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溫柔學(xué)姐：你在為別人打工？還是為自己打工,？

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身在職場，無可避免地想要 “升職加薪”,。

畢竟,，誰不想多賺點兒錢呢？但是,，“加薪” 并不是一件簡單的事情,。

因為薪水與能力并不一定完全對等，它也許只是能力的部分體現(xiàn),。

那么問題來了：

什么樣的人才有可能加薪,？

什么時候適合談加薪？

如何優(yōu)雅地跟老板談加薪,？

加薪的本質(zhì)就是博弈,。說白了就是展示自身價值，提出需求,，等待回應(yīng),。

不過，有些人會因為各種原因而 “害怕” 向老板提出需求。于是,，他們努力工作,，期待老板主動加薪。

但他們忽略了一點：

老板那么忙,，怎么會有時間顧得上你的工資多少呢,？

并不否認(rèn)，有很多會主動給員工加薪的老板,。

但是,，你會遇到這樣的老板嗎？就算遇到了,，一定就會給你加薪嗎,？

所以，我們要做的就是大膽提出自己的請求,。你說了,，不一定會加薪；你不說,，就一定不會加薪,。

除非你特別優(yōu)秀，足以引起老板的關(guān)注,。

提加薪之前,，我們需要明確的是：

“談加薪” 是為了討論 “加薪” 的可能性，以及探討自身價值與崗位需求的匹配程度,。

因此,，談加薪時應(yīng)當(dāng)圍繞如何把工作做得更好，盡量提出你的想法,，表現(xiàn)自身價值,。

千萬不要傻了吧唧地跑去跟老板說：“老板！我要加薪,！”

畢竟,，老板關(guān)注的永遠(yuǎn)是：

你能給公司帶來多少額外價值？

從這一點來看,，加薪的秘訣其實很簡單：只要你做出的工作,，不斷超出老板的預(yù)期就可以了。

這事兒說來簡單,，做起來談何容易呢,？

一般來說，加薪的情況有以下幾種：

1. 公司集體調(diào)薪,。

2. 公司認(rèn)為你的能力達到加薪后崗位的需求,。

3. 公司看到你的潛力,，準(zhǔn)備重點培養(yǎng)。

4. 人事變動,，工作調(diào)整后加薪,。

你看，除了公司集體調(diào)薪之外,，其余三點全都圍繞著一個點：價值,。

也就是說，加薪一定是建立在自身價值的基礎(chǔ)上,，然后通過某些契機達成的,。

這樣，我們就可以找到兩個切入點：

1. 個人能力

2. 抓住時機

比方說每年公司都會要求員工做年終總結(jié),，這就是一個很好的機會,。

一方面，你可以通過年終總結(jié),，理清自己一年內(nèi)的得失,；另一方面，還可以對來年做一個簡單的規(guī)劃,，讓上司看到你是個有想法,，且有行動力的人。

當(dāng)然,，抓住時機是需要能力作為資本的,。

畢竟，公司買的是你現(xiàn)在的能力,，千萬不要說 “我還可以學(xué)”,，直接用行動證明自己可以做。

說到底,，個人成長才是王道,！

提加薪是個技術(shù)活兒，既要有策略,，還要有方法。

了解實際行情

想要提加薪,，一般都是為了漲工資,，但我們首先應(yīng)該思考的問題是：為什么自己沒有拿到更高的工資？

一般來說,，加薪的可能性與工作的可替代性成反比,。

也就是說，如果公司沒有給你加薪,，很可能是因為：

現(xiàn)階段水平不夠高,。

這種情況下,，要做的只有 “提高自身價值” 這一件事。然后在接下來的時間里努力工作,，證明自己值得更高的價格,。

如果你覺得自己能力足夠，只是公司還沒有發(fā)現(xiàn),，那你需要做的是：了解同行業(yè)現(xiàn)階段的平均薪資水平,，并且明確自己在市場上到底值多少錢。

或者,，在了解行業(yè)大致水平之后,，去爭取面試機會，看看實際能力是否真如自己所想,。

因為很有可能,，你沒能加薪的原因是：不值這個錢。

我們都會高估自己,，甚至于有人還會把身處的平臺影響力當(dāng)做自己的能力,。

一旦脫離平臺的光環(huán)，才發(fā)現(xiàn)自己什么也不是,。因而,，了解市場行情，認(rèn)清自己非常重要,。

需要注意的是,，網(wǎng)上的招聘信息多少都摻雜著一些水分，你看到的薪資或許包含其他的福利,，或許有額外的補貼,。參考即可，不必過分較真,。

確認(rèn)加薪標(biāo)準(zhǔn)

談加薪,，一定要找能夠決定你工資多少的人。此外,，不要在公開會議上提,，最好私下單獨跟領(lǐng)導(dǎo)去談。

談話的過程中,，不要上來就說：“我要加薪,！” 因為這種說法隨便找個理由就能拒絕。

我們要談的是加薪的可能性,，因而,，可以這樣問 “老板，我要達到怎樣的標(biāo)準(zhǔn)才能加薪呢,？” 或者是 “老板,，我現(xiàn)在的崗位要做到什么程度才能拿到 3 萬呢,？”

有了確切的標(biāo)準(zhǔn)，才有了談判的籌碼,。

反觀自身情況

得到加薪標(biāo)準(zhǔn)之后,，再進一步跟老板討論自己的工作表現(xiàn)，談?wù)勀壳暗那闆r,。

如果你的表現(xiàn)符合 TA 的心理預(yù)期,，加薪就是很自然的事情；如果你的表現(xiàn)有所欠缺,，那也沒關(guān)系,，至少你得到了加薪的條件。

