陸琨倩

在掛號(hào),、問(wèn)診,、醫(yī)藥電商等以醫(yī)患關(guān)系為主導(dǎo)的移動(dòng)醫(yī)療苦尋盈利模式之際，王昶另辟蹊徑,，從醫(yī)生這個(gè)群體出發(fā),，創(chuàng)辦了移動(dòng)會(huì)議平臺(tái)YaYa醫(yī)師。

中國(guó)大約有300萬(wàn)名執(zhí)業(yè)醫(yī)生,，在王昶看來(lái)，獲得醫(yī)生才是攻陷移動(dòng)醫(yī)療的第一步,。他對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示：“臨床醫(yī)生是傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的核心,，同樣也應(yīng)是移動(dòng)醫(yī)療的核心，有足夠多的醫(yī)生才會(huì)有足夠的想象空間,?！?/p>

抓醫(yī)生資源

作為一名在醫(yī)藥界工作20年的前輩，王昶談及移動(dòng)醫(yī)療時(shí)感嘆：“從前我們做醫(yī)藥銷(xiāo)售,，講究用藥教育,，引導(dǎo)醫(yī)藥核心,；到了移動(dòng)醫(yī)療，如何引導(dǎo)醫(yī)生是最值得考慮的問(wèn)題,?！?/p>

如何引導(dǎo)醫(yī)生呢？王昶選擇從“醫(yī)生是終生學(xué)習(xí)的職業(yè)”來(lái)切入,，他從2012年開(kāi)始成立公司,，2013年YaYa醫(yī)師上線，通過(guò)非視頻的在線會(huì)議技術(shù),，給醫(yī)生提供一個(gè)開(kāi)展學(xué)術(shù)會(huì)議的平臺(tái),，現(xiàn)在已經(jīng)獲得60萬(wàn)醫(yī)生用戶和上千家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并且獲得A輪同創(chuàng)偉業(yè)的融資,。

學(xué)術(shù)會(huì)議,，是醫(yī)生群體內(nèi)一種常見(jiàn)的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，也是進(jìn)行繼續(xù)教育的一個(gè)重要途徑,，接受培訓(xùn),、進(jìn)行交流，了解新的技術(shù),、產(chǎn)品,，是醫(yī)生參加學(xué)術(shù)會(huì)議的主要目的。承辦的單位一般是協(xié)會(huì),、醫(yī)院,、基層衛(wèi)計(jì)委、藥廠,。

“過(guò)去,，這些會(huì)議100~300人已經(jīng)算是大規(guī)模，如果一場(chǎng)千人參加的會(huì)議,，會(huì)議費(fèi)用就要到100萬(wàn)~200萬(wàn)元,。并且受地域、工作沖突等原因往往很難覆蓋到多數(shù)醫(yī)生,?！蓖蹶茖?duì)記者表示，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),，各市縣鄉(xiāng)層級(jí)的醫(yī)生都能很便捷地參與到這些學(xué)術(shù)會(huì)議中,。

在會(huì)議主辦單位看來(lái)，這是一宗劃算的“生意”,。中國(guó)大約有16萬(wàn)個(gè)藥品品規(guī)（含原料藥）,，大部分是仿制藥，市面流通的量大約是3萬(wàn)個(gè)品規(guī),，有八成以上來(lái)自醫(yī)院處方藥品銷(xiāo)售,。但一家三級(jí)醫(yī)院原則上不會(huì)超過(guò)2000種藥品,，且有“一品兩規(guī)”（同一通用名稱(chēng)藥品的品種，注射劑型和口服劑型各不得超過(guò)2種,，處方組成類(lèi)同的復(fù)方制劑1～2種）的銷(xiāo)售限制,。

在醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展后，由于二三級(jí)醫(yī)院的銷(xiāo)售飽和,，藥企業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力,，迫切需要開(kāi)拓新的渠道，藥企把目光聚焦到銷(xiāo)售渠道下沉,。而在傳統(tǒng)醫(yī)藥推廣模式中,，大多數(shù)藥企能夠觸及到的也就是二級(jí)以上的醫(yī)院。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國(guó)近300萬(wàn)執(zhí)業(yè)醫(yī)師中,，約190萬(wàn)分布在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。他們平均受教育程度不高,，大多未接受過(guò)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn),，臨床診療能力相對(duì)較弱。而由于各方面限制,，他們很難接觸到先進(jìn)的診療手段及用藥知識(shí),。

如何提高基層醫(yī)生的診療和用藥水平，這是協(xié)會(huì),、政府努力的方向,，他們承擔(dān)了這部分的教育工作，而運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的手段,，恰好很容易連接起基層醫(yī)生,。王昶表示：“這些承擔(dān)培訓(xùn)工作的組織機(jī)構(gòu)在使用中對(duì)YaYa醫(yī)師認(rèn)可度很高，互聯(lián)網(wǎng)的模式極大提高了它們的培訓(xùn)組織效率,?！?/p>

