年也過(guò)去了,，大家都恢復(fù)正常的工作生活了,。有是新的一年競(jìng)爭(zhēng)，總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn),，研究出新的打發(fā),，不斷進(jìn)步。

下面我們說(shuō)說(shuō)直通車(chē)關(guān)鍵詞怎么完善,，讓他們成為戰(zhàn)斗力驚人的戰(zhàn)士,。

今天具體來(lái)說(shuō)的有3個(gè)大點(diǎn)。

一 明白優(yōu)化中心的作用

二 善于利用優(yōu)化中心

三 總結(jié)

第一 明白優(yōu)化中心的作用

優(yōu)化中心的功能一般可以劃分為3點(diǎn)

1 作為賬戶診斷的工具

2 作為新緯度的觀察的工具

3 作為優(yōu)化賬戶的工具

1 作為賬戶診斷的工具

優(yōu)化中心里有個(gè)很直觀的體現(xiàn)，就是可以總體看到賬號(hào)里分?jǐn)?shù)的占比

這個(gè)很直觀的可以看到計(jì)劃分?jǐn)?shù)的占比,，

和要分?jǐn)?shù)發(fā)展的趨勢(shì),。

通過(guò)數(shù)據(jù)圖，來(lái)調(diào)整計(jì)劃里詞的數(shù)量和取舍,。除了直通車(chē)后臺(tái),，現(xiàn)在一些軟件也開(kāi)始有了自己的優(yōu)化中心，像省油寶2016版推出了賬戶診斷的一些工具,，都在緊跟淘寶的步伐,，也有自己的創(chuàng)新點(diǎn)。

第一張圖的話,，可以作為一個(gè)整體的數(shù)據(jù)來(lái)看,，看看當(dāng)下詞的表現(xiàn)和計(jì)劃所體現(xiàn)的狀態(tài)，是好是壞,。

第二張圖,，可以作為一個(gè)優(yōu)化的方向，根據(jù)時(shí)間來(lái)調(diào)整,，規(guī)定在7天和30天內(nèi)有作為,。每天分?jǐn)?shù)的變化，可以體現(xiàn)出優(yōu)化的效果,。

下圖是過(guò)年期間的一段數(shù)據(jù),，開(kāi)比較少，但效果還行,，在初8之后有一個(gè)大的起伏,。

這個(gè)也是根據(jù)行業(yè)來(lái)波動(dòng)的，基本上所以類(lèi)目都是有個(gè)深v的波動(dòng),，一個(gè)大反彈,。

做到這一步，也是為了有個(gè)好的開(kāi)端,，畢竟老話說(shuō)：一年之計(jì)在于春,。

初了看賬戶的日常表現(xiàn)，也可以診斷計(jì)劃,，然后做出決策去應(yīng)對(duì)和改善,。

可以根據(jù)，數(shù)據(jù)里的9-10的占比作為一個(gè)杠桿來(lái)衡量,。

比如 9-10 占比8%以下,，7-8占比 20-30% 6分以下為主，那么這個(gè)賬戶基本來(lái)說(shuō)是基礎(chǔ)質(zhì)量很差,，不過(guò)也是再上升的階段,。可以看看自己的賬戶，單個(gè)計(jì)劃的,。9-10占比少,，8-7占比在上升的，可以把無(wú)線端加大力度,。持續(xù)加大9-10的占比,。

如果，9-10的基本是pc的分?jǐn)?shù),，而且整個(gè)計(jì)劃占比也是很少,，無(wú)線沒(méi)有9-10.可以先重點(diǎn)調(diào)整一下pc的走向，也許這個(gè)寶貝就是適合pc端,?；蛘哌@這個(gè)時(shí)間端適合推pc端?？梢岳胮c端,，把無(wú)線端的分?jǐn)?shù)提升到7分之上，然后再利用無(wú)線端的點(diǎn)擊率比較高,，把賬號(hào)的分?jǐn)?shù)都帶起來(lái),。同時(shí)也做好，重點(diǎn)推廣和側(cè)重點(diǎn)推廣,，集中好力量,，做到每個(gè)點(diǎn)擊量都有他的價(jià)值。減少?zèng)]必要的展現(xiàn),，拉伸對(duì)點(diǎn)擊率的控制,，保存至少1%的點(diǎn)擊率（大多數(shù)類(lèi)目）。

2 作為新緯度的觀察的工具

通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化中心,，來(lái)看詞的分?jǐn)?shù)分布,，比如6分的占比比較多,，分?jǐn)?shù)低的原因,，基本是因?yàn)橥恍┫嚓P(guān)性比較低。

通過(guò)觀察,，分?jǐn)?shù)低都是因?yàn)閯?chuàng)意和體驗(yàn)拉下來(lái)的,。

分?jǐn)?shù)的相關(guān)性，這個(gè)是比較容易拿到的,，做好以下幾點(diǎn),，基本都是滿血。

a類(lèi)目發(fā)布正確

b屬性填寫(xiě)完整

c標(biāo)題,，文本與屬性類(lèi)目相關(guān),。

這個(gè)分?jǐn)?shù)很容易拿到，所以也是基本的起步門(mén)檻。

其實(shí)是買(mǎi)家體現(xiàn),，這個(gè)類(lèi)目也是比較好做一些,，

但是也是需要做好一些基礎(chǔ)工作，才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo),。有的人說(shuō),，我這個(gè)寶貝自然的轉(zhuǎn)化很好呀，但是直通車(chē)上分?jǐn)?shù)為什么不好呢,？很是疑惑,。