好好工作,，拿出自己的誠意,，待能力提高、時機成熟時,，再去提加薪,。

同時，我們還應(yīng)該意識到：

并不是只有漲工資才是加薪,。

每個公司都有額外的權(quán)限,、配額、福利,，比方說交通補助,、住房補貼、員工培訓(xùn)等,。如果能夠爭取到這些,，也是不錯的結(jié)果。

探討公司規(guī)劃

對企業(yè)來說,，員工的忠誠度很重要,。

所以，我們在談加薪的時候還可以表達自己對工作的熱愛,，對過去的反思,，以及對公司未來的想法、規(guī)劃,。

向老板詢問未來一年的主要方向,、發(fā)展規(guī)劃、特殊安排等,，也都是可以的。

總之,，就是讓老板覺得：“哎呦,！不錯哦,！有想法！”

當(dāng)老板認(rèn)為投資你對公司來說是劃算的,，加薪就容易多了,。

另外，談加薪時還有幾個需要特別注意的細(xì)節(jié)：

1. 提加薪一定要有具體的薪資標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行時間：漲 100 還是漲 1000,？從下個月開始還是從一年后開始,？另外，每個公司都有具體的加薪基數(shù),，也就是固定的百分比,，可以通過公司的規(guī)章制度了解，或是問一問公司的 HR,。

2. 談加薪之前,，以你對老板的了解為基礎(chǔ)，想一想 TA 可能做出怎樣的反應(yīng),，盡量預(yù)想得具體,、全面一些。

3. 談加薪不要以加了多少班,、做了多少事,、或是自己生活有困難為理由。因為你的工作本來就是分內(nèi)的事,，做好本職工作是應(yīng)該的,，不具有說服力。

4. 協(xié)商過后,，即便加薪不成功,，也可以向上司表示感謝。具體說一說跟他學(xué)到了什么,、哪些方面有所成長,。如果私人關(guān)系不錯的話，還可以適當(dāng)說說自己的實際困難,，TA 也許會盡力幫你爭取,。

5. 最后，不管加薪能否成功,，都不要氣餒,，也不要灰心。經(jīng)驗不足就去磨練,，能力不夠就去提升,，學(xué)習(xí)和成長的過程一定比薪資重要，相信未來會越來越好,！

說到加薪,，有件事兒是怎么都繞不開的 —— 跳槽,。

通常來說，跳槽是為了獲得更高的薪水,。但我之前不能理解的是：

為什么要加薪,，就一定得跳槽呢？

后來,，我才了解到,，原來每個公司內(nèi)部的薪資漲幅是一定的，而外部的薪水變動是不確定的,。（這還得是有具體薪資制度的公司,。因為不漲工資或是一年漲 100 塊的公司我也是見過的。）

那么,，同一家公司里,，由于起薪的不同，就會造成新員工與老員工薪資相同或是有差距的情況,。

對于老員工來說,，在公司內(nèi)部獲得超出漲幅的加薪是很困難的，通過跳槽拿到更高起薪反而更容易些,。

理論上,，好像是這樣的，那實際情況呢,？馬云有句話,，員工離職只有兩個原因：

錢沒給夠、心委屈了,。

也就是說,，我們除了物質(zhì)需求之外，還有情感需求,。

純粹為了錢而跳槽是很不明智的,，因為你不能確定下一家的實際情況究竟如何。

設(shè)想一下,，如果一份工作讓你感覺非常好,，只是錢少了點，該不該跳槽呢,？當(dāng)然不,！

跳槽就要裸辭么？當(dāng)然也不,！

正確的姿勢是：

先通過市場確認(rèn)自身價值,，接著向老板提出加薪，然后再做決定。

如果加薪成功,，就繼續(xù)好好干活,，如果加薪失敗，再考慮離職,。

但是，千萬不要用已經(jīng)拿到的 offer 去跟老板談加薪,，尤其是在某個項目的關(guān)鍵點上,。

協(xié)商和逼迫，是完全不一樣的,。

這里,，其實還存在一個認(rèn)知誤區(qū)，我們經(jīng)常會覺得：

跳槽就意味著更多的薪水,。

事實上,，并不是這樣的。

真相是：成功跳槽的人,，都是特別優(yōu)秀的人,，他們選擇跳槽往往是因為遇到了職業(yè)瓶頸。于是,，他們通過跳槽突破天花板,，成功加薪。

至于那些跳槽不能加薪的人,，他們基本都不會選擇跳槽,。

于是，受幸存者偏差影響,，我們看到的就是跳槽的人普遍都加薪了,。

經(jīng)常聽到有人說：“我要找一份好工作！錢多事少離家近,！”

第一次聽到的時候,，還會笑出聲來，可是仔細(xì)想想,，我覺得：這似乎是可行的,！

離家近是可選擇的，只要有足夠的錢,，就可以租到公司附近的房子,，所以這一點撇開不談。

錢多,，還要事少,，聽起來不太靠譜，但并非無法達成。

經(jīng)濟學(xué)上講：價值量取決于生產(chǎn)商品的社會必要勞動時間,。

想要提高價值量,，要么增加勞動時間，要么提高生產(chǎn)率,。

所以,，我們可以從兩個方向著手：

1. 增加工作時間（這一點與事少相悖，排除,。）

2. 提高勞動生產(chǎn)率（可行?。?/p>

只要我們的工作效率提高到一定程度，就可以在更短的時間內(nèi),，創(chuàng)造更多的價值,。

再往后推，要提高工作效率,，就是提升自己的能力,，提高自己的不可代替性。

為別人打工,，你可能會獲得安穩(wěn)的工作,，但是要獲得“錢多事少離家近”的工作，你需要為自己打工,！

在談加薪之前,，不妨先問問自己：

我在為別人打工？還是為自己打工,？

校訂：吳巍,、姚色豐

圖源：本文圖片均來自于網(wǎng)絡(luò)