茅臺(tái)的創(chuàng)新主要集中在：一是營(yíng)銷體制和機(jī)制的創(chuàng)新,，探索出一條利益共同體的機(jī)制,，各省區(qū)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商可通過(guò)參股、控股混合所有制經(jīng)濟(jì)組成新公司,，同時(shí)要把銷售業(yè)績(jī),、工作成績(jī)與職務(wù)升降掛鉤，打造成一支超強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì),；二是互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)上的創(chuàng)新，打造云商+物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化管理,，通過(guò)多維度“觸網(wǎng)”增強(qiáng)線下2000多家經(jīng)銷商的就近配送服務(wù)。三是要?jiǎng)?chuàng)新全體人員的精氣神,，再現(xiàn)敢拼,、敢闖、敢管的精神,。

茅臺(tái)營(yíng)銷“七字訣”：要做到真招實(shí)措的精耕市場(chǎng),，發(fā)力如價(jià)格問(wèn)題的薄弱環(huán)節(jié)；精細(xì)化的產(chǎn)品機(jī)構(gòu)就是要做到“增加服務(wù),、減滯銷品,、提高競(jìng)爭(zhēng)力”；要穩(wěn)固國(guó)酒茅臺(tái)的“強(qiáng)地位”就要建立和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局,；加深國(guó)酒文化的挖掘和總結(jié)，做好文化宣傳,；提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，最大限度降低經(jīng)銷商庫(kù)存和資金周轉(zhuǎn)的能力；全員學(xué)習(xí)不斷,、創(chuàng)新不斷,；嚴(yán)格管理市場(chǎng)價(jià)格和員工監(jiān)督工作。“實(shí)”,、“精”,、“強(qiáng)”、“深”、“優(yōu)”,、“新,、”“嚴(yán)”七字，精準(zhǔn)的統(tǒng)籌了茅臺(tái)2016年的工作重點(diǎn),。

12月18日，五糧液廠商共建共贏經(jīng)銷商大會(huì)上,，提出了以“改革驅(qū)動(dòng),、凸顯主業(yè)、做強(qiáng)多元”作為公司十三五規(guī)劃的主題,。從整體經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)形勢(shì)出發(fā),，五糧液2016年著力實(shí)現(xiàn)廠商的“三大創(chuàng)新”：創(chuàng)新模式，以創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)思維面對(duì)市場(chǎng),，通過(guò)生產(chǎn)改革來(lái)貼近市場(chǎng)體系,，以靈活的市場(chǎng)機(jī)制和快速的反應(yīng)能力來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；創(chuàng)新戰(zhàn)略,，2016年五糧液要構(gòu)建大數(shù)據(jù)庫(kù)和互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái),，廠商共建新型渠道模式，同時(shí)提升品牌價(jià)值和形象,，以品牌引領(lǐng)發(fā)展,；創(chuàng)新合作，從2015年五糧液實(shí)施的管理層,、員工及經(jīng)銷商持股計(jì)劃來(lái)看,，2016年廠商構(gòu)建利益共同體的使命勢(shì)在必行。

五糧液的“八大規(guī)劃”主要圍繞產(chǎn)品,、渠道和企業(yè)建設(shè)等方面展開(kāi),。產(chǎn)品價(jià)格上，普五將繼續(xù)穩(wěn)中有升,，出廠價(jià)計(jì)劃從659元/瓶恢復(fù)到689/瓶甚至729元/瓶,，同時(shí)也針對(duì)普五給出明確的市場(chǎng)支持政策。在供給方面,，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品定位,、價(jià)格和品牌的梳理。在創(chuàng)新渠道建設(shè)上,，建立兩大資源平臺(tái)——B2C的“互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營(yíng)商”,、B2B的廠商整合平臺(tái)。在企業(yè)建設(shè)方面,，加強(qiáng)信息化管理,，推進(jìn)智能營(yíng)銷和物流體系；通過(guò)培訓(xùn)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，注重人員儲(chǔ)備,；增強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè),，升級(jí)防偽科技。2016年五糧液將目光投向世界,，主動(dòng)走出去,，加深中外交流。

10月底,，洋河股份公布三季報(bào)，1～9月份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收136.61億元,，同比增長(zhǎng)11.02%,；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)44.61億元，同比增長(zhǎng)12.01%,，利潤(rùn)已超去年全年,。在白酒行業(yè)，洋河的業(yè)績(jī)和凈利潤(rùn)穩(wěn)穩(wěn)坐定行業(yè)前三把交椅,，而且兩項(xiàng)指標(biāo)增幅甚至遠(yuǎn)超茅臺(tái)與五糧液,洋河交出的這份答卷不可謂不精彩,！