其實(shí)買(mǎi)家體驗(yàn)是，基礎(chǔ)分和買(mǎi)家體驗(yàn)合體成為現(xiàn)在這個(gè)買(mǎi)家體驗(yàn)緯度,。

他一般表現(xiàn)為賬戶的權(quán)重 計(jì)劃的權(quán)重 和寶貝的權(quán)重 這個(gè)3點(diǎn)影響關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù),。其他一些是店鋪的動(dòng)態(tài)得分，旺旺服務(wù),。后面的2點(diǎn)影響相對(duì)比較少,。賬戶權(quán)重，計(jì)劃?rùn)?quán)重這個(gè)2個(gè)影響大一些,，說(shuō)白了就是歷史數(shù)據(jù),。淘寶根據(jù)車(chē)子的歷史數(shù)據(jù)來(lái)匹配出初始分?jǐn)?shù)多少。所以,，做好賬戶的歷史積累是很重要的,。這個(gè)緯度短期是那么好做滿血，需要長(zhǎng)期來(lái)累計(jì),，不像,，創(chuàng)意相關(guān)性那么直接。

相關(guān)性這個(gè)說(shuō)白了,，就是點(diǎn)擊率的體現(xiàn),。點(diǎn)擊率持續(xù)高，創(chuàng)意相關(guān)性肯定起來(lái),，而且其他緯度也會(huì)跟著上去,。所以這個(gè)緯度一般是重點(diǎn)提升的。突破點(diǎn)從圖和車(chē)子基本設(shè)置出發(fā),。

直通車(chē)圖片優(yōu)化這里我不做太多的介紹,，大家可以根據(jù)淘寶要求去做，這個(gè)是比較保守和穩(wěn)定的辦法,。

圖片展示是客戶的第一感官接觸,，要想讓客戶第一眼相中寶貝，那圖片一定要不斷優(yōu)化,，不僅要展示清楚,，讓買(mǎi)家一眼知道是什么商品,，商品的賣(mài)點(diǎn)是什么。而且最好能立意新穎,，和別的賣(mài)家加以區(qū)分,，彰顯品牌和信譽(yù)。  

1,、寶貝圖片最好是正方形

       直通車(chē)寶貝推廣的位置是正方形,。要讓您的寶貝在那么多的圖片中脫穎而出，建議您：上傳寶貝圖片時(shí),，把圖片做成正方形,。

2、 一張圖盡量只放1件商品

由于直通車(chē)展示位置大小有限,，商品件數(shù)越多,，單件寶貝就越不突出，圖片整體會(huì)不清楚,，如上圖對(duì)比,。 

3、盡量不要把太多寶貝細(xì)節(jié)圖片拼在圖片里

圖片被自動(dòng)縮略后,，不僅細(xì)節(jié)圖可能看不清,，連商品主圖也可能會(huì)受到影響。

4,、太復(fù)雜的背景或夸張的水印有可能干擾買(mǎi)家的視線

如有背景或者水印,，圖案顏色請(qǐng)不要過(guò)于花哨盡量做到干凈，避免干擾商品主圖,。

5,、 可以為寶貝同時(shí)放上4張推廣圖片，對(duì)比出更受買(mǎi)家喜愛(ài)的圖片

車(chē)子的基礎(chǔ)設(shè)置,，一般來(lái)說(shuō)是指,。下面簡(jiǎn)單去說(shuō)明一些。

a地域 b時(shí)間折扣 c 出價(jià) d 定向人群

a 地域設(shè)置,，這個(gè)通常會(huì)做好過(guò)去時(shí)間段的記錄,，看看那些省轉(zhuǎn)化比較好。

比如： 

通過(guò)直通車(chē)報(bào)表看看歷史數(shù)據(jù),，比且記錄下來(lái),，去累計(jì)一些優(yōu)秀的城市,，根據(jù)自己的車(chē)費(fèi),，來(lái)調(diào)整推廣的范圍。

b時(shí)間折扣 這個(gè)可以根據(jù)日限額和系統(tǒng)提供的熱度點(diǎn)來(lái)調(diào)整,。

這個(gè)可以靈活應(yīng)用,，避其鋒芒打法,，或者知難而上或者集中打擊。根據(jù)自己的情況去設(shè)置戰(zhàn)略方針,，不同投放時(shí)間效果也是不同的,。

C 出價(jià)

