文/B12 撓亂天下

剛剛舉家從上海遷至杭州，黃云剛就感冒了,。一落座,，他就從雙肩書包里掏出一大罐卷筒紙巾，端端正正擺在一旁,?！疤焯煸诳错?xiàng)目，鍛煉身體的時(shí)間太少了,?！彼t著鼻子說。

作為經(jīng)緯創(chuàng)投最年輕的副總裁,，這已是他最近一周最清閑的時(shí)刻,。四處奔波看項(xiàng)目已成工作常態(tài)。他抿了口熱茶訴苦說,，作為投資人,，這看起來更像是件體力活。

不過,，短短四年半,，從一名普通的投資分析師迅速升遷至經(jīng)緯副總，黃云剛自有其過人之處,。

這位85后的投資人,，入職經(jīng)緯不過5年，已操刀投資過口袋購物,、獵聘網(wǎng),、IN等知名項(xiàng)目，而他在業(yè)內(nèi)最著名的,，無疑是早期對快的打車的投資,。

他依然在用快的打車APP

年輕的黃云剛，和年輕的快的之間的故事,，現(xiàn)在現(xiàn)在早已是投資人和項(xiàng)目相互成就的佳話,。

初次接觸快的，是黃云剛在杭州出差時(shí),。在莫干山路和天目山路路口,，眼看著已經(jīng)和創(chuàng)業(yè)者的約定時(shí)間過去了十分鐘，黃云剛依然沒有打到車,，苦等了接近一個(gè)小時(shí)候,，他突然想起來曾經(jīng)聽說過一個(gè)叫快的打車的AAP,。

于是他當(dāng)即下了一個(gè)，并在幾分鐘后叫到了車,。上車后,，司機(jī)一個(gè)勁向他推薦這款應(yīng)用，也正是從那時(shí)候開始,，黃云剛突然意識到,，這是一個(gè)提升生產(chǎn)力的工具。

隨后的投資當(dāng)然不甚順利,，畢竟當(dāng)時(shí)叫車軟件的發(fā)展并不明朗,，「拉用戶只能靠補(bǔ)貼」、「盈利模式不清晰」,、「體驗(yàn)不好」等等問題,，不僅別人在質(zhì)疑，黃云剛也在自問,。

“投資人最關(guān)鍵的就是展現(xiàn)你的邏輯,。”黃云剛說,。確定投資的心路歷程已經(jīng)在他自己的文章《并非所有的市場都生而平等》中解釋了,。經(jīng)過重新梳理，他最終說服了公司的其他投資人,。

這或許是黃云剛參與度最深的項(xiàng)目了,。 即使時(shí)隔多日，親身經(jīng)歷過了補(bǔ)貼大戰(zhàn)的黃云剛,，依然能細(xì)數(shù)每一個(gè)驚心動魄的時(shí)間點(diǎn)——每一次賬上錢快見底而發(fā)不出工資的時(shí)候,；當(dāng)補(bǔ)貼金額連著三天沒有發(fā)到司機(jī)手中，有些司機(jī)已經(jīng)開始罵娘,；或是當(dāng)訂單突然數(shù)十倍地暴漲,，服務(wù)器有些吃緊。

他承認(rèn),投資項(xiàng)目之后,，他已形成了強(qiáng)迫癥,，每到一個(gè)城市,，都會試用不同的打車軟件,，強(qiáng)迫自己站在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的角度思考各種運(yùn)營策略。

好在,，時(shí)間一長,，他很快發(fā)現(xiàn)，自己提出的策略,，快的團(tuán)隊(duì)往往已經(jīng)開始規(guī)劃,，或者已經(jīng)想到卻還沒來得及細(xì)化,。

“這原本就是一個(gè)非常強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，需要我做的,，是與他們一起理順?biāo)悸?。”黃云剛說,經(jīng)過幾年,，他發(fā)現(xiàn)快的創(chuàng)始人陳偉星有著非常強(qiáng)的默契和友情,。

除了交下快的打車團(tuán)隊(duì)一幫兄弟姐妹，黃云剛認(rèn)為最大的收獲不是資金上的回報(bào),，而是他本人與這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起成長過程中學(xué)到的東西,。

不過，或是出于友情,，對于敏感的滴滴快的合并后的戰(zhàn)略調(diào)整,，黃云剛則不愿談?wù)撎唷?/p>

合并是雙方的大智慧。黃云剛一直這樣告訴外界,。事實(shí)也的確如此,，滴滴和快的的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，在過程中,，一直打打談?wù)?，每?jīng)歷一陣激烈的市場競爭后，就會互相通個(gè)氣,，平下心來談一談,。

等到2015年情人節(jié)前夕，雙方的燒錢打法很難維持,，再加上有Uber虎視眈眈,，合并成了最后的選擇。

這倒不像外界傳言的那樣,，是由某個(gè)人撮合的,，黃云剛澄清說，是兩方的創(chuàng)始人,，都有此心意了,，密集磋商了幾天后，合并,，以及如何運(yùn)作,，也都敲定了。

現(xiàn)在,，當(dāng)?shù)蔚纬鲂泻蚒ber攻堅(jiān)戰(zhàn)開打的時(shí)候,，快的開啟了新的段落。

不過,，黃云剛依然選擇用另一種方式支持自己的朋友,，“我現(xiàn)在打出租車,，還是會用快的打車?！?/p>

為投資而生のboy

當(dāng)我試圖用Uber絕佳的體驗(yàn)來詰難黃云剛的時(shí)候,，他的語速沒變，卻揚(yáng)起了一副笑臉,，就像他說的,，他就喜歡聊具體行業(yè)，聊具體的商業(yè)模式,。

