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2015年底,，彭卿律師在無訟CLUB“復(fù)雜案件辦理中的律師思維”專場中為大家奉獻(xiàn)了一場精彩演講，講述了復(fù)雜案例辦理中律師的“化繁為簡”思維,。以下為演講視頻：

視頻時(shí)長：32分14秒

以下為演講原文：

我今天跟大家分享的是化繁為簡的律師思維,。這并不是什么獨(dú)門秘籍，而是每個(gè)律師在他的工作當(dāng)中,，都需要用到的一種工作方式,，下面我就給大家舉一些例子。

一,、“化繁為簡”的四個(gè)運(yùn)用

運(yùn)用一：律師閱卷

在我們工作中,，材料拿來之后，肯定首先閱卷,，一大堆的材料,，放在你桌面上，但是你在看這個(gè)材料的時(shí)候,，你一定不希望你看完這一遍材料之后,，第二審你再重頭把材料再看一遍，這么多材料,，你絕對不太習(xí)慣,。咱們都有一種工作習(xí)慣，看閱卷的時(shí)候,，把一些重點(diǎn)信息摘抄下來，人物,、時(shí)間,、地點(diǎn)是個(gè)什么樣的事，我們會(huì)摘抄下來,，甚至畫一畫,，然后把這張圖之后，下回我再思考這個(gè)問題的時(shí)候,，可以把這個(gè)卷宗拋開,，我就拿著我記下主要的一些事項(xiàng)，我慢慢思考這個(gè)案子到底是怎么回事,。

所以在大家首先接觸到案件材料的時(shí)候,，在你閱卷分析案例的時(shí)候，其實(shí)大家認(rèn)為這是不是一個(gè)化繁為簡的一個(gè)方式,，我相信大家都在做,，因?yàn)椴幌Ｍ诙樵侔巡牧夏眠^來時(shí)重新再看一遍。所以在第一次閱卷階段,，第一個(gè)階段已經(jīng)用到了這個(gè)方式,。

運(yùn)用二：團(tuán)隊(duì)討論

第二個(gè)運(yùn)用,，團(tuán)隊(duì)討論，我分析完之后,，我看完材料之后,，我要跟團(tuán)隊(duì)來討論這個(gè)案件，或者要跟客戶討論這個(gè)案件,，這個(gè)時(shí)候要匯報(bào)案情,，總結(jié)爭議焦點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都把卷宗看一遍是不可能的,，那為了提高團(tuán)隊(duì)的討論的效率,，怎么辦呢？

很簡單,，大家都在做,，團(tuán)隊(duì)當(dāng)中也都在做，我會(huì)做些案件大事記,，發(fā)給團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人,，第二個(gè)我會(huì)用訴訟圖表，畫些圖表法律關(guān)系圖,，給旁邊每一個(gè)人,，然后再簡單的介紹這個(gè)案子的情況，所以實(shí)際上在團(tuán)隊(duì)討論過程當(dāng)中,，我們對團(tuán)隊(duì),、對律師有一個(gè)最主要要求，就是你必須要在五分鐘之內(nèi),，把你這個(gè)案件的案情簡單要闡述清楚,，如果我拿了你這個(gè)案件大事記，你講的比案例大事記啰嗦,，我根本就不會(huì)聽你說,，我直接看完大事記我就明白了，沒有人聽你在說什么,。

所以你在講述案情的時(shí)候,，一定要比案件大事記更簡單、更直接,、更明了,，對吧？另外第二個(gè)什么要求呢,，如果你五分鐘之內(nèi),，不能讓團(tuán)隊(duì)律師明白這個(gè)案件是怎么一回事，案件爭議的焦點(diǎn)是什么,，原審的觀點(diǎn)是什么,，那你怎么辦,，你必須給我畫圖，五分鐘講清楚,。如果十分鐘以上你還講不清楚,，那這個(gè)時(shí)候我們可以畫張圖，這就是我們在團(tuán)隊(duì)討論的過程當(dāng)中,，實(shí)際上我相信大家也都在做,，也是化繁為簡的一個(gè)工作方式。