醫(yī)生站也開(kāi)始打醫(yī)生的主意，號(hào)稱(chēng)上市一個(gè)月裝機(jī)量就突破20萬(wàn),。醫(yī)生站創(chuàng)始人陳奇銳對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示,，中國(guó)醫(yī)生特別需要做好醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育，但醫(yī)生的終生學(xué)習(xí)在中國(guó)還做得不夠,，這影響到中國(guó)的醫(yī)療質(zhì)量,，所以我們才干這個(gè)。

曾經(jīng)在醫(yī)藥電商中名列第一的七樂(lè)康也開(kāi)始關(guān)注到這個(gè)“金礦”,，七樂(lè)康最近推出一款名為“大白云診”的APP軟件，專(zhuān)門(mén)針對(duì)醫(yī)生群體,，解決醫(yī)患中的復(fù)診問(wèn)題,，建立患者管理機(jī)制,。

破解盈利困局

這種以醫(yī)生為突破口的移動(dòng)醫(yī)療方式，受到了資本的關(guān)注,。

陳奇銳坦言,，剛開(kāi)始的時(shí)候，做醫(yī)學(xué)媒體,，提供醫(yī)生所需要的咨詢(xún),，但媒體板塊的融資并不順利，而醫(yī)生站卻意外獲得了資本的青睞,，“醫(yī)生社區(qū)在資本市場(chǎng)比較熱,，像醫(yī)聯(lián)、杏樹(shù)林這些二線公司現(xiàn)在的估值都在2億美元以上,，丁香園就更高了,。而且現(xiàn)在VC除了可以給高估值，錢(qián)也很多,，允許戰(zhàn)略虧損,。”

目前這個(gè)階段,，醫(yī)生站還不考慮盈利,，但從國(guó)外看，醫(yī)生社區(qū)營(yíng)收主要是來(lái)自藥企的推廣營(yíng)收,、醫(yī)生獵頭營(yíng)收以及醫(yī)學(xué)培訓(xùn)營(yíng)收,，在陳奇銳看來(lái)，“未來(lái)的營(yíng)收將來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),?！?/p>

與醫(yī)藥電商、網(wǎng)上掛號(hào),、移動(dòng)問(wèn)診不同,，陳奇銳所說(shuō)的商業(yè)模式已不是假設(shè)。王昶向記者表示,，今年將是YaYa醫(yī)師真正盈利的一年,。“在醫(yī)藥行業(yè)談?dòng)?，首先要明確,，目前中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的付費(fèi)方都是誰(shuí)，它們分別是藥廠,、醫(yī)保以及患者,，然后根據(jù)原有傳統(tǒng)付費(fèi)方的要求，基于互聯(lián)網(wǎng)再搭建一個(gè)產(chǎn)品,，這才有盈利的可能,?！?/p>

“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年,，全國(guó)用于醫(yī)療學(xué)術(shù)會(huì)議的費(fèi)用達(dá)1200億元,。在醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)，藥品銷(xiāo)售80%來(lái)自于處方藥,，而這些處方藥是不能投放廣告的,。”一不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō),，這種學(xué)術(shù)會(huì)議,，不光是藥廠推廣的主要方式，而且也是醫(yī)生獲得最新藥物信息的主要來(lái)源,。而且對(duì)于藥廠來(lái)說(shuō),，主要從兩個(gè)方向?qū)ひ捲鲩L(zhǎng)點(diǎn)，一方面是新藥研發(fā),，另一方面是原有用藥市場(chǎng)的擴(kuò)大,，只有用藥教育下沉了，銷(xiāo)售終端才能沉下去,。

在王昶看來(lái),，這種針對(duì)醫(yī)生的商業(yè)模式不去切誰(shuí)的蛋糕，卻能達(dá)到雙贏,，從不同的角度,，給基層醫(yī)生打開(kāi)另一扇門(mén)。他希望未來(lái)可以覆蓋到中國(guó)醫(yī)生群體的比例在60%~70%,。

附表 按醫(yī)療技術(shù)水平劃分：

三級(jí)醫(yī)院:

主要指全國(guó),、省、市直屬的市級(jí)大醫(yī)院及醫(yī)學(xué)院的附屬醫(yī)院,。

二級(jí)醫(yī)院：

主要指一般市,、縣醫(yī)院及省轄市的區(qū)級(jí)醫(yī)院，以及相當(dāng)規(guī)模的工礦企事業(yè)單位的職工醫(yī)院,。

一級(jí)醫(yī)院：

主要指城市街道醫(yī)院及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,。

（原標(biāo)題：移動(dòng)醫(yī)療的核心： 得醫(yī)生者得天下）