雖然勝訴是每個(gè)律師代理案件時(shí)的期待,，但訴訟這種兩造對抗的形式意味著,，每個(gè)案件中都必然有一方贏，一方輸,。律師輸案子,，其實(shí)是再平常不過的事情了。但是,，雖然案件結(jié)果我們無法主宰,，但我們可以做到，也應(yīng)該做到的,，是在案件代理的全過程提供最好的法律服務(wù),。即使輸了案子，律師也仍然有很大的可作為空間,。今天,，我就結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，和大家談?wù)勅绻斄税缸?，律師該咋辦,。

我在全國各地給青年律師講課的時(shí)候，每每談及我們對案件結(jié)果的預(yù)判和對辦案流程的控制,，總會有人問我這樣一個(gè)問題：“蔣律師,，你們輸過案子嗎？”

“那還用問,？當(dāng)然輸過了,！”

全中國，乃至全世界,，都不可能有只贏不輸?shù)穆蓭?。訴訟這種兩造對抗的形式意味著，每個(gè)案件中都會有贏的一方和輸?shù)囊环?，律師勝訴和敗訴的平均概率其實(shí)各是50%,。對任何一個(gè)律師來說，敗訴都再平常不過了,。即使是那些赫赫有名的大律師,，也一定少不了輸案子的經(jīng)歷。

因此,，律師輸案子,，其實(shí)并不是什么大不了的事情。從根本上說,，律師提供的是法律服務(wù)的過程,，而無法主宰裁判的結(jié)果。律師應(yīng)該控制,，也可以控制的,，是其提供的法律服務(wù)的質(zhì)量。在案件代理過程中是這樣,，輸了案子更是如此,。

要知道，拿到裁判文書并不是律師提供法律服務(wù)的終點(diǎn),。至少,，你還需要幫助當(dāng)事人應(yīng)對判決結(jié)果。尤其是,，當(dāng)案子輸了,，當(dāng)事人的沮喪一定百倍于律師,，甚至?xí)泻軓?qiáng)的不理解情緒。

這個(gè)時(shí)候,，正是作為專業(yè)法律人的律師應(yīng)該挺身而出的時(shí)候,。

首先，你需要仔細(xì)研讀裁判文書,，弄清楚為什么會輸了案子,。

當(dāng)初接下案子，你一定對勝訴有較大把握,。但是,，一紙敗訴裁判卻偏偏與你的預(yù)期背道而馳。為什么會發(fā)生這樣的情況,？答案全在裁判文書里,。

仔細(xì)研讀裁判文書，你會知道你提出的證據(jù)哪些沒有被支持,，理由是什么,；你還可以看到在對法律條文的理解上，你和法官在哪些地方出現(xiàn)了分歧,。面對裁判文書,，你需要再問問自己：法官判得有道理嗎？還是我的工作存在疏漏,？

因?yàn)楣ぷ魇杪┰斐傻臄≡V是最讓人痛心,，也是最能讓人“長記性”的。

記得我剛做律師不久的時(shí)候,，曾經(jīng)輸了一個(gè)案子,。分析后我發(fā)現(xiàn)，敗訴的確是因?yàn)槲覀冇行┓矫婵紤]欠周全,。自責(zé)和悔恨涌上心頭,，我趴在辦公桌上大哭了一場，淚水滴滿了裁判文書,。

從那時(shí),，我下定決心，要十二萬分認(rèn)真地應(yīng)對每個(gè)案件,，決不讓自己再為案件后悔而哭泣,。

其次，當(dāng)你自己弄明白了問題所在,，就應(yīng)該誠懇地向客戶說明情況,。

不管敗訴讓你多么沮喪，讓你覺得多么難以面對客戶,，逃避都不是解決問題的辦法,。作為律師,，越是敗訴，我們就越應(yīng)該主動,、誠懇地面對客戶,。

拿我們自己的情況來舉例，如果贏了案件,，我們會把裁判文書和案卷材料一并寄還給客戶，這樣就可以了,；但如果案子輸了,，分管這一案件的合伙人，甚至包括我本人,，就會親自帶著案卷材料登門拜訪客戶單位,，向客戶說明情況，參加對案子的后續(xù)研討,。

