對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,，人生夢想不過是當(dāng)上CEO,，贏取白富美，最終登上IPO,。上市是千千萬萬創(chuàng)業(yè)大軍奔赴的終極夢想,，而有這么一家公司，上線一個(gè)多月時(shí)就先上市,，卻又繼續(xù)創(chuàng)業(yè),，不得不讓人覺得有“奇葩“之處。上市公司創(chuàng)業(yè)果然戰(zhàn)績不菲,，進(jìn)貨寶,，一家針對社區(qū)零售的B2B電商平臺(tái)，上線僅三個(gè)月,，融資3840萬元,，估值2.5億。截至目前,，進(jìn)貨寶的銷售額已經(jīng)突破3000萬,，倉庫在售產(chǎn)品有一千多個(gè)SKU，平均周轉(zhuǎn)率（產(chǎn)品入庫到銷售出去的時(shí)間）達(dá)到7天,，相比之下,，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)率都在27天左右。

利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)貨寶在傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的過程中,，究竟扮演了怎樣的角色,？

近年來,，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,，傳統(tǒng)線下商業(yè)無論是大商場還是大的KA都在走下坡路，唯獨(dú)社區(qū)行業(yè)便利店和夫妻店呈現(xiàn)上升的趨勢,，這是因?yàn)?，社區(qū)店有電商取代不了的便利性。而且,，社區(qū)零售行業(yè)的市場非常大,，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，標(biāo)品行業(yè)中,，規(guī)模以下（年銷售額在500萬以下）的小零售企業(yè)的市場總額超3萬億,。

但是，在傳統(tǒng)分銷模式中,，商品從廠商到零售終端賣家手中要經(jīng)過4到7層中間流通環(huán)節(jié),，每一層都要賺取差額利潤，所以產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的價(jià)格就比較高,，而廠商和社區(qū)零售商都只能賺取微小利潤,。

進(jìn)貨寶直接連接了廠商和零售終端，徹底顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的模式,。具體來講,，進(jìn)貨寶就是通過構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)B2B采購平臺(tái)，幫助零售終端賣家聯(lián)通廠商,，實(shí)現(xiàn)去中間化的目的,，將原來45~70%的流通成本壓縮到15%之內(nèi)，通過互聯(lián)網(wǎng)重組流通環(huán)節(jié)的各節(jié)點(diǎn)資源,，以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道的徹底改變,。

其實(shí),，去中間化只是表象,，更重要的是進(jìn)貨寶極大提高了商業(yè)能效。一方面進(jìn)貨寶直接連接了廠商和零售終端,，大幅提升傳統(tǒng)零售流通效率,；另一方面進(jìn)貨寶也幫助社區(qū)小微商家降低進(jìn)貨成本，提高生產(chǎn)效率,。

舉個(gè)例子,，進(jìn)貨寶聚合了上游品牌資源，為商家提供一個(gè)品類齊全的進(jìn)貨平臺(tái),，用戶只要網(wǎng)上下單,，商品就可以一站到店,，相比之下，傳統(tǒng)進(jìn)貨模式則要向大量不同的經(jīng)銷商進(jìn)貨,，效率非常低,。

眼下，互聯(lián)網(wǎng)從IT到DT時(shí)代的發(fā)展趨勢不可逆轉(zhuǎn),，大數(shù)據(jù)必將成為互聯(lián)網(wǎng)公司未來的一大核心競爭力,。但是，傳統(tǒng)大數(shù)據(jù)是大多是死的,，利用價(jià)值不大,，比如，阿里可以完全無障礙地在電商領(lǐng)域運(yùn)用大數(shù)據(jù),，但只要涉及到轉(zhuǎn)化,，就會(huì)有比較大的難度。

進(jìn)貨寶的大數(shù)據(jù)是依據(jù)其商業(yè)運(yùn)營自生的,，并不是來自第三方,，在這個(gè)活性數(shù)據(jù)下面，進(jìn)貨寶能夠構(gòu)建出具有強(qiáng)勢的三種數(shù)據(jù)能力,，即精細(xì)化數(shù)據(jù)運(yùn)營能力,、大數(shù)據(jù)管理能力和數(shù)據(jù)化銷售預(yù)測和管理模型。

