虎嗅注：從央視名嘴到基金合伙人，轉(zhuǎn)型后的張泉靈做客騰訊,，分享內(nèi)容投資的行業(yè)干貨,。在她的分享中，她透露了自己對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的看法,，以及自己投資的幾個(gè)公眾號(hào)和她認(rèn)為的四種盈利模式,，文章來(lái)自騰訊全媒派，虎嗅進(jìn)行了摘編,。

張泉靈認(rèn)為,，內(nèi)容對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值在于提升用戶時(shí)長(zhǎng)，誰(shuí)能占領(lǐng)用戶的時(shí)間,，誰(shuí)就能贏得未來(lái),。

“在流量的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，大家從月活看日活,，現(xiàn)在開(kāi)始比拼用戶時(shí)長(zhǎng)有多長(zhǎng),。國(guó)內(nèi)13億，全球70億,，已經(jīng)到了天花板,。每個(gè)人24小時(shí)，誰(shuí)占了更多的時(shí)間誰(shuí)就贏了,。大家可以發(fā)現(xiàn),，高頻度使用的工具類(lèi)的App在過(guò)去的一年中，已經(jīng)開(kāi)始向相關(guān)或不相關(guān)的內(nèi)容延伸,，就是為了吸引用戶更長(zhǎng)時(shí)間,。”

她還列舉了Facebook,，今日頭條和YY這三家公司,，雖然他們都聲稱(chēng)自己不生產(chǎn)內(nèi)容,，但其實(shí)都在內(nèi)容創(chuàng)造上花了很大功夫。

Facebook, 今日頭條,，YY是三家神奇的平臺(tái),，聲稱(chēng)自己不產(chǎn)生內(nèi)容，只是內(nèi)容的搬運(yùn)工,，而實(shí)際上玩出了花樣,。

人們對(duì)FB的傳統(tǒng)定位是一個(gè)社交平臺(tái)。實(shí)際上,，它與微信相比,，除了沒(méi)有交易閉環(huán)，其他方面做的都很強(qiáng),。非常奇葩的一點(diǎn)是,，F(xiàn)B可以通過(guò)推送廣告來(lái)增加用戶的閱讀時(shí)間，閱讀量和點(diǎn)擊數(shù),，一旦減少?gòu)V告數(shù)量,，整個(gè)平臺(tái)的用戶日活躍度會(huì)下降?？梢?jiàn),，F(xiàn)B把廣告做成了用戶需要的信息流。

今日頭條聲稱(chēng)自己只是個(gè)性化搜索引擎,，而實(shí)際上今年該平臺(tái)73%的文章數(shù)來(lái)自于頭條號(hào),，這個(gè)數(shù)據(jù)在一年前只有百分之十幾。

作為一個(gè)直播平臺(tái),，YY實(shí)際上就是在做綜藝節(jié)目導(dǎo)演的活兒,，節(jié)目策劃、制定活動(dòng)規(guī)則,、選演員,。雖然平臺(tái)是用戶自己做主，但主題是YY定的,，規(guī)則是YY定的,，就連演員都是YY自己找的。YY有一個(gè)星探隊(duì)伍,，專(zhuān)門(mén)挖掘網(wǎng)紅潛力股,，然后進(jìn)行包裝，再送到平臺(tái)上,，你還能說(shuō)YY沒(méi)有做內(nèi)容自制嗎,？

以及舉了《什么值得買(mǎi)》和《精品購(gòu)物指南》例子，從內(nèi)容產(chǎn)生方式，用戶閱讀習(xí)慣,，盈利模式三個(gè)角度來(lái)分析新舊內(nèi)容生產(chǎn)方式之間的不同,。

