創(chuàng)業(yè)之難，一個(gè)人很難成事,。

創(chuàng)業(yè)之苦,，一個(gè)人無法背負(fù)。

創(chuàng)業(yè)之困,，一個(gè)人無力掙脫,。

創(chuàng)業(yè)之花，一個(gè)人無望灌溉,。

當(dāng)然，

創(chuàng)業(yè)之甜,，一個(gè)人品嘗無味。

創(chuàng)業(yè)之樂,，一個(gè)人獨(dú)享無趣。

因此,，必須合伙。

從互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴,，到地產(chǎn)界翹楚萬科,；從輕巧靈動(dòng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè),，到聲名顯赫的傳統(tǒng)名企，“合伙人機(jī)制”成為了管理界的熱點(diǎn),?！局袣W合伙人】系列將通過中歐校友合伙創(chuàng)業(yè)、分工運(yùn)作,、共享利益,、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的真實(shí)故事，告訴你什么是落到實(shí)處的合伙人制,，什么是具有中歐基因的創(chuàng)業(yè)合伙人,。

當(dāng)然，在進(jìn)入主題之前,，讓我們對(duì)“合伙人機(jī)制”進(jìn)行一個(gè)比較深入的解讀,，了解“合伙人機(jī)制”究竟是怎樣作用在現(xiàn)代新型創(chuàng)業(yè)公司上的。

馬云：下一輪競爭,，不是人才競爭,，而是合伙人制度的競爭！

據(jù)悉,，阿里巴巴對(duì)合伙人的要求是,，“在阿里巴巴工作5年以上,，具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力,，高度認(rèn)同公司文化，并且對(duì)公司發(fā)展有積極性貢獻(xiàn),，愿意為公司文化和使命傳承竭盡全力,?！?span>馬云說,，“大部分公司在失去創(chuàng)始人文化以后,，會(huì)迅速衰落蛻變成一家平庸的商業(yè)公司,。我們希望阿里巴巴能走更遠(yuǎn)。下一輪競爭,，不是人才競爭,，而是合伙人制度的競爭！”

郁亮：萬科“事業(yè)合伙人”既為股東,，也為自己打工

一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新有很多,，業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等等,，但是在企業(yè)管理機(jī)制上創(chuàng)新可能是更根本的,。萬科的進(jìn)化，核心在制度。二十多年前王石說了一句話,，叫人才是萬科的資本,。萬科從零開始做大到后來上市，我們發(fā)現(xiàn)人才是比錢更重要的東西,，人才不等同于資本而高于資本,。

這幾年，我們遇到新的沖擊跟挑戰(zhàn),，在全球互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)現(xiàn),，好像別的資源都還可以找到，人才就成了萬科的唯一資本,。有好的股東,，可以拼爹，有好爹就行。而對(duì)于萬科這樣的公司,，我們并不掌握壟斷資源，我們也沒有絕對(duì)控股的股東,，這時(shí)候人才就變成了萬科唯一可以依靠的資本。

萬科所推行的事業(yè)合伙人有四個(gè)特點(diǎn)：我們要掌握自己的命運(yùn),；我們要形成背靠背的信任；我們要做大我們的事業(yè),；我們來分享我們的成就?！睋Q言之，不是大換血或發(fā)股票,，而是在原有職業(yè)經(jīng)理人基礎(chǔ)上,，身份角色的進(jìn)化。

從職業(yè)經(jīng)理人到事業(yè)合伙人之間多了一樣?xùn)|西，如果說職業(yè)經(jīng)理是共創(chuàng)和共享的話,，缺少“共擔(dān)”這兩個(gè)字。而事業(yè)合伙人要求是：共創(chuàng),、共擔(dān),、共享。你創(chuàng)造了價(jià)值當(dāng)然可以分享創(chuàng)造價(jià)值的成果,；如果你損毀了價(jià)值,，應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。所以把共創(chuàng),、共享發(fā)展為共創(chuàng),、共擔(dān)、共享,。