精細(xì)化數(shù)據(jù)運(yùn)營,。進(jìn)貨寶通過分析開放平臺(tái)收集品牌廠商,、零售終端的交易行為數(shù)據(jù)，為倉儲(chǔ)物流,、用戶管理以及精準(zhǔn)營銷做導(dǎo)航,，在進(jìn)貨寶強(qiáng)大的運(yùn)營體系之下，在售倉儲(chǔ)產(chǎn)品有一千多個(gè)SKU,，周轉(zhuǎn)率縮短到7天,，相比之下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)率一般為27天左右,。

大數(shù)據(jù)管理,。進(jìn)貨寶為銷售終端提供了方便直觀的進(jìn)貨管理工具和服務(wù)，例如進(jìn)貨寶具有移動(dòng)ERP解決方案,，實(shí)現(xiàn)庫存,、產(chǎn)品及訂單的管理，還有CRM解決方案,，能夠整合所有第三方即時(shí)通信軟件,，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)抓取和數(shù)據(jù)分析等等。 

這些工具與服務(wù)對于一個(gè)賣家來說會(huì)非常有用，特別是那些有一定規(guī)模的賣家,，一個(gè)手機(jī)就能時(shí)刻掌控店里的銷售量等各類數(shù)據(jù),，不用再費(fèi)力統(tǒng)計(jì)得出所需的進(jìn)貨量，減輕了賣家的負(fù)擔(dān),，提高了效率,。

數(shù)據(jù)化銷售預(yù)測。前文提到,，進(jìn)貨寶的數(shù)據(jù)非常精準(zhǔn),，在這些精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)之下，進(jìn)貨寶成立了一套完善的大數(shù)據(jù)銷售預(yù)測體系,，并依據(jù)大數(shù)據(jù)建立了商業(yè)預(yù)測模型——“赫爾墨斯”大數(shù)據(jù)預(yù)測工具,。

其實(shí)，對于上游品牌廠商而言,，他們非常想知道一個(gè)新產(chǎn)品出來之后,，在目標(biāo)市場里能賣多少，如何去賣,，而進(jìn)貨寶大數(shù)據(jù)體系為此提供了一整套解決方案,。進(jìn)貨寶大數(shù)據(jù)體系里面包含過去所有賣場銷售這款產(chǎn)品或者同類產(chǎn)品實(shí)施的銷售數(shù)據(jù)和渠道投入的費(fèi)用，再通過一個(gè)非常龐大而復(fù)雜運(yùn)算體系,，可以預(yù)測目標(biāo)市場里如何投入,。

從品牌原始定義上看，品牌是商業(yè)競爭的產(chǎn)物,，只要有競爭就需要品牌,。但是很多創(chuàng)業(yè)者甚至投資人，都把品牌狹義的理解為“形象差異”,，而不是作為戰(zhàn)略核心,，死在這樣誤區(qū)的項(xiàng)目甚至企業(yè)，不勝枚舉,。其實(shí),，品牌的拉動(dòng)力是一個(gè)成功的快銷產(chǎn)品成功的必要條件，這也是加多寶每年花幾百億塑造他品牌的原因,。

進(jìn)貨寶在品牌戰(zhàn)略上摸索出了一套“金字塔”戰(zhàn)略,，即塔基以標(biāo)品零售為主，打造平臺(tái)爆款,；塔尖以自有品牌為主,，形成品牌效應(yīng),；塔腰以新品牌,、新產(chǎn)品為主，鼓勵(lì)中小品牌市場推廣，推行新興品牌成長計(jì)劃,。

在“金字塔”戰(zhàn)略當(dāng)中,，位于塔腰的新品牌是進(jìn)貨寶重點(diǎn)扶持的對象，這是因?yàn)?，塔尖的自有品牌雖然盈利能力非常強(qiáng),，但是自有品牌畢竟很少，目前只有大衛(wèi)之選,，而塔基品牌雖然有諸多爆款,，銷量驚人，但是利潤微薄,，相比之下,，扶持新品牌將極大拉升進(jìn)貨寶的盈利能力。

