文 | 薛小麗

來源 | 投中網(wǎng)

2018年1月3日,，共享辦公企業(yè)優(yōu)客工場（urwork）宣布全資收購?fù)惼髽I(yè)洪泰創(chuàng)新空間。收購后完成后,，優(yōu)客工場估值90億人民幣,。這是近幾年來中國共享辦公領(lǐng)域最大的全資并購事件。

這不是優(yōu)客工場近一年來的第一次整合動(dòng)作,。2017年9月,，優(yōu)客工場和另一家共享辦公企業(yè)方糖小鎮(zhèn)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方互換部分股份并成立合資公司,。同月,，優(yōu)客工場宣布戰(zhàn)略投資印尼共享辦公品牌Rework，共同搭建共享辦公服務(wù),、創(chuàng)業(yè)孵化等方面的資源平臺(tái),。

2017年4月18日,，優(yōu)客工場成立兩周年之際，毛大慶組了一個(gè)局,，邀請了多個(gè)國內(nèi)共享辦公企業(yè)的掌門人,，包括洪泰創(chuàng)新空間創(chuàng)始人CEO王勝江，氪空間總裁鐘澍,、無界創(chuàng)始人兼CEO萬柳朔,、夢想加創(chuàng)始人王曉魯、納什空間創(chuàng)始人兼CEO張劍等,。在局上,，毛大慶提出要合作做個(gè)中國最大的共享空間。

一周后,，優(yōu)客工場和洪泰創(chuàng)新空間就宣布簽署合并協(xié)議,。根據(jù)當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道，合并后,，洪泰空間產(chǎn)品線將保持獨(dú)立運(yùn)營,，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)不變。毛大慶依然任優(yōu)客工場董事長,，毛大慶和王勝江將共同出任聯(lián)席CEO,。此外，毛大慶和王勝江還將成立一支以兩人名字命名的VC——“大勝基金”,。

在中國目前近5000家共享辦公企業(yè)里,，毛大慶和王勝江是創(chuàng)始人里少有的傳統(tǒng)地產(chǎn)“老炮”,。前者曾是萬科前副總裁,，后者曾是SOHO中國高級(jí)副總裁。兩人的共同之處在于,，都曾經(jīng)操盤過超百億的銷售項(xiàng)目,，都在地產(chǎn)領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和人脈。

在毛大慶背后,，是銀泰置地,、泰合集團(tuán)、大宏集團(tuán)等地產(chǎn)商巨頭,，而王勝江這幾年主要專注于和政府央企合作開發(fā)北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),、南京1865等產(chǎn)業(yè)。

值得注意的是,，合并的兩家公司背后的投資人也是一支豪華隊(duì)伍,。優(yōu)客工場背后有紅杉的沈南鵬、真格基金徐小平,、創(chuàng)新工場李開復(fù)等,，而王勝江的背后是俞敏洪和投資銀行家盛希泰,。

從規(guī)模來看，毛大慶的優(yōu)客工場是目前國內(nèi)唯一一家共享辦公領(lǐng)域的獨(dú)角獸,。這家BP（商業(yè)計(jì)劃書）最初寫在徐小平家餐巾紙上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，從2015年4月啟動(dòng)至今，不到三年共獲得10輪融資,，累計(jì)融資金額超過30億元,。2017年12月22日，優(yōu)客工場完成最新一輪近3億元C輪融資,。

數(shù)據(jù)來源：CV Source

而洪泰創(chuàng)新空間是洪泰基金和王勝江聯(lián)合打造的創(chuàng)業(yè)服務(wù)生態(tài)平臺(tái),。成立于2014年11月的洪泰基金，最初由俞敏洪和盛希泰創(chuàng)立,。截至2017年年初,，洪泰創(chuàng)新空間在中國十幾個(gè)城市布局了近20家創(chuàng)新空間、孵化了近200個(gè)項(xiàng)目,，其中近70%的項(xiàng)目拿到了早期融資,。

不管美國共享辦公巨頭WeWork是否愿意，它都是國內(nèi)共享辦公企業(yè)們對標(biāo)和研究的對象,。而優(yōu)客工場被認(rèn)為是中國和WeWork最相似的共享辦公企業(yè),。

對于這一點(diǎn)，毛大慶曾多次公開表示反對,，“雖然別人都說優(yōu)客工場像WeWork,，但我們的定位是‘70%的WeWork＋30%的Rocket Space’?！盧ocket Space是硅谷著名的創(chuàng)業(yè)加速器,，孵化了美國近一半的獨(dú)角獸企業(yè)，包括Uber,。

