很多淘寶店鋪的新賣家有這樣的疑問“淘寶新店新品銷量如何破零?”，這里我整理了淘寶運(yùn)營教程：七個(gè)新品銷量破零的實(shí)操技巧,，請(qǐng)參考,。

打造全店爆款群，其中非常關(guān)鍵的一個(gè)細(xì)節(jié)是：新品銷量破零,，使得新品在扶植期能夠通過搜索引擎的考核,，并且能夠在之后獲得持續(xù)穩(wěn)定的流量來源(這里更多的包括兩部分：老客戶流量、自然搜索流量),。當(dāng)你的每一款寶貝都可以獲得免費(fèi)的自然搜索流量的時(shí)候,，那么全店無滯銷商品，形成全店范圍內(nèi)的小爆款群,，就比較容易了,。

可能對(duì)于大多數(shù)淘寶店主來講，主要的破零方法無非兩個(gè)：直通車破零,、刷單破零,。不否認(rèn)這兩種破零方法，有錢的用直通車破零很正常;對(duì)于相當(dāng)一部分類目來說,，如果你能夠保證小號(hào)的安全性,，控制好各項(xiàng)指標(biāo)，同時(shí)優(yōu)化好重點(diǎn)的關(guān)鍵詞,，刷單也是一個(gè)非常不錯(cuò)的破零方法,。今天，我們換一個(gè)思路,，新品銷量的破零還有更多的方式可以選擇,，總有一款是你的菜!

1. 讓利給老客戶，他們是你最佳的破零利器

這種破零方法適合有老客戶積累的(沒有積累的就從現(xiàn)在開始積累吧),，絕大多數(shù)的類目都可以通過老客戶進(jìn)行破零,，好處多多：安全、回購率提高,、維護(hù)老客戶……直接跟大家說一下具體的操作方法吧：

第一步：積累老客戶

每次發(fā)貨的時(shí)候,，隨著包裹寄送一張你的老客戶魚池宣傳單(可以是QQ群、微信群等等),，當(dāng)然你要有活動(dòng),，然后在起一個(gè)好的名字,，比如“萌寵交流群”就要比“XX店鋪老客戶交流群”好的多。進(jìn)群立即發(fā)紅包!派一個(gè)管理員,，成天就干這個(gè),，只要進(jìn)來，就給紅包!有人說,，我一天才發(fā)三五個(gè)包裹!別怕少,，誰不是從少到多積累起來的呢?

第二步：維護(hù)老客戶的魚塘群

其實(shí)不要想得有多復(fù)雜，非常簡單的,。聊一些相關(guān)的話題,，如果你賣母嬰用品的，管理群的最好是個(gè)寶媽,，有共同的話題;如果你是做寵物用品的,，管理群的就是喜歡寵物的;做女裝的咋辦?無所謂，別以為沒的聊,，隨便聊聊天,，實(shí)在不行,，發(fā)紅包會(huì)不會(huì),，每天發(fā)20塊錢的紅包!在微信群里面，發(fā)個(gè)20塊錢的紅包,，你是大款!

第三步：有新品的時(shí)候,，提前預(yù)熱

當(dāng)然，你需要把讓利給老客戶的方案設(shè)計(jì)出來,，這里我們的建議就是完全的讓利,。什么叫完全的讓利?不要利潤，甚至負(fù)利潤,，當(dāng)成你的刷單成本,。文案非常簡單：XX新品，上新之計(jì),，讓利老客戶,，前XX名只需要XX錢就可以獲得原價(jià)XX錢的產(chǎn)品。

第四步：讓老客戶原價(jià)拍,，紅包返現(xiàn)

因?yàn)槭抢峡蛻?，很多欺詐方面的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上可以盡可能的被弱化。原價(jià)拍,，紅包返現(xiàn),，并且立即返。當(dāng)然,，如果你有特殊需求,，比如刷直通車,、刷特殊關(guān)鍵詞、刷無線端,、淘口令什么的,，那么你可以多讓利給老客戶!很多愿意干的，便宜誰都想占,，有錢的占大便宜,，沒錢的占小便宜。

這種方法,，基本大多數(shù)類目都是可以操作的!