現(xiàn)在，萬科2500多個(gè)骨干員工持有了公司超過百分之四的股票,，成為萬科的第二大股東。這些股東擁有職業(yè)經(jīng)理人和事業(yè)合伙人二合一的身份,，既為股東打工也為自己打工,。

周鴻祎：得合伙人,，得天下

我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者要找到最適合自己的合伙人模式,，特別是在公司成立之初就要開始琢磨,。真格基金的創(chuàng)始人徐小平也說過,，“合伙人的重要性超過了商業(yè)模式和行業(yè)選擇，比你是否處于風(fēng)口上更重要”,。360從一開始就做了員工持股計(jì)劃，最初員工持股比例達(dá)到40%,，最后幾輪稀釋后在上市前降低到22%。這個(gè)比例在今天互聯(lián)網(wǎng)公司中算是最高的了,。

我要找的合伙人,，首先應(yīng)該有創(chuàng)業(yè)精神,。有的人不具備足夠的資源，有的人能力不是很全面,，現(xiàn)在還不足以獨(dú)立創(chuàng)業(yè),，如果他很渴望創(chuàng)業(yè),，可以來做我的合作人，我有資源,，有資金,，有很多不錯(cuò)的產(chǎn)品創(chuàng)意,。

我比較喜歡扶植早期創(chuàng)業(yè)者,，我認(rèn)為投資應(yīng)該投人,，人是第一位，然后才是項(xiàng)目,。但我在投資上容易犯錯(cuò)，就是我個(gè)人比較關(guān)注產(chǎn)品,，所以會(huì)習(xí)慣性先看項(xiàng)目。因?yàn)橄矚g一個(gè)項(xiàng)目，我會(huì)發(fā)生“移情”,，連帶著喜歡做這個(gè)項(xiàng)目的人，想象成這個(gè)事自己在做,，我會(huì)做得多大多好，對(duì)創(chuàng)始人的缺點(diǎn)自動(dòng)忽略,，判斷會(huì)出現(xiàn)失誤,。后來我發(fā)現(xiàn),，項(xiàng)目再好,，如果人沒有投對(duì)，最終都是悲劇,。

還有一些公司失敗，是因?yàn)閯?chuàng)始人太自負(fù),、太自我，別人的意見根本聽不進(jìn)去,。我就怕這種創(chuàng)業(yè)者，投他之前還顯得很謙虛,，投完之后就不謙虛了，說什么他都聽不進(jìn)去,，這種狀況下公司基本就開始死掉了。所以,，合伙人有創(chuàng)業(yè)心態(tài)才會(huì)極度喜歡自己所做的事情,，他們才會(huì)自我燃燒,，能激發(fā)出主動(dòng)性,。

其次，合伙人要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,，也就是喬布斯口中的A級(jí)人才。我找合伙人,，一定是要找最優(yōu)秀的人，最會(huì)學(xué)習(xí)的人,。《合伙人》作者費(fèi)洛迪對(duì)于“佼佼者與平庸者”的分析很到位,，他指出一位頂級(jí)人壽保險(xiǎn)推銷員的績效比一般推銷員高2.4倍，而出色的軟件開發(fā)者或咨詢顧問的績效比他們的同儕高出12倍,。

所以,，我看不上的人,，我就不會(huì)跟他合作。我跟你合作證明我很看重你,，但是我既然跟你合作，我就要不斷地去挑戰(zhàn)你,，要幫你發(fā)現(xiàn)問題，希望你能改進(jìn),。平時(shí)我會(huì)花很多時(shí)間跟我的團(tuán)隊(duì)去爭論,，去討論。如果我的合伙人做得不好,，我會(huì)比較直率地告訴他們。我覺得一個(gè)學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人,，應(yīng)該是不怕挑戰(zhàn)的。

