創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),，投資需謹(jǐn)慎！再過幾天2015年就要過去,，2016年就要來了,，對(duì)于在天貓、淘寶創(chuàng)業(yè)的人而言,。在2015年,，深刻的經(jīng)歷了市場的激烈動(dòng)蕩和深度調(diào)整，力度史無前例,，可以說每時(shí)每刻都在變化,。此時(shí)此刻，有的人選擇繼續(xù),，有的人選擇退出,，有的人選擇此時(shí)入場，不管你現(xiàn)在怎么想,，我想你此刻一定有自己的考慮,。這也是你必須認(rèn)真考慮的問題之一。

拋棄一切負(fù)面,，回歸理性
用一顆平靜而安定的心,，仔細(xì)想想未來該怎么走，這是一切的重中之重,。生活還得繼續(xù),，生意也還得繼續(xù)。盡管我不知道你的現(xiàn)狀如何,，但是有一點(diǎn)我應(yīng)該可以肯定,，那就是保持信心，正確的總結(jié)過去的得失,，才能鎮(zhèn)定的把握未來,，贏得未來，這是永遠(yuǎn)沒錯(cuò)的,。

從2016年開始,，天貓,、淘寶的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營將迎來新的黃金10年,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,，特別是對(duì)于中國質(zhì)造、傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型,、和原創(chuàng)品牌的商家將迎來全新的機(jī)會(huì),！而對(duì)于低價(jià)、低質(zhì)量的賣家來說,，將會(huì)被越來越多的限制,，直至最后自動(dòng)淘汰退出市場，這一趨勢將無法改變和逆轉(zhuǎn),，實(shí)際上2015年平臺(tái)經(jīng)營方都在執(zhí)行這一戰(zhàn)略,。而很多后知后覺的商家卻無法放棄眼前的利益而固守自封，這將會(huì)導(dǎo)致被庫存和資金鏈斷裂所帶來的破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),。也必將成為第一波被掃地出局的人,。特別是動(dòng)用了大量淘寶貸款的商家更是如此，可能你已經(jīng)深有體會(huì),，都已經(jīng),！

天貓向大牌品質(zhì)轉(zhuǎn)型，淘寶向個(gè)性品牌轉(zhuǎn)型
這將是你2016年經(jīng)營的關(guān)鍵詞和必須考慮的思維,。這也是阿里國際化的重要一環(huán)也是最為重要的一環(huán),。平臺(tái)商家發(fā)布的產(chǎn)品品質(zhì)決定了市場和投資者的價(jià)值評(píng)估和信心。盡管路程漫長,，但是必須經(jīng)歷,，這將決定未來能走多遠(yuǎn)。

但是遺憾的是大部分的商家,，只是賣貨而不是打造品牌
或者更本就沒有品牌,，就是賣貨而已。這就是最大的問題,。結(jié)果就是一輪一輪的價(jià)格戰(zhàn),，清倉再清倉，殺價(jià)再殺價(jià),，而成本卻是,，直通車越來越貴，坑位費(fèi)越來越貴,，刷單越來越?jīng)]效果,，工具越來越多，排名卻越來越后面,，這直接導(dǎo)致了幾乎沒法干了,，成本越來越高,，但是還不一定賣得好，賣得上價(jià)錢,。最終陷入惡性循環(huán),，不能自拔。

我想以上的內(nèi)容,，可能你都已經(jīng)非常清楚,，多說無益?，F(xiàn)在的問題是,，2016年開始你該如何在天貓、淘寶創(chuàng)業(yè),？是否還有成功的機(jī)會(huì),？在回答這個(gè)問題之前，我想有必要先說明白創(chuàng)業(yè)是怎么回事,？創(chuàng)業(yè)從本質(zhì)上理解就是創(chuàng)造一份事業(yè),，不管你是白手起家還是代工工廠轉(zhuǎn)型，還是傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),。拋除一切的理由和光環(huán),，回到本質(zhì)和初心，就是心態(tài)歸零,，重新創(chuàng)造一份事業(yè),。不管你過去多牛或是多失敗,，說到底都一樣,，一個(gè)意思。

淘寶,、天貓創(chuàng)業(yè)不僅僅是開個(gè)店賣點(diǎn)貨,，賺點(diǎn)錢而已，特別是現(xiàn)在很多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者,，我認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)或者做電商這件事情上,，陷入了誤區(qū)。把創(chuàng)業(yè)誤認(rèn)為就是在天貓或是淘寶上開個(gè)店,，目的就是多賣點(diǎn)東西,，賺點(diǎn)錢，賺更多的錢,。這是錯(cuò)誤的,，賺錢只是做這件事的結(jié)果之一，而不是全部,。包括很多過去做企業(yè)的很多老板都是這樣,。