2. 利用粉絲破零

都知道淘寶從2015年開始非常重視的“達(dá)人化”,，但是達(dá)人到底怎么玩?“網(wǎng)紅”離一般的淘寶店主到底有多遠(yuǎn)?其實(shí)，沒有那么神秘,。具體怎么申請(qǐng)達(dá)人,，達(dá)人的優(yōu)勢，達(dá)人的流量入口啥的,，很多介紹的,，這里就不多說了。這里只說說怎么玩兒,，談?wù)勊悸贰?/p>

所謂的“達(dá)人”,，其實(shí)不神秘，你可以理解成“意見領(lǐng)袖”!無線技術(shù)的發(fā)展帶來了一個(gè)比較明顯的變化趨勢：人的互聯(lián)網(wǎng)圈子在變小(因?yàn)槲覀兊钠聊蛔冃×?，這里有簡單吧!),。人們?cè)谫徫锏臅r(shí)候，越來越容易受到“圈子內(nèi)”“意見領(lǐng)袖”的影響,。舉個(gè)簡單的例子吧：

你是一個(gè)賣健身器材的,，粗狂的淘寶玩兒法是什么?刷單、直通車,、活動(dòng),、鉆展……?！斑_(dá)人”的玩兒法是什么?你賣健身器材,，你自己首先得懂健身吧，如果你真的是一個(gè)健身達(dá)人,，更好,，如果不是的話，你應(yīng)該也可以把自己包裝成一個(gè)健身達(dá)人吧!想鍛煉那塊兒肌肉,，用什么器械最好,，每天合理的健身計(jì)劃……，放心，你很容易聚集一批你的粉絲,。你可以把粉絲聚集到多個(gè)地方：微博(阿里的親戚)最好,、博客也行、QQ群,、微淘,、淘寶達(dá)人、甚至微信群都沒有關(guān)系,，只要在這個(gè)圈子內(nèi),，你是意見領(lǐng)袖(很多人都覺得成為意見領(lǐng)袖很難，其實(shí)是你不去做!)當(dāng)你有新品的時(shí)候,，通過專業(yè)的軟文,，實(shí)現(xiàn)新品銷量破零，利用粉絲,，難么?

我知道一個(gè)烘焙達(dá)人,，其實(shí)厲害么?不厲害，至少跟專業(yè)的烘焙師比起來,，只不過是業(yè)余的,，但是她愛分享，所以很快就聚集了800多粉絲,，這800多人在一個(gè)QQ群里面,，她自己有一個(gè)小淘寶店，主要就是賣一個(gè)烘焙用的工具,、原材料啥的,。上個(gè)新品，破零沒壓力,。她懂什么?自然搜索、直通車,，通通不感冒!

你做女裝,，有機(jī)會(huì)成為搭配達(dá)人么?你做鞋包，有機(jī)會(huì)成為潮流達(dá)人么?你做食品,，做個(gè)吃貨也可以,，用心做吧，也許淘寶的達(dá)人化會(huì)成為未來中小賣家的最佳出路,。

3. 爆款帶新品的技巧

在老客戶特別少,，或者沒有辦法利用老客戶破零的時(shí)候(有一些特殊類目，確實(shí)不方便,，比如成人用品類目,，至少我還沒有想到好的方法用老客戶破零。)，可以考慮考慮通過搭配關(guān)聯(lián),，利用爆款帶動(dòng)新品進(jìn)行破零,。當(dāng)然，前提是你得有這樣的相對(duì)爆款,，而這個(gè)爆款的明顯特征就是：可以持續(xù)不斷的給你帶來穩(wěn)定的流量(更主要的是免費(fèi)的自然搜索流量,，搭配一些直通車流量)

第一步：選擇能帶動(dòng)的新品

爆款帶動(dòng)的新品，一定要是相關(guān)的,，你拿一件39元包郵的襯衣,，想去帶動(dòng)一件成本就是300塊錢的高端貨，基本是不靠譜的,，除非你愿意去巨虧,，即使這樣，還會(huì)碰到一個(gè)個(gè)性化標(biāo)簽的問題,。所以你帶動(dòng)的新品,，必須是跟爆款面對(duì)同樣的目標(biāo)顧客群。另外就是有聯(lián)系的,，比如可以互補(bǔ)的!

第二步：設(shè)計(jì)好新品破零的活動(dòng)

一般兩種方式：在爆款詳情頁中說明,，或者是旺旺聊天的時(shí)候說明!很簡單：現(xiàn)在購買這個(gè)爆款，加XX元(這個(gè)XX元一定要足夠震撼,，比如加1元)就可以得到原價(jià)XX元的新品XX,。為了讓他足夠震撼，建議是,，割讓的利潤=爆款利潤+新品利潤+破零成本,。對(duì)于很多百十來塊錢的產(chǎn)品，這樣做下來,，價(jià)格會(huì)足夠震撼的,。

第三步：自己要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)

前多少件，你自己要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn),，不能一直這么下去吧!