客戶授權(quán)律師代理案件,，是出于對律師的信任，這樣的信任是我們無論如何都不能辜負(fù)的,。

再次,，即使輸了案子，你也要努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù),。

在分析裁判文書之后,，如果你覺得法官判得有理，不太有“翻案”的可能,，你應(yīng)該做的就是幫助當(dāng)事人接受這個(gè)結(jié)果,。

這樣的工作甚至是你在接案之前就應(yīng)該做的。當(dāng)事人找到律師,，他們往往只有一個(gè)樸素的愿望：希望律師能幫我打贏官司,。但是，作為律師,，你應(yīng)該知道,，你能做的只是幫助當(dāng)事人向法官闡明法理，但案子的輸贏,，根本上是取決于當(dāng)事人訴求的合理與否,。因此，在接案之前,，你就坦誠地為他們分析哪些期望可能得到滿足,，哪些無法得到滿足，幫助他們形成對案件結(jié)果的合理期待,。這樣,，即使案子輸了,，他們也更容易接受。

此外,，在執(zhí)行階段,，你還可以尋求執(zhí)行和解，或者提出更好的一攬子解決方案,。即使案子輸了,，你也有能力、有責(zé)任通過各種方式把客戶的損失降到最低,。

如果你覺得法官判得不對,，或者覺得案件還可能有轉(zhuǎn)機(jī),，那么,，你應(yīng)該積極為客戶尋求法律程序內(nèi)的進(jìn)一步救濟(jì)途徑,。

裁判結(jié)果的公布并非案件進(jìn)程的終點(diǎn)。通過分析上訴（或申請?jiān)賹彛┑目尚行院捅匾?，謀劃最佳的上訴（或申請?jiān)賹彛┎呗?，或者向?dāng)事人推薦更合適的上訴（或申請?jiān)賹彛┐砺蓭煟闳匀豢梢詾榭蛻籼峁┲匾膸椭?。這甚至可能幫助客戶挽回局面,，反敗為勝。

所以說,，輸案子不意味著律師只能束手無策,，敗訴也并非律師執(zhí)業(yè)生涯上的污點(diǎn)。甚至可以說,，沒有打過敗仗的將軍不是好將軍,，沒有輸過案子的律師也不是好律師。

只有在一次次敗訴中,，律師才有可能發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)能力和質(zhì)量把控上的瑕疵,，進(jìn)行升級和完善；只有在一次次敗訴中,，才能不斷考驗(yàn)律師的應(yīng)變能力和訴訟把握能力,，鍛造出好律師的風(fēng)度和擔(dān)當(dāng)。

甚至,，在相關(guān)領(lǐng)域的探索本身就是寶貴的財(cái)富,。勝訴率固然重要，但律師在某一領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn),，哪怕是敗訴的經(jīng)驗(yàn),，也是十分有價(jià)值的。這也正是為什么，我們新近推出的“用案例數(shù)據(jù)為律師畫像”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“無訟名片”從未強(qiáng)調(diào)“勝訴率”,，而更看重律師在不同領(lǐng)域里積累的經(jīng)驗(yàn),。

因此，律師如果輸了案子,，承擔(dān)起責(zé)任,，從容面對就好了。

在這個(gè)時(shí)候最為忌諱的,，是不加區(qū)分地一概把責(zé)任推卸給法官,。

我非常痛心地看到，有那么極少數(shù)的訴訟律師,，敗訴之后根本不仔細(xì)讀裁判文書,，不分析己方是否存在不足，而是一味指責(zé)法官,，猜測法官袒護(hù)了對方，甚至告訴當(dāng)事人：一定是對方把法官“搞定了”,。

這是一種對人對己都非常不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象,。

一方面，這會讓律師無法認(rèn)清自己的問題所在,，無法及時(shí)改善這些問題,，提升專業(yè)能力。這樣的律師不管輸多少案子,，都是不可能把自己“輸”成好律師的,。

更為惡劣的是，這讓法官背了“黑鍋”,，損害了法官的形象,，而律師絕不會因此受益。雖然在當(dāng)時(shí)的案件中,，律師在當(dāng)事人面前似乎洗脫了責(zé)任,，但這將導(dǎo)致客戶對法官、對法院,，乃至對律師的不信任,。

他會覺得，既然律師也認(rèn)為給法官送錢就能搞定案子,，那要律師還有什么用呢,？律師既然沒有用，那我干嘛還找律師??？甚至，下一次再遇到糾紛，他可能就不會再選擇訴訟這種救濟(jì)途徑了,。這樣的情形多了,，又有誰會找律師代理案子了呢？

當(dāng)然,，目前的司法環(huán)境的確還存在著不足,，我們也盼望它在未來日趨完善。但是,，少數(shù)法官的司法不公,，不應(yīng)該成為訴訟律師敗訴的借口和逃避責(zé)任的理由。只有你真正尊重法官和法院,，始終用法律人的專業(yè)精神對待案件,，客戶才會同等地尊重你。

因此,，輸了案子不要緊,。只要不輸律師的風(fēng)骨，敗訴就沒有什么可怕的,。

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