“新江蘇模式”從2015年年初才開(kāi)始執(zhí)行，仍然有著很大的成長(zhǎng)空間,。如果洋河按照這種模式持續(xù)推進(jìn),，那么在這些市場(chǎng)，洋河很可能實(shí)現(xiàn)倍速增長(zhǎng),。

蘇酒集團(tuán)董事局主席張雨柏在2016年新年獻(xiàn)詞中說(shuō)：過(guò)去的一年,，雙核驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略正式落地，蘇酒集團(tuán)新一輪戰(zhàn)略性調(diào)整已經(jīng)展開(kāi),，并持續(xù)不斷地催生出更強(qiáng)勁活力,。

要有立于高峰眺望的格局、點(diǎn)燃挑戰(zhàn)可能的激情,，全方位貫徹三性九化,，戰(zhàn)略性的將終端渠道做的真深真透、口碑宣傳做的又高又遠(yuǎn),、營(yíng)銷方案做的無(wú)瑕無(wú)疵,，革命性的提升技術(shù)研發(fā)效應(yīng)和效果，持續(xù)梳理并改善管理中所有的不足和不到位,。

2015年的年末,，瀘州老窖好是熱鬧,。先是宣布集團(tuán)的人事變動(dòng)，緊接著又爆出瀘州老窖多款產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)5%-10%的公告。同時(shí),，瀘州老窖2016年將針對(duì)產(chǎn)品條碼過(guò)多,、價(jià)格過(guò)低等現(xiàn)象進(jìn)行開(kāi)發(fā)品牌的全面整改。不僅對(duì)產(chǎn)品換樣和換碼規(guī)定了時(shí)間,、次數(shù)和產(chǎn)品換樣所收取的費(fèi)用,，還規(guī)定特許品牌的包裝不能模仿接近公司主導(dǎo)品牌包裝，同時(shí)對(duì)品牌名稱和包裝上的字樣進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)范,。從法律的審查流程上和合約的保證金方面做出了對(duì)特許品牌的約束,。

2016年瀘州老窖還將繼續(xù)貫徹大單品戰(zhàn)略，未來(lái)瀘州老窖主要是5個(gè)大單品：國(guó)窖,、窖齡,、特曲、頭曲,、二曲,。勢(shì)在規(guī)范開(kāi)發(fā)品牌，逐漸重視品牌化管理,，聚焦核心品牌的經(jīng)營(yíng),，去繁從簡(jiǎn)打造品牌的影響力。

10月底,，劍南春明確了“十三五”規(guī)劃,，稱從2016年到2020年的五年期間，劍南春銷售規(guī)模將達(dá)到100億元,，并在300—400元的銷售價(jià)格帶上占據(jù)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。值得注意的是，這是劍南春首次提出百億目標(biāo),。此次首次高調(diào)提出百億目標(biāo),，顯然，劍南春有了充分的準(zhǔn)備和充足的信心和決心：

打造重點(diǎn)區(qū)域,，力爭(zhēng)打造3個(gè)10億,、4個(gè)5億、5個(gè)3億的板塊市場(chǎng),；夯實(shí)傳統(tǒng)渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，力爭(zhēng)“十三五”末建設(shè)6萬(wàn)個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)，并將終端網(wǎng)點(diǎn)的形象展示,、生動(dòng)化陳列,、門頭作為終端品牌推廣的主要工作；

豐富消費(fèi)者促銷活動(dòng),，通過(guò)新興溝通方式建立有效途徑與消費(fèi)者溝通,，培育核心消費(fèi)群體,，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，并定期做回訪維護(hù),；

在做好水晶劍,、珍藏級(jí)劍南春品牌建設(shè)的同時(shí)，開(kāi)發(fā)多種劍南春原酒,、紀(jì)年版,、事件版等限量版劍南春酒，在滿足新興渠道需求的同時(shí),，以定制等方式滿足個(gè)性化需求,；

積極關(guān)注新型渠道和銷售方式的發(fā)展，確保劍南春銷售方式不落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；

