文/鷹覓君

有那么一陣子,，“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞匯,，強(qiáng)勢占據(jù)了全國人民的心理高地。遍地的咖啡館里,，都聚集著討論A輪,、B輪的年輕人，每個(gè)人都幻想著自己能成為那頭“風(fēng)口的豬”,。

滴滴打車成功在先,，后來又冒出了滴滴養(yǎng)豬、滴滴暖床等項(xiàng)目,；再后來,，有人干脆開創(chuàng)了一項(xiàng)滴滴幫忙的服務(wù)，代人打架,、代人喝酒,、代人三缺一搓麻等等。

感覺那個(gè)時(shí)候,，一個(gè)年輕人如果沒點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的想法,，就要被時(shí)代無情干掉了。

就在那樣狂熱的氣氛里,，優(yōu)客工場出生了,。

一開始，毛大慶并沒有把純粹關(guān)于桌子的生意放在眼里。他的夢想是做創(chuàng)業(yè)孵化器,。

為此,，毛大慶做了很多基礎(chǔ)性工作，并拿下了國家級大數(shù)據(jù)首次開放的合作協(xié)議,。這就意味著,，創(chuàng)業(yè)者只要入駐優(yōu)客工場，就擁有共享國家級大數(shù)據(jù)的特權(quán),。

彼時(shí),，一位同做共享空間業(yè)務(wù)的朋友與鷹覓君聊天說，其實(shí)每個(gè)空間都有做孵化器的想法,，但全苦于沒有資源去搭建平臺,，業(yè)內(nèi)人士都很羨慕毛大慶的資源獲取和整合能力。

優(yōu)客工場從降臨那一刻起,，就沾了名人的光,。毛大慶的無敵人脈圈，為一些入駐的創(chuàng)業(yè)公司尋求了不少資源,。凱德高管,、楊瀾、各大頂級投資機(jī)構(gòu)等等,，經(jīng)常是優(yōu)客工場的座上賓,。

不過，投資過幾個(gè)項(xiàng)目,，曾浮盈過幾千萬之后,，優(yōu)客工場的投資活動(dòng)便沒有了下文。據(jù)了解,，有些入駐的創(chuàng)業(yè)小公司,，后來終于拿下了天使輪投資，這些卻都和優(yōu)客工場無關(guān),。從公司最新的招股說明書看,，投資已不在主流業(yè)務(wù)之列了。

做孵化器是一件專業(yè)性極強(qiáng)的事情,。李開復(fù)的創(chuàng)新工場成立整整十年了,，真正成功的項(xiàng)目依然屈指可數(shù)。

總的來看,，創(chuàng)業(yè)成功是一件概率極低的事情,。有一個(gè)極好的比喻：屋子里一共有1000個(gè)人，讓這些人來分七個(gè)蘋果：六個(gè)青蘋果,，一個(gè)紅蘋果,。剛開始,，有一大半的人都覺得能拿到蘋果。但是,，到最后,，拿到紅蘋果的只有那一個(gè)人。

把商業(yè)模式押在小概率事件上,，是一件不確定性極大的事,。和優(yōu)客工場一樣，Wework也早早終止了做孵化器的計(jì)劃,。

此外,，毛大慶出身地產(chǎn)經(jīng)理人，自己也是一位創(chuàng)業(yè)小白,。據(jù)說,，當(dāng)初在股權(quán)設(shè)計(jì)上，他曾計(jì)劃一次性拿出60%的股權(quán)去融資,。

投資的生意不好做，繼而回歸桌子生意,，回歸商業(yè)地產(chǎn),，是優(yōu)客工場試錯(cuò)后的重新定位。一度,，桌子的租賃收入最高占到了總收入的90%,。

這并不是一個(gè)好故事。

毛大慶曾經(jīng)嘗試從運(yùn)營社群中尋找商業(yè)模式,。優(yōu)客工場曾組織入駐公司玩過這樣的游戲：讓50個(gè)人把自己最值得或最容易拿出的一個(gè)資源寫到一張卡片上,。比如，認(rèn)識一位名醫(yī),、一位校長,，一位名律師等等。把這些匯集起來后發(fā)現(xiàn),，只要一個(gè)人貢獻(xiàn)一份資源,，就能獲得其他49份寶貴的資源。

然而,，真正做起社群來,，其實(shí)步履維艱。有曾經(jīng)入駐過優(yōu)客工場的公司員工對鷹覓君說,，做社群就是駐場小公司之間互相給點(diǎn)折扣拉拉關(guān)系,，形成不了互換資源的氣候，離預(yù)想的那種氣氛差得很遠(yuǎn),。缺少規(guī)模和落地,，便很難形成帶有附加值的商業(yè)模式,。

即便只做桌子的生意，也面臨著不斷流失的客戶,。

去年8月,，有媒體走訪了優(yōu)客工場的多家門店，發(fā)現(xiàn)有的出租率僅有75%,，一般情況下85%的出租率才是盈虧平衡點(diǎn),。最新的招股說明書也顯示，公司一直處于凈虧損狀態(tài),，并且虧損面越來越大,。過去大規(guī)模并購，不僅是未來商譽(yù)減值的風(fēng)險(xiǎn),，還有實(shí)打?qū)嵉牟挥倪h(yuǎn)景,。

