朋友C每次換工作面試的時候,，其他環(huán)節(jié)都勢如破竹,，但一到談薪水的環(huán)節(jié)，就會陷于被動,。覺得談錢有礙面子,，別人給他開多少，他幾乎全都接受,。有時候換一份工作,，薪水甚至還不如上家。

每次談完薪水,，C多少都有些后悔,，他自己意識到談少了，再向同行一打聽,，有時是低于行業(yè)標準的,，于是就恨不得重新談一次——這顯然不可能了。等進了新東家的門,，每年的漲薪只有幾百塊,，他更不好意思跟老板談漲薪了。

三五年過去,，C的薪水并沒有太大變化,，而他所在的帝都，生活成本一直在上漲,。他要養(yǎng)孩子,、供房子,、還要貼補老家的雙親,，30多歲的年紀，壓力可想而知。C有時候開玩笑半認真地抱怨自己活不下去,，我問他當初為何不在談薪水的時候多要一些,，他說：“不好意思跟別人談錢；同時,，擔心自己要多了就失去這個工作機會,。”

談錢繞著走 仿佛怕錢會咬了自己

有不少人害怕在面試中談錢,，不敢張口在工作中跟老板談錢,，生怕一開口就給老板留下不好的印象，讓人覺得自己鉆在了錢眼里,。他們可以跟老板興高采烈地談理想,，談情懷，一碰到錢的問題,，就繞著走,，仿佛怕錢會咬了自己。

中國社會過去幾千年都采取“重農(nóng)抑商”的政策,，而我們所受的傳統(tǒng)教育,，把錢財視為洪水猛獸，仇富心理無論在哪個時代都有一定的社會基礎,。有錢人往往被貼上“為富不仁”的標簽,，受到各種質(zhì)疑：財富來得不正當，生活腐化不堪,，品格敗壞,。而另一個極端，安貧樂道被作為一種美德加以鼓勵,。人們對于錢普遍有一種羞恥感：談錢傷面子,，傷感情，會被當作貪婪鬼,、守財奴而被人瞧不起,。

工作中談到錢,，很多人就會神經(jīng)緊張,。

沒錢的尷尬與困苦，我們古人其實不是沒有體會,，所以才有“一分錢難倒英雄漢”“貧賤夫妻百事哀”的典故,。在現(xiàn)代社會，幾乎所有的生理和心理需求都需要錢的支持,。對大多數(shù)人而言,，我們的最穩(wěn)定,、最靠譜的財政來源不是父母的財產(chǎn)，而是自己的工作,。

我們依靠自己的工作生活,，這是一種尊嚴，也是一種底氣,。工作中遭遇錢的問題,，首先應該擺出大大方方的態(tài)度。出身高貴,、才氣橫溢的張愛玲在談及自己對錢的態(tài)度時很誠實,，她在《童言無忌》這篇文章中說：“我喜歡錢，因為我沒吃過錢的苦—小苦雖然經(jīng)驗到一些,，和人家真吃苦的比起來實在不算什么—不知道錢的壞處,，只知道錢的好處?！?/p>

沒有足夠的收入 生活的希望就被截去了一半

張愛玲對錢的態(tài)度很純粹,，她直言：“對于我，錢就是錢,，可以買到各種我所要的東西,。”對于我身邊的幾位朋友來說,， 錢不僅可以買自己想要的東西,，錢還可以贖買自由。

以前有種說法,，富人和窮人的區(qū)別之一在于對于時間的態(tài)度：富人覺得時間就是金錢,，窮人總覺得時間不值錢。我自己對此有過切身體會,。剛工作前幾年,，工資不高，自己租住在北京五環(huán)外,，每天上下班需要四小時,，回到住處就筋疲力盡。一年只在春節(jié)的時候回一次千里之外的老家,，還要買十幾個小時的硬座,。

有個收入很高的朋友Y建議我搬到市區(qū)交通便利的地方，讓我回老家嘗試買機票,。我立刻搖頭：“太貴了,，不能浪費錢，反正我有的是時間,?！盰勸我多花點錢改善居住條件,，節(jié)約點時間做點兼職賺外快也好，留下來時間多睡會兒恢復勞動力也好,，這些錢都賺出來了,。

我當時只道是Y有錢,，不能體會沒錢的苦惱,。后來，我實在不堪上班的時間壓力,，狠心搬到了北京市區(qū)地鐵沿線,，上下班的壓力小了很多，平時想去看逛商場,、去公園,、見朋友，來回都很方便,，再也不擔心自己因為路遠而坐不上末班車,。更多生活上的便利條件，也給我?guī)砹烁嗟难劢绾蜋C會,，這些都幫助我改善了收入,，也有機會經(jīng)常在假期旅游或探親，體會俗世生活的點滴幸福,。

