2008 年，在加拿大完成學(xué)業(yè)的 Bob 和幾個(gè)好友回國(guó)創(chuàng)業(yè),。兩年后,，項(xiàng)目獲得收購(gòu)，團(tuán)隊(duì)大部分成員退出,，精心裝修的辦公場(chǎng)地也空了出來(lái),。當(dāng)Bob正為空間的浪費(fèi)犯愁時(shí)，他的朋友找來(lái),，希望能和他共同租用現(xiàn)在的辦公室,。抱著提高使用效率、節(jié)約創(chuàng)業(yè)成本的想法,，Bob 接納了這個(gè)團(tuán)隊(duì),，并且隨后又很快有了第二個(gè)、第三個(gè)……,，而這個(gè)位于上海靜安寺附近的辦公場(chǎng)地便「無(wú)心插柳」般的成為了中國(guó)最早的聯(lián)合辦公品牌「聯(lián)合創(chuàng)業(yè)辦公社」（又稱(chēng)P2）的第一個(gè)空間,，「靜安之源」。而那時(shí),，「聯(lián)合辦公」的概念還鮮為人知。

2011 年,，在大洋彼岸的紐約,，WeWork 成立了。成立后一直在融資上順風(fēng)順?biāo)?WeWork 迅速擴(kuò)張到了美國(guó)西部,、南部,，隨后進(jìn)入了以色列、英國(guó),、加拿大等多個(gè)國(guó)家,。就如同Google 之于搜索引擎、Facebook 之于社交網(wǎng)絡(luò),，WeWork 雖然不是第一個(gè)聯(lián)合辦公空間,，但卻讓「辦公空間共享」這件事真正開(kāi)始普及、獲得關(guān)注,，并吸引全球范圍內(nèi)越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者入場(chǎng),，這其中，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者也同樣蠢蠢欲動(dòng),。

2016 年,，在中國(guó)野蠻生長(zhǎng)了不到 2 年的聯(lián)合辦公市場(chǎng)迎來(lái)了一輪整合和洗牌,。剛完成一輪4.3 億美元融資的WeWork 宣布入華，落戶(hù)上海,；優(yōu)客工場(chǎng)宣布完成超過(guò)2 億元的A+ 輪融資,，估值近40 億人民幣；36 氪戰(zhàn)略入股納什空間B 輪融資以及P2 即將完成的新一輪融資,；P2 與北京創(chuàng)客空間達(dá)成合資協(xié)議,，推出創(chuàng)客空間品牌Maker2；無(wú)界空間在 A輪融資中與優(yōu)客工場(chǎng)達(dá)成股權(quán)合作和戰(zhàn)略合作,，并在去年底已經(jīng)和科技寺達(dá)成戰(zhàn)略合作,；夢(mèng)想加完成500 萬(wàn)美元A 輪融資。但與此同時(shí),，同樣在做著「工位出租」生意的孵化器也在大量倒閉,。

在中國(guó)的聯(lián)合辦公市場(chǎng)中，大部分創(chuàng)業(yè)公司還處在A(yíng) 輪及天使輪階段,，而行業(yè)的優(yōu)勝劣汰就已經(jīng)開(kāi)始,。與傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)相比，聯(lián)合辦公的步子顯然是快的多,。那么,，聯(lián)合辦公究竟是怎樣一種服務(wù)？它的商業(yè)想象力在哪里,？此時(shí)的行業(yè)整合意味著什么,？

估值 160 億美元的「二房東」生意

提到「聯(lián)合辦公」，是無(wú)論如何都繞不開(kāi) WeWork 這家公司的,。從成立到現(xiàn)在,，它幾乎一直是聯(lián)合辦公模式的代名詞。

（WeWork 空間內(nèi)的一角）

WeWork的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單：從物業(yè)或房東那里以較低的價(jià)格租賃空置的辦公樓層空間,，重新設(shè)計(jì),、裝修，然后再以「工位」為單位轉(zhuǎn)租給有辦公需求的個(gè)人或團(tuán)隊(duì),，入駐者獲得相應(yīng)的辦公空間,、設(shè)施和服務(wù)。