回到文章的標(biāo)題,，從經(jīng)濟(jì)規(guī)律上來看，每次市場的轉(zhuǎn)型和升級(jí),，都將會(huì)為企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者帶來新的創(chuàng)業(yè)和反超的機(jī)會(huì),。這需要足夠的經(jīng)驗(yàn)和遠(yuǎn)見，戰(zhàn)略眼光才能看清落腳點(diǎn)在哪里,。你也許會(huì)問憑什么說,，從2016年開始，淘寶,、天貓創(chuàng)業(yè)將迎來新的黃金10年,？是真的嗎?答案是肯定的。

理由很簡單,，從2016年開始,，市場和平臺(tái)將迎來至少以下變化
一，阿里將加快國際化的進(jìn)程,。二,，天貓將加快大牌品質(zhì)的疏導(dǎo)和戰(zhàn)略運(yùn)營。三,，速賣通將迎來B2C的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與運(yùn)營,。四，淘寶將迎來個(gè)性自品牌時(shí)代,。五,，從運(yùn)營的角度，傳統(tǒng)品牌將從公司品牌向用戶品牌的過度和轉(zhuǎn)變,。六,，運(yùn)營思路必須從運(yùn)營流量轉(zhuǎn)換成運(yùn)營用戶。這也是無線,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)+,、微信時(shí)代創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營企業(yè)的核心,。

古人云，兵馬未動(dòng),，糧草先行,。看清形勢,，才能順勢而為,。如果你對(duì)以上六點(diǎn)還沒有深刻的理解，2016年你將會(huì)舉步維艱。相反,，如果你能深刻的體會(huì)上面的六點(diǎn),，并且能結(jié)合自有的資源，對(duì)具體的運(yùn)營和決策作出相應(yīng)的正確調(diào)整,，你的創(chuàng)業(yè),，轉(zhuǎn)型之路將會(huì)迎來新的春天。那未來的10年對(duì)你來說就是黃金10年,，一點(diǎn)不假,。一個(gè)人和一個(gè)公司大起大落的原因，最主要的是,，它的行為不能隨著時(shí)代的變化而變化,。

那，具體該怎么干,？
一句話,，從關(guān)注打造銷售額、銷量轉(zhuǎn)換成關(guān)注打造品牌,，從運(yùn)營流量轉(zhuǎn)換成運(yùn)營用戶。以產(chǎn)品品質(zhì)為核心嫁接天貓,、淘寶,、阿里的平臺(tái)資源，圍繞鎖定的核心用戶,，打造自品牌,，而后介入口碑的真實(shí)傳播，形成鐵桿粉絲品牌客戶群,，進(jìn)而完成跳出平臺(tái)控制流量入口的致命瓶頸,，實(shí)現(xiàn)降低營銷和尋找客戶的運(yùn)營成本。最后把節(jié)省下來的預(yù)算,，回饋粉絲用戶或是投入研發(fā)和生產(chǎn),，盡可能的做到在同等價(jià)位，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的產(chǎn)品品質(zhì),，實(shí)現(xiàn)最終的良性循環(huán),。

這里面有個(gè)問題，在這多說幾句,，就是什么是核心?核心就是只有一個(gè),，如果有很多，比如兩個(gè),，那就是假的,，都是蒙人的。至少是虛幻的，很多創(chuàng)業(yè)者在這點(diǎn)上不斷的糾結(jié),。另外一點(diǎn),，就是千萬別把打價(jià)格戰(zhàn)單做自己的核心競爭力，你應(yīng)該考慮的是,，把做好產(chǎn)品的品質(zhì)作為自己的核心競爭力,，在品質(zhì)絕對(duì)好的前提下，在適當(dāng)?shù)淖鲂﹥r(jià)格的優(yōu)惠,，才是你做決策的重點(diǎn),，否則一切都將灰飛煙滅，當(dāng)用戶拋棄你的時(shí)候,，在回頭補(bǔ)救,，就會(huì)為時(shí)已晚。

所以,，核心競爭力是拿來賺錢的
你要打造一個(gè)什么樣的核心競爭力是你考慮創(chuàng)業(yè)的最重要的問題,，也是核心的核心，如果這個(gè)弄錯(cuò)了,，一切努力都是白費(fèi),，請你切記！

前面這些都是道理,。但是這是一切的起點(diǎn),，弄明白了這些，接下來說說,，具體該怎么做,，怎么執(zhí)行？我想你可能對(duì)這個(gè)更感興趣,，下面就具體聊聊這方面的內(nèi)容,。首先你必須學(xué)會(huì)賣東西！我知道你可能覺得我說的不就是廢話嗎,？誰不知道賣東西,。我說的賣產(chǎn)品和你理解的那個(gè)肯定是不一樣的，我可以很明確的說,，大部分的創(chuàng)業(yè)者是不會(huì)賣產(chǎn)品的,。做個(gè)產(chǎn)品，一味的上活動(dòng)或是打廣告,，通過降價(jià),，甚至是刷單，打造銷量和評(píng)價(jià),。這是錯(cuò)誤的,，不可持續(xù)的。