錢可以幫你改善生活，體會俗世的幸福,。

錢對于人自由的限制,，英國作家毛姆在上個世紀就深刻洞察到了，他說： “金錢好比第六感官,，少了它,，就別想讓其余的五種感官充分發(fā)揮作用。沒有足夠的收入,，生活的希望就被截去了一半,。你得處心積慮，錙銖必較,，決不為賺得一個先令而付出高于一個先令的代價……經(jīng)濟拮據(jù)會使人變得渺小,、卑賤和貪婪，會扭曲他的性格,，使他從一個庸俗的角度來看待世界,。”

當我們談錢的時候 我們談的是尊嚴

我始終認為,，任何自由的終極目的是給人帶來尊嚴,，面對一些事情的時候有起碼的話語權,。以前上學的時候，有位老師這樣解釋話語權：在一個家庭決定重大事務的時候,，多半是收入更高的那個人說了算——收入高往往意味著對自己的家庭貢獻也大,，說話有底氣，別人也服氣,。

家庭是社會的細胞,，社會上有些事情，道理是一樣的,。我的朋友W工作特別勤奮,、努力，成為了北京一家公司的高管,，對自己的要求從不懈怠,，周末還主動加班；朋友們一起聚會的時候,，大家都玩得樂不思蜀,，他到了自己的時間點就禮貌地抽身離開，去處理工作事務,。

我有時打趣W：“你這么勤奮,，是不是你們公司的活都給你干了？哪里來的那么大的動力??？！”他很嚴肅地回應我：“人對工作是應該有敬畏感的,。努力工作對得起自己的薪水,，同時也是為了更多的薪水啊。在這個社會,，你有更多的財富,，才可以改善自己和別人的生活，才可以進入中產(chǎn)以上的階層,，在社會上有一定的話語權,。”

錢可以提升人的信心和尊嚴,。

W工作勤懇自律，但他的敬業(yè)并非沒有邊界,。他承認工作中少不了要跟老板斗智斗勇,，自己無法接受的事情會明確跟老板攤牌，尤其是自己已經(jīng)超額完成了任務,，但是公司并未給予合理的評價機制和分享紅利的機會,，他就會主動出手為自己爭取,。

“自己的權益自己不爭取還指望別人給你爭取嗎？一定要捍衛(wèi)自己的權益,！”W說這話的神情跟保衛(wèi)國土一樣壯懷激烈,。

薪水談得低 別人以為你就值這點兒錢

朋友W和C，是在工作上談錢完全不同的兩個類型,。我時常提醒C,，不管是面試中談薪水，還是工作中談加薪,，都不要采取回避的態(tài)度,。

談薪水的時候,，我們不提倡漫天要價,，但是談得太低，別人會認為你對自己沒有信心,，你就值這點錢,，進而會對你的能力產(chǎn)生質(zhì)疑。通用的原則是,，根據(jù)市場的行情以及同行業(yè)同等工作年限的標準,，提出自己的期望薪資。

大膽說出你的訴求,，別人才聽得見。

跟老板談漲薪同樣需要勇氣,。如果目前的薪資遠遠不能匹配你的能力,，你就可以大大方方地把漲薪的要求拿到桌面上跟老板談，用自己的能力,、業(yè)績,、口碑證明自己值得更高的酬勞。如果你的老板是一個珍惜人才,、目光長遠的人,，只要公司的經(jīng)營狀況允許，一般都不會拒絕你的請求,。

我一個做了老板的朋友F曾給自己的員工漲了30%的薪水,，鑒于一般的漲幅都不高于20%，我問他為何出手這樣大方,，F(xiàn)的回答是：“如果給你加點錢你能賣命干,，為啥不加？”

你打破了自己的沉默 老板才會重視你的訴求

如果薪資問題你不好意思談,，為了趕緊獲得一個offer,，為了維護老板心中“好員工”的形象,，接受一份將就的薪水，那么就等于你默認了你的勞動是“廉價的”,。

這種態(tài)度也是有些老板所樂見的,。對于老板而言，薪資作為人力成本是需要合理控制的,。給員工開了較低的薪水,，也是節(jié)省成本的一種方式，這就是很多人感慨“什么都在漲,，只有工資不漲”的原因,。

有時候,，真相是殘酷的,。

你打破了自己的沉默，老板才會重視你的訴求,，甚至因為你的膽量和魄力,，對你另眼相看。這個的前提是,，你一定要讓你老板覺得你自己值這個錢,。在老板給了你不菲的薪水后，你更要用自己的行動去證明自己配得上這個身價,。

如果一個老板給一個有能力,、有資質(zhì)的人開了明顯低于行業(yè)標準的薪水，你跟他提錢的要求,，他就跟你談情懷,；你跟他提加薪，他就沖你吼“不想干就走,，想干的人多的是,！”你在他手下干活是不會開心的，你在他眼里只不過是廉價勞動力而已,。一點點公司的紅利都不愿意跟員工分享的老板,，看不到員工獨特價值的老板，成就不了你的未來,，這樣的老板也不值得你為他賣命,。

（注：文中圖片均來源百度。）