沒(méi)有投資,、孵化,、招聘等國(guó)內(nèi)聯(lián)合辦公通常會(huì)提供的增值服務(wù)，WeWork 提供的「產(chǎn)品」仍舊專(zhuān)注在辦公空間和服務(wù)本身,?？雌饋?lái)，WeWork 似乎就是一個(gè)「二房東」生意，但它的估值在5年內(nèi)卻已經(jīng)達(dá)到160億美元,，僅比美國(guó)最大的辦公地產(chǎn)上市公司Boston Properties 低 20 億美元,，而后者擁有的辦公空間面積是WeWork 的 10 倍。

可見(jiàn),，WeWork 雖然做的是商業(yè)地產(chǎn)的生意,，但卻并不是按照一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的估值標(biāo)準(zhǔn)獲得估值的。160 美元估值的背后是資本對(duì)WeWork 在快速擴(kuò)張能力和未來(lái)盈利能力上的樂(lè)觀(guān),，如同對(duì)待一個(gè)科技公司,。

不買(mǎi)地不蓋樓的 WeWork 相比傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)而言本身就是一種比較輕的模式。除此之外,，與傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)相比,，WeWork 提供的不僅僅是「一張桌子」，而是一種與老舊的辦公室形態(tài)完全不同的辦公體驗(yàn),。這背后除了更開(kāi)放,、更自由的辦公環(huán)境，還有良好的社區(qū)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的情感氛圍,。這些差異化的體驗(yàn)將幫助 WeWork 對(duì)會(huì)員形成高粘性,，從而獲得高出租率和續(xù)租率，使得 WeWork 與物業(yè)方談判時(shí)能將租金成本壓低,。實(shí)際上,，WeWork 的現(xiàn)金流一直非常健康，其第一個(gè)空間就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利,，并保持至今,。

盈利能力將直接影響到擴(kuò)張能力。持續(xù)的盈利讓 WeWork 可以沒(méi)有負(fù)擔(dān)的去擴(kuò)張,，這在傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)「買(mǎi)地蓋樓」的模式下是不可能實(shí)現(xiàn)的,。這讓 WeWork 在開(kāi)辟了一個(gè)新的市場(chǎng)后，真正有能力去做覆蓋,。

在美國(guó)，有30% 自由職業(yè)者,，并且這個(gè)比例還在不斷增加,，這個(gè)人群就是 WeWork 要服務(wù)的。并且,，WeWork 的客戶(hù)名單上已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn) Business Insider,、Pinterest 等具有一定規(guī)模的公司，這些公司正在從傳統(tǒng)辦公市場(chǎng)外溢,。所以說(shuō),，WeWork 在抓住一個(gè)空白市場(chǎng)的同時(shí)也正在向現(xiàn)有的辦公商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)滲透，在這個(gè)過(guò)程中自己也實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。目前,，WeWork 在全球有超過(guò)4萬(wàn)個(gè)工位,，在以色列、英國(guó),、加拿大,、荷蘭、德國(guó),、墨西哥,、中國(guó)都已經(jīng)有自己的空間，并將進(jìn)一步擴(kuò)張至印度,、韓國(guó),、香港等國(guó)家和地區(qū)。

商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品化和社交化

再看回國(guó)內(nèi),。中美在聯(lián)合辦公的土壤上存在明顯差異：WeWork 存在的基礎(chǔ)是美國(guó)大量的自由職業(yè)者,，而中國(guó)的聯(lián)合辦公空間現(xiàn)階段基本是在為「創(chuàng)業(yè)者」這樣一個(gè)需求相似的群體提供服務(wù)。目標(biāo)客戶(hù)的不同使得中美的聯(lián)合辦公空間在設(shè)計(jì)和服務(wù)思路上也存在差異,。但關(guān)于聯(lián)合辦公模式的核心,，大家的理解是一樣的：基礎(chǔ)是「在產(chǎn)品思維下、能夠按需提供服務(wù)的商業(yè)地產(chǎn)」,，核心是「社交氛圍和社群文化」,。