“70%的WeWork”體現(xiàn)在,，優(yōu)客工場沿用了WeWork的“二房東”模式，即租下優(yōu)質(zhì)低價(jià)的房產(chǎn)資源,，裝修成創(chuàng)業(yè)者喜歡的樣子,，然后以獨(dú)立工位的方式賣給他們。這個(gè)依然離不開地產(chǎn)運(yùn)營的模式,，可以說是毛大慶最擅長的事情,。開始創(chuàng)業(yè)后，優(yōu)客工場先后和萬科,、鴻坤,、陽光100等大地產(chǎn)商達(dá)成合作，通過資源置換等方式拿到遠(yuǎn)低于市場價(jià)格的物業(yè),。

不過,，毛大慶的野心顯然不僅限于收租子,。除了提供辦公空間，優(yōu)客工場還為創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備了五大服務(wù)模塊——導(dǎo)師服務(wù),、投資服務(wù),、財(cái)務(wù)服務(wù)、法律服務(wù)和銀行服務(wù),。在毛大慶看來,，這些能夠帶來品牌溢價(jià)的空間運(yùn)營能力和提供孵化等增值服務(wù)才是增加獲客、留住企業(yè)的重點(diǎn),。

“優(yōu)客工場的使命,，是提供一個(gè)聯(lián)合辦公與企業(yè)孵化空間，最終培育出更多的獨(dú)角獸企業(yè),?！泵髴c2016年接受媒體采訪時(shí)這樣說道。

2017年,，毛大慶多次公開強(qiáng)調(diào),，優(yōu)客工場要打破工位的物理界限，擴(kuò)充流量規(guī)模和生態(tài)圈外延,。除了定期的講座,、論壇外，優(yōu)客工場還為創(chuàng)業(yè)者提供投融資對接,、財(cái)務(wù),、法律等多方位的服務(wù)。同時(shí),，優(yōu)客工場還扮演資源連接器,，一端是毛大慶背后的王石、潘石屹,、俞敏洪,、徐小平、沈南鵬等投資圈大佬,，另一端是優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。對優(yōu)客工場來說,，這也是“30% Rocket Space”的意義,。

在這種服務(wù)場景構(gòu)建和資源置換下，入駐企業(yè)逐漸變成優(yōu)客工場“社交網(wǎng)絡(luò)”生態(tài)中的一部分,。這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)糅合了創(chuàng)業(yè)者,、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和各類中介服務(wù)機(jī)構(gòu)人士等。

按照毛大慶的估計(jì),，基于這種“WeWork＋rocket space”的商業(yè)模式,，優(yōu)客工場的盈利將包括四部分：占比30%-40%的傳統(tǒng)商業(yè)樓盤房租收入,；促成企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的咨詢服務(wù)費(fèi)用；自發(fā)創(chuàng)業(yè)投資基金,，收取相應(yīng)的管理費(fèi)與分紅,；自有資金參與跟投部分優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目獲得的投資收益。

目前,，市場上多數(shù)其他聯(lián)合辦公企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)中,，租金收入通常占比七至八成，其余二至三成則來自創(chuàng)業(yè)服務(wù)等增值業(yè)務(wù)收入和政府補(bǔ)貼等,。

2016年3月,，創(chuàng)業(yè)近一年的毛大慶遇到了他最擔(dān)心的事。

當(dāng)時(shí)毛大慶希望借助國內(nèi)“雙創(chuàng)”東風(fēng),，快速追趕大洋彼岸,、已經(jīng)創(chuàng)業(yè)6年的WeWork。按照毛大慶當(dāng)時(shí)的規(guī)劃,，優(yōu)客工場2016年將在國內(nèi)十幾個(gè)城市新開業(yè)35個(gè)項(xiàng)目,、新提供25000個(gè)工位，同時(shí)接納約3000家創(chuàng)業(yè)企業(yè)入駐,。截至2015年年底,，公司已在4個(gè)城市開業(yè)了7個(gè)項(xiàng)目，為創(chuàng)業(yè)者提供了3000個(gè)工位,。

但令他沒想到的是,，遠(yuǎn)在美國的WeWork突然決定進(jìn)入中國市場。

在那個(gè)時(shí)間點(diǎn),，兩家公司的差距不言而喻,。2016年3月12日，WeWork獲得弘毅投資和聯(lián)想控股領(lǐng)投的4.3億美元F輪融資,，估值高達(dá)160億美元,。兩天后，優(yōu)客工場完成A+輪約2億元人民幣股權(quán)融資,，估值接近40億元人民幣,。

全球最大的共享辦公獨(dú)角獸WeWork入華，對中國整個(gè)共享辦公行業(yè)都是巨大的震動(dòng),。但有Linkedin,、Evernote等巨頭入華水土不服的例子在前，WeWork是否能夠順利本土化引起了質(zhì)疑,。