運(yùn)用三：庭審現(xiàn)場

第三個(gè)例子庭審現(xiàn)場,，庭審現(xiàn)場法官最煩什么,？啰嗦，庭審?fù)虾荛L的時(shí)間,，完全不在他掌控之中,。法官都這樣，庭審我為主,，但實(shí)際上你很無奈,。那我們來回顧一下，我們腦子幻想這樣一個(gè)場景,，就是庭審場景,，它分這么幾個(gè)階段。

第一個(gè)階段是開庭陳述,，很多的律師開庭陳述的時(shí)候,，喜歡念訴狀，念訴狀好不好,？不好,，為什么？首先第一點(diǎn)法官不愿意聽,，你的材料都提交給我了，你上來給我念訴狀,，那不如我自己看一遍,，我需要你念嗎？不需要,。所以法官在開庭的時(shí)候,，一開始就會(huì)說，你們的書面材料我們都已經(jīng)收到了,，所以請你開庭陳述的時(shí)候,，簡要的說一些你的觀點(diǎn)，不要照著念了,，對吧,！法官的要求,。為什么？麻煩,。

所以開庭陳述的時(shí)候,，那我們怎么做呢？必須精心準(zhǔn)備一個(gè)你三分鐘的陳述,，把這個(gè)案子的要點(diǎn)說出來,，不要去講故事，說很沒用的信息,，尤其在你的書面材料里反映的東西,，不要照著去說，這也是化繁為簡,。

還會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,，法官問問題的時(shí)候，我們回答問題時(shí)候,，我們不夠直接,，我們繞圈子，比如法官問你這個(gè)問題,，你就回答是,，或者不是，你的理由是什么,，其實(shí)很簡單,，其實(shí)如果這樣庭審，它會(huì)很簡單,，而且不會(huì)復(fù)雜,，但是往往我們律師在提審當(dāng)中，法官問一個(gè)問題的時(shí)候,，我們不是先給他一個(gè)答案,，我們干嗎呢？我們講這個(gè)事情是這樣的,，然后開始講故事,，法官根本就不愿意聽。

實(shí)際上這個(gè)案件審理過程是非常拖沓的,，而且你一旦講故事,，法官根本不會(huì)去聽，甚至在旁邊交頭接耳,，,。解決這個(gè)問題是什么？首先回答法官問題，他要你的答案,，你回答他,，回答之后你再去講，這時(shí)候法官實(shí)際上是會(huì)問,，你為什么會(huì)得到這個(gè)答案,，他會(huì)細(xì)細(xì)的去聽你說，這是第二個(gè)問題,。

第三個(gè)在質(zhì)證過程當(dāng)中,，往往說質(zhì)證很簡單，圍繞證據(jù)的三性,，真實(shí)性,、合法性、關(guān)聯(lián)性,，你直接說出你的觀點(diǎn)就行了,，但是往往在庭審當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)一種什么樣的情況呢？我們在質(zhì)證的時(shí)候,，總喜歡去拿我們的觀點(diǎn)再講述一遍,，實(shí)際上質(zhì)證變成一個(gè)什么？變成一個(gè)法庭辯論,。

在這種情況下,，本來一個(gè)小時(shí)就能結(jié)束的庭審，由于你這個(gè)不妥當(dāng)?shù)姆绞?，使得這個(gè)預(yù)計(jì)一個(gè)小時(shí)就能解決的庭審,，可能兩個(gè)小時(shí)、三個(gè)小時(shí)都結(jié)束不了,，因?yàn)橘|(zhì)證本來是一個(gè)很簡單,，直接對證據(jù)三性做回答的一個(gè)環(huán)節(jié)，往往由于我們喜歡把自己觀點(diǎn)帶入到質(zhì)證環(huán)境當(dāng)中,，使這個(gè)庭審顯得非常的拖沓,。

