方向有三：一.與自己資源優(yōu)點(diǎn)相匹配的運(yùn)營方向,，二.與電商淘寶未來發(fā)展趨勢相同的運(yùn)營方向,，三.是這兩個方向同時都選擇,，資源與機(jī)會齊飛,。 選擇什么沒有能幫你做決定，選擇了某些,，就要放棄一些,，就要付出一些。

　　職工“做事”,，老板“做市”,，富豪“做勢”。做勢是什么,，就是事物的趨勢,，就是新興的機(jī)會!改革開放富了一批人，05年開始做房地產(chǎn)的也富,，很多跟著淘寶興起做的富了,，微信的出現(xiàn)也富了一批人。只要你抓住風(fēng)口,，你也能非富即貴!越早做,，收獲越大，賺得越多!那淘寶電商的未來發(fā)展方向是什么?富的機(jī)會是什么?社區(qū)化,、內(nèi)容化,、本地化、數(shù)據(jù)化,、網(wǎng)紅化,、買家化這些都是。有人說那么多看著就頭暈,，如果我跟你說我總結(jié)了16個電商運(yùn)營分類,，你看著會更暈!(16個電商運(yùn)營分類會在下次文章分享,，記得關(guān)注我，方便查看),。那有沒有一個簡單的說法,。有!就是好看，好玩,，好用,！ 只要做好這三好，無論世界怎么變,，你都還是你,，消費(fèi)者都愿意買單!三好店鋪，哈哈,，有點(diǎn)意思!

　　淘寶店鋪的方向有那些呢?或者說店鋪賺錢模式及方法也行,。我總結(jié)了十六種，包括過去的,，也包括以后發(fā)展方向的,，但現(xiàn)在如果展開說，那就很長了,。我想說的是無論你選擇什么方向,，只要是對的，做到極致,，那你就會得到你想要的!三百六十行,，行行出狀元!比如一個人選擇活動類運(yùn)營方向，專門參加各種活動,，站內(nèi)站外都非常熟悉,，一個玩一個轉(zhuǎn)，他一樣能賺很多錢!又比如一個人選擇營銷類方向運(yùn)營,，專門研究這方向,，他的店?duì)I銷手段超級牛超級有意思，有的寶貝轉(zhuǎn)化10%以上超行業(yè)3倍,?；蛟S有人不信，可我想說千萬不要看不見,、看不懂,、看不起、來不及....

　　知道了競爭對手,，也選擇了店鋪方向,，接下來就是做自己有特色的店鋪了。

　　9式思路之第4式：做有特色的店鋪

　　對手有的優(yōu)點(diǎn)也許咱們沒有，咱們有的長處對手也沒有,，完全參照對手來做不可取,，做得再好也是別人的影子。只有學(xué)習(xí)其中的共性,，咱們都能用的方法,，然后活出自己的個性特色，就更容易走上成功的道路,。

　　品牌大賣家有他的好處,，小賣家也有小賣家的優(yōu)勢。比如優(yōu)衣庫風(fēng)格和描述都已經(jīng)比較固定,，很難做到有意思,，好玩!但小店就相反可以玩很多。就比如上面說的三好店鋪,，可以做一個有血有肉的女裝店鋪：三好店鋪有那三好?款式好,，手感好，服務(wù)好!老板是一個有性格的人,，她也有三好,，好玩，好穿,，好吃!這樣的描述在寶貝里表達(dá)出來,，顧客一進(jìn)店鋪,，一看這描述就被吸引,，覺得這個店鋪是有感情，商品也是有氣質(zhì),，老板是活生生的一個人,，而不是一個靜止的看著美麗的商品。這樣商品價(jià)格貴點(diǎn)也覺得能信任,，轉(zhuǎn)化自然就高,，同時到時叫客戶關(guān)注微博微信啦也相當(dāng)容易，自己做網(wǎng)紅化的時候在微博也可以發(fā)好玩,，好穿,，好吃的內(nèi)容與粉絲互動!也許品牌就是這樣做做就出來了呢?

　　當(dāng)然這個不是每一個類目都可以這樣做，有一樣是合適中小賣家的,，那就是信任描述法,。怎么能讓客戶信任就怎么樣描述，讓客戶相信是一個有血有肉的店鋪,。這個不細(xì)說,，總之做最好的自己會更開心!

　　人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)!想法子打造一家有特色的店鋪,，那就是你的核心競爭力,，別人沒法復(fù)制!