不過,，在當(dāng)時(shí)的毛大慶看來，除了背靠兩家中國基金，WeWork在中國發(fā)展的另一個(gè)優(yōu)勢在于,，其創(chuàng)始人早年在中國寧波做過幾年外貿(mào)生意,，對中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與商業(yè)文化模式非常了解。因此,，他估計(jì)WeWork水土不服的可能性會(huì)比較小,。

不過，WeWork在中國的擴(kuò)張并沒有他想象中快,。從2016年進(jìn)入中國至今,，WeWork只在上海、北京等設(shè)立了10個(gè)辦公地點(diǎn),。

雖然步子邁得不大,，但中國市場依然是WeWork看好的熱土。2017年7月,，為了加速擴(kuò)張中國市場,，WeWork和弘毅投資及軟銀集團(tuán)牽手，宣布設(shè)立“中國 WeWork”,，在中國擁有了獨(dú)立的法律實(shí)體,。2017年10月，WeWork宣布擴(kuò)大在華業(yè)務(wù)布局,，將在2018年年初在上海及北京新開四家辦公地點(diǎn),。

隨著WeWork在中國市場逐漸擴(kuò)張，和優(yōu)客工場的關(guān)系逐漸走向相愛相殺,。從2017年5月開始,，WeWork 連續(xù)兩次狀告優(yōu)客工場侵犯其商標(biāo)權(quán)。優(yōu)客工場在2017年9月回應(yīng)稱,，并不存在任何對 WeWork 商標(biāo)的侵權(quán)行為和事實(shí),。這一關(guān)于商標(biāo)的爭議一度讓兩家公司的關(guān)系頗為緊張。

在2017年11月的烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上,，毛大慶位于上海的優(yōu)客工場辦公室迎來了幾位意外的客人：WeWork CEO Adam Neumann和聯(lián)合創(chuàng)始人 Michael Gross等,。雙方的會(huì)面似乎意味著關(guān)系的和解。

毛大慶和wework創(chuàng)始人Adam（圖片來源：優(yōu)客工場）

即使如此,，對優(yōu)客工場來說,，如何在WeWork提速擴(kuò)張計(jì)劃前做好應(yīng)對準(zhǔn)備依然十分重要。畢竟,，這個(gè)龐大的巨頭依然是它不能掉以輕心的對手,。2017年7月，WeWork獲得7.6億美元G輪融資,，融資后估值達(dá)200億美元，超過許多辦公房地產(chǎn)信托投資基金,。截至2017年年底,，其全球會(huì)員數(shù)量超過12萬,，遍布15個(gè)國家的49個(gè)城市。

相比之下,，和洪泰創(chuàng)新空間合并前的優(yōu)客工場有3.6萬個(gè)會(huì)員和3000家入駐企業(yè),，在20座城市所有布局。

據(jù)報(bào)道,，此次收購?fù)瓿珊?，?yōu)客工場將增加35個(gè)城市、接近120個(gè)場地的布局,，同時(shí)入駐的企業(yè)將達(dá)到5000家,，平臺(tái)會(huì)員將達(dá)到10萬名。這樣看起來,，通過并購,，毛大慶追趕WeWork的步伐明顯快了許多。

中國的共享辦公創(chuàng)業(yè),，走過“眾創(chuàng)空間太多，創(chuàng)業(yè)者不夠用”的2015年,，如今已經(jīng)來到兼并和重組的規(guī)?；瘮U(kuò)張時(shí)代。

過去一年,，共享辦公行業(yè)的整合有明顯提速的趨勢,。除了宣布合并的優(yōu)創(chuàng)工場和洪泰創(chuàng)新空間，2017年3月,，聯(lián)合辦公企業(yè)WE＋和酷窩宣布合并,；2017年7月，中國聯(lián)合辦公企業(yè)裸心社宣布牽手東南亞聯(lián)合辦公龍頭企業(yè)JustCo等,。

巨頭走向合并的另一面,，是小公司們的不斷倒閉。如今這個(gè)領(lǐng)域剩下的玩家里,，還有巨頭內(nèi)部孵化模式的騰訊眾創(chuàng)空間等,；有媒體型空間，比如氪空間,；有地產(chǎn)型的Soho3Q等,；還有產(chǎn)業(yè)平臺(tái)型的北京的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街、上海的云基地等,。此外,，多家傳統(tǒng)開發(fā)商或“國家隊(duì)”也開始入場，比如萬科、金地,、遠(yuǎn)洋等都推出了自己的共享辦公品牌,，但多數(shù)還處于試水階段。

在目前的玩家中,，納什空間和氪空間是規(guī)模較大的兩個(gè),。二者目前均獲得4輪融資，氪空間累計(jì)融資額超過3億元,，估值接近15億元,，納什空間累計(jì)融資金額超過2億元。雖然二者規(guī)模已經(jīng)不小,，不過和優(yōu)客工場,、WeWork相比差距還較大。