法官其實(shí)也非常反感，他經(jīng)常會(huì)打斷你,，說這個(gè)你就不用說了,，因?yàn)槲覀兒竺孢€會(huì)有法庭辯論，最后陳述的環(huán)節(jié),，你直接對證據(jù)做出你的解釋就可以了。實(shí)際上到了最后陳述階段,，我們覺得前面的觀點(diǎn)可能沒有給法官聽明白,，或者覺得我沒有說服法官，我往往在最后陳述的時(shí)候,，會(huì)把我們之前說過的觀點(diǎn),，再反復(fù)重復(fù)的去說,，實(shí)際上這個(gè)時(shí)候法官也是不愿意去聽的，所以法官經(jīng)常在這個(gè)階段會(huì)怎么說呢,？你之前已經(jīng)說過的觀點(diǎn),，其實(shí)在最后陳述的時(shí)候，不要再說了,，但是我們其實(shí)往往做不到,，我們覺得最后一次機(jī)會(huì)，我那么多觀點(diǎn),，我非常嘰里呱啦,，然后把我之前已經(jīng)在庭審當(dāng)中進(jìn)行過的一些環(huán)節(jié)，我要全部再說一邊,。

我們一般會(huì)要求,，說你拋開整個(gè)案件，你不要去談證據(jù),，也不要去講案件的故事,，你就去考慮法官的工作？首先審判是他的工作,，是他的一個(gè)職責(zé),，但他是一個(gè)普通人，你就用一個(gè)普通人的,，最樸素的情感,，一個(gè)最普通的價(jià)值觀，你不要給他講法律,，也不要講證據(jù),，總結(jié)一兩句在你最后陳述的時(shí)候，能不能打動(dòng)他,。

舉個(gè)例子,，一個(gè)房屋意向買賣書，就是本約還是預(yù)約這個(gè)問題產(chǎn)生爭議,，房屋意向合同可能就六條,，關(guān)于本約和預(yù)約在庭審當(dāng)中我們用的法律，把民法典都用出來了,。但實(shí)際上如果到最后陳述階段的時(shí)候,，你沒有必要再去說這個(gè)問題了，那么我們會(huì)用什么樣的話,，這是一個(gè)真實(shí)的案例,，我們會(huì)說一個(gè)這么重要的，價(jià)值一億的一個(gè)房產(chǎn)交易，只用了一張紙,、六個(gè)條款,，而這六個(gè)條款當(dāng)中，又明確有四個(gè)條款都是寫著,，將來雙方要另外再協(xié)商簽訂正式的合同文本,，你能說它是一個(gè)本約嗎？一句話就OK了,，我不跟你講法理,，也不跟你講證據(jù)，我就拿著這一張合同給你說就行了,，這其實(shí)就是最后陳述想要達(dá)到的效果,，又簡單又直接，那么法官聽了這句話,，他會(huì)思考,，覺得你說的有道理。

所以我們在面對庭審的時(shí)候,，我們講我們要把它一個(gè)復(fù)雜性的東西簡單化,，那么在每一個(gè)步驟，我們都想好我們該怎么去做,。

運(yùn)用四：撰寫文書

第四個(gè)例子,，撰寫文書。撰寫文書中有很多問題,，第一個(gè)問題是律師情緒的宣泄,，文書中會(huì)有很多情感上的宣泄，怎么的不公正了,，或者這個(gè)地方為什么就不對了,；第二個(gè)問題是自問自答，“難道能都這樣嗎,？顯然是不能夠的,，因?yàn)槭裁词裁础保@種自問自答的方式非常非常多,。

另外一個(gè)問題是在法律文書中反復(fù)論證,、論述。一個(gè)法律文書寫的非常的復(fù)雜,，你覺得法官會(huì)看嗎,？

然后還要法官從您這些大量的文書當(dāng)中，他去找需要的信息,，他要費(fèi)很大的勁,，去理解你要給他傳達(dá)一個(gè)什么樣的信息,，他會(huì)覺得很累，甚至一看這么多,，再看開篇情緒這么暴躁，不看了,，對我沒有什么幫助,。

