趕工中的“淘工廠”車間工人

　　川盛針織是東莞大朗鎮(zhèn)首批進(jìn)駐“淘工廠”的代工廠,，該公司電商經(jīng)理李兵在二樓接到網(wǎng)上客戶加印數(shù)百件衣服的返單后,，一步跨幾級(jí)樓梯，飛奔到一樓車間交給師傅趕工,。這種“小單,、快返”模式，正催谷珠三角服裝業(yè)經(jīng)歷一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的轉(zhuǎn)型風(fēng)暴,。而身處暴風(fēng)眼的“淘工廠”或已站到席捲下一波製造業(yè)升級(jí)的浪尖上,。

　　川盛原以外貿(mào)代加工為主業(yè)，加入阿里巴巴“淘工廠”一年間大變樣,?！疤怨S”訂單量后來居上，“搶佔(zhàn)”了原作為外貿(mào)加工的主要車間,。李兵辦公的二樓,，便是“淘工廠”的運(yùn)營(yíng)部；一樓則是生產(chǎn)部,，板房,、橫機(jī)、縫盤等應(yīng)有盡有,，工人一片忙碌,。

　　上線企業(yè)激增8.5倍

　　川盛并非獨(dú)例。這種“廠店一體”的“淘工廠”經(jīng)營(yíng)格局,，在珠三角服裝行業(yè)已成燎原之勢(shì),，涵蓋了廣州潮流女裝、佛山時(shí)尚童裝、中山牛仔T恤,、深圳高端時(shí)裝,、東莞精品針織等領(lǐng)域。

　　作為全球最大的毛織產(chǎn)業(yè)集散地,，大朗鎮(zhèn)已成為進(jìn)駐阿里巴巴最大的“淘工廠”區(qū)域,。大朗電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)葉梓欣透露，截至今年八月,，累計(jì)有181家工廠上線“淘工廠”大朗毛織專區(qū),，較去年激增逾8.5倍，90%已接到訂單,。

　　葉梓欣稱,，中小型代工廠如果一下子轉(zhuǎn)型做品牌，生產(chǎn)現(xiàn)貨內(nèi)銷會(huì)很吃力,?！耙?yàn)樗麄內(nèi)狈ζ放浦龋茈y賣,，且自己要承擔(dān)買賣風(fēng)險(xiǎn)。而‘淘工廠’不失為更加踏實(shí)的轉(zhuǎn)型模式,?！?/p>

　　據(jù)阿里巴巴官網(wǎng)介紹，“淘工廠”是連接電商賣家與工廠的加工定製平臺(tái),，前者可解決找工廠難問題,，后者則增加新訂單來源。李兵直言：“跳過中間人,，直接與賣家搭線,，利潤(rùn)不必多次被擠縮，是‘淘工廠’的最吸引之處,?！?/p>

　　“相比過去做一家‘天貓店’成本動(dòng)輒過百萬(wàn)元，現(xiàn)在做個(gè)‘淘工廠’店僅需10多萬(wàn)元（人民幣,，下同）,，還沒有庫(kù)存壓力?！逼份x服飾公司電商負(fù)責(zé)人陳杰說,，對(duì)于中小型代工廠而言，這無(wú)疑找到最適合的一種營(yíng)銷方式,。

　　政府設(shè)專項(xiàng)扶持資金

　　在這一波“淘工廠”浪潮中,，地方政府是主要推手之一。如大朗鎮(zhèn)政府今年三月便設(shè)立200萬(wàn)元“淘工廠”專項(xiàng)扶持資金,。

　　在政府一呼百應(yīng)的表面風(fēng)光底下,，當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)製造業(yè)卻激盪?復(fù)雜的暗涌,。受外貿(mào)低迷、成本上升,、匯率波動(dòng)等影響,，內(nèi)陸中小型代工廠出現(xiàn)倒閉、轉(zhuǎn)移潮,。

　　“以往靠外貿(mào)訂單已‘吃飽’,，對(duì)電商不了解，也不迫切去冒險(xiǎn),?！钡坫y針織總經(jīng)理張庚華坦承，從零學(xué)習(xí)“淘工廠”,，是外貿(mào)業(yè)態(tài)日漸下滑的無(wú)奈之舉,。

　　“幾乎每家代工廠都遇過賒數(shù)和庫(kù)存壓力?！崩畋f,，即使川盛的財(cái)務(wù)狀況良好，但月結(jié)被拖上兩個(gè)月也是家常便飯,。在倒閉的廠家中,，90%源自資金鏈斷裂。而線下交易的客戶傾向于下偏大訂單量,，再分批拿貨,，滯銷風(fēng)險(xiǎn)往往由廠家承擔(dān)。

　　“淘工廠”通過支付平臺(tái)“錢貨兩清”的交易模式,，避免傳統(tǒng)廠商繞不過的賒數(shù),、庫(kù)存壓力。唐興針織廠老闆張鳳金,，從電商賣成衣轉(zhuǎn)戰(zhàn)“淘工廠”,，也是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)靈活和減少風(fēng)險(xiǎn)。

　　小單快返利潤(rùn)更高

　　然而,，并非每家工廠都能玩轉(zhuǎn)“淘工廠”,。“小單,、快返”四個(gè)字利落地總結(jié)了電商客戶的需求,。

　　　　“相比動(dòng)輒數(shù)千件的線下訂單，電商客戶每次下單貨量很少,，只有幾百件乃至數(shù)十件,。但這些客戶多為淘寶中高端賣家，去貨快，首單過一周后往往便有返單,?！崩畋Q，“小單,、快返”款式更新快,，對(duì)工廠生產(chǎn)和設(shè)計(jì)效率的要求亦更高。

　　為搶灘“淘工廠”,，不少?gòu)S家對(duì)外貿(mào)加工生產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整,，經(jīng)常出現(xiàn)“鵲巢鳩佔(zhàn)”的場(chǎng)景?！巴赓Q(mào)訂單的單期往往一個(gè)月,，而淘工廠一周內(nèi)要出貨?！崩畋f,，廠里今年專設(shè)“淘工廠”快單車間，配備員工30多人,，最高日產(chǎn)2000件衣服,。

　　　　帝銀針織也由當(dāng)初電商“二人組”，發(fā)展到20人“淘工廠”專業(yè)團(tuán)隊(duì),，今年還將擴(kuò)充人手大施拳腳,。張庚華特意調(diào)配了一條“快車通道”生產(chǎn)流水線，以更好地適應(yīng)“淘工廠”的生產(chǎn)節(jié)奏,。

　　“‘淘工廠’單量小，但單價(jià)更高,，通過多次返單,，利潤(rùn)比傳統(tǒng)線下要高。目前我們已有60個(gè)線上客戶,，而線下只有1個(gè),。”李兵充滿信心,，今年“淘工廠”交易額料達(dá)600萬(wàn)元,，同比翻一番。

　　隨“淘工廠”走上正軌,，越來越多的代工廠業(yè)務(wù)亦出現(xiàn)明顯變化,。“不僅通過涉足‘淘工廠’學(xué)會(huì)了觸網(wǎng),，還憑藉代工品質(zhì)培育了客戶,，開始嘗試自己設(shè)計(jì)品牌。”葉梓欣透露,，在目前大朗181家“淘工廠”中,，已有超10%試水自主品牌，掀起新一輪的轉(zhuǎn)型潮,。