優(yōu)化經(jīng)銷商組成結(jié)構(gòu),，建立經(jīng)銷商考評(píng)制度，完善進(jìn)入退出機(jī)制,。淘汰不適應(yīng)水晶劍產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式或惡意破壞市場(chǎng)平衡的經(jīng)銷商,，將各地認(rèn)同公司發(fā)展理念的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商納入到新的水晶劍經(jīng)銷商體系。

日前,，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林高調(diào)發(fā)聲,，并對(duì)郎酒品牌、市場(chǎng)和組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，六大事業(yè)部的中長(zhǎng)期規(guī)劃,，對(duì)經(jīng)銷商的要求和市場(chǎng)秩序維護(hù)等2016年工作重點(diǎn)做出強(qiáng)調(diào)。

汪俊林還提出了新的運(yùn)行模式及三大機(jī)制：一是郎酒的客戶經(jīng)理與商家無(wú)縫對(duì)接機(jī)制,；二是市場(chǎng)操作模板及分階段的投入模式機(jī)制,；三是保護(hù)商家市場(chǎng)區(qū)域、利潤(rùn)機(jī)制,。這三個(gè)機(jī)制的著力點(diǎn)就是為消費(fèi)者服務(wù),、尊重市場(chǎng)規(guī)律，建立,、打造一支強(qiáng)大的郎酒市場(chǎng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和商家團(tuán)隊(duì)組成的專業(yè)隊(duì)伍,，讓商家做強(qiáng)、做大,、做長(zhǎng),。對(duì)這幾個(gè)機(jī)制的理解和運(yùn)用將是郎酒取得成績(jī)的法寶。

汾酒2016年的關(guān)鍵詞是——聚焦和調(diào)整,。

“兩個(gè)聚焦”主要體現(xiàn)在一是品牌方面，“精準(zhǔn)的品牌定位”,，以消費(fèi)者為中心,，以市場(chǎng)為主導(dǎo),；“精簡(jiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”，打造重點(diǎn)產(chǎn)品,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；“傳播模式要落地”,，傳播與銷售協(xié)同,，常規(guī)平臺(tái)實(shí)施聚焦傳播；以及“消費(fèi)培訓(xùn)的聚焦”,。二是市場(chǎng)方面,，費(fèi)用投入聚焦——精細(xì)化；團(tuán)隊(duì)整合聚焦——靈活性,；產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)聚焦——集中化,；重點(diǎn)區(qū)域聚焦——層級(jí)化。

“四個(gè)調(diào)整”：“調(diào)結(jié)構(gòu)”,，調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),?！?/span>調(diào)模式”，調(diào)整廠商合作模式,、調(diào)整費(fèi)用投入模式,。“調(diào)節(jié)奏”,，汾酒在2016年要清晰的認(rèn)識(shí)到自身優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)，清晰地認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)與威脅,，既不能急功近利,，也不能錯(cuò)失良機(jī)?！?/span>調(diào)配置”,，就是要改變汾酒慣性思維，實(shí)現(xiàn)組織,、資源的合理配置,。

整體而言，汾酒將在2016從全國(guó)大單品的打造,、網(wǎng)絡(luò)與地面終端的協(xié)同,、投入費(fèi)效比的提升、營(yíng)銷體系信息化,、營(yíng)銷機(jī)制創(chuàng)新突破,、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷思維強(qiáng)化,、傳播內(nèi)容與渠道升級(jí)等方面進(jìn)行工作的開(kāi)展。

勁牌公司董事長(zhǎng)吳少勛透露,，公司的“十三五”規(guī)劃已經(jīng)編制完成,，確定增長(zhǎng)速度年均13%以上，2016年的增長(zhǎng)速度為11%以上,。

對(duì)于這些數(shù)據(jù),，是根據(jù)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展情況而確立的。2015年,，勁酒完成銷售收入接近85億元,，上繳稅收23億多元，增速12%以上,。對(duì)于企業(yè),，吳少勛更傾向于將過(guò)程做好，保證企業(yè)的健康發(fā)展,。

吳少勛透露,，他正在做一個(gè)“勁牌夢(mèng)”，未來(lái)30年,，將勁酒打造成一個(gè)國(guó)際化品牌,；未來(lái)20年，將毛鋪苦蕎酒打造成中國(guó)健康白酒第一品牌,；因?yàn)?/span>勁酒是用做藥的標(biāo)準(zhǔn)做保健酒,，所以也要向中藥行業(yè)進(jìn)軍，爭(zhēng)取國(guó)家級(jí)技術(shù)中心落地該企業(yè),。