訂閱“北大縱橫”,，與千位咨詢師零距離

==============================

當(dāng)前瀏覽器不支持播放音樂或語音，請在微信或其他瀏覽器中播放 成功需苦干 譚詠麟 - 愛到你發(fā)狂

本文來源于'LinkedIn中國' ID：LinkedIn-China

LinkedIn領(lǐng)英是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站,，會員人數(shù)在世界范圍內(nèi)超過3億,，每個《財富》500強公司均有高管加入。

領(lǐng)英用戶（LinkedIn Member) CamMi Pham,，電子商務(wù)和數(shù)字營銷策略師,。

如何在2小時內(nèi)用1塊錢賺到100塊錢？

這聽起來有些不靠譜,。

但在斯坦福大學(xué)的課堂上,，Tina Seelig教授做了這樣一個小測試，雖然不是1美元,，但也差不多：

• 她給了班上14個小組各5美元,，作為啟動基金。

• 學(xué)生們有四天的時間去思考如何完成任務(wù)

• 當(dāng)他們打開信封,，就代表任務(wù)啟動,。

• 每個隊伍需要在兩個小時之內(nèi)，運用這五美元賺到盡量多的錢,。

• 然后在周日晚上將他們的成果整理成文檔發(fā)給教授

• 并在周一早上用三分鐘在全班同學(xué)面前展示,。
  

雖然斯坦福的學(xué)生個個頂尖聰明，但對于涉世未深的學(xué)生來說,，這仍然是個不小的難題,。

為了完成這項任務(wù)，同學(xué)們必須最大化地利用他們所擁有的資源——也就是這5美元,。

如果是你,，你會怎么完成這項挑戰(zhàn)呢？

當(dāng)教授在課堂上第一次向同學(xué)們提出這個問題的時候,，底下傳來了這樣的回答“拿這5美元去拉斯維加斯賭一把,！”，“拿這5美元去買彩票”,！

這樣的答案無疑引來了全班的哄堂大笑,。

這樣做并不是不可行的，但是他們必須承擔(dān)極大的風(fēng)險,，也幾乎是不可能完成的,。

另外幾個比較普遍的答案是先用初始基金5美元去買材料，然后幫別人洗車或者開個果汁攤,。

這些點子確實不錯,，賺點小錢是沒問題的。不過有幾組想到了打破常規(guī)的更好的辦法,，他們認(rèn)真地對待這個挑戰(zhàn),，考慮不同的可能性,，創(chuàng)造盡可能多的價值。

他們是怎么做到的呢,？

掙到最多錢的幾只隊伍幾乎都沒有用上教授給的啟動基金——也就是這5美元,。

他們意識到：把眼光局限于這5美元會減少很多的可能性。

五美元基本上等于什么都有沒有,，所以他們跳脫到這五美元之外,，考慮了各種白手起家的可能性。

他們努力觀察身邊：有哪些人們還沒有被滿足的需求,。通過發(fā)現(xiàn)這些需求,，并嘗試去解決，前幾名的隊伍在兩個小時之內(nèi)賺到了超過600美金,，5美元的平均回報率竟然達到了4000%,！

好多隊伍甚至都沒有用到他們的啟動基金，這么看來的話他們的投資回報率竟然是無限的,！

所以他們是怎么創(chuàng)造這些奇跡的呢,？

創(chuàng)造奇跡的辦法一：

有一個隊伍發(fā)現(xiàn)了大學(xué)城里的一個常見問題——周六晚上某些熱門的餐館總是大排長隊。

這只隊伍發(fā)現(xiàn)了一個商機,，他們向餐館提前預(yù)定了座位,，然后在周六臨近的時候?qū)⒚總€座位以最高20美元的價格出售給那些不想等待的顧客。（其實就是號販子,。）

在那一晚,，他們觀察到了一些有趣的現(xiàn)象：

1. 團隊里的女學(xué)生比起男學(xué)生賣出了更多的座位，可能是女性更具有親和力的原因,。所以他們調(diào)整了方案,，男學(xué)生負(fù)責(zé)聯(lián)系餐館預(yù)訂座位，女學(xué)生負(fù)責(zé)去找客人賣出他們的這些座位的使用權(quán),。

2. 他們還發(fā)現(xiàn)了當(dāng)餐館使用電子號碼牌排隊的時候,，他們更容易賣出這家餐館的座位，因為實物的交換讓顧客花錢之后得到了有形的回報,，讓顧客感覺自己所花的錢物有所值,。

創(chuàng)造奇跡的辦法二：

另外一支隊伍用的方法更加簡單。

他們在學(xué)生會旁邊支了一個小攤,，幫經(jīng)過的同學(xué)測量他們的自行車輪胎氣壓。如果壓力不足的話,，可以花一美元在他們的攤點充氣,。

事實證明：這個點子雖然很簡單但有可行性，同學(xué)們可以很方便地在附近的加油站免費充氣,，但大部分人都樂于在他們的攤點充氣,，而且對他們所提供的服務(wù)都表示了感謝,。