所以真正法律文書大家要思考的一個(gè)什么問題，法律文書哪些能夠被他引用到審判文書上去,，這是你要思考的問題,。大家發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)問題沒有？你寫一個(gè)代理意見或者寫一個(gè)起訴狀,，幾十頁,，不管你寫多長紙，多復(fù)雜的內(nèi)容,，但是法庭在裁判文書本院認(rèn)為部分的時(shí)候,，沒有幾頁紙，大家發(fā)現(xiàn)是不是這樣,。

為什么法官在寫他裁判文書中會(huì)這么簡單直接呢,？我們?yōu)槭裁捶磸?fù)去論證呢？因?yàn)槲覀円紤]到我們?nèi)绾文鼙恢苯臃磻?yīng)到法律文書上,。

所以我們經(jīng)常會(huì)說你換一種思考方式,，你不要想著我從法律的角度去寫一篇代理詞，或?qū)懸黄缮系奈臅?。你幫法官寫一篇整理?bào)告,，你看一下你是怎么寫，就是你把自己想象成法官,，如果這個(gè)案子我不要對我客戶有任何的偏向行為,，根據(jù)雙方提供的證據(jù)和原審查明的一些事實(shí)，你認(rèn)為是查明一些真實(shí)的事實(shí),，那么你站在法官的角度,，你來寫審理報(bào)告，你居中來看你會(huì)怎么寫,。

所以你應(yīng)該更多地考慮,，我的信息如何能夠直接有效的傳遞給要被你說服的那個(gè)人，而使他認(rèn)同我的觀點(diǎn),，而不在于我多么深的理解這個(gè)問題,，我要花多大時(shí)間來說明這個(gè)問題，這都不重要,。

二,、“化繁為簡”的前提：由淺入深

剛才說到化繁為簡,，一切把復(fù)雜的東西簡單化，它都有一個(gè)前提條件,，我認(rèn)為這個(gè)前提條件是什么呢,？由淺入深。因?yàn)槲覀冊趫F(tuán)隊(duì)匯報(bào)案件的時(shí)候,，會(huì)站在主觀認(rèn)識(shí)上,，或者對這個(gè)案件沒有完全了解的情況下，他會(huì)自己主觀把一些信息屏蔽掉,，他為了追求簡單,，他會(huì)把一些信息屏蔽掉，然后去說這個(gè)案子,。

事實(shí)上他屏蔽掉這個(gè)信息,，有可能對這個(gè)案子會(huì)有很多不同的，就是非常的重要,，或者會(huì)影響我們對案件的判斷,，事實(shí)上所有的化繁為簡的工作，它一個(gè)最基本的條件什么呢,？你首先要把全部的案情要吃透,，包括我們跟當(dāng)事人接觸的過程當(dāng)中，哪個(gè)當(dāng)事人首先剛開始接觸的時(shí)候,，會(huì)把全部的案情透露給你,，會(huì)把他們真實(shí)的交易背景透露給你，會(huì)把他們當(dāng)時(shí)真實(shí)交易的想法透露給你,，都不會(huì),。

完全是因?yàn)槟銓Π讣难芯窟^程當(dāng)中，你一步一步的去倒逼客戶,，使他無奈把最后真實(shí)的背景告訴你,，使你對案情有一個(gè)全面的了解，全面的看法,。所以說律師在整個(gè)訴訟過程當(dāng)中,，跟在客戶打交道過程當(dāng)中，就是你對案情理解,，通過你的方式一步一步的去引導(dǎo)客戶,，咱們說這個(gè)引導(dǎo)這個(gè)詞可能還是客氣，為什么,？因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為這一份證據(jù)不重要,，或者認(rèn)為這個(gè)事實(shí)不重要，但對我們律師來說,，我會(huì)認(rèn)為這個(gè)事情對我很重要,，因?yàn)槟闶菍I(yè)人士,，所以需要你去引導(dǎo)他，把一些他認(rèn)為不重要的東西,，或者原審沒有被挖掘出來的東西吐露給你,。