“金字塔”模型只是進(jìn)貨寶的線上品牌戰(zhàn)略,，更厲害的是,，進(jìn)貨寶還在打造非常強(qiáng)悍的線下品牌營銷渠道——線下媒體。

先來看一組數(shù)據(jù),，據(jù)根Euromonitor及興業(yè)證券研究所數(shù)據(jù)顯示,，中國前20大零售企業(yè)只占傳統(tǒng)零售市場份額的13%，其他小零售企業(yè)占87%,。也就是說,，中國的小零售企業(yè)占據(jù)了接近九成的市場份額，倘若進(jìn)貨寶構(gòu)建完成巨大的線下店體系,，不僅將成為中國最大的銷售渠道,，而且有可能成為中國最大的線下實(shí)體店廣告聯(lián)盟。

這對于任何品牌商而言,，都是極具價(jià)值的,，品牌商與進(jìn)貨寶合作，不僅能夠在很短的一段時(shí)間內(nèi),，將產(chǎn)品鋪進(jìn)遍布全國的百萬實(shí)體店,，而且這些實(shí)體店還成為品牌的營銷陣地，進(jìn)行品牌形象的推廣,。作為線下實(shí)體店廣告聯(lián)盟的參與方,，門店老板還能分享品牌方在店內(nèi)做推廣的廣告收益，這也從另一方面加強(qiáng)了進(jìn)貨寶與門店老板們的黏度,。

對于進(jìn)貨寶,，除了在產(chǎn)品的批發(fā)上有收益之外，在媒體運(yùn)營上,，也有了自己的天地,，這種精準(zhǔn)的區(qū)域營銷,，其實(shí)也是類似分眾的存在，但是從體量和變現(xiàn)能力上來看,，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過分眾了,。

我們知道，京東能夠與阿里相抗衡的最大的殺手锏,，就是其擁有自身的物流體系,，但是京東物流采用的是大倉，全國配送的模式,，這樣的最大弊端就是浪費(fèi)80%費(fèi)用在運(yùn)輸路上,，以及最后一公里的昂貴快遞費(fèi)用。

相比之下,，進(jìn)貨寶采用分城市倉儲(chǔ)的模式,，每個(gè)城市設(shè)立倉庫，物流履約成本控制在3%,，而京東為5.5%—6%,。進(jìn)貨寶設(shè)倉的原則以倉庫為圓心，半徑20公里,，在復(fù)雜路況可以實(shí)時(shí)的折返,，物流成本最低， 能快速的送達(dá)到用戶所在地,。而且,，進(jìn)貨寶與具有互聯(lián)網(wǎng)基因的物流合作伙伴—云鳥配送進(jìn)行合作，從倉庫直接送達(dá)零售終端,，實(shí)現(xiàn)了貨品履約成本為3%的極佳結(jié)果,。  

進(jìn)貨寶擁有一整套智能物流生態(tài)，在庫存管理上,，進(jìn)貨寶物流系統(tǒng)有一個(gè)周轉(zhuǎn)率閾值—7天,，一旦周轉(zhuǎn)率超過7天，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)報(bào)警,，這種情況下銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會(huì)立刻介入進(jìn)來,，檢查問題所在，討論解決方案,。庫存的管理不單是倉庫管理本身,，更是一個(gè)物流生態(tài)的體現(xiàn)。

在新時(shí)代里,，最大的競爭來自替代者,。對創(chuàng)業(yè)者而言，舊時(shí)代里你越擅長什么,，新時(shí)代里越不能做什么,，因?yàn)槟鞘菞l死路,，經(jīng)驗(yàn)越多，往往風(fēng)險(xiǎn)越大,。

進(jìn)貨寶的品牌營銷團(tuán)隊(duì)都來自國內(nèi)最頂尖的傳播公司,，實(shí)力不容置疑,，同時(shí),，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中還有來自聯(lián)想、IBM的技術(shù)人才,，從淘寶里海戰(zhàn)出來的運(yùn)營人員,，以及來自雀巢和可口可樂的地推隊(duì)伍，他們都是成建制的轉(zhuǎn)移到進(jìn)貨寶,。

2015年進(jìn)貨寶利用短短三個(gè)月的時(shí)間開辟了北京市場,，而2016年才是進(jìn)貨寶真正發(fā)力的時(shí)候，通過復(fù)制北京成功經(jīng)驗(yàn),，共享一切平臺(tái)服務(wù),，2016年進(jìn)貨寶要向全國15個(gè)省擴(kuò)張，目標(biāo)是覆蓋全國30個(gè)地區(qū),，注冊用戶數(shù)達(dá)到45萬,，交易額達(dá)到35億，到2020年,，交易額突破150億,。