1、產(chǎn)品化后的商業(yè)地產(chǎn)

在大部分該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者看來(lái),，聯(lián)合辦公的本質(zhì)還是商業(yè)地產(chǎn),。只不過(guò)，聯(lián)合辦公通過(guò)產(chǎn)品化的思維提高商業(yè)地產(chǎn)的使用率和投資回報(bào)率,。

• 空間的設(shè)計(jì)

我們可以從兩個(gè)層面上看「空間設(shè)計(jì)」這件事,。表層來(lái)看，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)是聯(lián)合辦公區(qū)別于傳統(tǒng)「格子間」最直觀(guān)的地方,，也是吸引創(chuàng)業(yè)者或者年輕人入駐的最直接原因,。但從深層來(lái)看，空間設(shè)計(jì)是成本控制中重要的一項(xiàng),。

聯(lián)合辦公空間的選址通常來(lái)說(shuō)需要選在市中心,，這會(huì)給整個(gè)空間的成本帶來(lái)壓力，那么如何通過(guò)「聰明的設(shè)計(jì)」來(lái)最大化利用有限的空間便成了一個(gè)空間在運(yùn)營(yíng)管理中的關(guān)鍵,，這其中涉及到空間功能規(guī)劃,、工位排布、辦公區(qū)和娛樂(lè)區(qū)比例等各個(gè)層面,，而「出桌率」會(huì)是最終的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),。僅以 WeWork 為例,，其出桌率可以達(dá)到5.5平方米/人也不覺(jué)得擁擠，而傳統(tǒng)辦公樓（美國(guó)）通常為20平方米/人,。在國(guó)內(nèi),，無(wú)界空間、P2,、科技寺,、夢(mèng)想加等都是在空間設(shè)計(jì)上比較用心的團(tuán)隊(duì)。

（無(wú)界空間 位于北京大悅城的空間）

• 按需服務(wù)

空間和服務(wù)的共享背后是「按需服務(wù)」的邏輯,。因此,，除了普通的工位出租之外，很多空間還會(huì)設(shè)計(jì)會(huì)員體系,，不同的會(huì)員套餐包含不同的服務(wù)使用權(quán)限,，供那些不定時(shí)需要辦公空間的自由職業(yè)者選擇。這是傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)無(wú)法提供的服務(wù)形態(tài),。

以WeWork 為例,，它提供了三種不同的會(huì)員服務(wù)，分別是月收費(fèi) 45 美元/月的「初級(jí)版」 會(huì)員,，95 美元/月的 「進(jìn)階版」 會(huì)員和 350 美元/月的 「無(wú)限量版」 會(huì)員,。三種會(huì)員不同之處在于可以使用辦公區(qū)域的時(shí)間不同，以及在會(huì)議室租賃,、工作信件簽收等輔助性服務(wù)方面的權(quán)益不同,。

無(wú)界空間也有類(lèi)似的會(huì)員服務(wù)。去年底,，無(wú)界空間和科技寺達(dá)成戰(zhàn)略合作后,，無(wú)界空間開(kāi)始提供1000元/月的會(huì)員服務(wù)，會(huì)員可以在無(wú)界空間和科技寺兩個(gè)品牌下所有的空間辦公,，一個(gè)月10天,。而無(wú)界空間的一個(gè)工位價(jià)格在1600到2000元不等。

• IT化的后臺(tái)管理系統(tǒng)