第二個(gè)就是逼他，不停地問問題,，所以我們經(jīng)常在跟客戶接觸過程當(dāng)中,，我們不會(huì)應(yīng)承客戶，就是客戶會(huì)說這樣這樣,，你看原審那個(gè)那個(gè)判的怎么樣，我這個(gè)多有道理,。那么很多律師為了能拿到這個(gè)案件的時(shí)候,，他會(huì)說你說的確實(shí)很對，原審判的確實(shí)有問題,，他會(huì)順著客戶的話,，大家都知道捋順毛，誰都會(huì)捋,，把客戶伺候的舒舒服服,，然后客戶把這案件給你，但實(shí)際上在你做案件的時(shí)候呢,，你并不能達(dá)到客戶想要的結(jié)果,，因?yàn)槟銢]有讓客戶的預(yù)期跟案件本身存在的風(fēng)險(xiǎn)相匹配。

所以事實(shí)上我們現(xiàn)在要做的事情就是,，我不管你說,，你是不是有道理，我完全站在一個(gè)中間者的角度來判斷,，在你說這個(gè)案件事實(shí),，我會(huì)不停的給你發(fā)問，不停的質(zhì)問你,，使得你把所有你當(dāng)時(shí)想隱瞞,，或者不愿意說的信息都吐露給我。

通過包括我要給你的問題清單,，大家都會(huì)說我先看了一下簡單的材料,，可能客戶只給你一份簡單的材料，我看了材料時(shí)候,，要補(bǔ)充問題清單,，你要把問題不停的，材料不停的補(bǔ)充給我,，整個(gè)過程都是我由淺入深的一個(gè)過程,，包括我們畫圖,，最后我們呈現(xiàn)給法官的可能是一張很簡單的圖，但在完成這張圖之前,，要有一個(gè)由簡單到復(fù)雜的過程,，比如剛開始就是幾個(gè)主題、時(shí)間,、地點(diǎn),，然后根據(jù)所有進(jìn)程，我要慢慢梳理你們之間到底是什么樣的復(fù)雜背景,，什么樣的交易,。

最后整個(gè)案子成立在我面前的時(shí)候，我在架構(gòu)我的訴訟策略之后,，我要層層抓住一個(gè)焦點(diǎn)問題,，這是一個(gè)很重要的信息，我要把這個(gè)很重要的信息傳遞給法官,，這個(gè)時(shí)候我只要把重要信息相關(guān)的部分留下,，那么其他東西，我也可以慢慢從繁到簡,，把所有沒有關(guān)系的東西再去除,，但是如果你沒有由淺入深的一個(gè)前提的話，你不敢貿(mào)然把任何跟案件有關(guān)的信息,，給它屏蔽掉或者刪除掉,，因?yàn)槿f一這個(gè)信息，你沒有掌握全部案件的時(shí)候,，這個(gè)信息可能對案件非常重要,，所以我們要求團(tuán)隊(duì)在匯報(bào)案子也好，畫圖表也好,，必須是你對案情要充分了解的情況,，你才能把一些無關(guān)的信息去自己把它給刪除。