　　9式思路之第5式：學(xué)電商知識

 　　你以為我在玩，其實(shí)我是在學(xué)習(xí);你以為我在學(xué)習(xí),，其實(shí)我是在玩!這就說明每個人的學(xué)習(xí)方式是不盡相同的,，理解能力也會不一樣。對于學(xué)習(xí)電商知識我的方法是分為6大步驟,。如圖
　　1.準(zhǔn)備A4筆記本,，電腦思維導(dǎo)圖軟件。

　　筆記本是為了記錄對自己有用的重點(diǎn)操作方法,，還有在整合系列問題上有幫助,，比如打造爆款是一系列的操作手法的，多利用筆記本來記錄,，學(xué)習(xí)會更快,。思維導(dǎo)圖軟件是為了方便細(xì)分電商運(yùn)營的所有知識點(diǎn)，就比如產(chǎn)品中的選款來說,，就有很多內(nèi)容：選款的定義及重要性,，選款時間點(diǎn)，選款方法分類種類,，選款方法的優(yōu)缺點(diǎn)及適用情況,，選款步驟等。只要你細(xì)分會分就很細(xì)很細(xì),。

　　2.自上而下,，從大向小，把知識點(diǎn)細(xì)分再細(xì)分,，如下圖選款,，怎么個分法這個就看你自己了，你覺得怎么樣給理清思路,，就怎么分吧,。
　　3.利用吸引力法則，在規(guī)定時間內(nèi),，把這個知識點(diǎn)(如上面說的選款)所涉及內(nèi)容吸引出來,，然后再分類、整理,、總結(jié),、化簡為繁!

　　再拿選款舉例，當(dāng)你細(xì)分到這兒的時候,，其他的就不知道了,，那么我就選擇三天的時間把關(guān)于選款所涉及的內(nèi)容吸引出來,。第一天，什么都不做,，就在網(wǎng)上(當(dāng)然也可在其他平臺)搜索關(guān)于選款的所有文章,，不細(xì)分看，把它們復(fù)制保存到電腦;第二天,，詳細(xì)查看這些文章,，邊看邊記錄并且嘗試把它們整理;第三天，用自己的方式歸納總結(jié),，把它們放入思維導(dǎo)圖中,。接下來就到下一步了

　　4.總結(jié)好選款的知識點(diǎn)后，就去初步測試,，看這個方法可行不,。將可行的重點(diǎn)標(biāo)記并記入筆記本中;不可行的暫時保留，也許是它們暫時還沒有合適的條件,。

　　5.利用二八法則(通常一個企業(yè)80%的利潤來自它20%的項(xiàng)目,，同樣運(yùn)營中你做好重點(diǎn)的20%你就能夠得到80%的收益)，把整個體系中的重點(diǎn)選出來,，以后把更多時間花在上面,。比如營銷方式對于我們做淘寶來說很重要，你玩得好,，不用擔(dān)心轉(zhuǎn)化,，也就不用擔(dān)心推廣問題了。

　　以后你會發(fā)覺把這個20%的重點(diǎn)做好,，店鋪運(yùn)營就容易起來,，然后等店鋪有穩(wěn)定了，再把那些非重點(diǎn)的補(bǔ)上,。這就是化繁為簡!【重點(diǎn)：產(chǎn)品款式,、拍攝、主圖,、新品標(biāo)、促銷手段,、客戶維護(hù),。。,?！?/span>

　　6.總結(jié)得出自己的運(yùn)營或者企業(yè)體系啦，因?yàn)殡娚套兓?，到時有什么新的知識點(diǎn)或者操作方式可以很方便的歸納進(jìn)去,。

　　9式思路之第6式：試操作方法

 　　很多人學(xué)習(xí)了很多干貨,，也參加過培訓(xùn)，當(dāng)時覺得相當(dāng)牛呀,，但一到操作就不知道從哪兒下手,，對店鋪一點(diǎn)作用也沒有，這是為何?一是就只是看了而已,，沒有記錄,，沒有自己歸納;二是不會具體分析，不知道那些合適自己那些不合適自己;三是根本就沒有操作,，沒有去測試,，再好的方法也沒有用呀，不是知識就是力量,，要運(yùn)用知識才是力量;四是不知道以道御術(shù),，內(nèi)圣外王的道理，你產(chǎn)品不行,，卻用看著很牛的直通車方法去操作推廣,，那不是很慘的事么;五是根本就怕，完全沒有自己的想法了,，這個往往出現(xiàn)在做了比較長時間的老手身上,，因?yàn)樗麄冊嚨脚铝耍瑫X得都沒有用,，但卻不知道可能自己一開始選擇錯了方向!有則改之無則加勉!

　　方法很多適合自己的就是最好的,，在操作之前，先多想想適不適合自己的店鋪,，時間上適不適合,，類目上適不適合等。比如有人說他能一個月把店鋪營業(yè)額做到百萬級,，那可是別人一個幾十人的團(tuán)隊(duì)做出來的,，你沒有這種條件，想想就好了!每個店鋪都要經(jīng)歷過試錯的階段,，錯不可怕,，改就行，試到成功為止,。創(chuàng)業(yè)就要有不達(dá)目的誓不罷休的精神!年輕不拼搏,，等到老嗎?!