當(dāng)接入了會(huì)議室預(yù)訂等內(nèi)部服務(wù)以及財(cái)務(wù),、法務(wù),、人力等外部服務(wù)時(shí)，一些聯(lián)合辦公空間開(kāi)始搭建自己的后臺(tái)管理系統(tǒng),，這樣跟第三方服務(wù)提供商之間的對(duì)接能夠更加流暢,。WeWork在這方面已經(jīng)摸索出一套比較成熟的系統(tǒng)，而國(guó)內(nèi)的優(yōu)客工場(chǎng),、無(wú)界空間、夢(mèng)想加等也都在做這件事,。優(yōu)客工場(chǎng)創(chuàng)始人毛大慶告訴極客公園：「聯(lián)合辦公的管理軟件非常重要,，省去了入駐團(tuán)隊(duì)大量的溝通成本，系統(tǒng)搭建起來(lái)之后便可以通過(guò)增加新接口的方式便捷的接入新的服務(wù)。」

最強(qiáng)調(diào)空間的「系統(tǒng)化管理」的是夢(mèng)想加,。這家想做聯(lián)合辦公里的「操作系統(tǒng)」的公司正在把辦公過(guò)程中會(huì)用到的一切服務(wù)做智能化管理,。比如，手機(jī)是夢(mèng)想加空間里的「遙控器」,，門(mén)卡,、會(huì)議室預(yù)定、網(wǎng)絡(luò),、打印,、付款、娛樂(lè)以及生活服務(wù)都被集成到手機(jī)上,，掃碼即可,。這些數(shù)據(jù)匯聚到夢(mèng)想加的后臺(tái)，夢(mèng)想加可以根據(jù)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的需求給出定制化的服務(wù),，比如幫入駐團(tuán)隊(duì)直接統(tǒng)計(jì)每月的員工出勤情況,。

2、社交是聯(lián)合辦公的核心

社交是「桌子」背后的價(jià)值,。無(wú)界空間創(chuàng)始人 Randy 告訴極客公園：「如果把聯(lián)合辦公拆解成兩個(gè)部分來(lái)看,，那么第一個(gè)部分是‘怎么吸引人們來(lái)入駐’，第二個(gè)部分則是‘怎么把人留在這里’,?！苟笳叩暮诵木褪巧缃弧?/b>

在 P2 創(chuàng)始人Bob看來(lái),，人和人若能相互協(xié)同,、資源共享，給各自帶來(lái)的力量加成都會(huì)是指數(shù)級(jí)的,。這也是 P2 為什么要做社區(qū)的原因,。

「創(chuàng)業(yè)公司往往資源有限，但如果他們之間能夠互相溝通和協(xié)作,，這種資源整合所產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)將比每個(gè)團(tuán)隊(duì)自己去招人,、找資源要來(lái)的高效、便捷的多,?！?/p>

然而在中國(guó)做這種社交并不容易。Randy 告訴極客公園：

「WeWork 做社交非常簡(jiǎn)單,，每周五辦一個(gè) happy hour 的活動(dòng)就可以聚集到空間里大部分的人參與,。但中國(guó)人天生不愛(ài)跟陌生人社交，WeWork 的做法沒(méi)法直接照搬,?！?/p>

對(duì)此,，Randy 的解決方案是，根據(jù)不同人的需求設(shè)計(jì)不同的社交活動(dòng),。比如,，讓空間內(nèi)的CEO結(jié)為一個(gè)社群，每周有一個(gè) CEO time,，讓這些 CEO 聚在一起分享交流,、撮合合作。而針對(duì)那些沒(méi)有明顯商務(wù)需求的人,，無(wú)界空間會(huì)定期組織登山等娛樂(lè)活動(dòng),。P2 會(huì)定期在空間內(nèi)舉辦活動(dòng)，日常的中餐午餐也鼓勵(lì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)眾包并共享,，有一些分享行為還被寫(xiě)進(jìn)了租約里,。P2 希望推動(dòng)空間里的團(tuán)隊(duì)能夠充分的交錯(cuò)在一起。