《精品購(gòu)物指南》的內(nèi)容都是由編輯挑選，在讀者眼里其實(shí)是厚厚的一沓廣告,。用戶默認(rèn)拿到《精品購(gòu)物指南》的時(shí)候是拿到一個(gè)廣告,，所以用戶來(lái)看看應(yīng)該買(mǎi)什么應(yīng)該吃什么，但還是認(rèn)為這是一個(gè)廣告,，因?yàn)閮?nèi)容是從服務(wù)提供者那里來(lái)的,。

而什么值得買(mǎi)80%-90%的內(nèi)容是UGC。該App的100多個(gè)編輯主要做三件事：踢微商,，留住會(huì)寫(xiě)評(píng)論的用戶，為這些好用戶做一個(gè)好的分賬模式,。直到現(xiàn)在,，因?yàn)榇罅縐GC的存在，用戶使用的時(shí)候就默許了它的真實(shí)性,。用戶在其他網(wǎng)站上想要買(mǎi)一個(gè)東西,，都會(huì)先到這個(gè)App上搜一下評(píng)論值不值得買(mǎi)，還可以看到這樣?xùn)|西在不同的電商平臺(tái)上的折扣排序,。

所以,，雖然二者表面很相似，但用戶體驗(yàn)急劇變化,。一個(gè)只能靠廣告盈利,，一個(gè)絕不用廣告盈利，而是用內(nèi)容帶來(lái)的導(dǎo)流和銷(xiāo)售額來(lái)盈利,。一個(gè)很明顯的趨勢(shì)是,，所有的交易平臺(tái)的電商都在加強(qiáng)內(nèi)容。

順著這個(gè)思路預(yù)言,，細(xì)分市場(chǎng)行業(yè)類(lèi)媒體一定會(huì)死掉,，比如地產(chǎn)雜志，電腦報(bào),。因?yàn)楹笳咚婕暗念I(lǐng)域最快以電商方式進(jìn)行改革,，所以是最快死掉的。

此外,，傳統(tǒng)聚合類(lèi)資訊媒體也一定會(huì)死掉,。未來(lái)負(fù)一屏、手機(jī)桌面會(huì)成為主戰(zhàn)場(chǎng),。手機(jī)被很多用戶視為延伸器官,，既然可以即時(shí)接受資訊，第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)形成互動(dòng)，那為什么還要等到固定時(shí)間查看某些平臺(tái),，甚至還要付費(fèi)呢,？

張泉靈還透露她投資的四個(gè)微信號(hào)

有一個(gè)微信公眾號(hào)叫“混子曰”，創(chuàng)作者叫二混子,，他目前大概有70幾萬(wàn)的粉絲,，他從來(lái)沒(méi)有做過(guò)推廣，但每篇文章都有接近30萬(wàn)的打開(kāi)率,。他寫(xiě)歷史類(lèi)的分析,，畫(huà)畫(huà)，有穩(wěn)定的內(nèi)容生產(chǎn),，像這樣的流量極高的平臺(tái),，收到的廣告分成遠(yuǎn)不是一般的流量分成。

第二個(gè)叫“年糕媽媽”,，這也是一個(gè)微信公眾號(hào),，做平臺(tái)分發(fā)，已經(jīng)有80萬(wàn)的粉絲了,，是母嬰類(lèi)文章中寫(xiě)得相當(dāng)不錯(cuò)的公號(hào),。

首先我覺(jué)得打開(kāi)率是一個(gè)非常重要的數(shù)字，這個(gè)微信號(hào)占的市場(chǎng)份額是多少,？現(xiàn)有的粉絲里面有多少是每天看的,，就可以知道粘性有多高。其實(shí)做媒體經(jīng)營(yíng)的不是內(nèi)容,，而是用戶,，因?yàn)槊襟w是通過(guò)用戶盈利的，內(nèi)容只是一個(gè)把用戶裝進(jìn)來(lái)和留在這個(gè)平臺(tái)上的入口,，是一個(gè)用來(lái)“勾引”他們的東西,。