到目前為止，市場上還沒有一家共享空間公司實(shí)現(xiàn)了盈利,。今年10月,，潘石屹把做了四年、一直虧損的SOHO3Q賣了出去,。一個(gè)重要前提是,，潘石屹利用的大部分還是自家的物業(yè)，還不是典型的“二房東”,。

共享空間業(yè)務(wù),，可能還是一個(gè)需要再度設(shè)計(jì)的商業(yè)地產(chǎn)模式。

共享空間模式需要建立在三個(gè)假設(shè)之上：

第一個(gè)假設(shè)是社會上有很多有意創(chuàng)業(yè)的群體,；

第二個(gè)假設(shè)則是這些群體愿意以較高的價(jià)格去獲取靈活度較高的辦公空間,；

第三個(gè)假設(shè)是這些群體能夠持續(xù)的存活下去并形成穩(wěn)定的客戶。

這是一個(gè)非典型商業(yè)社會的圖景,，但現(xiàn)實(shí)卻急于表態(tài),。

當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)潮有多猛烈，現(xiàn)在的退潮就有多慘烈,。有數(shù)據(jù)顯示,，2017年到2018年7月，共計(jì)有1790家有規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司倒閉,。這些公司都是聯(lián)合辦公空間的客源,。

從根子上，共享辦公空間的需求在減少,。

Wework的傳統(tǒng)地產(chǎn)租賃模式在資本市場換不來高估值,，優(yōu)客工場必須要講一個(gè)新故事。毛大慶打出輕資產(chǎn)牌,，是一個(gè)必然的選擇,。

此次招股說明書顯示,，優(yōu)客工場的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)是做數(shù)字媒體、品牌輸出和物業(yè)托管,。其中,，來自數(shù)字媒體公司省廣眾爍的收入，幾乎貢獻(xiàn)了總收入的一半,。這是一家在去年底才并購來的公司,。

很有點(diǎn)為新模式買流量的意思。

下一站,，優(yōu)客工場將希望寄托在品牌輸出和物業(yè)托管上,。這需要擁有很高的競爭壁壘，比如要有更加智能化的辦公系統(tǒng),、更完備的物業(yè)管理體系等等,，來提升服務(wù)價(jià)值量。

這全是燒錢的無底洞,。

現(xiàn)階段,，優(yōu)客工場在這方面似乎還沒有累積到足夠的實(shí)力。一位入駐者告訴鷹覓君,，優(yōu)客工場連一款起碼的APP服務(wù)都沒有做完善,，大部分功能都是擺設(shè)，像相關(guān)課程等等,，擠占了最基本的工位預(yù)定位置；相比較Wework,，雖然整體設(shè)置少于優(yōu)客工場,，但功能更加清晰明了。

優(yōu)客工場的輕資產(chǎn)之路,，路遠(yuǎn)且長,。

并且，最擔(dān)憂的是,，如果此次IPO未果,，優(yōu)客工場馬上就快無錢可燒了。四年經(jīng)歷了近20輪融資,，平均80天就能融一輪,，優(yōu)客工場過去的融資節(jié)奏可謂快馬加鞭。如今,，Wework估值泡沫破裂,，宣判了共享辦公空間的未來，公司后期的融資很難再跟上了,。

優(yōu)客工場的資金狀況已經(jīng)捉襟見肘,。截止今年9月30日,，優(yōu)客工場現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物只有1.67億，據(jù)估算大概半年就會燒完,。

這恐怕才是公司頂著雷也要上市的根本原因了,。

伴隨著創(chuàng)業(yè)潮漸漸褪卻，優(yōu)客工場也經(jīng)歷了從孵化器,、辦公租賃,、做社群和輕資產(chǎn)的痛苦轉(zhuǎn)型。毛大慶在期間經(jīng)歷的掙扎和選擇,，要比在萬科當(dāng)經(jīng)理人階段艱難得多,。

很多時(shí)候，一個(gè)企業(yè)的天花板就在于靈魂人物的高度,。毛大慶是一位典型的精英式人物,。

記得2011年左右，鷹覓君負(fù)責(zé)一場地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的閉門圓桌論壇,，參會的有大炮,、毛大慶、莫天全等一干地產(chǎn)實(shí)權(quán)派,。那時(shí),，大炮還沒成網(wǎng)紅，剛被扔鞋不久,，是個(gè)地地道道的生冷數(shù)據(jù)控,。

那天討論的一個(gè)議題是，未來影響市場的主要因素會是什么,？差不多所有與會者都認(rèn)為,，政策是決定因素。只有大炮一個(gè)堅(jiān)持認(rèn)為,，未來決定市場的就是市場,，和政策關(guān)系不大（一定沒想到吧）。其他人礙于大炮的資歷,，全都一副囁喏不言的樣子,，只有毛大慶一個(gè)跳出來和大炮唇槍舌戰(zhàn)。最后,，大炮不服,，但也沒法說服毛大慶。

那場辯論之精彩,，到現(xiàn)在還記憶猶新,，毛大慶極富挑戰(zhàn)的個(gè)性在那天表現(xiàn)得淋漓盡致。后來才知道,，他當(dāng)時(shí)正飽受嚴(yán)重抑郁癥的困擾,。一場無足輕重的論壇,，毛身體抱恙，外界卻感受不到他對認(rèn)定之事絲毫的妥協(xié),，其意志力之剛強(qiáng)可見一斑,。

如今，優(yōu)客工場IPO正在過審,，無論結(jié)果如何,，還是會相信毛大慶最終能選擇出一條突圍之路。