這么費(fèi)心的做社交和社群,，最終目的還是為了提高空間的入駐率,。畢竟，「工位租金」是目前聯(lián)合辦公空間最主要的營(yíng)收來(lái)源,，平均可占到 90% 以上,。Randy 說(shuō)：「我們希望讓團(tuán)隊(duì)在無(wú)界空間產(chǎn)生歸屬感。社群一旦形成,，哪怕團(tuán)隊(duì)已經(jīng)離開(kāi)空間,，依然可以持續(xù)的參與我們的活動(dòng)。這種歸屬感和認(rèn)同感會(huì)成為一個(gè)空間的壁壘,，從而形成黏性,，成為吸引新租戶(hù)和讓老租戶(hù)留下來(lái)的理由?！?/p>

從「創(chuàng)業(yè)服務(wù)」到「生態(tài)系統(tǒng)」

1,、從2B 服務(wù)到 2C 服務(wù)

為空間內(nèi)的入駐團(tuán)隊(duì)提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)是每一家聯(lián)合辦公空間的標(biāo)配，也有不少空間將其視為未來(lái)可行的盈利點(diǎn)之一,。

各家聯(lián)合辦公根據(jù)自己的資源能力,，會(huì)為入駐的創(chuàng)業(yè)公司對(duì)接人事、社保,、法務(wù),、投融資、云服務(wù),、項(xiàng)目資源,、產(chǎn)品銷(xiāo)售、創(chuàng)投圈活動(dòng)等不同的創(chuàng)業(yè)服務(wù),?？臻g通過(guò)與專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)合作來(lái)提供這些增值服務(wù),，對(duì)于其中的一些服務(wù)，空間會(huì)向使用者收取一定的費(fèi)用,，但不高。由于有能力整合需求端,，因此在供給端會(huì)有一定的議價(jià)優(yōu)勢(shì),。

（P2 與中國(guó)加速組織的分享活動(dòng)）

但問(wèn)題在于，創(chuàng)業(yè)服務(wù)真的能幫聯(lián)合辦公空間賺到錢(qián)嗎,？目前,，大部分企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)自己的盈利空間就很薄，而聯(lián)合辦公空間的溢價(jià)能力也沒(méi)有那么強(qiáng),。在 Randy 看來(lái),，目前大部分空間所服務(wù)的入駐團(tuán)隊(duì)規(guī)模都有限，所以對(duì)應(yīng)的企業(yè)服務(wù)也很難規(guī)?；腕w系化,。

這就使得一部分空間開(kāi)始關(guān)注2C 的服務(wù)，為入駐的每個(gè)人提供生活服務(wù),，比如訂餐,、按摩、日常購(gòu)物,、甚至保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等,。 Randy 告訴極客公園：「創(chuàng)業(yè)者幾乎忙到?jīng)]有時(shí)間照顧自己的生活，為他們對(duì)接生活服務(wù)是剛需之一,，比 2B 服務(wù)的使用頻次更高,、盈利空間也更大?！古c 2B 服務(wù)一樣,，2C服務(wù)同樣可以調(diào)動(dòng)空間內(nèi)的資源。例如,，無(wú)界空間計(jì)劃推出的定制保險(xiǎn)產(chǎn)品就是由入駐在空間里的「悟空寶」團(tuán)隊(duì)來(lái)提供,。

2、從創(chuàng)業(yè)服務(wù)到創(chuàng)業(yè)生態(tài)

大部分聯(lián)合辦公空間在創(chuàng)業(yè)服務(wù)上有沒(méi)有體系化的規(guī)劃,，大多是就已有資源的量力而行,。而真的把各種創(chuàng)業(yè)服務(wù)當(dāng)成一個(gè)體系來(lái)有計(jì)劃搭建的，就成了做創(chuàng)業(yè)生態(tài)的思路,。在「創(chuàng)業(yè)服務(wù)到創(chuàng)業(yè)生態(tài)」這條路上走的最快,、最激進(jìn)的就是優(yōu)客工場(chǎng)了。成立才滿(mǎn)1年的優(yōu)客工場(chǎng)已經(jīng)把觸角伸到了孵化器,、加速器,、投資,、創(chuàng)業(yè)媒體、商學(xué)院等專(zhuān)業(yè)壁壘比較高的創(chuàng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域,。