第三個(gè)叫“編程貓”，我兒子是他的忠誠(chéng)用戶,，在電腦端學(xué)編程,。我認(rèn)為編程就是未來(lái)世界的語(yǔ)言，而且這個(gè)編程項(xiàng)目是可視化的,，不需要寫(xiě)任何代碼,，內(nèi)容就是一只程序做好的“貓”，故事也是這個(gè)程序編好的,，用戶需要做的就是讓這只編程貓向前走10步,，然后要說(shuō)一句話，完全可以自己創(chuàng)作,。

第四個(gè)是關(guān)于教育體系,，有一位心理學(xué)家叫張怡筠,，我原來(lái)做電視的時(shí)候認(rèn)識(shí)她的，她開(kāi)發(fā)了一系列兒童情商教育的知識(shí)體系,，幫助家長(zhǎng)和孩子一起成長(zhǎng)為高情商會(huì)幸福的人,，告訴用戶孩子幾歲要開(kāi)始做什么事情，用什么方法,，這不是簡(jiǎn)單的上一堂課,，是兒童的親子故事和親子游戲。她告訴用戶,，這一個(gè)禮拜你只要聽(tīng)這個(gè)故事,，聽(tīng)完后記住故事最后的口號(hào)，在什么樣的情況下,，孩子要重復(fù)那句口號(hào),，而此時(shí)家長(zhǎng)應(yīng)該做什么。然后一周內(nèi)家長(zhǎng)和孩子都要到那個(gè)公眾號(hào)上去簽到,，來(lái)證明我完成了這件事情,，接下來(lái)賣(mài)一套游戲產(chǎn)品，孩子與家長(zhǎng)一起玩,，就可以養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣,。

她眼中內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的四種盈利模式

第一種是知識(shí)服務(wù),。內(nèi)容本身就賣(mài)錢(qián),，比如說(shuō)編程貓，這就是知識(shí)服務(wù),。

第二種是人格推薦,。比如剛才說(shuō)的年糕媽媽。另外一類(lèi)未必是賣(mài)貨,，有可能是其他服務(wù)類(lèi)型的,，比如說(shuō)可能是一個(gè)旅游的入口。

第三種最最常見(jiàn)叫流量分發(fā),，流量分發(fā)就是廣告,。

第四種是IP類(lèi)產(chǎn)品，變成了新的文化產(chǎn)品,。

以及一些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的注意事項(xiàng)

第一個(gè)是大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)出來(lái)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者都喜歡做頭部的內(nèi)容,，但是事實(shí)上整個(gè)生態(tài)更多地鼓勵(lì)尾部流量，包括騰訊,。鼓勵(lì)尾部力量的崛起是因?yàn)檫@樣生態(tài)才最健康,，任何一個(gè)生態(tài)都不希望養(yǎng)成一個(gè)可能反噬生態(tài)本身的參天大樹(shù)。哪怕我一開(kāi)始是為了推這個(gè)平臺(tái)要做頭部流量,，然后吸引用戶過(guò)來(lái),，等用戶已經(jīng)在這個(gè)平臺(tái)上的時(shí)候,，我一定鼓勵(lì)的是尾部流量，不能讓別人反噬我,。這是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者必須要注意到的,，這才是我說(shuō)的多平臺(tái)分發(fā)有多重要。

第二個(gè),，2016年會(huì)是視頻爆發(fā)的一年,，視頻將更多以直播的方式來(lái)進(jìn)行。在傳統(tǒng)的概念里直播比錄播貴,，因?yàn)樾枰罅康脑O(shè)備,，但是現(xiàn)在直播的門(mén)檻越來(lái)越低。所以我們總結(jié)一和二,，視頻會(huì)起來(lái),，會(huì)更強(qiáng)調(diào)尾部流量，這兩個(gè)事情一相加就是直播會(huì)起來(lái),。直播在目前的狀態(tài)下,，單機(jī)手機(jī)直播的成本要比做一個(gè)欄目后期編輯便宜多了。