甚至有可能在他跟我們匯報(bào)案件的時(shí)候,，我會(huì)突然看到案件材料,，我會(huì)突然提出兩個(gè)問題，讓他做出解釋,。如果他能夠作出一個(gè)合理解釋,，然后他確實(shí)關(guān)注到這個(gè)事實(shí)了，那么我心里才踏實(shí),，我認(rèn)為這個(gè)問題你是看過的,，所以你把這個(gè)信息給屏蔽掉了，我們經(jīng)常會(huì)這樣,，當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)人在主管律師在匯報(bào)案子的時(shí)候,，我會(huì)突然問其他的幾個(gè)事實(shí),，然后他會(huì)給我做出解釋，這樣我覺得這個(gè)問題原來你關(guān)注過了,，可能這個(gè)事像你說的跟這個(gè)案子沒關(guān)系,，那么我來相信你匯報(bào)案子是不是真正有用的信息，因?yàn)槲也桓蚁嘈拍闶遣皇前岩恍┯杏眯畔⑵帘蔚袅?，我?huì)做一些這樣的試探,。

第二個(gè)是在介紹案子的時(shí)候，大家還經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)問題,，很多人匯報(bào)案子的時(shí)候,，喜歡說時(shí)間，比如說1991年發(fā)生了一個(gè)什么事情,，1992年發(fā)生一個(gè)什么事情,，1993年發(fā)生一個(gè)什么事情，包括說1991年他們交易,，交易了一千萬塊錢，然后A向B付了一百萬,，B向A還了多少錢,，大家在講述案情的時(shí)候，或者做案情摘要的時(shí)候,，經(jīng)常會(huì)有這樣的一些情景進(jìn)入,，但是這樣我們認(rèn)為，如果在這個(gè)案子當(dāng)中跟本案爭議焦點(diǎn)沒有關(guān)系的話,，事實(shí)上這個(gè)時(shí)間,，你寫在你的案件當(dāng)時(shí)記得，或者你向我匯報(bào)的時(shí)候有用嗎,？一點(diǎn)用都沒有,，完全是干擾性的東西。

所以我們要求如果這個(gè)時(shí)間跟這個(gè)案子沒有任何的關(guān)系,，你就不用說了,，你直接說什么？A和B做了一些什么事情,，寫了一個(gè)合同,，然后他們做了一件什么樣事，然后他們做了一件什么樣事,。使我焦點(diǎn)只關(guān)注到這個(gè)交易關(guān)系當(dāng)中,，我不會(huì)關(guān)注到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，但人都有一個(gè)毛病,，當(dāng)你在跟我傳輸信息的時(shí)候,，你不斷的提到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的時(shí)候,，我會(huì)認(rèn)為這個(gè)時(shí)間點(diǎn)跟本案有關(guān)系，我會(huì)分散我的注意力去關(guān)注到這個(gè)時(shí)間點(diǎn),，關(guān)注到這個(gè)時(shí)間,，包括金額也是一樣，其實(shí)這個(gè)案子跟你付了多少錢,，還了多少款一點(diǎn)關(guān)系都沒有,。

甚至有些人，年輕律師在匯報(bào)案子的時(shí)候,，連小數(shù)點(diǎn)后面的數(shù)字都要精確,，一百萬幾千幾毛都要說出來。后來我問他,，我說這個(gè)案子當(dāng)中跟這個(gè)數(shù)額當(dāng)中有關(guān)系嗎,？他說沒關(guān)系，那你跟我說那么清楚干嗎呢,？是?。∧俏也徽f了,，就是這樣,。所以我們在整個(gè)案子服務(wù)當(dāng)中，就是選擇有效的信息傳遞給要用這個(gè)信息的人,，這是我們在做訴訟當(dāng)中,，化繁為簡的一個(gè)精髓。

三,、“化繁為簡”的技巧方法：可視化表達(dá)

我們在經(jīng)常講訴訟可視化,，說用圖表，把圖表作為一種工具,。但事實(shí)上如果只是A和B發(fā)生了一個(gè)什么交易工作,，付了多少錢，如果只是這樣一個(gè)簡單案情的話,，我是覺得這個(gè)畫圖沒有什么意義,，為什么？因?yàn)槟愫唵稳ナ稣f,，大家都明白了,，只是說你在幾分鐘之內(nèi)，你發(fā)現(xiàn)根本講不清楚,，或者你講完之后,，你認(rèn)為你講明白，但聽的人一臉迷糊的時(shí)候，這時(shí)候你知道了,，這時(shí)候要畫圖了,。