　　執(zhí)行力很重要，沒有執(zhí)行力再好的法子也是空談,。執(zhí)行力的理念和原則,，開始前：決心第一，成敗第二;過程中：速度第一,，完美第二;結(jié)束后：結(jié)果第一,，理由第二,。

　　9式思路之第7式：結(jié)運(yùn)營體系

　　試過知道對錯合適與否，記錄下來,，然后總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)知識形成一個規(guī)律的操作體系!每個人的體系不盡相同,，但電商的規(guī)律卻是相同的!規(guī)律是客觀存在的，人人都能夠?qū)W到,。如果你還沒有成功,，那只是還沒有找到合適你的規(guī)律而已!規(guī)律是事物之間的內(nèi)在的必然聯(lián)系，決定著事物發(fā)展的必然趨向,，是客觀的,，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，但我們又要具體問題具體分析,。規(guī)律的東西如果你總結(jié)過,，以后不做淘寶做其他生意，一樣會給你很大的幫助!好吧,，我都暈,，好像在說哲學(xué)了!哈哈，不管白貓黑貓抓到老鼠的就是好貓!先賺到錢吧,，這個非一日之工可成的,，知道一個方向慢慢總結(jié)學(xué)習(xí)得出自己的體系?；畹嚼?，學(xué)到老，越是學(xué)習(xí)越覺得自己的無知!三人行必有我?guī)熝?我也一樣有很多需要學(xué)習(xí)的,，我希望能和更多人成為朋友同學(xué)一起學(xué)習(xí)一起去開創(chuàng)屬于我們的天地!

　　先化簡為繁,，再化繁為簡，我認(rèn)為這個本身就是一種學(xué)習(xí)規(guī)律,。先把書讀厚再把書讀薄是一樣的道理,。二八法則在這兒很有用，在上面已經(jīng)說過了,，在這就不再多說了,。

　　9式思路之第8式：創(chuàng)運(yùn)營新意

　　世界在發(fā)展，電商在變化,，我們要擁抱變化;創(chuàng)新是走在變化之前,，它是引領(lǐng)我們發(fā)展的第一動力!很多營銷點(diǎn)子，如果你能先想到并且用上,，相信你的收獲會很大!比如現(xiàn)在不能用的好評返現(xiàn)免單、免費(fèi)試用,、變相拉單,、分期還款,、互動問答等等這個營銷點(diǎn)子如果能先比別人用上店鋪?zhàn)匀缓煤芏唷?/span>

　　也許有些法子就在你身邊，你改變一下就能在電商中運(yùn)用,。所以我們平常要多留意,，多記，網(wǎng)上的截圖下來,，生活中的記筆記本中,，慢慢你會有不樣的發(fā)現(xiàn)。

　　創(chuàng)新有三種：一是技術(shù)產(chǎn)品上的創(chuàng)新,，二是戰(zhàn)略運(yùn)營上的創(chuàng)新,，三是營銷手段上的創(chuàng)新。對手中小賣家更多精力應(yīng)該放在營銷手段上創(chuàng)新,。營銷手法上創(chuàng)意見效最快,，但技術(shù)及戰(zhàn)略上創(chuàng)新更威力大更長久，當(dāng)然考驗(yàn)就會更大了,。

　　有人會問,，我有什么新點(diǎn)子嗎?這個當(dāng)然有啦，沒有,，我可不敢寫這個環(huán)節(jié)!可是今天我不打算說,，留到下次文章中說，哈哈!這篇幅已經(jīng)夠長了!

　　9式思路之第9式：悟電商之道

　　在寫最后這一式的時候,，我的思想一直在斗爭,，到底要不要寫這一式。因?yàn)槲遗?，我怕說得不好,，誤了別人!但我一想，可能會幫到別人呢,，那怕一個也好呀!所以我還是寫了,。記得有人說過：最優(yōu)秀的運(yùn)營是把產(chǎn)品資源、人力資源以及資金資源做好整合,，協(xié)調(diào),，監(jiān)控，分配和優(yōu)化!

　　橫看成嶺側(cè)成峰,，遠(yuǎn)近高低各不同,，站的角度不同看的問題和現(xiàn)象也就不同了。至于電商之道嘛,，我只是想提供一個方向,，讓你從不同角度去看而已。收獲多少就看個人自己啦!

　　我就是通過這一系列體系賺到我人生的第一個100萬元,。100萬元不算多,，找到規(guī)律后你會更容易賺第二個,、第三個百元元?；蛟S沒有你想要的技術(shù)干貨,，或許你認(rèn)為假大空，又或許,。,。。人生那有那么多或許呢!喜歡看就多看幾次,，不喜歡看嘛,。。,。那也看看哦,，也許良藥苦口呢!

　　又到寫總結(jié)的時候了，不知不覺,，揚(yáng)揚(yáng)灑灑,，寫了那么長。如果你能看到這里,，我非常之開心,。