「消費(fèi)者通常能感知只是一部分的體驗(yàn),，這份體驗(yàn)與乘客密度與車輛密度直接相關(guān)，但其實(shí)這是一個(gè)雙邊的市場,。作為投資人,，不僅要感知這些微觀體驗(yàn)，同時(shí)還要把握宏觀體驗(yàn),，不能用某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的體驗(yàn),，來判斷這個(gè)項(xiàng)目的成功與否?！惯@可算是聊到老本行上去了,。

他看項(xiàng)目看似很雜，電商,、企業(yè)服務(wù),、交易平臺、互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都看,，只是不看游戲,。對此，黃云剛的解釋是,，自己看不懂游戲,，因?yàn)閺膩聿煌妫ǔＭ嫔鲜昼娋蜁赖??！杆裕也皇且粋€(gè)高智商的人,?！拐f著，黃云剛又擤了擤鼻子,。就像他說的,， 自己不是極機(jī)靈的人,，他擅長的是深度思考,，從各種蛛絲馬跡和靈光乍現(xiàn)之中,，找到連貫性的邏輯點(diǎn)。

恰巧投資,，正可以把這部分強(qiáng)項(xiàng)發(fā)揮到極致,。

「投資需要你去思考整個(gè)行業(yè)，高節(jié)奏高強(qiáng)度的進(jìn)入到不同行業(yè)中,，掌握行業(yè)變化和節(jié)奏,。」黃云剛說,，不斷涌來的信息和人,，逼著他不斷思考。信息和人,，是黃云剛喜歡做投資的兩點(diǎn),。

第三點(diǎn)，黃云剛把它總結(jié)為「驗(yàn)證」,，他自言快的這一投資投資案例是最好的呈現(xiàn),。當(dāng)你把一個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢和脈絡(luò)思考清楚，并且根據(jù)這些脈絡(luò)找到好的團(tuán)隊(duì),，同時(shí)在互助中讓團(tuán)隊(duì)也認(rèn)可你,，認(rèn)可你帶來的價(jià)值。團(tuán)隊(duì)的成長都直接驗(yàn)證了自己的眼光——這個(gè)過程,，怎一個(gè)爽字了得,。

如何搞定黃云剛

呃，人家已婚,，育有一子,，少女們別想了。在杭州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍的感染下,，黃云剛?cè)野岬搅撕贾?，他隨時(shí)歡迎互聯(lián)網(wǎng)牛人與他聊聊，無論是否正在創(chuàng)業(yè),。

以下問答,，送給相見黃云剛的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者們。

問：如何判斷一個(gè)項(xiàng)目是否具有投資價(jià)值

答：第一看行業(yè),，第二看團(tuán)隊(duì),，第二看產(chǎn)品。同時(shí)也要看創(chuàng)業(yè)者本人是否有魅力,，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者是聰明,、勤奮、上進(jìn)、有人格魅力的,。從他身上可以看到團(tuán)隊(duì),、行業(yè)和產(chǎn)品，說白了就是對行業(yè)有經(jīng)驗(yàn),，對人有吸引力,，對產(chǎn)品有判斷力。

問：找黃云剛談投資,，你要準(zhǔn)備什么,？

答：別裝，沒用的,。你來之前不用特意準(zhǔn)備,，只要想清楚，產(chǎn)品服務(wù)什么用戶,。怎么樣覆蓋到更多用戶,，讓用戶留下來，后續(xù)怎么變現(xiàn),。要問自己足夠多問題,，把自己的思路規(guī)劃理順。如果自己是一個(gè)不太善于表達(dá)的人,，也不要緊,，沒必要花時(shí)間花錢去培訓(xùn)自己，偽裝很難,。投資人會看你的性格,、工作和求學(xué)履歷，來判斷你是否適合這個(gè)行業(yè)和角色,。

問：創(chuàng)業(yè)者會因?yàn)槟男┰蚴,。?/p>

答：遇到的絕大多數(shù)問題是團(tuán)隊(duì)的問題，以及產(chǎn)品沒有的驗(yàn)證,。還有股權(quán)糾紛,、核心團(tuán)隊(duì)出走、產(chǎn)品切入點(diǎn)不對,，燒錢太快,，融不到錢，資金規(guī)劃能力不夠等等,?？偸欠磻?yīng)出這個(gè)團(tuán)隊(duì)綜合能力的某一方面有點(diǎn)問題。

問：給創(chuàng)業(yè)者些建議呢,？

答：創(chuàng)業(yè)之前,，要想清楚自己做什么產(chǎn)品,，看清楚行業(yè)、趨勢,，選擇什么方式切入市場,，具體產(chǎn)品形態(tài)是什么。

還要了解自己,，不同的行業(yè)、產(chǎn)品,，對CEO的要求不一樣,。比如慢性子的人，就不適合拼速度,、拼執(zhí)行O2O,。做電商的人，去做社區(qū),，通常也難,，熬不過慢慢生長的階段。

問：你在最近半年里,，會優(yōu)先選擇投資什么行業(yè),？

答：倒不好說是什么具體的行業(yè)，自己最喜歡看互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)垂直行業(yè)的顛覆和應(yīng)用,。比如移動互聯(lián)網(wǎng)對打車行業(yè),，對招聘行業(yè)，這體現(xiàn)的是系統(tǒng)性的思維方式,。我對這類企業(yè)感興趣,，可能是在房地產(chǎn)、汽車,、教育,、物流（這是一個(gè)四萬億的市場，包括快遞,、快運(yùn),、整車、同城,，有太多細(xì)分市場）,、招聘等領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)如何改造,。

- 20151122 No.1009 -

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