三.秋季主題：（2011. ９-１１月）
“暢享金秋”

1）.九月暢享金秋——碩果飄香
9月10日,， 教師節(jié) （公益營銷活動）
費用預算：3000元（禮品,、水療門票）

與幼兒園、小學聯(lián)系,，由酒店提供多功能廳場地,、音響等設施，舉辦“****大酒店*小學 教師節(jié)文藝匯演”。免收場地費,，免收設備使用費,，每位老師贈送一份精美禮品及水療館門票；用餐費用現(xiàn)付,，標準,、桌數(shù)不低于800元/席、10席,。
　　　　　　 ９月12日,，中秋節(jié) （專項營銷活動）
費用預算：35000元（獎品部分置換、單頁印刷,、報紙硬廣,、
報紙軟文、網(wǎng)站,、雜志宣傳等）承繼***大酒店大酒店月餅品牌,，做強月餅銷售及市場占有率。重點加強中,、高端客戶群的營銷,，月餅餡料品種增加“臺灣風味”，圍繞大陸與臺灣海峽兩岸“和”為主線,，開展月餅有獎銷售,，最高獎為雙人臺灣七日游，以此刺激銷售創(chuàng)出新高,。
9月20日,，國際愛牙日
費用預算：2000元（牙科醫(yī)院聯(lián)系、宴請,、宣傳等）聯(lián)合醫(yī)院,，聯(lián)合開展“呵護牙齒”活動，凡在酒店餐飲消費的賓客,，消費滿200元贈送“常規(guī)牙齒健康”免費檢查一次,。
9月27日，世界旅游日
預算費用：1萬元（置換,、宣傳等）
（1）.參與省,、市旅游主辦的旅游推廣活動。
（2）.聯(lián)合開封旅游局或清明上河園等景區(qū),，以
贊助或置換的形式換得景區(qū)門票，酒店內(nèi)
開展消費滿500元,，即贈送景區(qū)門票一張,。
9月末 酒店開業(yè)五周年大型店慶活動
預算費用：90萬（大型演唱會）
（1）.“****大酒店大酒店店慶五周年大型演唱會”
邀請一線港臺歌星1名（擬王力宏/謝霆鋒），當紅網(wǎng)絡歌手/明星4-5名（擬鄭源、飛輪海等）,，目標觀眾70-90后人群,，采取售票+消費滿額贈送+贊助的形式。
（2）.或者舉辦“弘揚國粹 潤澤**”****大酒店
大酒店盛世梨園群英會,，采取售票+消費滿額贈送等形式,。
　　　　２）．十月 暢享金秋——舉國歡慶
10月1日,，國慶節(jié)活動
預算費用：3000元（宣傳等）酒店各經(jīng)營部門推出“國慶特價”,，及“國慶七天樂”等活動
10月5日，重陽節(jié)
預算費用：5000元（餐飲,、禮品）
開展尊敬老人,、關注老人，邀請福利院孤寡老人,，到酒店共話重陽,，安排老人參觀酒店、用餐,、欣賞戲曲影片（全程專人一對一陪護,，確保老人安全，邀請老人年齡擬定50-65歲）
10月13日,，世界保健日
預算費用：2000元（專家邀請,、宴請等）
關注日常保健、倡導健康生活,，針對辦公室一族,，酒店開展養(yǎng)生保健論壇，邀請保健師講解如何緩解辦公室疲勞,，如何避免職業(yè)病,。協(xié)議單位、房客,、用餐客人均可憑票免費參加,。
10月16日，世界糧食日
預算費用：1000元（宣傳品,、海報等）
針對知*西餐廳自助餐及酒店員工餐,，開展宣傳世界糧食日公益宣傳，倡導節(jié)約糧食,、杜絕惡意浪費,。
　　　　３）．十一月 暢享金秋——歡樂同享
11月8日,，記者日
預算費用：5000元
向本地各媒體記者,，贈送精美禮品,，以示節(jié)日慰問。
11月9日,，全國消防日
預算費用：3000元（消防支隊聯(lián)系,、消防道具等）

聯(lián)合消防支隊，針對于一號樓進行消防演習,，通過演習提高員工消防意識,，增強客人安全感，樹立酒店良好社會形象,。
11月24日,，感恩節(jié)
預算費用： 5000元（禮包等）
開展“貴賓日”活動，當日到酒店消費的貴賓客戶可免費獲贈“大禮包”一份,，包含（2010年度及2011年1-10月份,，綜合消費排名、餐飲消費排名,、客房消費排名前20位的單位負責人,，多項排名均在其中，重復者只記一次）
 

四．冬季主題：（2011. １２-２月）
“溫情暖冬”
１）．十二月
12月20日,，澳門回歸紀念日
預算費用：3000元（海報,、宣傳品、短信,、獎品）
小吃城自12月14日至21日明檔設葡式美食,，推
出炸魚片、葡式蛋塔,、香煎豆沙餅等澳門美食周,。
開展消費滿200元贈送澳門糕點（海苔肉松卷）一
份活動。
12月24日,，平安夜
預算費用：10萬元（晚會,、網(wǎng)絡、單頁,、短信,、獎品部分贊助）
聯(lián)合電視臺品牌欄目，以觀眾互動類型為主,，結(jié)合酒店圣誕,，打造別樣的圣誕，突出新穎,、別致,。