但并不是所有的案子都需要畫圖，有些東西很容易就講明白,，那你還花那么大的功夫,，去畫這張圖干嗎啊,？沒有意義,。包括在我們真實(shí)的案例當(dāng)中，比如說這么復(fù)雜的案子,，我們經(jīng)常舉例子說圖紙,，八棟建筑這么多的卷宗、材料,，你要是一個(gè)法官,，你開庭的時(shí)候，是不是很頭疼,？這個(gè)案子你怎么來開庭?

所以我們經(jīng)常會(huì)說,，開庭的時(shí)候，法官這個(gè)材料和受理通知書,，都已經(jīng)發(fā)給我們很久了,，為什么一直不開庭啊,？但事實(shí)上你沒有想過，這個(gè)庭他沒法開,，為什么,？他覺得他畏難，他覺得這個(gè)庭這么復(fù)雜,，這個(gè)庭我可能把握不了,，我先把簡單的案子往前面開，這個(gè)復(fù)雜的我往后面放,，我不愿意先開,，為什么？你要是個(gè)法官,，你不是工程師,，然后讓你建一個(gè)工程，你是不是很頭疼,，你沒法開庭,。

但實(shí)際上你如果用可視化的表達(dá)方式用圖表，我們會(huì)把八棟建筑，用圖表的方式表達(dá)出來,，把這些焦點(diǎn)展現(xiàn)出來,，然后我們把它提交給法官，法官拿著這張圖的時(shí)候,，他覺得你們的爭議焦點(diǎn)很清楚,，施工的節(jié)點(diǎn)也非常清楚，原來你們爭議的是這個(gè),，我覺得這個(gè)案子很簡單,，我可以安排開庭了，對吧,？

那么這張圖表其實(shí)不光是解決法官的問題,，其實(shí)也解決你自己的問題，因?yàn)樵诋媹D的過程當(dāng)中,，是你了解案情之后,，你把所有有用的信息，以及你的訴訟觀點(diǎn),，全部貫穿到這個(gè)圖表當(dāng)中,，這個(gè)圖表不是隨便畫出來的。

那么如果讓法官能夠相信這張圖表,，能夠在庭審當(dāng)中運(yùn)用這張圖表,，那事實(shí)上這個(gè)案件你就已經(jīng)占得了先機(jī)。

四,、“化繁為簡”的提升途徑

那么說了這么多基礎(chǔ)條件,、技巧方法，那么有什么樣路徑,，很多人今天來了都說復(fù)雜的案子簡單化,，這個(gè)有什么好的辦法沒有，說實(shí)話真沒有什么好的辦法,，都是些土辦法,。

大家可以看一下，我們在文書當(dāng)中說,，這個(gè)文書怎么把它簡單化,，然后這個(gè)表達(dá)更加清楚，對吧,？那么我們專門做了中國和美國上訴狀的對比,，這是我們的一個(gè)研究項(xiàng)目，包括開篇應(yīng)該怎么說,，包括字體,、文字的間距，應(yīng)該是什么樣的設(shè)計(jì)，讓人看了會(huì)舒服,，應(yīng)該說在幾年之前,，我們專門跟北大國際法學(xué)院的興趣小組，我們專門成立了興趣小組,，因?yàn)樗麄冄芯繃獾囊恍┰V狀,，他們一些訴訟程序，他們的一些訴訟理念,，通過中國跟美國的文書上,，撰寫法律文書上，他們又有哪些不同,。

包括我們研究中,，作為一個(gè)法官，一個(gè)訴訟,，我在看你法律文書的時(shí)候,，我在接受信息的時(shí)候，哪些字體,，哪些顏色,，會(huì)讓我更容易接受這件信息，我們都做過這樣的一些研究,。包括開庭陳述,，包括標(biāo)題不要超過四級標(biāo)題，括號(hào)大于,、小于什么的,，不超過四級標(biāo)題，最多只能用三級標(biāo)題,，每一個(gè)標(biāo)題都要達(dá)到什么樣的要求呢,，就是每一個(gè)標(biāo)題都不能浪費(fèi)。