第三,，合伙人要有很好的開放合作心態(tài),，因?yàn)橐晒σ欢ㄐ枰芏嗳撕献鳌?/span>我認(rèn)為跟好的合伙人一起工作，就像跟自己老婆在一起一樣,，可能還會(huì)更加有默契,。合伙人必須在問題發(fā)生時(shí)懂得問自己能做什么,，而不是互相推諉,；必須充分信任和尊重彼此，有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力,；你覺得既能毫無后顧之憂地欺負(fù)他,，又恨不得與他執(zhí)子之手合伙到老。甚至你的合伙人會(huì)比老婆更懂你,，不用太多交流,，一個(gè)動(dòng)作,，一個(gè)決定,，盡在其中,。此外,，合伙人還要能自我激勵(lì),，自我驅(qū)動(dòng)。同樣一件事情,，用打工的心態(tài)和用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)做,，效果完全不一樣。

延 | 伸

合伙人機(jī)制的
A面和B面

“合伙”其實(shí)是一個(gè)極其古老的概念,，不僅是西方，在中國,，如果從廣義上理解合伙人,，劉關(guān)張的桃園結(jié)義就是一群志同道合的人為了一個(gè)目標(biāo)聚集在一起,，而500年前的晉商身股（注：身股是指財(cái)東允許掌柜等重要伙計(jì)以人力而非資本來頂股份）就更加符合商業(yè)社會(huì)中對(duì)合伙人的理解了。

A面-作用

從企業(yè)的視角來看，在熱鬧地討論著合伙人制時(shí),，其實(shí)還是在談?wù)撛趺锤玫丶?lì)員工，提高員工的人均效益,。把合伙人機(jī)制作為激勵(lì)新手段,，積極作用可概括如下：

沒有人會(huì)用心擦拭一輛租來的車,，合伙人機(jī)制最大的特點(diǎn)就是創(chuàng)造擁有感,，變?yōu)閯e人打工為“為自己打工”。當(dāng)人才參與公司經(jīng)營決策,、融入創(chuàng)業(yè)合伙人團(tuán)隊(duì)時(shí)，才有可能真正找到創(chuàng)業(yè)的感覺,。就如同小米員工對(duì)加班的評(píng)論:“如果你找一份工作，天天加班當(dāng)然是不行的,，但如果是創(chuàng)業(yè)就不同了，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式,，你在為自己而活,。”

基于對(duì)人力資本價(jià)值貢獻(xiàn)的認(rèn)可,，合伙人可以在企業(yè)內(nèi)享有各種權(quán)利,，而當(dāng)合伙人不再能為組織貢獻(xiàn)時(shí)，就會(huì)退出,。一個(gè)有加入、有退出的合伙人機(jī)制,，才能保證組織有源源不斷的人力資本，并體現(xiàn)“誰創(chuàng)造誰分享”的原則,。

中國第一代民營企業(yè)多是以老板個(gè)人的能力和資源賺到第一桶金,，老板本身在企業(yè)里影響力最大,。而現(xiàn)在，僅僅依靠老板一個(gè)人的大腦已不足以應(yīng)對(duì),。合伙人機(jī)制要重點(diǎn)解決的問題是：老板如何與新進(jìn)合伙人真正形成親密合作的團(tuán)隊(duì)。只有在合伙人團(tuán)隊(duì)有一致的奮斗目標(biāo),，相互信任并欣賞，能磨合出默契的做事方式才能創(chuàng)造集體決策的價(jià)值,。

所有企業(yè)的合伙人選拔無一例外,，重點(diǎn)考察合伙人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同度和對(duì)目標(biāo)的忠誠度,。好的合伙人必須是企業(yè)文化的認(rèn)同者、傳播者,、創(chuàng)造者,，起到行為示范的作用。而在共同事業(yè)理念和文化感召下的合伙人團(tuán)隊(duì)才能走得更遠(yuǎn),，合作得更好。

合伙人機(jī)制其實(shí)是給核心人才職位之外的一個(gè)組織角色,，這個(gè)角色可以讓人超越自身職位發(fā)揮影響力?！拔恢脹Q定腦袋”，合伙人的角色會(huì)賦予人才一個(gè)組織的視角,、一個(gè)超越自身崗位的視角,。有效的人力資本盤活，可以用人所長,，有利于人才價(jià)值的發(fā)揮。

B面-誤區(qū)