• FA服務(wù)：優(yōu)客工場(chǎng)在今年 4 月推出了自己的 FA 平臺(tái),，提供投融資直通車(chē)、DemoDay等幫創(chuàng)業(yè)公司對(duì)接資本的服務(wù),。
• 創(chuàng)投基金：今年3月,，優(yōu)客工場(chǎng)與洪泰基金傳出合并，合并背后是「辦公空間」和「基金」兩個(gè)層面的合作,。優(yōu)客工場(chǎng)將與洪泰基金共同成立一支基金,，涉足投資。
• 傳媒服務(wù)：與科技媒體和創(chuàng)業(yè)媒體廣泛合作,，形成一個(gè)圍繞創(chuàng)業(yè)服務(wù)的媒體平臺(tái),。今年4月，優(yōu)客也推出了自己的創(chuàng)投媒體「有言」,。
• 優(yōu)客商學(xué)院：優(yōu)客工場(chǎng)與清華大學(xué)和對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)合作組建了「優(yōu)客商學(xué)院」,，為創(chuàng)業(yè)者提供MBA和EMBA課程，今年將開(kāi)始招生,。
• 孵化器：優(yōu)客工場(chǎng)做孵化器的思路是「垂直化」,。目前，優(yōu)客工場(chǎng)已經(jīng)布局了高端醫(yī)療和體育兩個(gè)垂直領(lǐng)域的孵化器,，這兩個(gè)領(lǐng)域的合作伙伴分別是「優(yōu)和維爾」和「跑哪兒」,。

在毛大慶眼中，聯(lián)合辦公的終極形態(tài)就是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng),。

「我們要把‘辦公場(chǎng)地’變成一個(gè)‘辦公平臺(tái)’,。首先所有服務(wù)和資源都嫁接到這個(gè)平臺(tái)上來(lái)，然后再把人與人連接起來(lái),，形成一個(gè)創(chuàng)投生態(tài)系統(tǒng),。分享經(jīng)濟(jì)最大的特點(diǎn)就是資源共享、建立關(guān)聯(lián),?！?/p>

但毛大慶的野心不止于此。如果說(shuō)在創(chuàng)業(yè)生態(tài)的各個(gè)環(huán)節(jié)上快速覆蓋是優(yōu)客工場(chǎng)在「廣度」上的布局,，未來(lái)他們還想「挖縱深」,。毛大慶告訴極客公園：「未來(lái)我們將尋找機(jī)會(huì)深度介入入駐公司的業(yè)務(wù)，形成產(chǎn)業(yè)厚度,?！苟鴮?duì)入駐公司業(yè)務(wù)的深度介入的背后是豐富的潛在盈利點(diǎn)。

不過(guò)，優(yōu)客工場(chǎng)的玩法不是每一家聯(lián)合辦公空間都可以復(fù)制的,。一般來(lái)說(shuō),，聯(lián)合辦公的商業(yè)模式是「現(xiàn)有流量，再考慮增值服務(wù)變現(xiàn)」,，而流量帶來(lái)的則是租金收入,。但優(yōu)客工場(chǎng)直接跳過(guò)了「靠租金賺錢(qián)」的階段，它通過(guò)高額融資將規(guī)模迅速做大,，并快速完成生態(tài)布局,。而這背后需要的是強(qiáng)大的資金支持、政府支持以及資源整合能力,。

3、WeWork 的「大生態(tài)觀(guān)」

WeWork 也在圍繞自己的會(huì)員做生態(tài)搭建,。但與國(guó)內(nèi)聯(lián)合辦公空間不同的是,，WeWork 搭建生態(tài)的思路并非是圍繞著「創(chuàng)業(yè)者的需求」做創(chuàng)業(yè)生態(tài)，而是泛化到「覆蓋人們的工作與生活」,。