很簡單，如果你不打折,，按原價(jià)賣,，或者你砍掉一半的降價(jià)幅度，你還能不能賣出同樣的銷售額或是銷量,，如果不能,，那就是有問題。這和擺攤,，走江湖,，沒區(qū)別，最后一定是無法持續(xù),。打折就意味著放棄利潤,，同時(shí)也迎來了低質(zhì)量貪便宜的客戶，而這部分客戶永遠(yuǎn)不會(huì)有任何的忠誠度,，她們只認(rèn)便宜,，哪怕多一分可能都立馬走人。

而在天貓和淘寶,，價(jià)格沒有最低,，只有更低，誰都知道1塊錢不可能做出10塊錢的質(zhì)量,，這是常識(shí),。但是，這些低質(zhì)量的客戶心理的期望值確實(shí)希望花一塊錢買到10塊錢的東西,。價(jià)格低，沒利潤,，加上廣告成本和傭金扣點(diǎn),，這是無法生存的。

但是,，很多人卻為了能把庫存清理掉,，希望最快速的換成現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，而鋌而走險(xiǎn),，甚至是排著隊(duì)在干,。因?yàn)椴欢疇I銷，不懂銷售??！這是最致命的、最要命的問題,。一句話,，打折降價(jià)不是銷售和營銷，它只是營銷的其中策略之一而已。

銷售不是發(fā)現(xiàn)需求,，銷售是創(chuàng)造需求和滿足需求,！
營銷的是價(jià)值而不是成本！換句話說,，你的產(chǎn)品的定價(jià)和你的生產(chǎn)成本沒有任何關(guān)系,，它只和你的產(chǎn)品本身的價(jià)值有關(guān)系。如果你不懂這個(gè)道理,，建議你看一本叫（無價(jià)）的書,，里面說的很清楚，自己可以網(wǎng)上搜一下,，相信你看完之后一定會(huì)有很多新的體會(huì),。

在這點(diǎn)上，無數(shù)的人都在犯錯(cuò)誤,，關(guān)鍵是還樂此不疲,，甚至是以此為榮。這是最要不得的,，因?yàn)樽詈笳l也做不好,，一片混亂。關(guān)鍵是在天貓和淘寶,，只能看見,，不能拿手體驗(yàn)，一搜一大把,，都長成一模一樣,，最后就看誰忽悠厲害，銷量越高就相信誰,。如果你也是這樣做的話,，即使你成功了，只要不是品質(zhì)保證,，大部分人,，也不會(huì)再來了。結(jié)果是必須得每天投大量的廣告,，導(dǎo)入流量,，才能有訂單。銷量和銷售額是有了,，但是一算賬確實(shí)虧本的,。

這樣的營銷模式，注定不能持續(xù),，平臺(tái)和市場隨著時(shí)間的拉長
口碑就會(huì)是負(fù)數(shù),，而品牌也一錢不值,。而品牌是什么，它是符號(hào),，品牌銷售的核心是銷售價(jià)值,，而非成本。作為商家來說,，永遠(yuǎn)希望能賣出更高的價(jià)格,，而作為消費(fèi)者來說永遠(yuǎn)希望能花最少的錢，買到自己滿意的產(chǎn)品,。解決好這一矛盾的重點(diǎn),，就是找到雙方都能接受的平衡點(diǎn)。確切的說,，就是一定要學(xué)會(huì)用價(jià)值平衡好價(jià)格,，這是營銷最重要的秘密。

如果你準(zhǔn)備在天貓,、淘寶創(chuàng)業(yè),，或者你已經(jīng)做了，但是還不會(huì)營銷價(jià)值,，只是學(xué)會(huì)降價(jià),。這是你必須學(xué)會(huì)的功課，否則你會(huì)非常辛苦,。賣不上價(jià)格,，就得賣數(shù)量，需要賣更多的數(shù)量,，就得花錢花資源導(dǎo)入更多的流量,，通過比例轉(zhuǎn)換成交，結(jié)局很可能是訂單很多,，卻沒利潤,。沒利潤就沒法創(chuàng)新和研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和在平臺(tái)投入更多的預(yù)算導(dǎo)入流量,，沒有流量就別提銷售額了。

因此,，如果你要在天貓,、淘寶創(chuàng)業(yè)一定要學(xué)會(huì)銷售價(jià)值！這將直接決定你的成敗和你能走多遠(yuǎn),。