另一方面,，合伙人機(jī)制并不會(huì)在每個(gè)企業(yè)中落地成功,，其中涉及到“適不適合”的問題，也有合伙人機(jī)制運(yùn)作中必須要防范的風(fēng)險(xiǎn),、要避免的誤區(qū)，否則可能會(huì)給企業(yè)帶來預(yù)想不到的麻煩,。

在所有可能導(dǎo)致的問題中,，最令人悲傷的就是因?yàn)橐庖姴缓匣蚱渌鼏栴}導(dǎo)致合伙關(guān)系破裂,，進(jìn)而導(dǎo)致公司分裂,，有些公司甚至可能就此消失。規(guī)避這個(gè)風(fēng)險(xiǎn),，可以在合伙人分級(jí)體系、分紅權(quán)與股權(quán)分離,，以及合伙人進(jìn)入與退出機(jī)制上加以設(shè)計(jì)。

真正的合伙人應(yīng)該是自我驅(qū)動(dòng)的,、樂于為事業(yè)奉獻(xiàn)的,，同時(shí)有耐心等待收獲的,。有些企業(yè)沒有匹配相應(yīng)的參與公司經(jīng)營決策的權(quán)利,，合伙人只有在每年分紅時(shí)才意識(shí)到自己是合伙人,。規(guī)避這種誤區(qū),，最重要的是在經(jīng)濟(jì)相關(guān)權(quán)限上加以設(shè)計(jì),，以及在合伙人團(tuán)隊(duì)建設(shè),、合伙人責(zé)任與權(quán)利上進(jìn)行設(shè)計(jì)。

在初始階段,，合伙人機(jī)制應(yīng)該強(qiáng)調(diào)人與物質(zhì)資本的對(duì)等合作,、參與分配、共同經(jīng)營,，而不是凡事都以人為本。不同的企業(yè)行業(yè)屬性不同,、競爭環(huán)境有別，如對(duì)于創(chuàng)意,、咨詢等純?nèi)肆Y本的輕資產(chǎn)公司,，人力資本的話語權(quán)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)過物質(zhì)資本。

開發(fā)合伙人機(jī)制的目的是激發(fā)認(rèn)同事業(yè),、有能力的人持續(xù)貢獻(xiàn),，使組織持續(xù)發(fā)展,。如果不能堅(jiān)持“誰貢獻(xiàn)誰分享”的開放式原則,，就會(huì)使進(jìn)入合伙人體系的人出不去,，其他有能力者進(jìn)不來，合伙人變身大老板,，坐享其成，這不僅違背合伙人機(jī)制的初衷,，也會(huì)給企業(yè)帶來不公平感和只分享不創(chuàng)造的消極思想,，對(duì)企業(yè)危害很大,。

合伙人機(jī)制是在企業(yè)有預(yù)期收益,、有穩(wěn)定基礎(chǔ)的情況下，凝聚有共同事業(yè)理想的伙伴,，向著共同目標(biāo)前進(jìn),。因此加入合伙人機(jī)制應(yīng)當(dāng)以自愿為前提條件,，有強(qiáng)烈的與公司共同發(fā)展、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),、共享利益的愿望,。而不能在企業(yè)發(fā)生重大方向性錯(cuò)誤或者搖搖欲墜時(shí)，以此為名,，讓員工投入資金,、捆綁人才發(fā)展，所以對(duì)于合伙人機(jī)制,，企業(yè)需要根據(jù)實(shí)際情況謹(jǐn)慎考慮,、科學(xué)規(guī)劃。

無論如何,，既不能違背合伙制的初衷,，即共享愿景,、共謀發(fā)展,、共享利益,，也不能違背管理的常識(shí)和基本法則,，那就是尊重人、認(rèn)可人,、發(fā)展人,，真心欣賞，誠意合作,。如此,，才能真正使合伙人機(jī)制大放光彩,、無往而不利,。

本文綜合自搜狐公眾平臺(tái)作者文章《馬云：不是人才競爭，而是合伙人制度的競爭,！》,、周鴻祎為《合伙人》一書所做序言《你好,，合伙人時(shí)代,！》和澎湃《郁亮詳解萬科事業(yè)合伙人》