思路的不同源于中美聯(lián)合辦公用戶(hù)構(gòu)成的不同,。WeWork 的會(huì)員中雖然不乏創(chuàng)業(yè)者，但仍有很大一部分是分布在不同行業(yè)的自由職業(yè)者,?？梢哉f(shuō)，WeWork 的用戶(hù)背景更多元,，需求也理應(yīng)更加多元,。雖然在職業(yè)需求上難以統(tǒng)一，但他們也有共同特點(diǎn)——喜歡交流,、愿意分享,。面對(duì)這群「喜歡社群氛圍的年輕人」，WeWork 于今年4 月在紐約和華盛頓推出了租房服務(wù)WeLive,。

（WeLive 的一個(gè)房間）

WeLive 看起來(lái)與國(guó)內(nèi)的「長(zhǎng)租公寓」非常相似,，包括標(biāo)準(zhǔn)化的裝修、配備齊全的家電,、靈活的房租繳納方式,、衛(wèi)生清理等增值服務(wù)等。而不同的是,，WeLive 會(huì)定期舉辦類(lèi)似happy hour,、卡拉 OK 等多種形式的線(xiàn)下娛樂(lè)活動(dòng)把租客們聚在一起，WeLive 的 app 可以用來(lái)查詢(xún)活動(dòng)信息,，同時(shí)也是一個(gè)租客之間的IM工具,。WeLive 與 WeWork 通常在一棟樓中，如果用戶(hù)愿意,，他們可以把工作中建立起的社交和社群關(guān)系方便的延展到生活里,。

（WeLive的公共區(qū)域）

不過(guò),，在 WeWork 的設(shè)想中，從共享辦公空間到共享居住空間只是生態(tài)的第一步,，在它的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還提到了運(yùn)動(dòng)健身,、餐飲服務(wù)等，或許未來(lái)我們還會(huì)看到 WeFit,、WeEat 的出現(xiàn),。而 WeWork 的生態(tài)觀(guān)就是：挖掘人們工作和生活中可被共享的事情，為他們提供可共享的空間和服務(wù)以及形成協(xié)作和社群的可能,。

有意思的是,，另一家在洛杉磯的創(chuàng)業(yè)公司—— Ten Ten Wilshire ——正在實(shí)踐這個(gè)模式。這是一個(gè)集成公寓,、辦公,、娛樂(lè)等多種服務(wù)的綜合體，擁有大面積的公共場(chǎng)所,，包括娛樂(lè),、體育運(yùn)動(dòng)、點(diǎn)子交易等,，鼓勵(lì)空間里的人多在公共區(qū)域內(nèi)交流溝通,，是一個(gè)典型的社區(qū)概念聯(lián)合空間，一個(gè)「在一棟樓里辦所有事」的空間,。

擴(kuò)張,，亦或是死亡

雖然中國(guó)的第一家聯(lián)合辦公空間到現(xiàn)在已經(jīng)有6年的歷史了，但這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)的真正興起也不過(guò) 2 年時(shí)間,。在這 2 年中,，發(fā)展順利的公司則走到了A 輪。而當(dāng)這個(gè)行業(yè)中的「佼佼者」還處在 A 輪階段時(shí),，第一次行業(yè)整合卻已經(jīng)到來(lái),。為什么會(huì)這么快？

這跟聯(lián)合辦公的模式有直接關(guān)系,。聯(lián)合辦公歸根結(jié)底還是商業(yè)地產(chǎn),，雖然自己不買(mǎi)地蓋樓，但每一個(gè)空間都需要租辦公樓,、重新設(shè)計(jì)裝修,，同樣需要花費(fèi)很大一筆資金。綜合無(wú)界空間,、科技寺,、P2 等空間提供的數(shù)據(jù)，每新開(kāi)一個(gè)空間所花費(fèi)的成本平均在400 萬(wàn)元左右，在滿(mǎn)租的情況下平均需要 15 到 18 個(gè)月的時(shí)間收回成本,。