12月25日，圣誕節(jié)（同平安夜）
聯(lián)合電視臺品牌欄目,，以觀眾互動類型為主,，結(jié)合酒店圣誕,，打造別樣的圣誕，突出新穎,、別致。
12月全月,， 開展“送溫情在暖冬之的哥”活動,。
預算費用：3000元（手套、積分卡,、獎品等）

制作出租車積分卡,、白線手套，免費向途徑大酒店的出租車發(fā)放（發(fā)放地點：酒店東門**路邊,、酒店南門**路）,，針對于介紹散客到酒店并成功入住的，給予2分,，滿10分可兌換價值100元小吃卡或油票或價值150元優(yōu)質(zhì)茶葉一筒,。滿20分可兌換價值200元小吃卡或油票或價值500元客房1間/夜，以此提高出租車司機對酒店的廣知度,，提高步入散客的開房率,。
２）．一月
1月1日，元旦（常規(guī)宣傳）
預算費用：500元（海報,、橫幅）
1月22日——23,，除夕、春節(jié)
預算費用：14萬元年夜飯/除夕晚會/焰火表演推廣（另見活動報告）新春家宴/舞龍舞獅/焰火表演/幸運轉(zhuǎn)盤（另見活動報告）
３）．二月
2月6日,，元宵節(jié)
預算費用：5000元（獎品,、宣傳）
針對于進店消費賓客開展趣味燈謎競猜活動，在酒店兩個大堂,，分別放置金桔樹,，樹枝上懸掛各種謎面，根據(jù)謎面難度設立A/B/C三個等級,，猜中者,，分別獎勵價值不同的小禮品。
2月14日,，情人節(jié)
預算費用：2000元（宣傳品,、獎品）
西餐廳推出浪漫燭光套餐/情人節(jié)客房包價特惠活動。
備注：民俗,、焰火表演清單及費用另見相關文件,。
預算費用：約66萬
預算外費用：10萬
合計費用：76萬（不含明星演唱會費用）
2011年度整體活動推廣注重酒店形象樹立及經(jīng)營創(chuàng)收兩個方面，一方面繼續(xù)圍繞酒店公眾形象入手,，貫徹董事長及酒店“回饋社會,、服務于民”的社會責任與使命,，通過諸多公益活動，彰顯****大酒店大酒店強烈的社會責任感與良好的社會公眾形象,。全年度活動按季節(jié)分為四個主題,，共計三十八個活動篇章。做到月月有活動,，天天都精彩,，最大程度整合酒店資源，適時根據(jù)鄭州酒店市場實際情況,，在不同階段采用不同的促銷手法和力度,，調(diào)配酒店資源與外部跨行業(yè)資源，促進酒店它項經(jīng)營,，降低活動成本,，擴大經(jīng)營利潤。嚴格把握公共關系策劃的主旨,，根據(jù)酒店形象及經(jīng)營的現(xiàn)狀和目標要求,，科學分析現(xiàn)有條件，謀劃并設計公關戰(zhàn)略,、專題活動和具體公關活動力求最佳,。通過效應杠桿達到超過活動預期目標。2011年度活動宣傳中繼續(xù)保持平面紙媒體的投入,，同時增加對網(wǎng)絡廣告,、影視廣播廣告的投入，試水戶外廣告塔及路標牌廣告,，最終形成新媒介與傳統(tǒng)媒介相結(jié)合的高密度的宣傳渠道,；制作酒店電子雜志（季刊），通過酒店官方網(wǎng)站及客戶檔案電子信箱,，有針對性的發(fā)送電子雜志,。廣泛宣傳為基礎，直投重點創(chuàng)效益,。使得每次活動都能夠取的最佳效果,。
妥否？請領導批示,！
營銷部

每年的十一國慶節(jié),，出行的人流變得龐大起來，這對于酒店來說,，是促銷的絕佳時機,，同時，十月份又是婚慶高潮,，找準自己的位置,，就可以在這場促銷盛宴中旺中取利,，準備一份酒店國慶節(jié)促銷方案則是活動舉行的前提，那么酒店國慶節(jié)促銷方案該如何去寫呢,？
這里為大家準備了一份酒店國慶節(jié)促銷方案,，給大家做個參考。

2011年酒店,、飯店國慶節(jié),、中秋節(jié)促銷方案

一、活動背景
今年的十月,，趕上國慶中秋兩個佳節(jié)，回家團聚,，走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習俗,，同時，十月又是婚慶的高潮,，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷,。

二、活動時間
9.20-10.10

三,、活動主題
與國同慶,，共譜天倫

四、活動內(nèi)容
１,、活動期間,，推出黃金套餐
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
２、中秋之夜推出團圓飯： 588元/桌 ,、688元/桌,、888元/桌 ；提前預定,，贈送禮品一份,。
３、活動期間,，婚慶宴消費達萬元以上,，贈送價值達千元的蜜月禮物。
４,、活動期間,，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份,。
５,、與旅游團聯(lián)合促銷，指定旅游點,，發(fā)贈就餐券,，同時,，到本站消費的客人，可以獲得ＸＸ旅游景區(qū)門票一張,。

五,、促銷宣傳
1、背景音樂：以國慶,，中秋為主要音樂風格,。
2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾,，營造熱鬧氛圍,。
3、媒體宣傳：電視臺,，無線電,，網(wǎng)站，報紙,。
4,、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅,、易拉寶,、彩頁菜單、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣,，以達到最佳的效。

六,、人員培訓
１,、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的,。
２,、加強工作人員的服務意識及操作規(guī)則培訓。