這個(gè)是比較難說(shuō)的話題，我這里簡(jiǎn)單說(shuō)一個(gè)辦法,，根據(jù)自己的利潤(rùn)來(lái)出價(jià),。比如利潤(rùn)50，目標(biāo)ppc是1元,，也就是需要最多50個(gè)點(diǎn)擊,，要有一個(gè)轉(zhuǎn)化。根據(jù)這個(gè)來(lái)出價(jià),，來(lái)調(diào)整最適合的出價(jià),，也要不斷根據(jù)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)的調(diào)整。對(duì)價(jià)格調(diào)整不夠敏感的可以借助省油寶等自動(dòng)優(yōu)化軟件,，一般效果都比能夠比沒(méi)時(shí)間操作或者自己不太懂的自己推廣好些,，比較方便效果較好。

D 定向和人群

這個(gè)是一個(gè)輔助類(lèi)型的工具,，其中還包括站位,，可以提高分?jǐn)?shù)的。但是也有負(fù)面的影響,，他們的展現(xiàn)量比較大,，會(huì)拉到點(diǎn)擊率。做的時(shí)候開(kāi)始要多觀察,，看看是怎么溢價(jià)合適,。

3 作為優(yōu)化賬戶的工具

這個(gè)一點(diǎn)其實(shí)前面也說(shuō)的很明白了，這里也就是做一些總結(jié),，利用這個(gè)工具,，去把車(chē)子的方向和速度。從而把自然流量帶起來(lái),，2016年需要的流量比15年更迫切,，而且無(wú)線端的占比更大了，這個(gè)也就是說(shuō),，無(wú)線是主力,，方向往無(wú)線開(kāi)，無(wú)線流量大,，點(diǎn)擊率高,，通常是作為突破口來(lái)提升店鋪的權(quán)重。

二 善于利用優(yōu)化中心

直通車(chē)開(kāi)來(lái)開(kāi)去,，無(wú)非被分為2大功能方向,。

1 是轉(zhuǎn)化工具 2 是精準(zhǔn)流量工具

這個(gè)2個(gè)方向相互聯(lián)系 有是可以區(qū)分的,。因?yàn)榫珳?zhǔn)流量也不一定會(huì)轉(zhuǎn)化，他體現(xiàn)在收藏 和購(gòu)物和貨比的買(mǎi)家,。

利用優(yōu)化中心去把握這個(gè)2個(gè)方向的走向,，其實(shí)也是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的辦法，通常來(lái)說(shuō),，分?jǐn)?shù)高了可以去做吸引流量的工具,，會(huì)帶來(lái)大量流量和更多的轉(zhuǎn)化，體現(xiàn)出轉(zhuǎn)化工具的作用,。要是分?jǐn)?shù)低,，就做好精準(zhǔn)流量的作用，主要是長(zhǎng)尾詞的體現(xiàn),，為了把握點(diǎn)擊率的提升,。這個(gè)一個(gè)比較概括的辦法，具體 操作,，根據(jù)計(jì)劃來(lái)做,，總之，就是把握點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的方向,。也可以同時(shí)來(lái),，那是更好的效果。

三 善于尋找合適的工具

調(diào)整直通車(chē)最重要的首先是思路,，然后才是技巧和方法,。有了推廣思路，可以借助軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)繁瑣的直通車(chē)操作,，省油寶新推出的領(lǐng)航版,，開(kāi)發(fā)了自定義規(guī)則優(yōu)化，我們可以梳理出自己常用的刪詞,、加價(jià),、減價(jià)等規(guī)則，然后添加到優(yōu)化計(jì)劃中,，這樣就能夠從每天重復(fù)的工作中脫離出來(lái),，抽出時(shí)間去研究行業(yè)變化和推廣思路等。

三 總結(jié)

開(kāi)車(chē)做好新舊計(jì)劃的管理,，沒(méi)什么用的就刪除,，給計(jì)劃一個(gè)凈化的過(guò)程，一般是2周基本沒(méi)什么數(shù)據(jù)了,。要是趕上行業(yè)市場(chǎng)上升和推廣寶貝自然表現(xiàn)還行的,，就會(huì)有計(jì)劃添加的詞給很高的分?jǐn)?shù)。

寶貝推廣的時(shí)候也要分好主次,，對(duì)寶貝的內(nèi)功做好優(yōu)化,，不過(guò)開(kāi)始發(fā)布的時(shí)候要添加寫(xiě)好類(lèi)目和屬性,，能填寫(xiě)的都填寫(xiě)好,。把握好表現(xiàn)好的寶貝,，作為突破點(diǎn)，帶起來(lái)店鋪的流量,，其他寶貝順勢(shì)就可以提升上去,。

對(duì)分?jǐn)?shù)的調(diào)整也是要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)，勁量要9-10分,，后期都要求10分,。競(jìng)爭(zhēng)太大的可以降低一些分?jǐn)?shù)要求，好的位置必須搶,，集中好力量去做,。即使清理沒(méi)必要的詞，分?jǐn)?shù)低,，點(diǎn)擊率低,，等等可以清除。

關(guān)鍵詞可以根據(jù)產(chǎn)出效果和點(diǎn)擊率效果來(lái)取舍,。

新年新氣象,，祝大家新年有新的進(jìn)步，新的收獲,。謝謝大家的閱讀,，希望對(duì)大家有所幫助。