4. 利用活動(dòng)帶動(dòng)新品破零

這個(gè)方法其實(shí)跟前面的方法類似,，沒有什么區(qū)別，只不過你需要提前設(shè)計(jì)好,。當(dāng)你的寶貝參加活動(dòng)的時(shí)候,，比如天天特價(jià)、站外的一些大流量的活動(dòng),、聚劃算等等,，基本可以預(yù)見較大流量和較多的訂單。

這時(shí)候,，你就可以設(shè)計(jì)好活動(dòng)：購買活動(dòng)產(chǎn)品,，加XX元可以得到原價(jià)XX錢的新品,。這個(gè)安排新品上架時(shí)間的時(shí)候就要注意一下了，最好安排在活動(dòng)的前兩天上架,。這個(gè)方法很好用,，尤其是小店鋪。我北京一個(gè)朋友,，幾乎所有新品的破零都是用這種方法搞的,，上天天特價(jià)，然后帶動(dòng)新品破零,，新品破零后,，再刷一些單子，然后再上天天特價(jià),，再帶動(dòng)新品!進(jìn)入一個(gè)循環(huán),。這個(gè)方法的關(guān)鍵是引導(dǎo)，因?yàn)槿绻龑?dǎo)不好的話,，大家買了活動(dòng)產(chǎn)品就走了!

5. 完全的新店新品如何破零

沒有老客戶,，沒有爆款，參加不了活動(dòng),，完全的新店新品,，咋整!當(dāng)然有辦法，但是大家注意,，所有的方法和技巧都是有適用性的,，就比如這個(gè)方法，如果產(chǎn)品單價(jià)太高的話,，可能不就太適合,。

這個(gè)方法的關(guān)鍵是設(shè)置贈(zèng)品!買就送!有人說，這特么的也叫方法?好,，聽我往下說!在這個(gè)方法里面有兩個(gè)細(xì)節(jié)：

細(xì)節(jié)1：贈(zèng)品一定不能用次的東西,，最好比你的準(zhǔn)備破零的商品還要吸引人。

也就是說,，你一定要讓你的目標(biāo)受眾,，甚至?xí)幸徊糠秩司拖氲玫竭@個(gè)贈(zèng)品。想想肯德基偶爾就會(huì)搞的,，買漢堡，加多少錢,，贈(zèng)送一個(gè)什么小玩偶,，有多少人為了得到小玩偶去買漢堡，然后漢堡不吃的?買櫝還珠,，差不多就是這意思,。

細(xì)節(jié)2：設(shè)置一個(gè)政策——如果退貨，贈(zèng)品可以不退!

這意味著什么?這意味著用戶購買你這個(gè)商品僅存的一點(diǎn)疑慮都沒有了。買了東西不喜歡,，退貨,，但是贈(zèng)品可以留下了。不排除有的人得到贈(zèng)品后,，故意申請(qǐng)退貨的,，但是你要相信，這個(gè)世界上好人多,。這個(gè)方法建立的基礎(chǔ)是什么?新品新店,，一定可以獲得搜索引擎的流量扶植的，如果你怕流量不夠,，你想在剛開始的時(shí)候就能夠把一個(gè)款打爆,，那么投入點(diǎn)兒吧，用直通車,，引流,，只要有足夠的流量進(jìn)來，這種方法對(duì)于轉(zhuǎn)化的提升,，幫助很大!

6. 利用親朋好友來破零

好吧,，你可以把這種方法當(dāng)成刷單，只不過是更安全了,，刷單都知道,，小號(hào)的安全性很大程度上決定著你刷單的安全性。如果你的東西很不錯(cuò),，客單價(jià)也沒有多高,，比如你的成本就10幾塊錢，加上物流也不過就20塊錢!送出去100個(gè),，你的成本是2000!但是作為一個(gè)新品新店,，你基本就做出一個(gè)小爆款了，免費(fèi)的自然搜索流量,，在新品扶植期,，會(huì)非常不錯(cuò)。用這種方法做起來的,，挺多!零食,、小飾品等等。沒有那么多朋友怎么辦?朋友介紹朋友可以不?

7. 利用淘寶客破零

當(dāng)然了,，這種方法建立的一個(gè)前提就是,，你最好能夠掌握一定的淘寶客資源。方法很簡單：高傭金!高到什么程度,，高到你要虧錢的地步,，把你虧的錢當(dāng)成你的刷單成本好了,。