對(duì)于這樣一個(gè)高投入的生意,，很多創(chuàng)業(yè)者也都認(rèn)為燒錢(qián)擴(kuò)張是不智之舉。科技寺創(chuàng)始人王灝告訴極客公園：「聯(lián)合辦公從本質(zhì)上看還是一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的生意,。大部分互聯(lián)網(wǎng)生意‘先燒錢(qián)做規(guī)模,、再尋找商業(yè)模式變現(xiàn)’的邏輯在聯(lián)合辦公這門(mén)生意里是行不通的。如果第一個(gè)空間就用賠錢(qián)的方式做,，那么它永遠(yuǎn)都不可能盈利了,，這便會(huì)成為一個(gè)不健康的商業(yè)模式，無(wú)法持續(xù),?！?/p>

因此，在 2 年的時(shí)間里有兩種情況會(huì)導(dǎo)致空間的擴(kuò)張遇阻：第一,，前 1,、2 個(gè)空間自身的經(jīng)營(yíng)情況不夠好，現(xiàn)金流回流出現(xiàn)問(wèn)題,；第二，第一輪融資的錢(qián)基本花完,，再去融第二輪時(shí)遇到問(wèn)題,。但在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里，擴(kuò)張的放緩意味著競(jìng)爭(zhēng)力的快速下降,。畢竟,，聯(lián)合辦公空間的價(jià)值就在于辦公桌背后的社群和生態(tài)，而規(guī)?；歉玫慕⑸缛汉蜕鷳B(tài)的基礎(chǔ),。

所以，在這樣一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)下,，遇到資金瓶頸的聯(lián)合辦公空間通常只有兩種選擇：把空間賣(mài)掉,，或找另一家合作，加快擴(kuò)張節(jié)奏,。Randy 認(rèn)為,，今年會(huì)是行業(yè)非常關(guān)鍵的一年，「誰(shuí)能先把規(guī)模做出來(lái),，把品牌在行業(yè)中立住,，就更有機(jī)會(huì)走下去，剩下的那些在規(guī)模和品牌上都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的空間很可能選擇退出市場(chǎng),?！?/p>

優(yōu)客工場(chǎng)在 11 個(gè)月內(nèi)連續(xù)完成 3 輪融資，估值達(dá)到 40 億元，與其大膽,、甚至激進(jìn)的擴(kuò)張思路有直接關(guān)系,。毛大慶告訴極客公園：

「在一個(gè)新興行業(yè)中的新銳公司，它的成長(zhǎng)模型要符合指數(shù)型增長(zhǎng),。指數(shù)型增長(zhǎng)最大的特點(diǎn)就是在每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上都能形成加速成長(zhǎng),，而非線(xiàn)性增長(zhǎng)。而實(shí)現(xiàn)指數(shù)型增長(zhǎng)的關(guān)鍵則是資源整合的能力,，從而形成復(fù)合價(jià)值的疊加,。」

另外,，WeWork 的融資和入華也是一個(gè)催化劑,。WeWork 最新一輪融資的投資方是聯(lián)想控股和弘毅資本兩家中國(guó)機(jī)構(gòu)，這一定程度上說(shuō)明了國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)對(duì)聯(lián)合辦公的價(jià)值認(rèn)可正在逐漸形成,。當(dāng)巨頭進(jìn)入,、資本涌入，行業(yè)的發(fā)展勢(shì)必加速,。

可以說(shuō),，現(xiàn)在的行業(yè)整合僅僅是一個(gè)開(kāi)始。聯(lián)合辦公空間之間的資源整合,、戰(zhàn)略合作會(huì)越來(lái)越頻繁,，誰(shuí)又能說(shuō)未來(lái)的聯(lián)合辦公行業(yè)不會(huì)是一張縱橫交錯(cuò)的大網(wǎng)呢？