不過，在攤子擺了一個小時之后,，這組人調(diào)整了他們的賺錢方式,，他們不再對充氣服務(wù)收費，而在充氣之后向同學(xué)們請求一些捐款,。

就這樣,，收入一下子驟升了！這個團隊和前面那個出售預(yù)訂座位的團隊一樣,，都是在實施的過程中觀察客戶的反饋,，然后優(yōu)化他們的方案，取得了收入的大幅提升,。

這些團隊的表現(xiàn)都很不錯,，班內(nèi)其他的同學(xué)對他們的展示也印象深刻。

不過賺了最多錢的那個團隊才是的牛人,，他們真正把“think outside the box”發(fā)揮到了極致,。

創(chuàng)造奇跡的辦法三：

這個團隊認(rèn)為他們最寶貴的資源既不是五美元，也不是兩個小時的賺錢時間,，而是他們周一課堂上的三分鐘展示,。

斯坦福大學(xué)作為一所世界名校，不僅學(xué)生擠破了頭想進,，公司也擠破頭了希望在里面招人,。這個團隊把課上的三分鐘賣給了一個公司，讓他們打招聘廣告,。

就這樣簡簡單單,，三分鐘賺了650美元。

他們發(fā)現(xiàn)：他們手頭最有價值的資源既不是去售賣自己的時間,，也不是去賣面子,，而是售賣他們班上的同學(xué)——這些人才才是社會最需要的。

這種思維方式,，就是現(xiàn)在人人都在追求的“Think outside the box”,。

斯坦福的這組學(xué)生所體現(xiàn)出來的最好的“Think outside the box”的做法是什么？

下面這個原則將對你非常實用,。

“當(dāng)遇到問題時,，先找出看起來最明顯的解決方法，然后將它排除掉,。好,，現(xiàn)在可以開始思考其他的解決方式了?！?br style='margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;'>

這個概念可能聽起來有點虛,，我來舉個例子,。

想象你現(xiàn)在是個雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者，比如說你想開家餐館,，像下面這個樣子,。

餐廳是干什么的？提供食物,。

但是不行,，現(xiàn)在我告訴你——這家餐館不能提供食物，或者說,，食物很一般,。

換句話說：你要開一個不以食物吸引人的餐廳。

既然決定不用食物吸引客人,，那么取而代之要用什么吸引客人呢,？

1. 你可以把重點放在營造與眾不同的餐廳氛圍上，開一個主題餐廳,，比如說這樣——一個航空主題的餐廳（把餐廳打造成飛機的樣子）,。

   
   

2. 或者，你邀請一支很棒的樂隊或舞團來演出,，比如這樣：

3. 你還可以把用餐環(huán)境布置成兒童樂園的樣子,，吸引親子聚餐，比如這樣：

4. 你甚至還可以把用餐環(huán)境移步室外,，比如說這樣：

還有很多很多其他的方案……..

當(dāng)排除了“食物”的亮點之后,，你需要思考的——就是打破常規(guī)的點子，這就是think outside the box,。

善于think outside the box的人,，不僅能發(fā)現(xiàn)別人看不見的解決方式，還能識別別人沒有意識到的資源,，并把它包裝出最到的價值,。

就是這樣，在做任何事情的時候,，你都可以嘗試不同的解決辦法——先排除那個顯而易見的,，以此為前提去思考：

• 如果解決你手頭工作最簡單的方案不給力了，你還有什么辦法,？

• 如果你的老板今天不給你發(fā)工資了,，你還有什么謀生之道？
  

• 如果情人節(jié)不讓送花了,，你會給心愛的TA送什么,？

• 如果熱門旅游景點都不給游客發(fā)簽證了，你還能去哪玩,？
  

• ……
  

“你活在盒子里,，工作在盒子里，你駕馭這個盒子,，最終又被埋葬在盒子里,。跳出思維的盒子，當(dāng)你真的發(fā)現(xiàn)這種思維方式的時候,，你會發(fā)現(xiàn),，其實外面本沒有盒子”。

跳出你思維的盒子,，你的生活也會增加許多可能性,。你所得到的，將絕不僅是100美元而已,。

【今日推薦】

王璞微信號【wangpu1968】：跟隨智者腳步,，聆聽管理思維。北大縱橫創(chuàng)始人王璞先生傾力打造,，管理咨詢行業(yè)第一專家品牌,。零距離，無縫隙,，一對一與您分享與溝通,。

中國EMBA俱樂部微信號【embaclub】：我不是心靈雞湯，我是管理加油站,；我不廣交朋友,，我僅凝聚管理者。MBA是一種學(xué)習(xí)理念,，EMBACLUB是一個事業(yè)圈子,。