標(biāo)題如果是說適用法律錯(cuò)誤,，原審什么適用法律錯(cuò)誤，認(rèn)定事實(shí)不清,，你們認(rèn)為這樣的標(biāo)題有意義嗎,？一點(diǎn)意義都沒有。我們對標(biāo)題要求是,，這個(gè)標(biāo)題,，法官如果不看你內(nèi)容，或者看完你內(nèi)容,，認(rèn)為你能說服他的時(shí)候,，你的標(biāo)題能夠直接被他引用到裁判文書當(dāng)中去，這個(gè)標(biāo)題才是好標(biāo)題。

包括事實(shí)陳述部分,，我們都做過很多的對比研究,，包括一句話應(yīng)該是正著說，還是反著說會(huì)產(chǎn)生不同的效果,。

第二,，多練模擬法庭，其實(shí)大家說法庭上我怎么能直接有效地傳遞我的信息,，能讓我的觀點(diǎn)顯得更簡單,，復(fù)雜的案子更簡單，沒有別的訣竅,，就是練,。

我們在天同設(shè)立一個(gè)模擬法庭，模擬法庭是什么,？一個(gè)什么樣的主要目的,？就是練手，很簡單就是練手,。第一個(gè)是反思自己,，在準(zhǔn)備這個(gè)庭審過程中，你邏輯體系當(dāng)中存不存在漏洞,，因?yàn)槁蓭?，剛才像朱律師介紹了，律師最大的優(yōu)點(diǎn)是什么,？邏輯性強(qiáng),，但是邏輯性強(qiáng)也是律師最大的弱點(diǎn)，最大的缺點(diǎn),。因?yàn)槁蓭熑菀鬃约喊炎约赫f服了,，他在看一個(gè)案子，在研究案子過程當(dāng)中,，他實(shí)際上是自己把自己說服的一個(gè)過程,，他容易陷在自己主觀當(dāng)中不能自拔，所以說兩個(gè)律師在討論問題當(dāng)中,，很難誰來說服誰,，律師容易在自己的邏輯體系當(dāng)中。

那么模擬法庭干什么呢,，就是通過一種對抗,，別人重新架構(gòu)了一套邏輯體系，在你合理的對抗的過程當(dāng)中,，你突然發(fā)現(xiàn)你的邏輯體系并不是無懈可擊的,，存在很多漏洞,。然后反思你自己的邏輯體系，你把它推倒來重建,，甚至來修補(bǔ),，如果能修補(bǔ)得了，你來修補(bǔ),，修補(bǔ)不了怎么辦,？推倒重建，對吧,？這是我的模擬法庭的一個(gè)好處,。

第二個(gè)好處什么呢？精練你的經(jīng)驗(yàn),，我們經(jīng)常說在模擬法庭這種會(huì)復(fù)談,，復(fù)談?wù)f什么啊,？就是本來你用五個(gè)字,，一句話就能把那個(gè)觀點(diǎn)表達(dá)清楚的，你在庭審上花了十句話和五句話去說這個(gè)事情,，沒有必要,。

那么就是你在表達(dá)一個(gè)關(guān)系或者闡述一個(gè)證據(jù)的時(shí)候，你怎么用一個(gè)更簡單,、更直接的語言去把它闡述出來,。所以我們的模擬法庭就是在兩點(diǎn)，其實(shí)就是練手,，沒有別的就是去練,，不管你是修改文書也好，還是庭前模擬也好,，都是為了使你在真正的庭審當(dāng)中,，在你給客戶呈現(xiàn)你的文件，在說服法官當(dāng)中,，你的文書才能直達(dá)人心,。

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